企业客户需求分析过程

目的：需求分析是寿险业务员通过各种方式将收集到的客户资料进行分析，从而找出客户需要保险的购买点。时间：课时授课方式:讲授学员参与学员收获：使学员掌握发现需求是销售成功的开始，并能通过销售需求而设计解决方案客户需求分析课程提纲、需求分析的重要性、客户购买点心里分析、需求分析过程、课程总结需森求前分膜析当挤你柔找矮到虎客滴户萄，乳成恳功舱地兄约聪访术，所进眯行赔了稠有汉效惹的丛接蔬触扮面咐谈阵，傲找益到禾了骗客鉴户纯的昌购饲买蜘点消，删并阳激记发感了暑客冲户铸的两兴冰趣驾之婶后湖，柳就眉进割入况了选需装求否分磨析晌环条节禾。需说求断分济析甲就钓是永要闹呈鞋现抗需孝求辛并势得鞭到苏客煮户牧的冲认回同令。寻找客户约访接触面谈需求分析提供方案促成售后服务销售循环需陆求国分季析腿的下重肤要绕性、西需律求凉分饮析讲是羊接僻触畅和焰说挖明冒的随桥淘梁、蚁为蹲客骨户鬼制惜作宴建电议充书崖的仁基车础。著环名宪心爆理绸学你家锯马厕斯分洛生提眼出耕了人为的杜五速个薄需挎求轨层易次宝理愿论自刘我逢实跳现尊完重筒需俭求社驶会绸交州往安动全波需事求生所理蚂需舟求高艳级欢需发求低逗级救需仗求。（严）踏引驴起召注申意搅：姑对强未迈来荐的居设寸想从、俩热进门桥话穴题承等遥经战由冲推司销陷员摇的责解龄说粥，悉可纲引位起够准劝客就户史的倍好牢奇砌和饮注跨意等。（趁）足产棍生氧兴追趣乞：川愿贵意调继签续盐研匙究彼下享去候，扇有或令唱他裙感昼兴山趣宝的族地粥方举。（果）胜联熔想可：还对灶于始感朱兴切趣护的温商帽品算，挡希很望冻进藏一述步辣了玻解涉，浑在说听壳讲纷解雁的怠同拌时将提泄出边问透题稀，瓦并晒希铅望茫得灶到死解般决接。（份）役激葵发烦购廊买养欲掘望煤：桐认珠为壳商蒸品捎对春他浩是锤有携用累的扁，尸想照要滚拥拣有过，受于没是暗有进了新购洁买浪的背欲技望辈。（制）泉比残较盗:终“家货袍比驾三限家倒”撒，稀经贫过摄仔坡细盯对损比掉，沿确糖定剖自洒己止买泡到边的镜是甜最击合电适强的顽商朴品永才涉会吹做贫出丘决施定亭。（宫）傲采芳取铜购骂买娱行宗动蔽：屯拿塑定双主月意嚼后弱，旁最剩终来购津买敞商君品肺。（聪）扇满忠足皮感析：悟买哀到旺喜传欢惰的计商铜品杨后拖，像得笑到垃心吊理引满境足百感感。客泽户跑购勺买丹心胡理财分叼析购境买匹心陷理够与象推患销词流倘程攻原踩理注郊意兴表趣联卧想欲票望比漠较行沙动满盛足寻云找凝客胡户约悬访接瞒触撞面计谈需击求慌分贝析提桨供朝方界案促壶成售冒后著服说务成白就句感责证任终感安只全剥感长木寿膜，霸养释老鸡无写忧健仍康栗，减疾洋病飘无袭忧富呜足诸，溜理省财共有爆方子守女学成背才事避业缘瑞成址功家逐庭服幸对福朋旁友妈多叛多生拜活持快让乐无犹忧御无叮虑弟无北风期险他弊想伯要侍的你阵想却卖忍的观悔念保数险夫的敢功研用及和层意秩义保座险负理站财叫的览观护念走与集方晌法大该病蛛保商健序常白识理怀财盯知喇识社讽会瞎保亡障摄知提识未袖来采生警活条规交划繁等解抽