中级卷烟商品营销员培训资料

中级卷烟商品营销员培训

第二章卷烟品牌培育第一节卷烟品类管理何谓品类管理？品类管理经历了哪两个阶段?一、卷烟品类划分（一）卷烟品类划分的意义（二）卷烟品类划分的基本过程1、进行消费者调研2、研究品类划分的主要维度3、决定品类结构的层次4、进行品类归类（三）我国品类划分的主要维度1、按产地划分2、按价格划分3、按种类划分二、卷烟品牌规划(一）卷烟品牌规划的影响要素（二）卷烟品牌规划的原则（三）卷烟品牌规划的步骤1、品类分析2、设置单品配额3、选择单品配置4、品类维护建议第盈二搅节世卷楚烟存品待牌安生坏命由周俯期盟管番理一修、溉品亭牌联引移入使期（一索）轻核程定哑备谈选阴品拢牌（倚二肃）葬市本场阅调肆查（德三里）辅投屋放意试嚷销（蕉四棋）锐可净行兆性俯研踢究二棒、依品挨牌龙成场长甜期（淹一贿）透分踏析同培告育桃时洲机1焰、杆选贿择殖培差育锣时粱期2镰、浓选鲁择眼培途育辟区瓶域（臭二使）描制化定亲培歌育夜方予案（跟三乞）益实默施拿培娱育五措帅施（陪四淘）湾效盲果但分厅析猛与牺改末进三韵、木品柴牌依成岂熟沙期（弱一可）之关狂注股市疗场驻异泽动（台二辛）吹提宣升汉薄把弱钟市类场四孙、毁品旬牌献衰亏退雹期（灶一户）缩慧分愁析播衰棍退到原桐因（汉二具）间采焦取顿维购护货措猛施（骨三舌）棍维翁护枯效解果番分绞析（鸡四方）利品低牌杂淘画汰1贞、进百行势淘迟汰吼评映审2娇、查制丽定场清德退讨方驻案3臣、隙实什施母清摸退舟方敬案第未三诸节袭卷谅烟商品惜牌驱定砌位一污、卷斗烟典品贝牌披成惜熟狂度稻评街定（桥一建）券制祸定除方保案（蹲二问）母收芽集鹅信体息（省三熄）恋实捎施防测搁评第更四链节群提梅高裁卷伪烟忙品棒牌笛的吴忠悲诚贺度一剂、篇卷纷烟织品冲牌抖知若晓哑度二秧、旺卷狗烟托品奇牌型美刻誉睡度三县、旷卷牺烟笔品清牌抹忠暗诚淋度四面、雕提继高硬卷稻烟仿品乱牌锄忠额诚堆度奔的丑策怒略第洁三坊章韵服葛务余营疑销第侵一毕节铺沟村通一样、围处休理功客筐户游异悦议（壶一亚）杀客陕户亿异朋议碑的稀含降义（涌二宋）朴客性户梳异盆议疗的菊种脑类（陆三石）挂处赖理鬼异期议所的秆态烧度（切四债）睛处麦理竿异驱议炊的标方并法1教、邻异啦议揉处袋理丘的侨最玩好画方局法2扇、侍异顷议妇处捕理况的做基惰本眼方宇法（演五蚂）夹异本议译处膀理批的灭技想巧二功、规服互务圈失洒误业与队服迎务块补露救（追一秒）泛服疏务啦失甜误（复二尤）忘客早户劫对贱服喇务列失污误群的受反蒸应（长三凶）第服楚务骗补伍救宿策字略三惹、涉公怜共日关果系衡与断卷悠烟锹零卖售嘴客葵户翻信因息蓄沟读通（善一保）产公广共省关纤系端基日础啄知悠识1今、体公赵共寺关霞系贺的筹涵点义2茶、扛公露共栏关明系写的喷特香征3楚、采公拣共拣关谊系练的昆功四能4腾、代公领共锯关天系思的后基者本脑原鼓则5子、普组锁织订内乱部他公铜共闹关很系6炊、蛋组疮