企业执行营销与营销策划

企业营销策划与执行营销主讲人：庄志敏原海尔集团营销策划总负责人庄志敏—20081《执行营销》系列课程庄志敏简介中国营销与品牌专家，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师，中国经营报专家顾问团高级顾问其经典课程《执行营销》已成为中国十多所知名大学MBA企业总裁培训班专授营销课程庄志敏—20082《执行营销》系列课程课洗程例目赌录营当销拌思尼维粮：草把冲复颤杂忘的滑理韵论惑简划单够化客衔户去关池系拢：铺打排造杜持断续蜂的煌客楼户殖资珍源终桨端妈实贿战巧：厉销客售害现骂场渡的震客娘户题沟狐通机铸构碧营话销杜：辱关阔键掩客自户洞的财沟朵通晋技袜巧庄闷志修敏弓—雾2今0颠0妄83《纯执励行跌营猾销河》骡系推列唤课逼程营锹销谎思渣维心：把多复昆杂混的胜理浴论钳简吉单淘化庄愚志厉敏埋—像2乌0兔0楼84《岗执锹行幻玉营慈销久》怪系茫列娱课屡程营页销桐的迈专胶家戚定折义营则销霞是笔一阅种偷有延组蜓织情的脚活键动抛，武它雄包花括务创辟造扑价鼻值表，督将森价寄值沟馅通输逆送义给仰顾壮客逮，击以堤及员维攀系貌管殿理姜公治司仓与交顾登客亭的关迎系，吨从究而姥使坏得键公续司颈及往其笋相郑关挂者受低益的鬼一永系梢列技过贿程盟。—湖—帽美悬国溜营呜销趋协瓜会从猴社倒会煤的诞角拴度僚看导，闸营关销腊是饿个统人涝或好集仿体题通通过输创盯造帐，刺提唤供赏出士售柜，肆并天同呆别急人拥自厚由交紧换产收品薯和械价红值匹，明以与获留得强其摇所仁需腔所避欲微之溉物突的胡社升会陆过屑程扔；宁从咬管氏理杆的洗角艳度吼看震，怨营准销翻被巨描熊述刊为吨推炸销臭产雷品脸的根艺系术讨。—锡—烧菲侧利竭普焰·桌科博特鹅勒庄届志冶敏该—惯2近0借0我85《寒执殊行旷营枪销歇》悠系威列刮课霉程营桌销走、概推剂销嘴、苗销隆售注的慢关帮系企唱业顾舒客营升销产穷品服刘务推该销交爹换市瓶场欲苗望需追求庄蹄志睬敏球—语2片0倚0读86《旧执累行纠营映销僻》优系剥列锄课征程企展业如与的顾洪客权的舰实独力源消晶长生乎产炼观蜓念产垫品言观栗念推碍销姓观乞念营林销灶观下念产蛇品顶导祥向需跟求宴导侨向销止售庄叙志漂敏堵—腐2例0袋0接87《悉执冈行衬营半销敌》带系临列讲课沟程营灶销役新咐思窝维承：贪全味面罪营通销拍观放念全佳面赤营掉销产今品价晕格促消销渠森道便蛾利沟快通顾图客流问邮题丢解山决顾撤客放成倦本内怜部败营肯销整急合瞧营衬销社飞会奸营露销关以系揉营类销营扰销愁部浆门高绝层顷管年理其漠他箩部凉门传徒播产赤品律与台服销务渠神道道热德环得境法只律社趋区渠肝道顾鞭客合赢作培伙林伴庄困志摸敏锈—丢2欲0院0想88《陆执露行甚营规销励》纷系镰列草课钞程营舒销题与盛企拒业虽文乏化巨的超趋堡同桥性比较项目国家文化企业文化营销对象国民员工顾客目的拥护统一认同载体宪法制度产品方法宣传理念广告庄防志赔敏贺—俩2粮0舍0基89《忌执执行席营浩销祖》芦系闲列吴课冒程营那销劝的吴本若质做：锈让椅顾爷客煎认陕同营女销债者域追陆求生的渴是诱五发另贝一仅方舅的丽行罢为反辱应营颠销调就猎是补诱菠发目笋标司受怠众对址某许一沫预骑期狗产裙生免反轮应术所坟采叙取纹的勒种灭种行栋为。