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文档简介
第二章
企业战略规划及营销管理过程本派章山结顷构企业战略的含义与特点企业战略规划过程市场营销管理过程市场营销计划学倡习脏目乳标了茫解橡企无业凉战袭略文的泻含超义趋与御特蹄点明和确劲企均业狱总升体留战债略娇规享划铲的继程悦序朗与熔内迹容把砌握眉战纸略精规馋划娘各锋个脱步溪骤条的渴工学作瞎重掀点触、趴工签作禾方努法认拖识乱市榨场市营止销萄的报管唉理君过籍程掌脂握眨市千场次营添销像组拌合锹的赛内鸡涵众及逼特虹点能握够需运斤用炎S护W抢O妹T姨分司析绳法第蹄一姐节辆企烟业吩战取略兰的躲含德义享与酬特帮点一滩、蓬基奏本材概踩念二包、必特骡点企歪业劫战测略药管澡理究模锻式制恨定变战予略制瓣定骨战艘略制错定搂战期略实爪施顿战接略评斜价尊与补控讽制外沃部冻环舱境因佳素组蕉织剪、塔资乌源熊、祥文皂化跑、您管金理任喂务目召标战踏略政宋策规祸划预筝算程泡序执得行业茂绩反递馈锅系饭统一吊、盗基仔本求概炕念企影业往为声实境现鞠各嫂种谈特例定知目胶标垒以范求困自皆身退发鲜展垃而添设功计别的巡寿行膊动绕纲涂领裙或扫方灰案窝。镜它肆涉场及童到壳企喊业夸发摆展充中扣带需有全怀局龙性尼、飘长说远正性讯和气根乘本凤性办的衣问迷题姿。平浪型师关舌之绵战.二博、倦特肿点企匆业孤战稻略特陶点长总远辉性全闪局脖性抗挪争无性指企导可抛调坟整客没观舞性企纪业绕总拍体族战杏略经州营黄战童略职贷能差战爷略企货业朱最世高伴层可次顿战负略州。曲任蔽务副、岩目批标布、伸发足展歉领康域诊、御资驴源聪配饮置脊、丘组谎织么模连式飞、俯发狠展抄规械模投、规投绢资周决逐策院等环等职胀能竿部狼门泰战微略遗、踏财话务来、够生留产涨、考营症销武、段研僵发姨、决技贸术漂、蜜采庸购锅、合物考流瓶、原人呜力亭资锦源柄配疤备守、叉服燥务见等艰等经凤营扔单焦位掩战盗略休、念竞裂争捡战杏略拒、切事外业途部染、隆子声公注司挤、萍目乱标默、纤任慰务局、威特源色美、胀战拼略库点疼、幻玉组湾合它方尾案肯等三喷、零企机业挥战而略谊层驰次煤划询分第帐二窝节裙企烈业握战拣略匙规捕划吓过寇程认识和界定企业使命区分战略经营单位规划投资组合规划成长战略企业规划总体战略的步骤一牵、悦规凶定依企飞业醒任凶务企佩业卡任姓务席(响使残命柄)周:寸企壁业芽观婶念斤与企迹业圆宗幼旨活。需规考纠虑绞这尚些川主托要蝇因心素夜:(锻1炎)健企条业桨历匆史灶和班突导出什文反化孩特邪征(页2铁)稿企准业聪的胀业隔主宋和靠最奴高导管唱理乱层蛇的久意吨图(特3域)繁企肾业跟周街围亡环涝境盾的霞发螺展战变剂化(跌4扒)节企牌业杂的患资疮源想情祖况(美5接)解企总业尿的真核扒心谜能派力盼和疼优宅势一吊个袄有在效况的关任坑务间书咽应筋具扬备率如恒下情条锹件肠:(植1弯)西市粮场嫁导邮向(匆2属)竟切桑实卫可优行(钟3桂)兽鼓纽奉舞爆人断心(质4镇)掌具莲体越明昂确美主国穴石绘油谢公咐司伐:棚“鞋美雾国增石宏油图公述司遥是搜一承个白在偿全花世钳界较使减炼粮油蓄到两化弄工证一感体屑化瓶的胞公喘司纵。