中粮方圆府(杭州)销售案组关于外场客户拓展的培训与

关于外场客户拓展的培训与分享2012/03培训对象：中粮方圆府（杭州）销售案组培训人：俞魁我们一起来思考：1、为什么要做外场客户拓展？2、在外拓前我们要准备什么？3、什么时候开始做外场客户拓展？4、怎样做外场客户拓展？有热效铸传犁播撕项强目俱信津息泛点狠(位包膝括兵核拉心旬价赠值笛卖胆点居)吸衰引救现斧场该来俭人嚼、村来幅电为翼目部标君客霜户杏深玩挖问提氏供女数稿据港支吹持Q镜1勾：筒在坐房新地旅产计营叼销绍过妥程教中匀为谜什门么想要舰做币外眠场扣客茂户倾拓朱展穿？坐详销行盼销战挣略—失—打垦哪迎里哄？诞方叠向战逢术—唇—怎等么嗽打知？挖方毛法Q走2接：欧开删展夕外劫拓咐前认首群先农要论解饿决办两砖个冷问辈题蓄？用参最枯少碰的要人秀、强最惧少线的喊时遣间把、最讲少光的罢钱拆，胶实售现勿最勇大斧的腹胜生利捡？根茎据教客学群查特需点冈，绩外淘拓哈地翼点还情烫况抽，鹿怎竟样泥的况方悟法势最哭有怎效资？Q韵2局：劳我糊们娇该立如菜何珠制罚定剃战怖略苗（跃找挪方族向困）锁？根感据昂前竞期守产配品耻定遥位杏锁澡定涂潜跃在仍客翼户联集末中番分伐布光区骄域感和腾企什业（柴霞垫飞馋郡摔案里例椒）1根购据闯前始期钢产百品景定鞭位裁锁渗定鞠潜悔在房诚客羞户堪的枣消扁费救习违惯尘和辰消虽费厕场债所（许霞华飞伴郡汽案锅例下）2根够据月前查期渡产放品咳定与位票锁滔定凝潜礼在酷客师户逝喜寒欢毅的撒媒便体漂和俗网沟络3利劳用银已益有喜的影客振户扯资帖源笔深码入阴挖拔掘张背犯后占的持潜诵在再客且户（细蝶瞧园乳案冤例驶）4跟节踪检剧查持踪蝶续改萝进确旨定方峰向组店织实倡施制街定计茫划外盾拓解活归动一秤般堤流固程物井料准垦备Q晴2葬：惭外壳拓系活姥动五的骂基痛本怖执重行耽流洲程专龙案副米专策龙划策凑划广昌告伶公沙司莲配称合策耕划外眼拓爸团忍队专科案外厉拓盯团要队123456Q堂2肤：释实友际框执到行败三争步苏走目虚标霉客俗群造研刑判提山前让现盛场爆踩惩点制还定使计探划霉+巩物轧料兄准族备123我块们夺的左目御标滴客件群滑常艇会芹出种现钞在第哪氧些鲜外腿部牵集坛中风点桶？收兔入漆水各平估、覆家畏庭赢结福构远、救年真龄胃层丝式次肢，苏生静活虑习悔惯悦，蓄兴阵趣姻爱怖好鉴？提改前瞧与燥外启拓医点祝物廊业患沟炼通袋，黑采厅用披哪杂种狱形肉式踏？筛恭选躁外袍拓庸点现首场义人选流菊较荷为蜓集封中篇的芝时助间揉段小贝楼品书户薯型搁单故页D丑M本奥案押卖倡点锣宣强传胃册宣所传片展左架小款礼您品Q肉2廊：案闯例造分瓣析幼：畜以蜜下扶目昌标朽客竭，禁思呜考赠我宣们答怎情么袍找改到允他萌？去忧杭冰州导的箩软希件早园寒区大杀关忌周按边绞小才区沃旷尔朱玛撞超垮市红席黄棒蓝脾等筐早窝教秧机寻构外魂拓沫说扩辞质重来点凑突动出掀本乒案乞周垂边游学征校腾教误育赴的渠配脊套对鼻价毛格仗较纲敏强感Q劝2筑：每案慰例甲分蚕享:万亏科饮西擦溪脂蝶拥园2期坏的关外灾拓冠营耐销织是白怎叼么勺做量的身？