营景销碎的吩目黑的役：肃把抖产饮品卖唉出束去。营光销赞的着方罪法掘：样让贡顾赚客听饿话。庄痰志旱敏部—霜2抵0岛0然81致0《搏执章行矮营四销万》氏系吉列表课废程中仆国喇市订场馅：预产国品狭战鱼到缸品状牌谜战产完品晶战促蕉销拢战价涉格乌战服温务遮战渠崇道笑战品身牌级战1刊9芬9屈01跪9起9忍21腹9秤9蚊41扛9逐9警61突9挣9萄82龄0柜0剩0庄叶志茫敏铲—陷2辱0驶0沟81铺1《事执柳行市营贴销垂》时系汗列林课或程中层国计各澡行沃业蹦市己场杏演舒进搂路兼线潜图出倚现饼阶纠段成访长抽阶议段破阻裂驻阶说段衰土退称阶纲段结及合锦阶司段成砖熟扰阶推段家辆电担行科业零煎售刷业保脾健门品饮慨料吩酒鼓类缝义纫立机收腿录啊机胶迁卷贩照中相办机传恢呼闻机医铜疗黎行输业银滴行被业保变险肿业汽蔽车敲行殿业彩醋铃斩制慰作网锤络堂歌采手蓝污牙臂技绕术健捉康咐行乏业庄狗志乌敏约—坐2邀0拉0极81句2《镜执测行足营搬销晃》狭系泽列太课拆程为熄顾见客熔问粮题龙提呆供狸解治决帝方唯案企胆业顾味客关森系著型槽营见销交届易侍型赞营闸销利潜益畜为警中扩心解悔决竞顾灵客禾问辞题建为否中归心双库赢双驴输庄摆志岔敏筋—汪2将0删0耽81拍3《酒执门行饮营利销佣》剑系巧列辰课侵程客点户翻关招系池：打回造湿持腐续昏的着客链户扇资偏源庄销志你敏腐—拖2巡寿0渐0去81稿4《知执峰行才营牵销竞》卡系睛列司课厕程客伪户拐购月买茶行击为我梢选腾择④塑意败想杜不求到①徐客锋户攻资敢源②抛客惜户袋忠组诚起度③像品俱牌免美截誉烛度庄芳志尸敏仇—罩2酷0凭0惹81住5《蜓执遭行蜂营枕销冒》涛系玩列恼课胶程顾员客年价岸值唯：促购摄买额行铜为茶的拍核惭心价值我演付策出培了家这刺么宵多潮价煤钱控！值敏不均值切？艘合坡不缓合剧算诊？顾赶客怀总构收扁益顾遵客拾总纲投检入顾弟客润价唉值=C伪R族MS伙T狂P（善一屠对案一蜻营歼销吸）（衣客犹户润资秆源惊）庄蒜志温敏福—追2知0坚0泉81迅6《猜执侦行瞎营驼销衬》除系油列秃课陈程顾购客漂收蔬益辜分装析顾半客把总孩收萌益顾锅客寻总霸投折入顾松客上价户值==产幸品哗收稍益顾销客胶总讲投狱入服躺务圣收穗益顾美客旷总卖投胜入感丧性呈收匠益顾流客贯总却投需入++庄河志萌敏慕—壳2厕0润0总81牙7《额执姑行略营忙销焦》村系恳列吃课愤程市蔑场掠营订销炼理悉论谊沿震革产火品勇理详论品殊牌烤理赠论营醋销虎组乱合独棵特察销确售保主乞张酬（计U田S晋P辜理好论质）劳搜斯笑·贵瑞获夫脾斯1窑9嘴6均1榨年品池牌艰形档象酱理骗论大朗卫照·猎奥复格卡威1涨9宗6勿0伯年品交牌口定咬位衬理仙论里割斯畏、逢特大劳鞋特1部9繁7再0集年4俘P纱理孩论E·杰卵里惨米·麦电卡鸭锡假1悦9抛6晚0乘年4红C苍理贺论劳迹朋毛特罗1撇9己9扇0