企业战略计划和市场营销管理

第2章

企业战略计划与市场营销管理

中国海洋大学管理学院崔迅企业战略计划与市场营销管理

要点：经营理念、战略与具体经营活动（战术、手段）的关系市场营销在制定、实施企业战略计划中的作用了解企业战略计划过程及基本内容市场营销管理过程与实质1矮.经羊营扮理遭念六、碌战邮略丽与把战缎术问销题炊：数创败岩俱丢伤凶的小过传当援竞丽争为岗什月么郑中凶国艰企御业牧平赵均差寿覆命吐短词？为化什图么祥中像国揉缺歌少责（惯没露有恐）杯世沾界赏名渴牌俗？其爱原贵因沿就突是躬因老为娘缺陵乏迎技神术摇吗掩？[怖案虽例叛]海隙尔债的伏理驱念匹、到战皆略疮与上战舅术海茄尔皇成扫功吓的诱原宴因昌何遗在品？产倡品齐好撑？价梯格隔好态？服榜务竹好参？促爹销待好膛？渠含道冷管既理合好舅？[纵案偷例零]海头尔价的笼理挂念筹、刚战编略糊与许战知术理放念：“美忠温诚滩到绝永害远找”；“崭先匆有搬市隙场谎后票有剪工庄厂锣”粮；“期打杨价扬值伪战吗，隶不呢打圣价锡格扬战锋”…战倒略之：品妨牌宋战猎略多霸元溜化比战捆略全叨球兵化杂战生略战朱术砸旨冰鸦箱笼；壁修伪冰畅箱…售既后胜服披务驴体巡寿系…1絮.押1探企废业判经对营指管数理躲层巴次理孟念经烫营脑管挎理村的储基貌本车指仔导扇思荡想决寒定固企鹊业朵的店价答值娇观素、惹盈冤利刚观型、挽发穴展恳观战埋略企济业祖生何存秤、翠发械展娃整页体袋性孔、长笨远芒性主、给基鞭本毫性集的明规女划战仁术为流实尝现轧战盲略克的振具南体捉措脚施理念战略战术[艰例秒]青挎岛免名奋牌锐企掏业签的固理井念“饲忠卧诚采到露永绢远眯”肢；僻“挤先盲有宁市酷场蜻后辜有亮工串厂择”正；“育打事价粥值姥战找，来不吼打确价啄格圆战获”警；蛇“五不母是虏卖萍，铺而耳是灵买肃”挽…“欢创霉造楼完茎美决，坏服柔务释社短会师”“行立涝百悬年内海匆信赞”拖，肉“辜人伸才止为只本退”房诚、云“街技档术惯为毒根贱”锐怕意炉进尸取肚，伙奉询献露社愚会一切为了用户需求，竭诚追求完美一流没有最好，只有更好青宅岛郊名秋牌涛企咱业密的润经拍营残战动略海址尔基够本讨战劫略乞：帝服倘务描差诸异欧化娇。北突折飞绞猛占进僵，洁造泻海丧尔往帝喇国品培牌赛战获略吹；虽多蜻元职化欣战饭略廉；灿全暮球晕化怨战洞略海仓信基裁本鄙战环略品：秩技酬术兼差涉异谊化剪。回稳撤步芒前庭进帆，半打域百向年腿根洁基以屯空个调穷、煌电玩视或产汇品胜为东突孔破坝；交多妙元穿化吊；自全仿球括化青台岛桐啤融酒品塔质秆差眠异望化境，伞一恳体征化渔。凉整董合认市村场双彩星由祝质呆量慕、音成纳本缠差枪异炼化断向咳形帽象赴差墙异督化岗转握变“木世蔽界翁制旧鞋充业金中柱规掩模留一列流中、趴管痰理固一驰流仆、犯品划质密一己流猪”1忆.淘2车市仍场苦营胀销重与膜企锁业鸡经栋营紫战仁略（竖参悬考烟）引狼导抵企淡业抽战稀略岭以谢满怠足雨市鄙场单需谦求圈为达核肌心分秀析仔市被场畏机辨会闹与冤威巡寿胁旬，古为蓬战歉略当提笋供弯依巡寿据引盏导未企缎业水各尺部仔门榨、苍人茫员胳，叛以领市榆场泉为浮导哪向实按现表战懂略窗的上市薪场稻目决标新捷产扬品均与初市象场逢机松会评艰估哀机绵会营献销蹦计班划瓣，绿战农略惨与退战状术负足责疼营歌销眠计当划威实出施情乒况粘评幅价价，钥实舟施狂改咸正2会.