三农产品消费者心理分析

1项目三农产品消费者心理分析

农产品营销心理策略农产品购买行为与决策农产品需求心理分析2目标【能力目标】了解消费需要的含义和特征，掌握消费者需要的具体内容，熟悉购买动机的类型，掌握消费者购买行为及分类，了解影响农产品购买行为的因素，熟悉农产品营销心理策略。【核心能力】学会运用心理学的相关知识和技能提高农产品的营销效果。【任务分解】1.农产品需求心理分析；2.农产品购买行为与决策；3.农产品营销心理策略。33圈.耕1农就产饿品乡丰需飘求店心服理惰分杂析3戒.执1毫.舅1消剩费纲者疲对垂农戴产冬品袍需头求塞的喝主重要亡特前征多榨样沉性政和访差秧异榴性发懂展爷性层具次忌性伸斜缩生性可录诱拖导寻性关辉联王性命和寸替傲代泰性6个斥特疲征4？3菌.阻1似.输2消俭费烫者管购粒买百农走产但品啦的映行对为抖模六式W就h很o谁更是黑购照买仰者W孤h羽a泽t购皱买拳什乘么W纽奉h威y为隶什哈么插购申买H宪o炼w怎需样腰购已买W得h摘o谁枯参解与壮购挥买W陪h给e嗓n何五时蚀购爱买W尤h符e栽r税e在唇哪颤里皆购叨买营再销事人马员引要愚弄麻清7个W53冰.偶1站.踏3消铁费港者搂购有买慎行码为脊模垮式怜：建乞立映原洁理行汽为反悔应刺交激倡因安素“刺芒激牲→强反遗应国”邀模凝式6消纤费牙者促购圆买砖行厘为汪模灿式建色立袍原尚理行向为反抽应刺枝激战因帐素“刺找激蹦→早反剪应生”俘模贝式外部刺激因素营销其他产品价格地点促销经济技术政治文化购买者反应产品选择品牌选择经销商选择购买时机选择购买数量选择购买者决策过程购买者行为特征购买者黑箱返锅回7文化因素文化

亚文化

社会阶层社会因素参考群体

家庭

角色与地位个人因素年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念心理因素动机

知觉

学习

信念与态度3踩.存2农贯产弯品揪购叨买甜行愉为尽与铺决卵策3胁.躁2沃.使1影锈响炕农被产董品沈购骨买诊行伐为视的益主迹要宿因极素决策过程行为特征购买者黑箱8文化因素文化

亚文化

社会阶层1文借化慰因些素民规族步文纷化怖、则地尚域撕亚叔文恐化索、情籍馋贯芒亚集文司化摧、亿年溜亚景文扬化怕的竟不害同骗，厦都策会洋影舒响虾到裕农分产党品秤的闸需厨求搬。收思入激上炮、诞中骡、穿下践层般消未费臂差察异9社会因素参考团体

家庭

角色与地位2社榜会鉴因恶素定张义R愤e近f罚e婆r胀e弯n嚷c狭e泥G图r彩o兆u致p所走有造能朵对钟消去费北者晒的本态暑度说和危行芽为蛛产欢生饿直煮接填或演间购接臂影难响眯的银团宜体益成砌为修该贡消疏费偶者宜的辫参誉考撇团签体恐。分矩类直僚接分参壮照纪群拦体间雕接迅参帖照避群峰体家饱庭舍成焰员向、吗亲生戚川朋母友班、歉同往事劳、沸宗淘教商组蛇织崇等体山育薯明且星量、公影严视漆明创星档等1瞒0社会因素参考群体

家庭

角色与地位定用义家计庭(蛮F尤a修m伴i展l其y帜)是盖以壳血粗缘怀或恩财倘产歌继福承钢关躁系舟组者成倡的医社目会朴生抛活脂的裕最窄基蹈本哗单称位罗。导向性家庭

包括与父母和子女组成

的家庭。

核心家庭核心家庭是指由夫妻和子女组

成的家庭。核心家庭是社会中

最基本也重要的消费单位。

二嫩类碑家伶庭1惭1社会因素参考群体

家庭

角色与地位一思般痕来她讲缝，班在圆核百心诊家南庭屡中旺，扯夫添妻旬子题女拖在沫产柳品夺购雕买距和开做你出敬购忆买私决腿策减上俗是早不蛮同骄的哀，题根塌据垒其甲影贝响际可浴分胃为兄：●丈察夫帅支沃配瞒型如芦象夕汽跃车常、亏计年算完机蚁、胶电研话祝等●妻货子纳支舱配覆型如抛食粒品惹、犯洗尝衣逝机央、姐地乞毯疯、勒厨桥房季用滩品诊、晌儿蚀童冶用介品酷、陆一帜般偶儿拢童雀教吼育苍等●协雷商面型如比卧歪室贴用蹲品貌、爸住初房眯、挂渡挡假舟用算品房诚、踪蝶子矛女仰高彩等慢教驴育泛等盆。1剑2社会因素参考群体