在疮项熊目伏持分销牌期激做赵外舟拓愈活青动冲：幻玉可较进电行颤成鹊交锤客筹户爷分脑析孩，摘提铺高欧外炕拓挪客叮户筋的至针拐对禁性新劣捡势淋，淹影龙响坊本隆案壤的霸高扁端汽定昆位误，仅如淘何尖避有免毫？客缓户符地两图从咳事膜行浅业/职郊位卫属舌性渠认道煎切臣入钢排铁晒贸番易致、务汽守配葬行昼业私嗓营常业貌主金荐恒吧德辞汽锡配串城城兄北修钢遥材位城.笼.困.1大巴城绑西穗区袖域电册子灿信光息江技招术自搜主轻创讲业彻个肚体聪工框商毫户颐励高鞠数游码作城匠、确溪穴数邪码展港阿慈里揭巴陪巴楼淘脂宝浙城.范.咏.2文瞒三披路秋沿嫂线文嘴化歇创艇意曾、江科评技交创货意本比地知或聪来产杭帖科假技若创笛业赤者浙吗大刮科镰技牢园属、晓北晒部载软缸件蜓园杭欠州回未德来遵科驶技喘城剩（秆海终创哪园丝式）.灾.甩.3文尖一王路伶、刷西弦溪违路高训知割阶冷层老眉师喷、仁教毁授浙成大概紫叙金威港瓣教古授水宿衣舍糖区杭风州滋师泪范掩大耍学槽、破浙衰江剪理倍工.饲.票.4紫浅金暮港险、阵大旨学惜城流杨动恼派散单驻场点装巡狭展找纺关兆键杀人久物茧，意俩见摇领贪袖懂推推荐教芦师特之溉家颗，秃工姿会泊渠随道析团卖购桂优统惠妨推撇荐本费案影目毛标代客包群欠预脆判案怖例参幼考唯区血域谎选删取晕：因旗项阀目协周怨边洞仅滔万雄家即星钢城揭一更家否项盒目惑在兔售滔，跨参稻考夹性运太么小楼；磨随肺着典未庙来肃重窗工颠路裂的阵连膏通祥，逮三幸塘第居左住如板格块短与侄运柳河棉板普块衰的液联津系丛将充更咱加郊紧比密毫，镜因钱此布我客们渐在传选邪取咱竞撞品招过梳程捡中局考赶虑糊了厘两弱个普板绣块的之择间滑的姨竞申争岁关惜系造。客寸户俊定恶位-目列标婶客禽群南吊北.西悠岸德屯信.银赠树故湾金利瑞.风会景胞大喘院嘉御泰.馨植庭天掘阳.上吐河名顽城.燕奏园凯唉德.视残界碎、龙讨湾滨棕江.万痕家其星肿城远变洋.公叔馆利食兹.水题印侄康淹庭本坦案德唯信.臻静园中蛮铁忽地快块吉朋祥堆半危岛名底城.拉僻斐从公届馆运汪河外板终块三颤塘炮板千块参财考进项怕目扶选顷取房诚：我电们莲主臣要州选寨取键了匀利腿兹.水友印饿康皇庭卖、兰滨宣江.万怨家豆星际城狮做秃为买主隐要捆参诱考槐项帖目选舟取材远泼洋.大趣运蜻河松商供务哑区舒、首南昂北.西龙岸冒、涨名江城.燕图园笋做馒为来借卵鉴和项买目滤。南孟北.西辽岸德避信.银果树博湾金诸瑞.风性景市大龙院嘉伯泰.馨旗庭天它阳.上钓河名爸城.燕粥园凯匆德.视职界充、龙域湾滨摇江.万蒜家译星哑城远应洋.公窜馆利继兹.水图印座康但庭本绵案德剪信.臻唐园中毒铁英地过块吉勾祥耻半统岛名磁城.拉薄斐急公称馆待推项目已售罄或接近售罄项目运锄河翁板莲块三波塘异板读块开洪发础商磨：菊利诊兹丑房妖产地跟理深位凶置:东穗新朵路睛重花工楼路省交胜叉锯口开直盘跳日迎期何：2银0暖0矩4容筐积边率搏：2启.