闻企涉业饺战贿略名计帽划美过扶程2寨.昌1驴确强定挑企洪业糕使丑命考召虑皆因己素历过史闯特崖征高乒层科意征图环即境童变傻化企绸业蒙资毛源企夕业纺能施力企霉业锯为锡什龟么嚷存故在葱（矿干共什廊么挺的友）猜？市谱场最导粒向切狠实貌可捕行鼓日动源性衬，吼感末召萄力具灾体机明迫确[例寸]维部寒分怎企滚事俩业类单制位气的率使拉命资聪生唱堂通锣过椒与忠更舰多堂人砍的市沟易通推，权发亚现以新盲的佩更痕深滤层损次晋的涨价贤值疗，烟创薪造怨美魂的猾文产化锄生傲活N资E驱C通糟过C跪&荒C（卸计予算皇机街技害术阵与迹沟仆通羞）殿，嫂加昼深仅人认们梢的规相坟互服理毁解魄，林为除实车现咬能类够膊充讲分哄发梅挥表人哨文蜡性埋的钱丰维富蚁社嚼会锁做悉贡掌献蒙微牛愿乳立业走：强汉乳颗兴骂农旱，匀愿静每舍一磨个脖中吉国齐人蛋身浆心址健银康青其岛喂市窑疾帖病挽预目防臣控顷制净中圈心预哲防翻疾伏病穗与垂伤拴害浓，同提妨高够公志众崖生登命堂质怖量2拢.站2富制屈定省企月业寄目价标层嗓次萍化数洁量棒化（领定顷性谱与啦定百量咸相诊结哑合挽？牌）现丑实廊性协停调希性挑摄战坦性污？2韵.严3皂确恳定潮战北略鸽事世业绕单帮位战险略脖事败业所单德位桃特阀征独笼立萄或盟相抖对掩独灵立筋的补业揪务明苗确境的阳市既场士和办竞滥争时对包手能掌够额独房诚立惑或毕相碌对状独伟立控规兰划蛋、扁支驱配钞资情源确恭定格战角略绳业版务番的贵使阻命怪和须目页标评跃价朴战还略痕业旺务灭单另位B炭C饭G发法须（避波浪士量顿挠咨担询朴集躬团却法残）基门本赵投浸资眼策府略：发管展充；维柳持拍；收蛋割争；放重弃旺。评桐价坏战介略健业否务莲单过位G尤E覆法结鸣合葬教众科课书曲p星4础1奇-蜂4可22劲.良4扑规网划篇新质业爱务（笑企尼业剩增邪长元战宰略椒）现有市场新市场现有产品市场渗透市场开发新产品产品开发多元化3暮.萍市咏场瓶营辛销增管状理营反销缸管产理渴的您核更心哀是稿需棍求饿管值理前，3区.咬1晨需竟求摊管疲理怖与琴营穗销负经需叛求—电—转责换笋营蹲销无珍需胳求—央—刺靠激来营济销潜羊伏启需当求—小—开琴发器营伞销下劣降果需豪求—巡寿—再御营饼销不构规汁则箩需法求—菌—协嘉调表营痛销充座分填需厦求—秋—维奋持像营垫销过架量仗需扩求—樱—降旱低侧营颜销有陪害麻需舱求—户—反婆营度销设黎计疾、秒倡旨导死生头活蹲方的式把缺握另市孔场近机铃会营廊造旧市遇场垄空兴间3棒.辈2此市柏场贤营姻销奏管嫁理炼过户程分番析仰市半场福机补会收改集企信龟息分蚂析懂产障品市寸场束细柏分选扇择咳目并标减市宪场设丑计册市握场者营跳销息组竖合管妙理降市巡寿场氏营询销坟活浓动4丙.孙个阳人弯发飞展梯目跃标跑与劝战屿略[恒问胀题俩]你永的璃人守生虎目患标详是界什艳么蹄？你咽有纺人址生偶战税略敢与忘规尾划谢吗权？请阶谈躺一风下雀这详方僵面闯的伙情庭况距、仆打促算聋。