家庭

角色与地位

角色是周围人对一个人的要求，要求一个人在各种不同的场合中应起的作用。

每一种角色都伴随着一种地位，地位着重反映了社会对一个角色作用的总评价，有高低之分。

角勿色制影摆响云人范的久行静为悦包貌括潮购霞买四行肺为产末品耕和颤品脑牌睛可金以膜成洪为兄地朵位政标样志1处3个人因素年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念3个泄人税因趁素123456789单身新婚满巢Ⅰ满巢Ⅱ满巢Ⅲ空巢Ⅰ空巢Ⅱ鳏寡Ⅰ鳏寡Ⅱ未结婚无子女最年幼子女小于6岁最年幼子女≥6岁有尚未独立子女子女独立都还在工作子女独立双方退休独居老人，尚有劳动能力独居老人已退休F应L桨C的阶下段造划旗分1酱4这是两种生活方式个人因素年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念生暴活浅方围式指辱人怎们师根呀据蝇自旅己渠的断价户值夫观颗念砌、脾信唤仰而，悼来面表冷现脾他像的鸟活构动串、甲兴肯趣段和支看吗法娃的周生途活术模普式翁。“穿屯”目是女饱蔑别纺人惨的威眼康福抗，辱“息吃机”康才称饱冒自阁己刺的祸肚香腹绩！“吃旨”梨只麻能散说涛明株你常是唇动貌物木，虎“脸穿胸”缸才魔说震明辰你料是仓人岭！1勺5个人因素年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念个刃性指恢一盼个尸人踩所帆特魄有巩的习心巩理运特未征题，稀它青导梢致只一卫个惭人少对果其章所止处耐的者生杂活够环吹境迫相筛对罗一厨致底和赶持捡续丸不月断哀的勾反汇应冈。在剑描仆述艇人彻们推个果性阅时吸，思使威用没了作象自达信洗、馋支改配泼、遇自铃主渐、雪顺僵从拳、拖交盯际拔、地保叶守邻、丘适结应怕、阻内肆向桨、灿外珠向这判类煤术客语，它纵们量都宰是楚一挽种朝心欧理侦特败征奋并育表规现呀出丸比怨较巴固晚定毙的予行车为模倾块向妻（腹即垒持虹续货反金应讽的肾意晕思居）写。针对个性设计

产品和广告1淘6个人因素年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念自壁我烂概运念(S墓e颂l皆f京C呼o狸n鹅c枪e跟p明t)自键我悦概学念且或苹称肾自袋我睛形遇象朱（S颂e仰l庙f扩I辛m痰a链g如e）版是锣与牵个从性惹有央关床的建一馒个仔概侵念投，指般一叛个愧人旨在露内私心冷对膜自旦己盾所稍形炮成董复筋杂麻的抱图紫象。营切销帽人知员生应鸡尽恼量掌开指发搁符葬合翅目功标段市仿场原顾设客攀自您我杆形维象狮的企品宵牌液形筛象连或炼产折品狮来鹿。1遭7驱竭使竖力动葬机—描—需竞要鼻的谎一偏种心理因素动机

知觉

学习

信念与态度4心隐理棒因求素需袜要无俯行计动惧的寻及找仅满痒足支的捎方饱式1什8心理因素动机

知觉

学习

信念与态度动玩机莫理隶论Ⅰ—沙—弗原洛沈依灶德逗（F薯r卫e胁u雕d）土的汽动穷机供理芬论。弗垫洛典依鹅德取认梦为住，疯形桂成刚人雨们丽行足为螺的屡真廉正汗心巾理盈因光素肤大突多节是焰无盈意准识盐的压。多因素刺激1效9心理因素动机

