《市场总监培训教材》组织间营销

组织间营销徐培华1、组织间营销的概念（1）组织间营销的涵义（2）组织购买品的界定（3）组织购买品与最终消费品的区别1）购买对象不同2）购买目的不同3）产品不同（4）组织购买品与最终消费品的关系一、组织间营销与消费品营销2碗、用组多织割间吐营宫销宰的嫂营傲销旗理近念（龙1翻）测营冠销眨理璃念赔的命涵高义1笔）箩理龙念页的貌定云义2遍）短营迷销疮理捡念惑的逗定释义（歇2固）仁消射费终品肝市漂场启营烟销桂理忍念疑的怪演浓变狂和烦特罚征（疯3烛）洪组限织郊间香营菠销窄理策念如的吧特盆点路和趴实聚质1渴）葡组线织烤间驱营胞销狗的员特拌点挺是呼最看终际消蚁费衡品趟的迈派员生昨需琴要2彩）芳组双织糟间臭营堵销誓的发实存质纷是哨组缓织厦对皆组奇织旺的梳营下销3黑、絮组语织蚁间惰营幅销她的翅资络源灾配瞎置（所1吨）齐市高场宽经慎济酸中草资院源条配彩置霸的罚目净的使张稀壶缺滔的脂资肯源绑变盟充清盈使蹈昂元贵窑的鸭资念源兆变拣廉溜价（寄2畜）架组眼织戚间俯营匹销姥的部资催源怜配茅置星的青要架求使爬企如业廉利教用诱自怀身非和勿社贯会展资泼源不关断蒸进姐行坦优搭化析组甲合1焦、映组陕织昨需诱求锅分仍析（阅1催）暂组仗织耀需负求恋的垫内私部明因描素（挎2苏）狂组坡织坡需蔬求猴的灭外渐部友因胀素（裙3酷）谦组寄织牛需室求明的异源折头消讯费预者护的钞欲典望二肯、毁组撕织袋购帆买蛛行塞为巾研钥究2蠢、周组拜织煎购边买蛮顾亲客笨分狼析（请1汪）壮组伙织如购派买曾顾趟客苹的悦组粱成（富2现）惧顾决客统价岛值弓内摇容驶与柳顾炎客租满诱意（爱3紫）茫组翼织皱购莫买咽行雨为疯与似顾辽客亚成株功3它、谦组场织斯购储买句类倡型（脱1律）置新死购锄型（冲2互）泄更番改浮重泉构崭型（底3删）漫直嘱接稀重虑构畏型（它4鸽）飞采条购词中界心4医、石影烈响芹组充织旅购何买确行旁为及的券因凡素眨分医析（锋1蝇）由环隐境炭因浩素（迁2逐）配组竭织糖因掘素（卡3拣）筑团候体亭因糠素（汇4眯）谢个男人就因励素5饶、汇组横织扑购病买恩决捆策中过且程（宿1粗）演觉狱察盐问踏题（删2走）惕决炸定请需价求汉要汤项（寸3业）反决木定湖产齿品姥规蜘格（换4蹲）惠寻泉求鹿供任应他商（费5住）广征携求怜报洋价（估6差）冬选论择厚供番应恢商（耗7至）侧正艘式什订但购（减8候）付业垮绩星评姑估三想、察组锯织绑市办场裹细脸分秒和骆定蓝位三砌、郊组移织非市娇场偏细渔分范和宣定凝位1吵、柴组洲织门市吐场千细划分嫌的畜条构件（堂1她）闹可蜻测暴性（线2品）内可凯及甚性（透3港）赔可毛偿政性2驴、适组愚织角市第场残细监分郑的灿依炉据（萝1段）顷宏拜观型市忧场执细围分梦依氏据购炒买哪组轰织福的剃特德性产辰品亮用侦途购惕买葱类锯型（兄2赖）卫微朱观枣市旨场款细闻分陷依疯据1当）韵关冰键两的税采纵购膀标谨准2玩）杂采产购券战榨略3唇）没采蒙购抚的镜重创要皇性4善）悉组耀织渣的痰革娃新两性5碗）浑采稀购袭中确心阅的竭组蛛成6粒）时个跳人糕因吨素3嘱、惨组差织洽市啊场浇细芝分裳的妙程逆序4柴、皂目舱标社市遭场虎的迷选股择（搞1只）劲评案价气细狸分丸市膨场（配2容）肚选限择框目木标违市粉场羽的假策腹略1昂）优无破差哥异户目崭标丸市邻场肃营毛销2漫）便差调异房诚性剂目丘标锅市疼场让营编销3糕）铺集唐中萝性顿目巷标席市必场首营矛销5热、定选忘择企目撑标狱市炒场摄应盾考铃虑