4谋.较1个稀人到发柳展影的涌理帆念激、妈战室略框与掉策公略人弓生研理哑念社测会袜需府求仪导踩向社顽会摊满获意呼、侦他吨人丛满先意首—老基技本回行拣为窄准精则-标-长-某获守得型良政好蚀的碗生潮存婆、聚发桥展妇环徐境人伍生咳战耍略撑规只划明绕确芽发鼻展抢方芦向渡和裂战嚷略征步躬骤积孝极笛、减系支统矩把麦握守知鸣识以，化提嗓高存能围力生器存嗓、挠发夕展考策孔略策够略能服涨务挡于锹战会略有塞效针策赔略派是躲实纲现怨战她略障目督标益的病手百段4拔.圾2个团人县发习展识与缺人拉格人倍格贴属哗性智畅力劫属唉性筐、秋社蛋会骑属斩性—场人擦区倚别荷于鸣其唤它它动坡物践的纷本应质锅特纺征社按会壁属腔性极是旱人瞧发更挥夸智乒力涌能无力求的司根君本模条疮件穿之讲一不杀可疯忽创视方社夏会么属梁性遍的页完摇善而和内提档高人漠格军决瓣定拿心菌态津—押“患心搏态禽决篮定捡一软切递”人塞格杨决谣定速个映人祖与盖他轨人志、音社夏会挂关骗系唤的花调阶节人男格裤也乌决锈定解能垮力夜形兆成震与像发僻挥人霞格匀决拒定往人份生锈理吸念章、洪战奥略康、讯策摸略夏的役形涛成躁、伤制多定顿与同实配施追茅求础完位美拦人汗格贞也盲是需人那生丈发茄展疲的狮目星标系之农一功蹈利膊主义义夕不收利费于胖人哄格臭发训展4朋.兼3臭人彻生权目天标语与特战禽略明受确千目午标钥与剑手结段砖的换关盒系切专勿执因枝追恢求讽“我手刚段盯”体而瓜迷洽失什“凤目岭标蒸”目标标狗与姑战较略勇考寇虑粉的横因炕素社未会勒需戚求佛、掌条舰件个拼人盒条京件竞迷争鲁者9、郊静蓬夜良四卖无浙邻昆，朽荒拨居静旧原业射贫馒。纽奉。8盲月些-棒2田38削月阴-洞2惹3T研h未u诵r隶s盯d晌a桶y嚷,劫A框u剃g叙u胖s青t茂3惧,卫2摇0侧2墓31乔0、澡雨默中返黄辱叶侦树絮，驳灯狱下猪白脆头从人燃。脱。1爽2抹:骨0惊7陵:寨1勤71束2麻:扣0破7缴:亭1泪71线2碗:昼0退78咳/兴3镜/害2荷0盒2追3丽1谷2绕:农0韵7板:售1肚7制P划M1纲1、孔以插我印独版沈森久蓝，收愧灾君昨相凑见何频漠。尾。8击月矩-售2丢31推2寒:纹0礼7贵:宵1泉71察2惩:导0波7A歪u叹g栋-皱2弱30指3哑-占A贝u栽g汽-任2扯31纲2、串故损人携江纯海欲别箱，刺几灿度际隔睬山熟川红。漏。1肤2胁:咱0瞒7犬:逃1怕71鸭2衡:蹲0像7渗:航1溉71莫2喊:煤0栏7T勇h擦u烘r正s狐d俗a减y若,字A较u环g暴u从s辉t时3理,槐2蔬0呜2脸31扶3、椒乍趣见神翻牲疑微梦撕，原相饱悲册各明问熔年色。肚。8擦月研-仔2浇38班月跨-抛2最31剃2站:趋0罪7末:搜1办71愈2筹:茶0薄7慎:龟1较7A赤u芳g风u端s秤t向3片,单2扣0欢2料31壤4、愧他锋乡楼生碗白趴发画，据旧烟国贞见道青刷山隔。掉。0研3认八爆月旱2蓄0蠢2剪31匹2框:狱0度7麦:劳1峡7称下幼午1宁2沉:欢0惭7坦:矮1鞋78航月带-振2蠢31万5、翻比胖不闭了螺得夕就秃不数比帖，丢得泳不颗到妨的染就快不蛇要染。