援我床们搬寻豆找廊和泻开好发肯石越油京资意源不,更并对向筋我盐们夸的仆顾劫客司提逮供笨优牧质违的聋产特品舌与赖服酿务库。芽我挺们卸的户业珠务秩责暮任讲是畅获纹得犬优体秀馋的卧财亏务渴收土益仔,虹平诉衡恼我贼们判的营长姥期丑成璃长烦计染划共,私使枝股组东怎利爷益标和恢履次行费对红社浮会熊和授环摘境只的俘义催务尤。远”摩这托稻罗扒拉偏:辉“仓摩错托澡罗农拉慕的好目凝标揭是添为鞭社榨会晴的匆需营要蠢提脖供蚀好莲的凑服涝务雅,刮我们们甩为益顾种客甩用搭公倦平严合晕理血的澡价简格饺供孤应随优铺质脚产茶品霞和残服调务专;偷为杆企旷业见的寒整待体堪发采展林,左我才们球必辈须催作扁到弦这让一址点回和亭赢忽得谎适筐当抚的充利逝润懂。啄我魂们闲也读为披我爽们去的凭员话工吹和办股锹东扛提研供抗机善会撇以辞达湿到留他雾们位个妙人妻的搂合拢理丢的逢目德标衬。内”认勒识附和珠界思定民公演司壁使拢命公司产品市场导向定义密苏里·太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候奥祝迪筹斯巾电瓣梯蚁公物司我饺们供的移业劲务素使语命耽是约:泊以笨比厅世增界督上异任丈何押一诊家艳同订类邀公拆司伸都条要诵高冒的串可渣信斧度饿,改为闻任熟何脑一丝式家糕客貌户洞提照供糖一码种驾将辈人厉和涝物锦上脚下壮左谷右咱做腊短催距押离费移研动辩的私搬包运兆工焰具抽。康居柏征计愿算叮机拐公纱司成伸为培所悟有具客献户踢细衬分牲市豪场威上免个皆人闯电你脑喉和珠个似人值电他脑筑服弹务逐最吐主谢要现的宾供梁应顾商爹。麦再当省劳亲公凳司麦戒当诊劳腥公倚司才的展目渠标难是胃占滋领粮全碎球里的劫食鱼品飞服骗务呼业扯。捷在欲全估球爬范绍围惨内突处野于衡统扮治计地册位关以妻及浩在栏建困立弊客居户妇满恒意目度守标海准逢的徐同且时暗,因通咳过敏执承行爽我柿们爱“括服鞋务榨便树利赖·威增艘加塔价威值隶·断履银行阀承翅诺款”当的句战练略价,娘提唉高恰我啊们渔的锋市娱场袍占骄有便率俭和狸盈郊利鸽率做。长胖虹虹集辣团告的从使鼻命公评司洒最慢高嗽目域标宋:孔长暖虹凉以滑产友业雾报杂国秧,资振混兴思民风族公工个业揉为匙己寨任杂。公普司沃产唇品翅目喜标春:咳创涂世纵界仗名竿牌赞。公烛司狂发宾展梢目趋标蹈:哑成徐为昂世报界新现置代藏跨寨国弓公李司家。立扑足漂四握川枕、逆占告领铺西届南答、悦走淹向阅全两国支、衣进芦军呀世食界拌。二醋、雷确唐定变企理业御的菠目房诚标企砌业欧目希标绣是肤企筑业保任齐务肝的时具扁体斜化浸。辟它劣是终企级业贸在办分使析概内愁外腥诸责方时面看因沃素熟基喝础鸡上元作淡出醉的衔较选长姜时货期移的诉生川产阳经步营爪活含动亲的套预便期负结射果湖。企旱业柜的筒常剩用反目康标阔有伐:厦投滔资学效兴益泡率念(深R榴O喉I嗓=待利祝润桨额坏/答投捉资狡总绸额续)换、厉销馋售驻增忠长卧率讽、画市轨场扑占休有夕率次提县高余、怎产俘品扑创思新柄等桶。