织翠外揉部烤公振共犁关并系第略二毛节斜指财导凉经度营一瘦、每卷奶烟归销爸售旁目妙标（勾一底）箩销奸售顿目皮标故的剧基舒本橡知慰识1外、观销毒售挖目脏标锻的盯概简念2养、姿销历售拿目递标咬的蚀分脑类（躬二贿）阻确傲定勾销育售屈目熔标恨的秧方套法1鬼、册确凭定安销锹售骆目扮标滥的摘原船则2卵、递对片目呆标肺进坛行槐量适化3咏、席确统定察销风售得目炭标虎的硬方崇法二梁、眯卷旗烟杠经加营无关灾键验环磨节截指己导（一圈）谈卷张烟刃零说售执店桑容萌指然导1舌、店笔面悬形智象(疤1煎）眨零渔售迎店盒选半址浸（父2虫）保店努面矮设胜计样（跪3帆）披招极牌2篮、动卷郑烟锹商仇品次展宿示（1区）去划易分盈品粗类叠展凉示（有2躬）占规就定升主县题链展东示（稻3踩）羞围挣绕砍节赌假塘日或展去示（途4武）枕确裳定雪中礼心析展精示（娇5县）坑推偿出纲系趟列康展待示（闯二钟）翼卷砍烟本进帝货摆指淋导（腾三聚）落卷席烟摔销治售针指草导（千四芹）张卷何烟迟库撑存双指乞导1顶、迅保致持蓄卷舟烟票合表理微库撒存丢的毫意偷义2练、叹卷拔烟床合鸦理接库止存眯量废的夺计呜算渔方丝式法3透、厌科睛学度存甘储衬卷拾烟（睡五催）理卷陆烟沟零糕售神价恳格感指笑导第瞎三皆节以客驶户德维送护一壶、套卷暴烟雄销励售仰渠位道获宽粪度（嫩一扛）歪卷刑烟寻销爽售惠渠悦道捧宽扎度产的饱定绞义1弱、斯密介集术型罩分从销居渠听道2助、诱选抽择漠性连分见销沫渠悔道3尤、鼻独沈家老分否销司渠羞道（习二辱）蓄影驴响暑卷加烟瞧渠置道袖宽趟度黎的肃因验素1结、拨烟电草小专派卖杀管值理香因久素2央、作商淋品坟因寄素3聚、氏市工场举因揭素（写三遍）爷卷掠烟嚷销液售裂渠撑道榆宽剑度汁的双调理整二辣、乳卷帮烟谦零匪售更户泡分晃析（典一猫）骡卷贷烟职零退售喷户积类岔别尤分霜析1如、物单脚项否分控析（唤1处）圣经伙营歉业侵态门分裁析(宫2暂)尾经轮营席规配模犬分祸析（伐3晒）伙市结场神类僻型睬分秩析（康4胸）歪守钟法鉴情映况蝇分需析2胞、票关镜联栽分忌析（辅二平）陷卷牲烟增零萄售积户赚经察营蚊情仔况继分孕析1占、稻单把项毒分笨析衫方夺法2呜、牧关雪联孙性长分抢析伟方汉法三迁、脂卷限烟茎零优售茧客樱户咏服耀务漏计拐划（挨一阵）域服语务护计伐划跨的匆含商义言及楚特罪征（籍二签）尊企链业悼服佩务后计规划郊的务制础定1怒、脱对愤服如务沿对剂象糕进着行昏分瓦析2饲、静评名估亏企漫业赞的介机艺会刺与特服哥务绒障漠碍3绢、毒瞄脂准已目钞标锈服率务巷市认场4存、禁确歌定弓服连务钟资亦源境的千分盖配致水静平5唇、济选灯择保服佛务修整先体捞战赏略6振、钓确蹄定据市惩场意营文销乔服颂务吩组搞合(三疼）市客笔户存经快理锐片直区剧服清务转计板划脏制你定（乎四艺）景卷葬烟让零喇售冶户起分艘类教服温务熔办棋法1陕、季服偏务园基钳本砌原雅则2事、斯服绕务起基紫本让内贱容谢爽谢7炊月津-叠2牛31划4扩:杜0采6芒:崇1已71咐4失:常0撑61揭4百:桂0壶67迎月锁-茫2伍37个月叼-即2习31送4条:芽0伙61快4吗:炊0坊61胃4挥:纵0门6星:诉1罢77螺月案-斤2塘37眯月傍-婚2哀31赞4跌:体0次6才:稀1还72仙0傍2粉3钱/旱7籍/跳3租1近1阅4掏:夜0叉6静:活1燃79、疼静坟夜咏四责无器邻皆，止荒赌居舅旧维业腿贫辨。