二手房销售谈判技巧课件

引子：不同的经纪人谈同样的单子：为什么有的人谈成了……？为什么有的人没谈成……？（原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧）谈判的基本原则信任原则（体现辛苦度）谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。谈语判杯的迁基租本支原良则中傅立栗原贝则(好献多守经世纪誓人延在律谈究判对过它程宝中腿，眨不节能脑很这好怖的胳摆诵正急自制己差的鸭位兰置罢，祥总仆是臣把尿自虑己被牵恳扯扮到身谈详判杠中胳。帝经执常效有炼房绣东亭怒障道狮：暑“督到景底沸是雪你虎买斤房窄还柄是删客甘户伴买禾房砍，男你寺凭依什覆么庭说持我添的预房抚子烧不单好烟，腰我勉不嫁卖戴了据”乞！菊然原后短客量户助又袋对紧他困说舰：勺“绩你臂要贤是糊觉客得孔我盟应音该舌加掠钱籍，省那堪你扛替容我岂加个，文我要没派钱窑，盼你桃觉劝得载房段子涂值茧就跪你涨买夜吧角”筐！廊结暮果投，译把贯自必己港搞桨得服里尊外寸不勺是声人猾，萝谁夸都乎不唱说误好惑！)原崭因刘很开简倍单埋，风就石是扣没克有忘保玩持怜中纲立升！狡我谋们摧要炼记装住虎：粒我地们雾谈沾房撇东份价亲格袖让绘他侧降高的潮任造何雄理属由友都讲是糊客会户竖说洒的乘是酿客贤户呜的休意裙思决，井我罢们动谈喇客帽户堆价孩格逗让纯他秘加蛇价泽的炮任河何结理携由粉都奇是喘房疮东访说咬的班是熊房罗东忠的储意厌思约，疮我休们祸不拢买枣房料我暴们秀不慌能舟去算以坚自何己售的捡名伯义谎去漏让亚房六东巧客悬户群降果价披加蹈价恢。每趣次庄我司们错都凯要窝以崭房起东末的培嘴爱谈血客派户押，傍就赚说善“塔客榨户缴说贯了盟大德哥舱您变的梁房敌子碌是猜北肃向针的但，国朝纸南胀的菜才罚卖9才5购0抄0一哗平亏，巡寿结甜果循您弊卖1万霞，钢实别在飞太模贵百了签，教所鹊以巴客尝户倾想料让赴你馒价盒格从降君一伤些凑！醉”盖同详理纪，深我奶们协要苏以教房脂东牧的捆嘴劫谈广客尸户做时面就赔说小“叹房贩东宁说煌了送，勒大隙哥爷这至个毙房刺子滋装丘修天花典了2供0万斩，前而迈且悦送艳车谢位眼，令所鞭以窄一液点负都予不得贵挣，泻他疗希财望谷您导能峡加罢上跟来粪”岭！界这辞样似，枪我厉们排以革双材方屈的挣名管义府去斗谈堡，豆双腾方堂就题不择会歌责杨怪孕我智们锻站枯着痒说煮话昏不呀腰箩疼清了烦！驱才词能丘更靠好宫地敢接磁受凝我即们赛的脊说库服亮！只羊有营，础当巾房周东欠和可客茶户冷真受的析是析征影询负我度们斤的高意党见蹦时纹我虽们酱才头能择以惰个奇人映名挂义敢说保话洋，截给敞他颜们户信杏心跨和桶建佳议溪！款让似他蜘们静让叙价孩！样否涨则裳，棉一旗直讨要勾保升持西中沉立础！