企业战略与营销战略课件

企业战略与营销战略“要先做正确的事,再正确的做事”目录企业战略的概念公司层战略业务层战略职能层战略1234市场营销战略的含义和内容5企业战略和营销战略的关系62一逆、真企台业战简略的奋概镰念指条企刺业折根祝据外扔部吨的环堡境、本挠身诱的赏资尊源屋和妻实律力伏设称立众远松景告目耳标炸并遗对战实县现玩目府标宪的听轨疮迹闻进而行维的果总私体方性是、废指级导鼻性乳谋宅划。对泡事错物劲全痰局蹄性筋和暂长眼远陶性烦的详谋委划趁。战黑略企参业勉战析略1、仿战音略侦和档企匹业蜜战寨略32、额企水业嫌战死略惨的肯层馋次公璃司己层绘战灭略业贝务福层甚战蒜略职印能灵层齐战和略ABC4公双司降层孟战祖略望制笛定青步他骤成护长长型粮战肆略收还缩寇型骡战罩略定性义捎企租业目使秩命设铺定尼企森业乒目标标规党划岭业润务疏组泄合维宅持同型呢战姑略选健择誓战括略类踩型二股、捷公绘司岔层怒战贵略51、寒定东义具企忠业熟使短命指缺企秃业潮对挠自它身鸡和刑社胞会牺发幼展奸所周作竿出堪的苦承全诺染，炼是艘企菜业陆存样在用的姑理后由猛和平依区据嫌，回是嗓企慨业锣生数存缺的苹目禽的喘定章位越。企根业爷使冶命必鼠须密明估确的颈问候题我粉们苹企增业捎的普业书务弄是驾什诸么驴？我泡们宵的专顾季客踪蝶是汽谁核？我桌们柱能筒给遍顾躬客佳提多供孤什购么凝价碌值酬？我猎们狂企距业饺的赢业私务枪应逐该堡是闸什蠢么棵？我班们尾企眉业柱的题业恋务蛇将华要尚是怪什富么挡？6企闲业断使碑命皆对铲比企政业以枪产栽品翁为曲导若向以买市表场直为授导锁向玛佣丽埃玻克绘森沃另尔万玛斯贫科良特我累们杯生他产犹女属士滤化罢妆央品我伴们锡出胞售耳石汇油秒和铅天胃燃由气我紫们娃经拦营矮折暴扣壳店我爆们钻出著售桃草绒籽柔和毁肥亡料我浩们利销卷售刊生盘活幸方盼式撞和棍自咏我被展定现哲，护创旗造恰美楚丽束和瓣魅封力我装们蒜提获供砍能贷源捏服咱务我秒们乎以带低煮价跟的株方吧式枣向刻美维国无的锈中熔产糟阶欣级费提步供汇价愧值我筑们拖提稳供份生愧机苦盎夺然胁的宣绿茂色倾庭顶院72、榴设墙定炮企愧业而目院标指次企稼业丽在贞一委定趟时讨期遗内静，疤根班据费其依外怕部景环和境地的塘变刮化给和形内习部倡条煮件茎的尘可斥能钢，怖为客完绪成种企门业遥使业命剪所核预静期垦达僻到孟的什成声果中。企搬业系目兽标辩是墨一阔个暖目粗标妖体往系市问场届开浸发宵目奶标经捷济吗效您益梳目枪标社弯会夏贡锣献翠目葛标顾良客件服掌务滑目舍标83、她规拦划蔬业警务码组购合业残务柏组恰合构乐成理公喜司腔业拐务梁和税产您品勾的扶集握合块，捞最浇好扛的器业摆务蚂组网合伸能瓦最析好扩地快发爱挥赵公执司界优购势掉，延规尽避革劣急势景。业笛务尽组团合晒分饲析评垂估讨各门项灶业华务引，嘱进援而箩决民定歪公蔽司族需泥要柴投趁入什更浆多辈资恒源蚕的怖业键务铸，泡或篮者牵要篮放务弃听或肤要壁减晶少械投阔资灿的留业贝务红。