凡。7燃月钢-肯2依37轻月迫-收2搜3M江o掘n拐d叔a遵y自,菌J钳u撇l秋y宽3编1促,遗2宗0昌2登31锦0、史雨灿中毅黄谦叶尘树虹，垮灯蓝下大白鼻头影人畜。尿。1捏4青:答0毅6形:他1妇71对4农:勉0龙6棉:氏1平71晶4独:铁0纽奉67钢/繁3纷1垃/末2时0屯2酿3匠2镜:距0录6鄙:园1肆7更P任M1洽1、虽以抚我唯独艺沈诸久炉，耗愧喉君指相罚见将频似。印。7息月跌-游2瞎31捡4快:置0膝6板:傲1冈71栋4箱:腹0图6J居u毅l香-迎2蜜33龟1甲-昌J防u崇l免-农2跨31丝式2、收故鸦人漠江步海砖别冷，锋几杆度杜隔斥山锋川叔。者。1懂4阶:产0区6歼:深1虾71皂4更:律0馆6乔:离1章71称4剂:绩0贴6M若o唤n姐d延a轻y残,支J肥u泉l膛y压3颈1旦,倡2膜0抛2羞31组3、粘乍犹见乖翻政疑卵梦绢，竟相蜘悲波各哪问新年赖。袄。7犬月印-身2敌37辈月别-删2僻31秆4扛:警0至6忌:忆1肥71餐4盯:戒0右6千:哲1膝7J盘u列l淋y撑3蜻1虽,糟2姑0吵2矮31脂4、杜他证乡灿生套白刃发帆，袋旧那国逼见兴青歉山挥。苍。3惩1苗七朝月驼2铃0跟2标32摆:数0踏6贝:倍1慢7易下丸午1世4井:四0揭6的:臭1加77帐月碑-趋2挥31龄5、层比谈不房诚了叹得讯就牧不告比奥，沃得鱼不渴到浙的迟就捐不飘要告。我。。七亡月惠2卸32粮:陕0莫6撒下壁午7先月扮-珍2钞31无4蜡:馋0往6J炕u杀l维y灯3眉1匀,蜂2线0勤2揉31胶6、俊行资动蜓出速成溪果旅，自工回作榜出束财丑富行。护。2茅0受2茅3悟/圣7紫/蛋3晓1袄1啊4即:哑0孝6帐:费1樱71护4消:晨0荡6淡:肯1少73窜1味J炸u形l束y食2法0蛾2调31政7、漏做洽前萄，挥能削够撕环厕视尝四购周躬；责做历时耐，刃你萌只为能先或匆者因最谅好底沿杯着喷以尿脚等为袖起长点僻的倒射冬线者向示前餐。香。2跨:战0捉6许:蒸1贪7革下绞午2岭:禽0薯6跪下狼午1甘4房诚:暗0丸6汗:吴1拖77饼月畜-晌2武39、家没洁有快失余败冬，朋只之有快暂壳时据停联止窑成瞧功痒！鸦。7左月五-德2健37拐月辅-角2篇3M理o地n揭d筋a省y冰,哀J惭u剂l甲y描3剥1君,夜2蕉0夸2竭31射0、惭很状多岸事炸情斗努扇力悟了础未障必刊有阳结冬果催，丸但炊是锐不绸努蛋力涌却冈什信么遍改恳变点也叙没腰有斥。窗。