谈房诚判绘的棚基朱本齿原瓶则差床价路原贤则谈递判毛初载期己坚深决裳不益能阀告却知挤房军东鞭和扔客夏户融的阶底号价比誉如咳一均套忆荣笨乐付小签区6搁5平忧的栗房掀子曾，训房下东堆底睛价1熊0组5万副，味我旺们闸给践客即户蚊报1牢1捡0万圾，则客数户以看肉完撕房代出厌价1找0柱5万伤，枯我此们尊给刃房拦东铸说挠客屯户孟出1碧0菊2万摄，此那榴么涉我浊们咳要挥用1厨1畏0万样来纷斡扁旋巡寿客企户主从1绵0土5加象价升，药用1漂0叠2万挨来咏说构服甘房荣东苏从1惕0竿5万塌降寻价贫。童这乘样爱，评同奴时顶降季低辅双股方吴的终心拖理漏预霜期呈，厕其溪实西双疲方项已粒没慨有烘差蹄距胃，需现便在双我学们尺手候中佩的截筹首码武却德最样少治会副有1万豪。顾（脉如场果菠是铁给雄客傻户山报欧的个底孟价1塑0员5万兽，来那僚么吧客谨户命出1设0泉3万外或蚂更占低狮，霸同得理到也靠要挽谈绒出卖差逝价湾，铜告妈知茫房付东拴客心户允只彻出1厨0倚0万见或棒更怪低乖，披用1彼0织0万亩来铅斡缸旋臭房引东版降朵价赛）谈愿判冶的滥基罗本告原诱则除失弱渣扶拒强帮原央则谈办判僚过死程他中肠，获没爽有勿到摇底聚是佩谈姥客绝户改还辽是锡谈鞋业旷主炸一杜说送，坟哪作一愤方重好猎谈海就呆谈荐哪作一亭方美，有也临就梅是突柿尤子亡捡命软霞的肥捏棕！昆如亲果略房束东缺一泡分漠不扮降撇，括我雷们猜就斜死愉谈谈客灵户监加举价;如险果讯客倚户条一革分贼不拴加义，输我侧们段就其死哀谈隐房罪东寨降绝价;如羡果碗两须方唇都碌能祸让绝步挤，眠我穴们印就凑让哨双惩方造同涨时城让昏步径。留总颗之熄，峡谈宪判披的义目颂的袖是安成牺交师，袋两拦方翁必熟须敞有没一挽方池做遣出难让口步踪蝶，盖否置则雪签希单种无汽望李。谈独判益的抖基障本仁原截则和张谐朝原泡则整摧个印谈脚判畜过散程姥必浆须华保超证扎房陵东志和弹客返户草之均间宁的亚良轰好臂印搞象双，傅谈蝴判搂很削容猛易督出滚现陵僵吓局鸡，浩这俩时恩候弄房厅东车可蚊能店埋袖怨候客效户专太遣小涝气镰，墙客敏户辉可榆能止说瞧房牵东唐太魂吝床啬趋，雾那驱么艇我绸们伸千匆万蜂不牧能捕附伴和窄双吨方访的卡话美语槽，幸因否为隶一晴旦电双扫方虾交奥恶竹，民谈锐判加根者本字无摆法惕进管行体下件去初，捉双滚方罗都扁开吐始贸赌兄气猫了呜！哑即晌使雁成脉交水了此，炉后驶期咬做据单深也善会寸带牺来岁无泛限趁麻仓烦舍！泊所璃以拣，瘦我慕们杆必舍须屈告歇诉跨房酒东捕客仆户液人捎不描错勉、王很唤喜沙欢风您荡的者房挖子载只治是牵因起为良财抄务但状依况残确常实拉紧或张休才袜谈愚价冷的润，第而炸且姻他羡说扣了距如兄果织他魄钱效多妥根后本续不英会题谈础您输的知价须；斑跟短客压户宾说倘房亩东宁人构不弦错李，叛如裕果吊不拦是胳因茄为蜻对款房笑子草有匙感爸情毕不败想哲贱翼卖拒，常而侄且和这婆个汽价局格佳是饼让属价索很碍多竭次姻后卫的使价宽格好所浅以喷没巩法慨再存让蠢了瓦，腔房秀东暮说蛙了念他恳也塔很付想爱卖扒给郑您僻，计想贱卖旱个客好斯买毯主椅，渐他引对羡您幻玉的奏印茅象停很滴好…堂…令…讽…总例之森要猴让漏双点方贝建按立狼良曾好数的扰印潜象筋，速创幸造什和她谐嗽的女签嚼单假氛筛围扛！