知觉

学习

信念与态度动责机爱理筒论Ⅱ—牙—马值斯挂洛(奏M琴a逮s诉l渡o雨w称)的包需驱要—动迟机码理炸论。人世的平需巧要央可队分昌为5个鸟层舅次尽，钓并晨从太高心到巴低葵排吉列骨，旅即“需器要”是季有歌等康级企之恐分腊的旦。有卖助并于音了帐解闪特怠定雷产沙品解对杰于活处陈于割哪探种绿生适活司阶枝段谋、海有峡什扔么凭生单活县目腥标觉的计消锅费秘者仰是就主狡要蕉的筝潜落在隙购被买桨者乘。人胞们甚总秤是息在突较薯低够的涌需降要顾满腾足刊了誉以换后粥，脊才娇会暂寻腰求累高某级霉的否需橡要乳满饲足忙。龟也阴就绳是至说衰，元需怒要谁的估满问足妥是若从门低摔到棵高饭而费有忆秩锦序衡排氏列下的冰。人罢们舱是波在横没秘有睬被姜满绪足粗的痕需粉要设层项次悲上炊才墙会绿产石生紫行祖为腐动住机间。2奇0心理因素动机

知觉

学习

信念与态度动悔机另理趟论Ⅲ—本—赫村茨浙伯穗格(半H欢e俭r瘦z算b惧e启r袋g缠)的笛动壤机非理倘论赫兄茨塌伯同格群的娇需耽要骨动亦机耕理锤论院主家要梢的棒说漆人恭的存行勒为蛮受出到截两机种掉因油素恰的轿影众响勇：服一地种晒叫“保资健哀因喷素凯”、另额一残种态叫“激途励湾因炒素”颠。保馋健静因占素是耕指弄的凡饰是吼这吹类汁因旁素宁引筝起厨的百需颤要颤没补有刮能辣得埋到沙满轧足东的块话糟，予人饿就折会罩产才生锣“烈不贼满齿意”浙。并徒会立导舟致铜破夜坏吨性边行野为室。激帆励霸因肤素欣是零指续这雹类唱因浇素定引剂起甜的材需鸦要毫如刚果换得瓶到苦了馋满从足轧，守就壤会降“鬼满而意忽”得；落因测而荣会英积芳极飞行铲动及。满意不满意

保健因素得到满足

没有得到满足

没有不满意

不满意

激励因素

得到满足

没有得到满足

满意

没有满意

赫茨伯格的双因素论

2咐1气味—嗅觉颜色—视觉味道—味觉软硬—触觉心理因素动机

知觉

学习

信念与态度知滥觉（P袭e择r芽c晃e言p童t纵i在o休n）是坏指袜人灶对第事匠物鉴传晋递沸或怒表妥现惑出季的怖信他息付的谅一密种猎综机合籍性杂反净应纹。知觉感税觉2烟2心理因素动机

知觉

学习

信念与态度学熟习(奏L薄e昨a栏r哨n永i纳n呢g百)指挽由涌于晕经花验映和令知庆识侨的朗积眼累估而径引贪起笔的凤行禽为霉持叛久宋性叮的灾改愁变石。人萌的核行龄为险，迎除允很虏少扶的沃一越部太分梳是系属笛于呜先番天厉的萌“云本场能哪”究行敢为找，呜其傲余的的读都酸是糟通登过暗后夕天津学运习折得西到直的给，违即罢是晃“纳习诵得香性脖”永行察为璃。屈显押然刻，茅购垦买仙行闹为痛是家“习声得宋性”盐行劈燕为莲。2支3行为（购买）好奇赞扬广告名人

效应心理因素动机

知觉

学习

信念与态度学昌习(焦L田e廊a杠r逃n碗i呆n芳g姐)机纱理置：无行为刺激物驱房诚使旅力诱遇因动机正向反应

—满意推广同一或类似的产品另外选择辨别不满意正熊反专馈负姐反齿馈学舰习酸过唐程2挺4心理因素动机

知觉

学习

信念与态度信掏念(愤B君e故l储i牧e逗f阶s井)指巧一收个叶人舅对屡某攻些亚事水物夸所失持姓有凡的膀看岁法奶或纯评缸价雕。态词度(爷A袖t创t棍i团t饱u能d静e秀s箱)指见一术个聚人归对布某惯些贪事耳物茧或嘱某犁种面观繁念瞎长激期兵持乘有寺的尼好绸与嚷坏腐的押认课识络上怨的单评修价俊、犯情垄感迁上凑的枯感民受势和绪行焰动米上技的愤倾馋向脑。描绘性的易改变价值性的不易改变返樱回2戒53仰.喇2搂.重2农治产溉品代购糕买砖决纽奉策仇过餐程决策过程行为特征购买者黑箱购黎买扯角喇色购冠买驻行挺为委类级型购伪买禁决禾策专阶锹段研岭究3个椅问恼题2叛63淹.嘉3楚.陶2柜.库1购黄买敬角惩色授理灯论l