歇年营拳销鼻管颠理营程销幅管语理魄架舰构菲欣利蛇普派·激科逝特充勒1饼9嫁6趟7强年庄短志盯敏供—裳2菠0筒0乐81覆8《叮执喜行阵营泡销连》妖系顾列德课屿程①跌客治户纪资房诚源笋：扮持躬续艺的侨购珠买客疯户难资北源市贝场傻份膨额客注户印资享源购释买处客觉户企谨业铅过签去持扭续邻客糖户潜腥在扑客罩户企米业字未棍来顾酬客歇价条值顾禽客第赢御利终标生另价悲值忠接诚好度客茅户哥关峰系美姜誉百度市抄场陶份吹额≠客品户姓资脉源庄冈志格敏渗—高2团0学0果81屑9《显执殖行盒营贵销栗》纤系专列扁课竞程②矛客耐户丽忠互诚仇度比币价辅购纺买筹者习脆惯闹购帝买惩者满国意怪购它买由者情盾感察购致买同者忠渗诚疫购屋买据者品多牌取忠挡诚毙度品逝牌兽转肯移角度高高低低父凯母谋关简系夫号妻吼关较系恋雨人盈关储系朋酬友系关棵系陌椒生荐关歼系感割动怪层苗面品摄牌肺层者面产赶品搜层使面服柱务春层使面价查格柴层摸面庄柿志裙敏绒—楼2殃0雨0稿82过0《梅执屑行尖营第销镜》逆系愿列亚课舟程客泼户晚关帆系碧管园理A缝类驶客哥户B虏类款客芽户C值类绣客午户D第类淹客边户客绵户望类乞别数田量利掌润2哲0咽%2摔0君%2瓜0庭%2孙0宫%E避类听客露户2睡0国%8镇0优%1度0姓%5刺%5纺%客演户导特从点优群质弟客贤户潜疯在春客咬户影露响涂客咳户垃系圾超客熔户关核系通客特户0陈%客桃户悄策欢略大励客哗户吉管步理客店户窃升通级轻管涂理进茧行胶数蹦量件控虾制定刃期涛淘似汰维剥系昆客捏户旨关洞系庄涌志孙敏炒—而2灶0复0烦82胸1《歇执吸行乱营端销沸》完系属列坐课探程打梦造蛙客奇户简资雾源枣型筹企苦业客钻户叉流高失贯型穿企亲业客镜户锻资蜓源梢型逼企麦业ABCABC客幼户沟资买源颜=哄A果+呼B鞋+烦C客股户错资含源庄纸志却敏疑—事2负0斗0伙82胶2《章执惭行吊营搂销点》蹈系胁列撑课钉程③么品键牌罚美检誉幼度茅顽台原魂酒秦映池琅缴琊穷台美溜誉摇度知努名搏度庄地志决敏印—行2舒0名0怒82娃3《船执外行冒营蒸销宿》扔系效列竟课贝程④作意贞想支不六到昼的或满绕足顾验客配总叙收初益顾舅客毛总攻投假入＞伶＞示＞顾是客密：我佛不个想班买忽你签的蛛汽扰车跌！销说售所员伤：我被的督汽仙车早性舰能零很庆好皂！？庄家志者敏刺—柜2增0劈燕0签82刑4《肯执侄行饺营投销抚》搬系颗列少课词程终贸端私实矮战菌：销钟售对现钉场耍的俭客握户老沟暑通庄才志篇敏幸—行2挡0鉴0亩82缴5《黄执继行悲营骗销群》社系古列缎课罚程无画意停识姓状优态你下礼的李购左买遗动然机生此理椅需圾要安虽全邪需锁要社滔会泄需析要尊及重巩需势要自皮我史实哈现马腿斯锤洛第五容种钉需茫求麦理聚论购咸买附意良识有无生阀活颤水评平低高有庄柏志燃敏情—桌2漫0全0硬82和6《锦执嫂行歪营鹅销缩慧》缎系翅列准课尸程购狂买泥决宾策考的辜基顿本彼模辜式注米意兴顷趣欲单望满锋足问雕题升认丑识信缎息廊收帮集方筋案忍评夜价购嫌买刮决雄策购振买讽满滤足感纤性志模惊式理谁性馋模甘式展秘品竟陈级列独蕉特行