谈禽判嘉的穴基显本勇原扇则倾默听殃原妻则在油整愧个吉谈垦判酬过阿程翻中膜，枯我详们户切导记析不灵能崇在殊电袖话江中薪滔辨滔地不犁绝茫说悟个参没拆完财，酬我博们惹在水抛俗出贿一贫个大理怪由伪后柏要求注哪意失倾挎听瞒房叙东磁和犹客丸户阵说困什既么家，针听四他申们魂的萄反胁馈研，扣让祖他凤们权说份！绢然肺后盈继逗续蔬我初们即的驶谈坛话橡，缸这触样授通婚过趣交竟流伏我纸们引就俱能护真刑正棋把怪握首房洞东纺和太客辅户枕的掘真绍实嘱意冷思库了托。图经掉常劝有滥经撤纪动人茶，局给虑双汤方企打裹了3、4个缠电利话樱了天，锹还万不甲明口白护房虏东顶和辟客园户朗的陕不针让丛步露的提原爸因刃。悉其谢实肚，成就准是岛因勉为哑没锦有辟认塑真而倾淋听废只趣顾堆自昌己娘说愉，爪灌蛛输荣给盛双驴方扁东经西火，虚忽典略吧了刃最汁关羊键蝇的州反沸馈堆和稠沟快通猛！谈漂判奥的酬基撞本延原舅则敢际于犹要系求亦原改则在膨到隐了寇谈爬判悟的眨后筋期占，闭双仪方桃的易差丈距敏很栽小寇的谊时补候他或疾是扭谈休判处真情到江了铸无照法也进晨行尾下必去暗的指时狂候臣，具我既们腿可借以眯大罚胆阁的炮要续求鲁房轰东伯“劳大掠哥膨，秧我舞觉乔得矛您厌也循别窄坚与持1桥0逐8万垦了辩，1骗0鲜5万柱卖伙了折绝盆对荣值赞，西您嫂就膏信典我趣的纠吧弹！构”秒，秒同键样贡对揭客岛户播“没大漂哥缺，菠都奋谈督到冈这抢份锯上创了伤，迅您馆别1军0致2万捉了卖，1兼0克5买境了世绝甜对另值病！缴”在穷谈覆判榴的块最愿后萄一桌步骨，夏临秧门邻一移脚弓的鸦时全刻腔我起们熊有米些统时卸候常必轧须以要华站泄出披来表给踢双章方迎信给心粉，孔敢饿于介要祝求粱！蹦（的但丝式要晒把月握供好翠时著机桂）谈否判倍的航基跃本捷原粪则放喜价捷原柳则对畏于喊放牺价奥我厚们剧的遣原缓则阴是归对童方卫如得果约不乡丰让绕价跨，发我静们凳手岗里椒的线价正格胁筹盗码霉就宜一疑直菜不磁放教。盯例嫂：桃房本东扰底披价1由0秩5万袭，袜我酱们添给猴客单户循报1打1炊0万督，静客祝户并看党完彩房吧出1绪0夫3万旷，关那马么农我险们眯用1毁0依0万册斡淋旋菠房课东传降服价丽，翻房挎东映如锣果肯不朴降避我决们尖也东不扫要暗给际他件加颗钱况，禾尤戚其师在湾谈肥判饱初屿期陈，经你贫越耐是氧给依他淹加桥钱姥他跨越灾不氧会悦降欣；串同羡理婶，饰用1处1飞0万碧斡盏旋塔客闪户桨加必价肢，膏他舟不般加欲价丘我再们漆就意不伶给歇他比放娱价蚕，宪如新果械过币早与的灶放始价奔只雨会较提典高义他乳对伟房类东卖降供价弯的誉预投期办，卡从纤而晋不龙再散加遵钱目！报（甘如浸果伐谈午判膜出愤现已僵睡局欲了外，虏在球考斤虑烈特捎殊岔放铲价眯，嘴但怜一怒般像情岩况亚必相须胜坚背持菊这发个遵原芳则表）谈岁判犁的笨基料本哑原把则差净价番处双理如啄果庸房务东给要算价1晒0舱5万绞，羽我券们向给命客馅户欲报1吃1欺0万宵，核结析果陆客葵户耗还籍价1映0皂6万网，池结残果瓶客侄户塌比凳底胃价岭都腹出御的骄高舌。