发起者：是指首先提出或有意购买某一产品或服务的人。l

影响者：是指其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。l

决策者：是指对是否买、为何买、如何买、哪里买等方面的购买决策作出决定的人。l

购买者：是指实际采购的人。l

使用者：是指实际消费或使用产品和服务的人。企动业愧有历必至要崭认煤识叶这盆些权角寄色迷，吧因黄为肤这械些滥角拜色责对触于镇产戏品财的驱设给计新、童确饥定还信叨息捆和顾安纯排庄促呢销蒜预种算正是数有竟关枯联敌意迎义萍的鲜。2鼓73萍.尸3朗.羽2柄.屠2购脂买茄行恳为途分惑类料：复杂的购买行为寻求品种的

购买行为不协调减少

的购买行为习惯性购买行为大小品牌差异高低购买介入程度提珍供眨足足够恋信述息鸦较镇长抹的淘市腐场掏推帽广贝，恢说柳服良锻好瓶的侧售穷后赖沟崭通纸，仇及圈时絮传项达驰更单多返的叉有答利肆信笔息提酬高流品闲牌帝熟门悉衫程宪度趴，吸广循设犹销凤售茫网肉点增吊加请花带色湖品迁种讯，村提秤高斩品症种垮效炼益妈和响选距择唯性2梳83义.施3螺.殖2滑.专3购昂买幅决揭策暮过恒程

需要认识

信息收集方案

评价购买

决策

购后行为购暖买糠决论策崖分轰为5个吐阶供段2宜9购心买愈决畏策宝过抽程飞：需移要执认倍识外部刺激内部刺激需要？如磁何刮引丙导驰到吹特判定纺的朽产碗品揉上继的3新0购甲买肃决吐策顾过冲程符：购旱买筑决拥策购买决策方案评价购买意图他人态度偶然因素可觉察风险购批买抛意吩图价向某购超买浑决油策抬转艺化蹈的液过武程3痕1购亿买络决方策拦过降程炭：购遮后病行戚为购水后可见绩效≥预期绩效满意可见绩效＜预期绩效不满意私娘下族行家为抱称怨忽、顷要分求道退东货嗽、具要拆求躁补滔偿…公滩开钻行复为告鞭诉搁他玩人邀、财诉差诸女舆佩论哭、布对遣簿赏公冠堂…返伍回3六23退.勾3农盗产伤品状营挂销辱心此理纯策浊略3珠.时3仁.类1运掀用响情雅感愈打答造摧农做产间品良营逐销箱品鞭牌了事解党消拍费计者篇对灵产症品波的卷情超感等及葛树辩立卵对烦品帅牌洽的捡亲筐切排感镰和父喜饺好则，石并心获饶得统消娇费凝者萌的浮信思任联是飘十攀分竞重歉要舞的3店33缝.哑3霉.乡丰2运笋用彩消落费滔规炕律躬指吐导亚农抖产界品姐营狠销以证消府费刺层漫次水指难导实答用微层努次求迈名删层斩次保训健赏层籍次抓巩住盯女例性译消四费悔群关扬注绩中慕等挺收端入理人椅群盯赢住围中拘高肠收见入档人网群以江消绘费逗群棚指茫导返撑回3容43耍.惹3疫.惊1利细用掀求纲安厨心浸理慕，拨开阶发漠绿形色赌农爷产筐品1．壮加焰强宰消沈费买者学对泰绿捏色犁农档产举品班的烛认君知2．礼合斜理萄定擦价3．剂选武择声合捷适绵目窃标诉群搬体3谁53漫.梦3栏.楼2利溪用屑休卫闲搭心姐理错，徐开蜡发亚休亿闲昂食戚品1．庆休爆闲盏食亡品旗概音念2．狂休得闲加食斑品它主眠流稍消码费烦群3．坟休乱闲性食完品篮的讽消鸽费谢需滤求旨特房诚征4．棋休亚闲地食夜品敲营归销床策腿略3雨63纷.创3青.疗3利旺用点体翠验晌心饺理枝，谈开偿发吧观遣光犯农敲园1．隙观睬光虽农贴园女概顶念2．胸观漆光转农亡园祥的开基否本熟特谢征（1）叶距围城室市迈较万近浩，登交监通甩便按捷（2）拦规排模怪不裤大忍，牌但证可线集半中引连剃片（3）付特辛色盛突颗出3．伙观穷光银农雁园题营苦销额策若略（1）饭以证农轻业瘦土势特狼产即开幸发例为橡核缸心（2）进突够出还新熄、暗奇访、肌特类，某不趣断抗改寒变较园胀中伍景注观（3）热提饥倡晕有务机脸农曲业类生作产3敌73徐.刷3忘.勺4利脾用养求驾便屿、初求北廉乳心渣理加，向开叨展蹲数锻字在化艘营喜销1．急数作字收化弓营韵销拢概碰念2．浮数柏字挣化跪营雹销弃的厘特听点3．影数填字颜化竭营笼销振信罚息集系咏统垮内龄容4．峡农冷产拉品铃数冶字仙化爱营姨销四策它略3秃8本扁项嗽目胆小绢结1、营赤销平消重费臂者犬购剑买储农插产柜品佛的平因包素苏有桥：2、悼消畅费母者剪的睁购叉买缠决竿策范过桑程文化因素文化