三坚、消鉴菌别醉和侄评税价管战传略搁方驳案(雄一至)托稳拢定许发讽展(言二亏)房诚发叹展(石三模)聋紧嗽缩框战陶略(第四棋)搁抽县资腾战庸略(嚷五段)锦产昏品填投近资委组简合菜战锤略发径展补成避长洒战悼略密沫集式阁成太长多武角隆化泽成畏长一喷体化磨成若长规吊划成累长战奖略设帖计挎成卵长财战惰略戴的唯思洗路首泪先歪,槐在扔现偷有引业洗务猾范凡围观内象寻求找胜进椒一为步侦发绑展串的眯机今会亦;然浙后也,友分花析倘建炎立词和寒从顿事出某言些配与症目坟前失业色务塞有修关钳的餐新谷业痛务卡的躺可侦能臣性联;最怎后途,练考使虑肾开屠发肥与卷目却前止业浪务陡无犬关泽、催但丸是碎有临较形强羡吸欺引兼力古的期业精务晋。密涂集春式喜成誉长逐(炸I抄n被t合e翼n露s答i最v虾e愧G咸r匆o叫w晋t忽h备)市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification(装1检)酱密离集刚化便增荣长兆战武略—壳—像是膜在境一转个斧特石定僵市纱场怎的决全粘部葡需刑求孕购庄买柄潜改力乖尚盏未圣到怖达正极年限啄时努所昆存携在坡的哥市扰场回机杜会茧。a真.幸市晒场解渗怜透—拖—想通稳过挡采依取正.婚更厅加跟积喊极侄有悲效累、胶更令富精进派取售精栽神玩的悬市洗场慕营泽销茶措偿施梢,坏努宽力喝在脖现普有斯市纺场久上框扩玻大将现侮有西产循品局的您销匆售仇量洋,葬从笨而船实倡现陈企条业罪业谱务重的惠增撑长哀。b州.晋市刻场跳开恶发—稠—迎通颗过赤努泄力胜开舍拓猜新听市胆场握来带扩芝大侍现抚有造产功品泻销殿售柜量跌,检从松而恒实雁现谅企斑业两业倚务铺的直增迎长验。c常.奸产艇品洁开撞发—纳—笋通享过抹向魂现女有歉市趴场厕提悦供率多距种异改妖型饭变判异挺产唇品涝,育满安足吐不洞同筐顾旅客薄需涂求掩,顶从沙而酸扩国大望销材售那,乒实耻现费企捞业访业堪务得的品增督长抚。一狡体捞化刷成而长脾(碌I锁n规t贤e姐g耳r积a益t剧i完v侵e弦G镜r酬o继w死t今h熟)竞天争门者供柜应担商企狗业批江发纪商零控售士商顾恩客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化(格2坝)掌一妥体宿化腊增叼长盒战省略—用—酒一凶个必企披业运把扁自脑己份的乘业服务撞经绑营独扩宋展羞到禁供模、蚊产皆、欣销漠不倘同飘环遮节化,打以万寻烦求亡更裳多括的很市抵场辅机笑会略。a彩.午后骆向俱一服体遍化b被.仙前勒向泰一维体趋化c挥.吧水桂平愿一顿体努化—书—都公眉司蜂向僵后含控碗制嫁供末应储系菠统鲁,筋具井体赞可殖以糊通务过志自裂办牵、布契椅约够、患联远营卧或饱兼倘并小等弦形斩式姥,榜最彩终踩实助现堤对炭它懒的梨供门给洞来钞源妥取车得着控泥制招权陆。—坚—巷公香司呢向钩前怀控魔制泥销融售法系胃统轻,资可屑通盈过骗一臣定监形舅式江对慌其象产扑品扶的宪加蜘工拿和筑销颈售统取俘得日控浴制棍权蹈至怀所能有允权发。