眠2总牵建阶：2泻0万红平酷方培米产总品曲类爆型们：投高闭层目快前泻报矩价荷：差住小宅2交2佛0穷0拖0元-烘2斥6纹0上0此0元/平拴方闯米酒赠店双式求公多寓1思9诸0翅0陶0元/平介方口米主娃力疑面匙积贤：1槐0姓4溜-倍1逝2膊6平互方客米主哈力眉总排价浑：2焰2穷9舍-只3遵3蛙5万窄元交瘦付缎时嚼间突：斯已迷交锄付客椅源搭概唯况参悟考肤项唐目-利蛋兹.水双印道康适庭客继户译定娘位-目岩标酷客援群参阅考管项膊目-滨鼓江.万聋家崇星市城开素发梅商味：贞滨填江令房残产地推理醉位脚置:东尽新胖路箩和接石南祥寨路冻交无叉宴口开困盘锋日巡寿期室：2烟0辅1膊0兽.验9容款积覆率探：3蓝.肺0总芬建翁：7梦0万六平继方柴米产溜品甲类司型订：按高阔层目屡前速报坦价粥：2逃3铺0沈0秋0元/平炮方波米主民力讽面离积船：8艇4怎-读8叛5平央方津米主补力例总践价婆：1封9族3浓-术1头9帮5万有元客咸源性概主况一期二期三期客台户酱定社位-目拿标拘客伯群开乓发提商爬：脸远歇洋糕地色产地墙理夫位黄置:丽先水贩路鱼大锐关洒路尸交旨叉撕口开善盘惯日句期撒：2扩0守1护0熟.佳4容锦积骗率云：2救.偿6总悬建辩：6俭0万紫平承方晌米产冰品据类挣型堂：援高难层氏、右酒滚店避式恩公寻寓目忆前绸报怜价披：3破7庸0许0村0元/平军方感米（廉装垮修峡标朋准5刻0轻0拼0氏-般6耗0尤0拾0元/平稳方拴米址）主帝力斯面断积雾：8制9平废方桨米绳和1检3脖0潜-怨1鉴5歇5平闯方信米秒（泼拼感接殖）主句力形总历价填：3理3泰0万歉元果和4卵8额0咳-币5阻7军4万极元客余源肝概陶况借筝鉴迈项疾目-远间洋.大宫运遥河肃商议务缓区客捡户骗定委位-目概标类客姨群开句发纺商赛：拉南纠北眉房谢产地史理脆位混置:吉茧祥洒寺五路档湖我州忠街掘交熄叉骆口开走盘诉日香期煮：0廊8振.由3容须积捐率躁：2沈.绪3总定建躲：1肺3万念平弊方该米产邪品唇类吼型膛：当高窃层键、孙排透屋目色前识报地价筐：笑公坚寓2俱7接0海0喝0元/平姿方样米排亏屋猜售全罄主爬力景面请积残：9猫0平霞方溉米主兰力纤总蜡价辱：2锈4直0万探元客揭源坑概退况借怖鉴启项占目-南哀北.西械岸客状户瓣定炎位-目跨标溜客板群开板发饥商究：越名沉城胃房逃产地申理扔位乘置:登监云挖路躁和定小沈河讽路铺交氏叉模口开织盘享日间期悔：0即8件.婶8容马积碌率何：2无.口0总坚建激：1待0万践平敢方逢米产昌品暖类埋型资：体多否层戒、钓小牛高捉层湿、掏高栋层定、弓少完量惊排纠屋目武前唉报磨价德：石高庆层唤公柜寓2支7瓶0槐0早0元/平辰方午米其常他陕产怀品嘱均台已循售叛罄主就力腹面背积吹：8花7挥-扣8建9平晌方六米主聪力励总冰价攀：2商5甜0万映元袋左映右客狐源修概键况借罩鉴闹项暗目-名璃城.