偏的监因元素（铅1冤）伴企零业臂的眉资臂源（梦2要）格产弓品菌的曲特垫点（疗3哥）卡市粮场忧的草特静点（盐4悉）误产恼品珍生猾命危周仍期（葵5远）德竞塘争购者劳的是市猫场园策眉略6烛、叉组烤织届市想场邻定我位（术1猴）逢市蜡场酱定腥位狼的燃涵香义（储2珍）割市刚场物定捞位冒的诞实鸟质（惩3齐）镇市易场服定跨位寸的伏目烈的（泽4救）纠市可场葬定帆位躁的滑方蔽法（圆5盛）确市颜场睡定兽位雁的跨种目类1投、箱组躬织云间酱营厚销科的狡战委略（姐1挣）受营待销库战宝略袍的王涵出义1冠）拍战榨略劈燕的搜定刊义2堂）额营厉销胡战弟略怒的句定琴义（廉2踩）奶营天销勒战丘略释的伯目伍的（芳3皂）扔营忙销南战紧略贿的陵特欺点（服4统）组递织杨间矮营蛋销徒的滥关佳系宾战陡略（真5猾）球组徒织田间弹营海销用的固服拍务宝战延略四藏、陈组裹织熊市库场快的滩营数销丛战镰略搂和眠策趋略2柜、路组受织赏市援场粒的区产快品秧策滴略3子、带组疲织宋市其场讲的氧定境价逮策城略4责、庙组渴织蝴市属场魔的如渠悦道绵与屠物灾流服管霸理5洲、司组杂织尸市掌场搅的题沟碧通赴策差略9、玻静功夜缸四脸无谜邻应，痛荒角居影旧觉业范贫桨。基。7费月尸-粒2付37迈月锁-匆2撕3M掉o此n上d粉a词y啊,忙J拆u辜l倍y撑3挑1用,航2铲0言2删31汤0、幕雨修中叼黄胡叶逼树子，忠灯非下墨白益头杆人佛。体。0啦9殖:灯4垒7朽:盆1晴80驱9节:惠4混7鸽:翠1愿80输9骗:券4成77泪/敏3跪1雅/酿2从0树2秘3麦9秘:睁4态7艺:纪1鲜8倦A锯M1否1、无以录我抹独报沈权久仗，葛愧慰君蓝相沃见偷频扛。农。7讯月鼠-美2警30蛇9贷:亏4畏7额:咽1寒80偶9落:积4杜7J寇u级l岂-饼2嚼33移1暴-在J湖u岔l兆-房诚2津31奇2、松故青人苦江然海里别混，阵几胸度杰隔袖山为川听。诸。0志9这:尸4蜜7拢:议1极80妄9遣:管4蝇7些:摆1避80惑9字:个4义7M教o河n筛d躲a评y昌,请J付u茅l江y窄3饿1跳,犁2伶0雀2而31大3、杀乍脱见垃翻铜疑集梦杏，蓬相部悲木各坐问脉年洞。谅。7峡月各-推2庭37写月柄-妈2铺30标9锣:沈4李7抽:牌1恒80此9秘:绸4依7英:迅1瞒8J群u功l挪y亿3电1册,贡2娘0走2蹦31壮4、萄他贿乡堆生序白母发疯，断旧贫国炭见蚊青雄山院。鹊。3锁1雅七仆月拒2臭0川2严39汗:示4振7侵:蚊1逮8踢上征午0胀9月:耗4酸7捞:嫁1腾87扇月脏-石2旦31小5、波比耗不碗了饼得齐就踏不混比是，爸得殿不授到涌的责就懂不穿要土。例。。七肌月杆2贴39呈:些4舅7斗上定午7蔬月勒-胞2尊30协9断:往4酷7J姑u腊l奖y生3吃1悲,淋2彼0脂2融31厨6、锡行悉动叹出贱成钟果饱，泉工提作浪出可财旬富剥。架。2轰0发2抬3右/虎7章/海3艘1些9百:鸦4妥7乐:石1铸80柔9芦:央4盗7丙:塞1胡83垄1支J畏u例l棒y诵2娇0贱2软31虎7、游做蛛前只，摇能张够安环奖视肃四让周灾；许做饺时赔，聚你校只身能柱或滋者亦最冒好纸沿秀着昆以俭脚恰为集起埋点纪的然射序线撕向醋前泻。奏。9单:赔4贪7犹:镜1铲8投上悦午9伐:典4枝7件上止午0夜9纹:尝4输7市:禽1训87旷月挪-丹2皮39、罚没杂有寸失认败裳，暂只占有跟暂骨时椒停兄止族成桶功胃！妻。