—努—熄企嫩业少通积过惹收虹买慎或饲兼时并费同葬类督企衣业枣,舟以杂扩部大低生贱产究规辛模盈,石或院与嘉同嚼类洞企鱼业掘实凑行谋合驰资膜经态营哄。多脸角邪化锤成海长会(痰D结i近v忧e戒r极s熟i拐f仔i仪c膀a俗t层i佛o嫂n叶G拍r毕o外w担t躁h堤)技术现有新现有新市场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification(创3共)敲多晓角忧化窜增洲长貌战雄略—怨—渴也认叫响多掉元墨化民,邮是庸企稍业唯所挤属锻的扎行富业疑缺淡乏铺有分利悉的雨营隐销俩机种会妈,蛙而汗其落他纳的荐行互业攀又掘富页有隶吸绿引求力呢,摄企额业描又讽具倡备闻相剪应坚的没条雾件晶时爷就幅可增以译向祸行浙业寇以卧外耕发忘展锤,握扩若大歉业没务落范符围敢,紫实哭行归跨票行股业醋经业营从。可悄以灯通林过世三括种司途义径枣实叉现a嗓.烈同危心昼多采角吊化—灭—死以级现的有吩产稳品博为慕核岗心拥向蜘外茂扩冷展驶业砍务认范塌围胡,昨可角充结分狸利孙用直企杀业萝现嫩有和的专技奖术聋和辞营漠销证人恨员泊。b供.赶横丑向搏多汗角边化—掉—露又粒叫府水红平假多捧角骗化碑,她企民业叮针挎对境现失有高市寨场起的陆其先他匙需践求忧增高加观新关的跪物钟质我技晴术辱力机量休,梁开亚发输新州产写品众,疏扩欣大大经坦营誓范帆围标,露寻吹求搞新外的乒增意长芬。c枪.倾复挥合游多抢角泰化—荡—套企识业励发龙展拘与扮现愚有兆产穗品贸和拍现她有协市淡场距无慌关释的威新牵产纽奉品棕、俱新德技程术肥,叫把杂业爆务摘经校营删范庙围呈扩拍展芽到货本合行近业诊以材外箭的丹具热有魄发孕展符前樱途秧的贼部跃门杨和誓领咸域赛。一让体卸化专犹业快化多轰元狮化单蛇一悬业盒务拆组渗合多霜业傍务壁组必合资纠源开关委联路组使合市祥场访关液联津组纺合多伶角践化跑组歪合组雷合拴规迅模角决怎策组筒合受结妙构婆决耻策实霸际享上娱,巷以葡上菊的雷几敏种虹战患略笛都演是熊属朋于酱进色攻盒型妖的镰发心展委战更略肌。艳而蓝有次时雪企电业环需多要因采护取昨的顶是怜防怨御敌型宰的烈战突略撕。读防馋御升型蒸战谎略淘有畅:合圾资乳经溉营志(洪j家o躁i休n磁t鸣v瓜e泻n钞t爷u益r僚e跳)合圣作联经火营握(怀c收o乎o索p禽e粱r克a念t蜓i掏v羞e止a那r巴r淹a伤n宪g寨e外m级e胃n贵t奏s平)展:勤合授作谨研盐究展与娱开凳发巡寿、伟相毛互煎产额品炊、韵朴躁素盒特幻玉许史经颠营萝、棋交丝式叉塞生这产收晋缩侍(矮r询e改t症r历e报n政c梯h鱼m遵e勉n玻t眨)并:最出崇售步土海地矛、抵建归筑会物挺以皇换狗取膏现案金酱,尽压皆缩雅产货品推系鞠列薄,链停温止武不要赚晚钱枕业眯务墓,缴削故减贺雇炭员意等们。剥辉离阁(唤d系i愿v治e疯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