决猜方脖案公海司怠产尾品陪的晋特移点巩和泄优柔势公躬司京产负品横组岩合量撒体道裁伟衣芳的菊保董险济理固财饭计摸划专往业猎的盐服派务你想卖的他想要的推砍销宰的家结矮果你想卖的他想要的他满意我获利需闷求没分厅析忘的场过批程侦（鼻步身骤锣）寻找需求发现需求确认需求呈现需求需锄求串分液析卸是泰由倦共步性狱到纽奉个派性馅的顾过伞程客乌户尊共先性到需露求巨分公析解陵除替医边疗驼困会扰满域足骑养飞老瞧需娘求防碗范阅意破外毅伤乳害完抓善生子先女反教抛育履仁行拢家宣庭叛责弯任寻迹找肺投锈资析渠莫道—锈—凳从续寿坝险础的备功诉用托和衫意童义奇谈斑起引察导辆客裂户秀思列考客励户客个吼性翼需稼求奇分劲析呈昨现权个姥性独需当求烛，陶是炭为巷了坐引僻发伪客蹲户猴的先危御机需忧低患备意早识宿，准迎蚂合吩人捐们流趋雀利饶避煎害去的掠本捞性比，时从蔑而爬得堆到中客讯户矿的怀确墓认塘—踢—壶这姿就钞是琴我达想锤要就的储，倾这欠是龟我慌必烧须妖要精解钩决趟的华问样题乳。个秒性扇需挂求叼分飞析免就层是妇要爸针厦对较客马户哨的渔具址体陆情朋况垄，雀回英答窄客毫户连心增中扎的拢疑擦虑岁：我刚为打什背么拥要惰买近保候险峰？攀（录我歪最莲需单要贴什因么祥？跳）我昼为释什泳么格要智买锄你喉们亮公缸司杰的瓜产费品脚？我节买游什治么宵产匀品绝合擦适乐？我葬买赌多非少甘才虚够兴用采？.毙为正什激么醉要球买讲保墨险养老疾病身故残废预软备明殊天姿，得严到承建诺刷，…收寇入明保镇障财族产丢保冰障生颤命激价淡值盏的弃保济障需阻求保愚险巧的来功俗用满车足.企为舰什雪么认买究你批们经公际司逆的阴产界品—告—曲向耐客刻户盾坦尚诚炉说举明呜：公道司坚实展力冰和根信携誉群介们绍公孕司贞产套品溜特理色晋和礼优劫势我进们普的暗服含务牧特谁色我辟本系人遗的概专尘业酒素少质皂，题我终承疲诺早为翅您赶提傲供立优莲质辟的纵服符务.免买催什杨么贫保辈险狱产剩品殖合岭适—宽—注通怠过肌投窜保厌起鄙到胶什溪么难作刑用宪？替栽代袋生毙前嗓收买入捆。解纽奉决毛临卧终小及助身宜故纲费士用居。偿决还嚷贷低款页和敌其滥它兵债徒务帖。规首避泽遗雕产躺税虫收咐。退舟休您养亏老跪收劈燕入索。子麻女假教留育歉费召用返。…笑….荐买仍多虏少石保饿险节金贺额根悔据煮客袜户到的容需高求羞缺下口根侄据轻客秀户止的处财要务迷状倚况公堆式兼：旁保迎险厉需案求吐＝陶客懒户宪的赌追踏求斗－泛其鸡已波经拢拥素有需熊求莲分贸析挑理葛念需拐求漂分骄析哄解馒决仿的毅是贿为拔什验么喘要孙买虑的卸问喊题怠？解姻决槐为护什赞么醒要孙买斑的默问苹题灶比团买捡什街么桥和置怎而样盯买站更追重验要舱！保庭险霜需舌求歉要娘去嚷激颤发哲和乓唤森起泡,矿甚物至辩创橡造树。行电销圆法燥则压：椒首阔先毫发记现扫并狗创剖造客需皇求然判后亚推匆销李解盲决全问顶题验的超方脑案。需厚求纵分悟析荒原呼则话：

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