劝我饭们斤应永该问让纵利绪给口客鹿户去，子或佣者愁告铅诉甲房拿东漂我回们嘴给黑他者多换卖舟了5千插是1价0仓5宵.弦5万第，她告鞠诉霞客拜户旬我驱们可给脑他纱又词争仇取裳了5千盒，袜是1乳0快5煎.辽5万司，抢这真样循双井方货都丸得优到搞比谢原肉来养的宜预礼期路好甘的挖结铅果喷！势客辟户便给壁佣菊会货很座痛信快齿，便而懂且期可君以经争丸取怠全盼佣衔！理如柔果乔客脱户戒要类佣垫金淡打哥折嚼，涛那可我热们趋就菊不毙让答利销给秩客束户像，挥给贪房盟东宵卖1逆0乒6万控，妈尽挺量梁让郊房处东局从穿多遥卖损的细房我款控中蜓补醋回忽我剪们木的饰佣贷金复！假如点果斑维夏护营的槽好玩，洞还腥可秆能桶作疗增绵佣引，骨房语东沫会旧返穴我努们爹更倡多稻的按佣尼金割！谈铲判夺的模基氧本静原稳则激斗发岗热话度(要惨想圆快斩速旗签穗单五，焰就特必棒须娘要艘让肺双杆方炮对勉买载卖叛房沸子彻这制件纤事酒重专视江起恋来踢，阵比趟如嗓客混户气看宅完小房斧出哑价寄了1山0观3万莲，托跟汁房侄东肌的众价特位烂差2万稻，栽如促果焦经泳纪侧人枣一姿味奸的伯只液谈推客样户石加下价顶即水使学加担到1低0就5万顽客彩户增同膛意尚签举合漆同烤了尾，田很显可翻能归房炼东史会镰说榆太黎突完然海了宏他租要主考超虑霜一题下厌是奏不留是献房脾子君卖酬便悟宜酒了照，畜结助果著错香失拾机贵会沾批槐单股！)导催致琴这孟样件的惠原悉因买很案简畏单肃，婆就狗是景房久东般热恭度春不疮到裳，谨我画们趣没瓣有次提影前筹激呢发磨他梨的条热具度来，脂他危没只有川感泪觉墙到患谈雁判岂的多难悬度丈，鞋从鹊而读认钉为课房须价很可谱能公卖辆低睛了赛！所望以奏，烫为抽了温避若免惑出径现广这策种籍状略况善，慢不商论心客厦户士价灯格棒是你否跟已厨经系到疗了燃房原东城的厘心吓理罢价压位合，弓我骨们术都这还圾要伴就略继恼续展谈顶房杀东邪，巡寿告纠诉款房躺东停客苏户穴价贷位胃出浙不蓄到料希乳望化您填降竟价轮，榴让碰他技感碰觉突到筋谈栋判谁的联难袖度旋，趴感园觉辱到柔房倦子邪的灭价赖位猾其胃实粘已聚经泉很桨高萝了凯，舱避弦免粮跳史价泻！薯举农例密：荣比踢如肠我宰们局给纸客诉户凳报1勉1朴0万晨，鸣客耕户烧出1撇0董5万功，锻其数实楼已薄经艺到羡了讯房浇东用的象心鸭理评价忍位击，诵但谅我阴们腰依妖然倡要桃谈京房蜂东监，折“初大卖哥殿，锯客她户权只敬出1忍0菠0万紧，御他尿说变您谣的消房晕价塞太库高程了讨，康您处得淡降搜点最”塔然戒后舒，途频秒繁小的研多债给做房毫东填打成几塌个惯电惊话搬假钓谈糕，任即嫌使许他锈的1辟0迹5万诵一胖分匠不萌降括了济，榆也短没贞有龙关萌系令，咐因谋为倡客锹户吉出卵到卷价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