亚文化

社会阶层社会因素参考群体

家庭

角色与地位个人因素年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念心理因素动机

知觉

学习

信念与态度

需要认识

信息收集方案

评价购买

决策

购后行为3、良农程产讨品原营筝销她心趟理争策类略利用求安心理利用休闲心理利用体验心理利用求便、求廉心理3妥9开篇发内绿凶色食农肺产速品开摘发攀观狸光支农霜园开贴展塘数你字小化窝营刮销开扫发墓休丹闲化食怪品9、杜静驾夜拣四云无杏邻救，浩荒毕居光旧这业服贫趟。饰。8裹月事-咐2番38荐月塞-爽2候3T棍h缴u绕r赢s膜d博a芳y迷,枯A铁u中g棋u僵s恭t碰3忆,畅2诵0哨2堆31催0、缓雨根中滥黄收叶随树笼，犁灯炕下大白仪头衬人利。惩。1套1分:心4访4请:猾5虚21恢1辅:醉4端4秩:弓5这21师1喉:趟4舍48慌/狼3蜂/练2疼0民2括3次1肤1庄:抄4违4沾:仗5笼2略A倚M1爱1、发以杨我侦独叼沈江久廉，恰愧忧君记相咐见无频择。啦。8苦月林-疾2珍31且1爆:婆4磁4条:平5扯21蝴1垄:菊4攀4A被u桥g股-暖2暗30犹3槽-猛A虏u皱g霜-砌2咬31跟2、糠故露人坏江遍海慎别欲，夺几晒度纪隔汁山才川睛。收。1郊1瓦:诞4洁4食:爸5捡21侵1雪:曾4拜4辆:漆5省21并1稍:凳4杂4T珠h矮u演r出s艳d窃a符y原,牛A酸u态g演u川s友t胁3饲,谢2蔽0途2崇31剑3、吴乍念见获翻扑疑权梦箩，陡相黎悲控各作问准年泥。抄。8歪月搞-体2灰38较月蔑-曾2怨31弃1腾:蛋4容4已:玻5塔21诵1透:眼4每4恒:寇5晌2A予u惭g封u烦s该t贩3跨,桨2喉0艇2窃31税4、泛他腹乡宴生扛白遇发牌，熄旧卧国栗见摸青举山常。如。0匆3道八强月快2渠0绘2雅31哈1右:颠4墨4座:欺5圣2充上符午1器1喂:肯4军4分:舱5鉴28卡月侵-旱2尖31沈5、遍比拢不喝了西得拥就蠢不尖比蜜，平得别不检到首的庸就宴不肃要禽。提。。八子月哀2身31贞1剑:岸4屡4收上灿午8地月怒-蛋2敲31哪1晓:膨4故4A串u昼g灰u礼s页t书3很,绣2坟0业2泥31诱6、生行蹲动悦出桃成役果美，捕工佣作页出粒财肠富块。给。2队0挣2恐3雕/众8异/扇3绣1奔1温:挑4布4影:棚5包21惹1戴:茎4罪4浓:自5爱20腿3概A窃u扭g惩u恒s戴t封2炎0移2再31雨7、贸做奇前险，欲能却够般环趁视膜四魄周甜；代做旗时座，牲你婆只岂能毫或瘦者亡最恒好然沿疤着武以型脚战为带起孕点厨的裕射绞线势向芦前失。裳。1棵1局:岩4吗4喘:邀5奏2而上丈午1径1小:吉4晒4关上哨午1禽1剖:胖4棉4序:挂5叙28推月彼-帐2洪39、脑没停有鄙失找败微，弄只雹有镰暂响时昌停逐止堂成扁功婶！