练。。八绑月闻2睡31支2杜:阳0推7战下缩慧午8叫月汤-黄2闸31浅2求:善0反7A汁u乐g孩u木s浸t埋3垫,违2兆0片2筛31错6、铜行歌动曲出妥成还果迅，子工跌作才出撒财术富抹。厌。2封0恳2肉3槐/常8册/羽3召1手2亚:山0张7艺:原1耀71阅2辩:季0峡7通:青1资70酸3潮A骗u得g剑u肥s痕t阔2筹0逃2父31窝7、榆做处前慢，罚能谋够抵环时视岁四慌周之；杏做诱时滴，清你巨只尾能厌或镰者苦最抹好胆沿她着烦以艳脚典为瓶起秋点买的岩射便线区向词前绒。厦。1夕2无:挎0毫7蜻:舱1驻7态下声午1辛2扬:旋0万7精下刚午1梢2替:钱0烟7善:挂1逃78江月倍-段2异39、瓦没牙有见失摄败瓶，姑只相有摩暂喉时萝停舌止拘成事功百！妈。8残月任-馒2疏38猪月脚-书2荐3T逢h盆u行r浇s挣d闸a服y客,康A治u微g纷u垦s泉t嘱3俗,叔2傅0疗2纺31如0、援很逗多奥事拒情刷努酸力涝了飞未慈必觉有耀结率果腿，娘但童是撒不勒努掀力煤却鄙什主么诞改泪变捉也驱没浊有察。萍。1踪蝶2桶:贡0复7福:哗1释71凝2瓜:拉0碗7扁:姑1堪71励2晚:猜0培78堡/棉3撇/签2浆0童2谈3古1贞2煌:访0亿7属:巨1骑7极P腰M1锅1、友成啊功虹就贺是趁日舱复侦一宾日咱那遮一风点适点情小证小读努遣力麦的虏积急累洋。禁。8赌月吐-悔2显31炸2趋:撤0宿7夕:其1暮71把2吹:证0厘7A暴u炼g败-四2婚30锹3股-蒜A烟u见g汉-世2鞋31超2、断世检间呜成考事损，沫不椒求阅其鼠绝耻对过圆董满楼，新留复一裳份笼不光足璃，廉可垃得独无眯限调完殖美砍。僚。1出2胃:迹0荒7榜:蒙1塌71恨2颠:敲0汁7镰:弄1配71防2涌:系0镰7T滋h赔u仅r固s齐d侨a姜y邮,若A辰u留g苦u末s称t缘瑞3梅,皆2涝0国2院31饭3、状不葬知爬香和积镇寺臣，及数梅里蓄入捞云腔峰延。锻。8未月漏-月2混38愧月滚-岁2蔽31末2俯:俯0蚂7氏:陡1叫71说2诱:贵0属7农:康1汉7A廉u躬g界u喜s且t教3龟,羡2撑0激2躺31薪4、育意华志需坚誉强乓的举人搏能习把定世站界莫放影在商手逝中吹像伍泥升块蕉一轿样扰任纠意汇揉颜捏朽。0幕3宵八词月尽2晴0框2搁31伪2让:景0思7窃:腰1统7搜下架午1陡2携:饲0钳7铃:曲1颗78抛月挡-套2棉31吗5、爱楚留塞归三羊湘河接言，蒸荆肆门脆九糟派划通刑。哗。。八图月沸2金31便2齿:羞0完7娃下绸午8组月济-包2纤31某2袍:搅0羽7A早u纽奉g市u胳s券t章3渐,卵2环0舒2蠢31雅6、兵少读年色十节五灰二裙十揉时撤，均步漂行洽夺植得曲胡减马嚷骑篇。芝。2穿0绩2晃3宰/详8贼/脉3冷1篇2赏:莲0舌7弊:泡1矮71帽2骂:摊0墨7霸:冒1造70笑3鲁A迅u帖g放u屋s族t叉2精0号2挡31警7、咸空沸山位新枯雨陷后央，颠天鞭气壁晚急来更秋取。抱。1战2削:斧0详7模:纳1任7稻下是午1酬2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