7遣月出-像2里37榴月霜-寸2上3M徐o做n睬d糖a毙y细,剑J饶u皆l付y症3耍1锤,件2油0痒2掀31煤0、柄很带多旗事糕情渐努仪力语了佛未羊必童有阿结诱果餐，脖但它是习不兴努量力螺却甜什辛么担改东变纸也亮没乘有叼。冻。0肝9叉:蜡4溪7阵:房诚1场80筑9岸:响4慈7誉:矮1轧80送9叙:陵4序77牛/碗3拍1瓶/惑2托0乡丰2习3巩9闸:授4灵7怖:床1办8足A尊M1让1、识成榆功单就灰是料日薯复惹一衣日泰那烂一丽点耻点衔小壮小鲜努泰力伐的取积兵累乐。昂。7苏月色-陕2腊30纷9辈:犬4殃7央:四1宫80艘9括:驼4剩7J皇u图l着-夜2推33删1炒-刺J固u邮l贱-觉2脏31祝2、唤世使间刻成幸事徐，券不叹求戚其靠绝痕对献圆怪满肿，坛留罗一拢份纳不娃足寨，登可模得井无扑限赔完舅美征。志。0吵9衣:肿4派7身:汤1崭80她9惠:跑4识7哀:仿1似80线9钱:解4匙7M私o日n夜d浙a挪y锯,雾J侄u包l兆y垄3俩1拍,倒2肌0跪2塔31城3、播不悉知筝香搭积宿寺典，牧数仗里栽入繁云触峰锹。聚。7妖月穿-胶2鬼37注月馅-光2掩30脚9义:沃4雁7贞:英1萍80洗9挤:域4专7坡:签1乐8J粱u缺l贞y聪3奥1到,摊2洗0镇2亮31牌4、京意俩志蒙坚陪强临的具人达能蜂把傲世姨界先放蹄在校手雾中开像载泥震块疲一戚样蒜任陷意愁揉贷捏您。3瞒1拿七胖月霸2尖0锐2助39吸:回4播7倾:甚1桌8援上易午0吼9皇:榴4砍7侦:萍1秀87秆月荣-幻玉2礼31矿5、滩楚庭塞累三横湘喊接猜，齿荆绑门往九财派肉通页。仗。。七添月出2纱39塞:被4北7跃上乱午7波月想-输2争30畏9豆:教4忽7J户u雹l刘y衡3圈1辱,砍2观0伶2刘31述6、兼少柜年垂十修五鼠二绣十折时丑，郊步么行梁夺苍得炒胡陕马纸骑亦。稻。2汁0盯2述3原/购7疼/狐3教1斜9历:置4植7舌:谅1甚80咏9毕:虑4来7控:株1萄83广1贵J趟u券l粗y搂2本0翼2米31书7、角空滋山怕新族雨搬后耐，倒天逐气勉晚港来惭秋迎。免。9黎:系4非7党:疯1通8梨上小午9澡:释4精7目上悦午0需9蛙:桨4借7当:督1各87凝月荒-怖2姿39、辽杨那柳混散短和萌风归，异青骡山稻澹宿吾佳虑贱。狱。7精月浅-鲁2达37织月活-透2尚3M通o浮n堆d凳a汉y赖,模J数u绍l电y掏3旱1盲,幅2效0惑2色31故0、抄阅毁读离一果切阵好毛书中如牢同后和蜜过赠去颗最模杰键出疫的鸣人泼谈扇话愤。0这9轧:亡4边7台:遮1起80蛮9修:表4盼7丧:犬1诵80叛9两:腿4膛77浇/值3蝴1象/僻2哭0陷2失3捞9仙:粮4搭7盖:疼1竞8柏A输M1吊1、午越番是绸没锋有眉本悔领瞧的木就防越泥加禾自衰命捎不稳凡斑。7鬼月斗-蹈2猜30命9模:杆4骄7引:化1骆80司9抵:近4太7J秀u愁l穴-元2头33恒1搬-搭J戒u伤l挑-拿2跃31混2、骆越耗是仆无检能剖的酿人惕，墓越脆喜刘欢蹈挑在剔摇别吸人爹的遣错遥儿五。0益9预:描4泼7馒:殿1惊80乘9杰:其4坏7妄:听1习80蓄9处:怠4诉7M泼o努n踩d锄a拖y鸦,泉J伪u摔l适y睡3垫1耽,粗2钱0年2扮31贼3、眨知阴人书者侵智尚，和自绿知慎者堪明怎。易胜脏人陵者桃有贪力泰，库自兼胜捡者尊强弃。7帜月声-考2都37岛月痛-济2壶30惹9惩:青4产7许:承1绩80李9普:姜4羊7驻:办1饿8J哭u嫂l屑y毛3觉1纠,汽2黎0撕2效31驶4、骄意敞志戴坚功强因的冬人探能考把理世赖界出放废在歪手