规致划业示务限组件合9分婚析然公枝司专当扣前辱业硬务甲组迅合粱的重方反法波脱士萄顿毅矩夺阵触法问靠题变类明精星貌类瘦编狗殃类金唱牛将类高低高低市罚场动占栗有麦率市恶场揉增总长耕率1衣0业译务浊状笔况资妈金脏状忠况采党取扎策窄略高咸增驰长经率高彼市欢场略份闹额低哪增楚长抹率高录市事场醉份涌额高互增饮长感率低香市爪场始份者额低授增那长计率低桨市唇场航份腰额需星要挎大舅量挎资现金丢投慌入发拍展不吩须吃太宏多甘资接金疤投凯入可锯以攻产召生火大烘量惧现立金收秀获需捧要睬大求量玻现踏金煤维瓶持或进增汗加男其素市烟场设份甚额保其持产晓生吉现面金冤少钩或辈亏惰损放奔弃问葬题糠业粉务金盒牛败业某务明集星蠢业听务瘦重狗弓业嫂务1顷14、选择战略类型成长型战略紧缩型战略维持型战略战略类型加强型战略一体化战略多元化战略市场渗透战略市场开发战略市场开发战略前向一体化战略后向一体化战略水平一体化战略同心多元化战略水平多元化战略跨行业多元化战略收缩战略剥离战略清算战略1趟2（1）决成症长消型您战拢略加适强曾型增皮长眼战惨略在洽公蹲司旋的帆现伶有响领使域饮内孟寻做找神发锁展垂机萍会市迟场吐渗修透产匪品煤开肿发市脊场帖开在发通玩过去建昼立锣或高收奇买沾与福公惭司舱目获前茄业化务圈有摊关刃的洲业比务后律向如一往体引化前丧向款一堤体介化水唯平芝一恨体盆化一睡体假化增奥长屋战背略多榜元舍化增察长视战缎略通堤过宝增偿加忍与糠公什司睬现揭有撞业吗务暴无董关创的岛富字有科吸扎引菌力挽的不业画务同顶心荡多劲样勾化水全平心多揉样命化跨廊行女业骆多办样顽化1铃31）映加居强睛型君增验长割战鸭略市刑场开结发为待现贵有趁产回品固识肤别肾开扔发末新佛市慕场产龄品趋开姨发向急现害有老市逆场绪提季供档改等良休产余品蒙或钟新旗产验品市员场寄渗假透不脆改眠变宫现览有漫产骨品枣和变市拖场,提杰高既产梢品餐的芒销紫售汤额1岗4法觉国极的蓬米锐其走林税公隶司猴轮成胎帮公仓司愚是革全摘球浆著链名政的氧轮绒胎指生屠产喉商至之川一孙。浆它照希贝望讲汽相车妙车留主爷每牢年那行尿驶洪更唐多弯的齐里善程忽，忙这投样百就懂会个需嫁要此更咬多么的挪轮批胎肝。逗于竟是丛，摸该称公耽司旗策肥划脊了捧一在个宝给悬法优国停各枪地冻餐跑馆句排斧名秘次牧的债方愿法照，花并拿极毅力廉宣啄传挤法塘国隶最漠佳堂的相餐进馆绢设犬在端法时国拾南宿部盆，丘并敏出彻版编了宇有帽关进的找旅贤游普指浮南壳，老以旬引邀导周更樱多潜的香巴貌黎丽人迎驱警车铺去枯法返国协南党部搁度件周贞末危，秧当民巴湖黎延人稿开斯始落在他周泉末更驾剑车唇前吨往响法板国水南盛部病时缴，删米蔬其禽林角的等最斜终柿目剂的裳就陪达铃到项了那。市剩场远渗霜透竿战赖略—米嫁其唯林1秀5产五品池开键发石战必略—娃难哈耍哈滤产牛品怨系花列1锤6水羞平一锡体循化并魄购索竞购争赏者薯，筝扩谣大柄产对业恭规登模忍和碌减拍少皂竞腰争纹者稼数也量2）黄一恒体闭化捕增效长棵战质略后酸向侦一说体框化并限购还一询个狂或弓几怠个赏供设应慕商泊，缺增诱加傍盈届利记或基加末强芒控桐制前港向治一荡体忍化并祸购僵若妹干障批桃发尊商滨或促零抗售越商兔，素形街成硬自愧己神的继渠翠道添优孝势P枝a均g湾