捆。8洪月烫-吗2江38袍月形-队2骑3T隐h本u倦r棍s累d再a趴y门,斤A标u寸g叛u盛s毁t迅3绵,温2侮0绪2剪31园0、虎很焦多赞事长情郊努伞力角了绳未味必街有子结植果销，唤但差是避不昏努泄力渔却磁什街么摩改淘变捎也价没葛有族。促。1搂1慈:驴4裕4城:铲5币21脑1援:惹4驻4侄:交5胁21棋1已:训4哨48丑/按3瞧/悄2壤0鸦2漫3扇1六1起:博4胖4寇:唐5扬2宁A施M1挤1、渗成工功宫就直是指日牲复牙一厚日钩那游一典点酿点寒小遮小案努贝力背的膛积克累质。渗。8晶月葵-阿2拿31流1孔:饮4波4语:疑5西21民1剑:什4军4A梨u宏g坐-害2倘30吗3异-拳A贯u北g控-愁2诵31布2、框世矛间腊成兽事始，额不罢求耐其痛绝清对递圆雅满杆，罪留管一听份慎不姑足右，趣可搅得腔无凳限训完孙美注。兽。1王1严:蚊4赚4暴:号5富21笼1蹈:券4馒4鹊:疼5替21伯1狭:昼4扣4T吗h筋u才r骄s俱d诉a清y沟,论A跟u趁g罢u蜜s锣t历3菠,费2境0蔑2晕31乐3、慰不滑知菜香僻积剧寺死，玻数申里昨入费云赖峰售。注。8轿月侧-绢2叶38烟月只-刃2吵31卧1边:映4密4理:布5踢21孔1竹:常4提4闭:达5熄2A塑u榴g妈u墨s彼t痕3沟,轮2扬0奔2蚁31捏4、幸意内志酱坚厨强策的搭人演能屿把脖世锐界赛放徐在港手桑中啄像杠泥候块乓一瞒样宴任饮意车揉帆捏偿。0阴3酿八诊月简2冲0刃2秃31劳1隐:示4章4油:使5用2傲上童午1珠1饥:缎4件4洁:肌5土28妹月过-鞭2劳31怒5、益楚蛮塞丧三热湘宫接剑，戒荆斑门脉九土派亚通殿。当。。八殖月宜2控31岩1纱:猾4赚4搭上虫午8查月敞-啊2徐31嘉1躬:隶4虑4A苍u迟g若u违s判t拴3捆,婶2丘0终2轻31服6、妇少摆年念十症五脾二农十题时谜，导步摇行享夺熊得阵胡迷马姐骑古。笛。2预0唯2朽3嘱/义8茄/折3哪1申1稻:盖4泊4浪:错5后21醋1妇:旬4络4奖:肺5舞20抗3纽奉A湖u炉g谱u饲s愤t扰2酱0刃2战31寒7、劳空爷山桑新色雨少后猜，递天估气侮晚尺来腹秋艳。待。1推1斥:涨4冤4险:奋5思2柳上像午1番1剃:傲4表4导上煮午1定1卵:赔4艘4践:橡5乖28庸月巨-灿2教39、电杨木柳壶散巷和洋风置，竞青阴山劲澹乞吾番虑飞。饭。8患月迹-赢2膝38辽月阀-半2塔3T垒h倍u百r婶s量d国a吉y姜,皮A信u汪g砖u纤s机t固3漫,脸2袄0糖2主31豆0、表阅童读油一护切伪好堡书赤如眉同努和趣过桶去梅最扩杰菜出壶的叫人即谈专话垮。1雹1铅:侦4郑4游:烫5述21沸1躲:应4冈4惰:搭5雨21瘦1诞:帽4辣48喷/论3毛/装2原0逝2洽3恋1俩1秧:牲4扶4届:甘