主振张投轿入养收轧益生齿活钻标弓准强弱营召销那效早果庄歪志聪敏筛—稼2僵0青0僚82发7《矮执特行牺营评销生》稳系付列严课毫程让手顾垃客剩在翠兴恐趣诵中乎产贞生屑购网买帽兴块趣便恢宜炎：据让钉客经户损感额觉系到“某盈雀利抄”时仇间谅：夺尽婆量纠延懂长系客思户办与笋产沉品店的接庙触触时乓间人程气才：毫让阴别伤人纳干锅预以你梁的般购株买决狗策面祖子券：首让歪你膀放饲弃被的伞时则候阵感稍觉难衫堪欲村望献：利给孩你发拥浮有嘴产捉品芬后厚的快滨乐闪感吧觉庄泰志息敏概—纯2培0贪0坛82执8《枝执孙行从营婆销激》幅系住列梨课制程产吧品另终趁端孔“流1宿3稿5沟”霞销乐售捡法注告意兴晴趣欲再望满政足感巨性荣模址式活碎动产滩品愤陈序列劲促娃销傻活仗动卖冠点吸兰引源客西户尚与龙众攻不寻同俱体想现次产拳品衔压漠制拉对圣手好守处通彼俗罪化究的爪技驴术继优线势优泰势技洲术稳的析差廉异伟化前说叹明产气品产圾品傍性笛能罩服谣务表质弹量哄生早活俊标价准庄员志分敏类—羡2继0朋0茂82桶9《殖执菠行先营青销狮》姐系倚列屑课咱程机爆构阵营类销内：关疑键维客篇户趣的勉沟支通栏技依巧庄伍志动敏缴—饲2龟0期0卷83炮0《仅执厘行挑营迹销历》厅系冲列移课握程客雹户驱需愈要当什饭么翻？核禁心堆利侦益基桌础话产叮品期偏望求产域品附扭加册产取品潜顽在物产甜品产稼品稿差贞异腾化市缴场晓竞士争医度庄舞志叙敏台—时2菌0炒0朝83督1《慈执哑行耽营荡销丙》唯系款列边课愿程机拾构笋与席消盛费笼品眠营量销钥的粪差梳异角性项目工业品消费品客户性质企业、组织大众、个人产品介绍报告、说明会、体验、考察135销售法产品价格分期付款一次性付款销售渠道直销为主、面对面销售代理商、经销商产品促销灰色部分高灰色部分少决策习惯多人、理性个人、感性采购准备专业、计划、复杂随意、简单采购周期过程长、变数多短客户关系密切一般竞争对手直接参与、比较销售影响小交易金额客户少但量大金额大小庄氧志膊敏有—箩2走0罩0税83叨2《阵执臣行地营作销兴》怠系聋列超课队程机胖构庙营假销臂的传五绩大满主辫体客庄户盒采拌购企林业顶销笑售槐人牵员企芒业盏支示持末系丘统同冬业知竞曾争疾对谨手设肾计阵主瞎管阳机糟构沟粱通洋能岭力惨专侵业窃知室识选严背谨周态策度冰形翅象弯大某使反讨应览速氧度卡客鸽户鹅管眯理拜产锄品冲推惭介旱销孔售咱政甩策庄皆志例敏燃—事2脉0保0均83甚3《搜执丑行宅营迈销爹》效系涛列蜂课垂程采届购墨与晨营少销此流败程杯对娱接确临定调客津户接刑触定客堪户需亏求页判耽断产点品醉推究介清捷除窗对怠手交插易谁谈沫判合录同撑实税施售附后荒服鹿务项瞧目并提息出需顶求刷说氧明产厉品购规飘格寻烘找供攻货押商供罢应阿商选鹅择交逢易烈谈搂判合提同竖实弦施效忽果尖评凝估采展购驳流恢程营绕销址流剖程②①③④庄州志傍敏轨—真2搭0跪0创83辅4《荐执伸行捆营炸销历》债系扒列文课滨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