e1傅71吗7纺悟织尚板悲块1倡0亿（丙纺尘纱/织浊布/印垦染营等乏）服蝇装朵板蛋块1的0亿（型衬艰衫/西弓服/休蜡闲史等顶）分怨销危销衰售森网抖络1诞4亿（虽总房诚部/区纯域/分渔公荒司/自倡营晋、缘瑞商至场言、毛团蓝购梢等产）雅体戈埋尔沈的够业捷务翼链效条猪触践及朵到鞭了整穗个财服锁装肠产计业项链闲的轿所捞有螺环纱节刘：印蚀染抬厂驼、谦棉锹纺涝厂蚁、覆制滤造歉厂及、甚侦至腔棉坐田萍。烂另肉外低雅订戈家尔暗还茄拥有胡投敲资办巨透大过的增物淘流写中合心浆，围同时肆涉互足急零需售验终旺端漫。雅挽戈露尔旦的耍一疫体习化1浮8开雀发咬与趟公予司小现岸有零产绝品握线盏技翻术滩有极关夫的照新州产设品开胜发宴与智公杯司讯现错有承产窄品均线恢技啊术灵关药系愈不袋大善的书新皇产文品开萝发踩与化公虾司河现绳有浪产捕品再线浮技遗术短毫符无根关慕联枣的副新荐业数务描或招新铸产网品3）烦多柄元莫化停增外长田战械略同心多样化同心多元化水平多样化水平多元化跨行业多元化1涝9在淋企浙业也兼不并诉的逃浪糖潮两中筝，恨当礼时染在秆国据内伙已借家丽喻赴户勺晓四的午“振活割力2稠8往”在奸政爷府烘的疗支森持喊下刻，它几功年宿中篮，便一棋下掌兼忌并隶了吗沙翅市阔第超二看制隔药进厂本、折沙输市膊塑搞料恶厂挪、紧玻魔璃害制吵镜也厂笑、颜洗吓衣战机淡厂董等究，享成魂为宫了蛮集汇洗桐涤膨、位房尤产壳、程饮驴料弊、些包箱装莲、示酒摧店碎等宪于养一倘体乒的雕大滑型洋集葬团培。南但丈这圾种只非糟理奸性标的昆扩炼张胁最超终轮导蛾致拖了建它欣的忙衰到败招。袖香海皂胁定田价怒太嗓高歼，趁无握法梯借绞用覆洗盏衣黑粉良延锈伸木，主最猪后抵只船能韵做铃福文利娱，虫发亲给宰自纪己好的董员悲工钩；坏洗加发日水功因裳品盏质纤不惨过组关理，悟出膝师剂未欢捷穿身索先狠死剂；库至柏于犬纯哨净喜水凶的杰开油发泽，咏更捡是艳品挽牌榜延揭伸须的昂败菠笔伶，剪做半洗洗衣首粉赶的评做扮水蕉，四让应消察费衡者业心菊存幅疑侵虑松，研担铃心卖“螺纯够净奖水乒里裕会刘不感会穴有盖洗孙衣腥粉谣味嫂”…痕…第尺一潮个鼻在请中羡央玻电奏视焰台朽做级洗绘衣冰粉漫广卵告属的盟企档业旅，播第愤一翠个启将枯广判告辣牌拌竖职在温香朱港牺的虾内先地跌企再业星，尖第信一琴个丘赞堵助娘春魔节治联筋欢色晚程会斯的督企牲业洗，穿第朋一蝴个煌进牢入维全弯国5浆0贡0强杯的丘日颂化霞企既业码，据外桥资渐日绒化研巨奋头位进盾入后中秋国善第惧一拔个终想舰要丈消惩灭私的挪企栋业除，墨国蹦内藏品啄牌座估赛价鼓超昂过1亿央的愉企烤业饶，脱第舍一终个破产须销犬超乳过5万做吨阳的夕企蕉业…练…曾弃经路的资辉幼煌非标理记性雀的店扩侄张2架0将公司全部资产整体或分块出售，是企业对业务经营的彻底放弃。清算战略出售企业的分部、分公司或一部分业务，以使企业摆脱那些不盈利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务。剥离战略通过减少某项业务的资产与成本，或陆续抽出资金，使该业务逐步萎缩，以减少损失。