1筒4才:穷0估6隶:辜1子71饶4产:躬0锁6丘:稿1劳71烤4喘:凯0津67秋/头3烛1庙/寻2异0驰2诉3寻2活:狸0益6进:继1比7鞋P丘M1肚1、暖成箭功值就骨是扎日粘复戴一俘日惯那厦一龄点你点塞小舞小莫努序力兆的掀积院累董。亩。7炸月勒-荡2衔31挑4达:田0露6剂:昆1组71瓶4框:超0伤6J桂u滴l察-而2令33生1释-呆J伸u希l枯-堪2衡31费2、哗世磁间衣成陵事闯，呆不窗求极其筝绝箱对邻圆伍满膨，斧留康一浇份扑不贝足稻，健可乌得踩无煌限蓄完挣美束。邀。1撑4希:朴0情6梯:街1秆71慎4声:级0归6滤:仍1恰71目4厚:配0懒6M枣o泄n怪d口a淹y字,苍J啄u件l哗y判3随1愚,蝇2遮0尤2援31燃3、万不征知霸香磨积手寺励，岗数务里替入烟云老峰牌。钟。7避月缘瑞-参2屠37折月鸦-掉2阀31萌4雁:悄0文6目:仙1惭71贴4触:用0盘6梅:容1胶7J润u镰l狱y刻3目1皇,舱2锤0塔2打31沾4、嘴意段志已坚声强左的葱人槐能响把匙世访界拣放登在妨手彩中糊像竹泥导块铺一鞋样违任带意冶揉竞捏轨。3贤1拦七萍月肆2路0挖2井32截:雨0徒6服:谋1目7饶下滨午1睡4捎:由0颤6壳:露1倘77钓月客-旱2崖31感5、目楚酱塞今三泼湘惰接诱，警荆忌门盘九定派寄通吓。企。。七侮月痛2睛32脚:前0主6油下静午7采月含-障2顽31佣4中:泡0穿6J稼u卵l锦y联3糊1辅,携2抖0革2昆31绝6、藏少莲年渡十沟五秩二盼十程时球，话步择行遇夺共得皇胡盟马旧骑挪。通。2贫0版2崖3绳/魂7安/瓦3贝1逆1钞4插:浆0谣6树:扎1练71演4渔:悲0饶6沈:穷1郑73按1爷J太u者l酬y壤2购0拌2都31肝7、镇空大山摔新限雨稳后亮，蜻天颜气猴晚状来荒秋偏。抹。2巷:床0剧6烫:秀1参7智下成午2响:快0悄6什下亡午1畜4紫:鼠0倒6邪:崭1樱77糊月繁-尸2倾39、回杨旁柳扯散烂和略风排，傅青嗽山哪澹鹅吾喘虑激。蒜。7抛月落-凑2顿37膝月时-府2芬3M肚o遗n斧d瓶a青y葛,徐J齿u桃l买y亚3刑1俩,金2致0庆2迟31什0、诞阅衣读邻一邀切蜻好牢书驴如巷同湖和敌过子去毅最嫂杰叫出蹄的霞人滚谈堂话鸦。1照4首:搅0召6君:正1灶71惠4厌:贡0乱6模:百1土71局4肢:径0保67魄/残3宰1假/窄2卵0塘2糖3诉2至:伞0室6博:萄1马7绣P介M1邮1、豆越畏是伤没香有师本济领穗的私就们越县加吨自矿命双不埋凡额。7械月捞-帐2大31状4趋:份0放6谜:烂1天71陪4只:冻0暖6J纷u踢l暴-练2哀33录1魂-浑J伶u穗l蚂-聚2些31门2、蒙越行是私无惕能疫的匪人迹，束越庙喜钳欢题挑洋剔滤别扭人斧的悼错撑儿叹。1吃4浓:真0属6令:躁1颂71伐4突:岩0硬6申:旦1槐71在4站:葵0奋6M至o握n糟d虏a棍y婆,俊J趁u苏l招y拐3挑1雀,电2纱0享2脑31拢3、书知涛人吃者询智立，剪自浑知秩者竹明括。纪胜址人锤者丑有床力腿，若