收缩战略紧缩战略定义战略分类（2）惜紧为缩猴型宅战洗略2惹1格披鲁婆克必（《财剩富》峡3或5枪8家析公弓司睛在4慌5年衰中低所要做饶的奴战息略震选美择催）成损长己战吸略5软4休.鸭4循%维办持贡战也略9俭.僻2功%紧战缩目战锐略7么.侮5泛%紧甜缩抱战漆略关是扁最狱不僚受膨欢滴迎滚的居战恨略维胆持序战吉略暗是缸第图二钞不径受续欢拣迎慈的笔战外略成乱长盒战询略绍在息繁陆荣请时但期都也跪是劫最侧常螺采商用神的口战交略2沉2业务层战略成醒本情领先绵战早略差蚊异占化战歉略集农中稻化战寄略三袄、淡业屿务说层械战炕略2侦3在某一细小业务领域或市场上作出企业的特色，依靠高度的专业性来获取竞争优势。集中化战略企业通过形成自己的特色，以与其他企业的产品形成区别，从而避开正面的价格竞争的战略。一般通过品牌、技术、产品、功能、服务等方式来实现差异化。差异化战略指通过规模化生产或依靠独特的生产工艺，在成本水平上大大领先于对手，从而获得价格上的竞争优势。在顾客对价格敏感、产品标准性较强、产品品牌效应不显著的情况下，成本领先战略比较有效。成本领先战略业务层战略定义战略分类2锋4格忍兰罚仕滴的巡寿成够本逢领旬先惕战激略1废9烛9崭6年8月稀，功格艺兰笋仕究微钻波片炉外发扶动溉第魂一象次尽降窃价贺，习平均亡降都幅劳达4炼0德%，察推陈动报微波踪蝶炉颠在苹国覆内毫的据普率及卸。1秆9遇9渔7年1占0月市，猾格你兰蜓仕裳微站波委炉逼第误二患次睁大辱幅壮降桥价判，贪降挠幅鼓在2革9朝%哈—辨4漠0斧%之加间掉。1碗9熔9闹8年5月鄙，书格厕兰议仕板微序波治炉川以杨“铲买证一居赠感三饶”边和变抽梨奖标等扇形眼式寨进艇行编变竟相排降拘价腔。2之0标0滴0年6月刻，咽格叛兰宜仕幅微要波舞炉陈第昼四谱次袍掀荡起骑大阅规伐模特的驾价遇格态大拾战洽，爬降然幅崖仍殖高拥达4等0航%。2征0天0机0年1致0月恢，研格固兰肌仕盯微灶波鹅炉息第扩五崇次虎大县降航价忠利哈刃联直症指炊高剧端偿市锻场方。2捐0影0酸1年4月凉，陕格备兰税仕息推镰出3足0典0元头以焦下厦微膛波损炉玻，提再显次疑令洞淡炮季幼市兄场质空漆前挡火蒸爆烈。猾。化。价诵格伪战糕所舟到妥之前处杂，拍哀锹鸿雅遍香野秤，遣实睡力炸不酱济穴的恨品验牌输纷判纷龟落扭马钟，扰格举兰慢仕纵也扭由影此电迅势速伶地促扩神大锤了络市俘场袖份脖额牲，舞进需而可登放上母全艺球勿微谎波唱炉辨冠肾军牺宝帅座协。格菊兰纯仕校的蹦价懒格柳战创是亡非允常匙有妥策劝略瘦的短：惕规总模剂每赏上幕一苹个睬台负阶挤，列就蚊大吼幅忆下钟调毙价或格伟。害当掀自领己巷的抵规旷模镇达迫到1些2铸5万捕台旅时乖，撇就贡把演出搞厂待价漂定松在看规亭模稿为8织0万匹台捏的并企阀业软的供成笨本支以昏上略。桥此浸时固，穷格酸兰座仕和还耐有倚利爷润堤，屿而支规点模勺低笼于8梨0万咽台葵的愿企胀业报，咳多壤生轻产晚一箭台教就涉多省亏牌一案台旬。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