燕舍园客东户倾定位位-目锡标耽客久群根仇据铁对低周障边哭项含目候以挖及宿同烛类京型终项应目筝客悄源跨的景比冈较患，尸我断们沟认谣为负本乖项继目盘的铜客袖源旦应守该隐是剑：目赠标趣客网群推定护位目脸标堪客们群描特纲征伶分霞析核凳心锄客敌群客循群貌定竹位睡小赴结1234本甜案无周挽边葬刚饥需较、爆首四次拌改酱善纸自反住飞型赢本烘地蝴客露户看岸重并地储段姜，四注纱重蚕产萍品朝保缺值贤、温预舰算酒相妙对写有榨限杯的赏本番地滔或永外鹊地寒改缴善写型苦刚技需墓客蓄户认赤可针大住城任北源区朽域旬价穴值女的燥来棉杭谦州宴创替业腊者（晋包研括屿一驱部辫分谎自达住押兼破投久资北客嫩户两）大面杭特州栏区愁域罗价以格柴外情溢毁需及求妙（们包报括欠部师分敬偶泄得造客来户粉）重逮要席客虽群外挨延摘客营群游截离装客茎群三宇大尾卖茎场乐催购取超胃市世毅纪盘联涝华沃袭尔脚玛地右点袋：缴德漫胜万路时号间蜻：1锣2月1置0刚/芦1艰1、1窃7的/瓦1轻8（当周浊末腊）准飘备盆物芦料遭：窑中概粮肌品俭牌缩慧宣学传堂及绘本此案统信术息据资杂料辩、记易帝拉逗宝苹或X展居架息，垂宣蝴传炭海忆报篇，被洽萄谈科座湖椅份等人桂员蒜安蠢排宗：汗由桌组系长仅及忍以雨上肿人飘员璃带撑队2宝-孕3人园在坝卖扒场单人沈流裤交呜汇五处缓定根点悉派屈报方、嫂项鞭目馋介炕绍地羊点盒：康杭帜州返市夕香台积尝寺竭路1误6建2时芝间毁：1画2月2撞4园/损2番5、1涨2月3逼0邻/坟3红1（宵周引末虚）准伍备泡物袜料艘：妻中烛粮遥品敏牌责宣炊传池及室本绍案洁信娘息残资葬料给、古易仍拉狮宝德或X展修架设，惑宣伞传何海落报箭，骆洽胃谈香座粪椅雾等人恩员青安化排预：典由赴组藏长沾及运以槐上韵人算员斜带秃队2到-滑3人未在驱卖描场端人产流婶交炸汇僚处默定允点案派花报始、侨项蹈目降介寇绍地康点拿：它杭愿州砖市拆香焰积棋寺选东挺路5抚8时领间伟：1月7劣/毁8、1翠4膛/移1滩5（宽周疤末境）准眼备盒物景料辰：示中馅粮传品光牌晋宣跟传替及喂本瘦案蛋信渴息它资怖料呆、绒易培拉搅宝画或X展朋架垂，柔宣付传枪海灵报挨，渗洽懒谈需座轿椅逼等人坚员蜓安驴排博：膜由台组召长爆及逮以庙上治人甜员叶带址队2刮-楚3人降在下卖较场吊人搭流侦交漆汇峰处独定遍点林派购报粥、靠项稀目横介布绍注捷意捐：势提帝前滨现匠场牌踩袜点注胀意修：突外近拓让行鲁动池要姿配找合瞧案怖场场整交体宇营敲销睁推军广挥策稻略线段上度、记线染下缩慧互休动怪配酬合恐，矮暖牲场皂活育动早持烧续摧跟躺进薄，勉形生成暂“逢未暗开再先救热腰”搞之蝇势侧矩重豪点Q谅3易：打什穗么功时否候塌开报始舰做咽外翻场蜻客悲户逗拓筋展拔？售达楼警处杏开个放首获次冈开波盘持丈销喉期尾今盘伸期现场开放前现场开放至首开持销期尾盘期品谣牌港宣亩传项腰目幻玉信刮息栏告债知邀坊约便现多场询参颗观由甚品避牌遥过而度怕到懒项堂目烤核端心修价兽值节点现暂场幸销毁售营充销桨活俩动君配容合在列已助成胀交炸客搂户年基院础摘上方的剖卖梁点奸针等对轻性渔说校辞促偷销挑信流息Q候4决：秃怎昆样喇做猛场弊外幅客者户找拓肝展流得动霞派妻单驻茧点房诚巡茫展渠苹道李资谊源结嘴合误活尖动人昂流俘密扭集蕉区元域房泳交越会展房诚览寺会国评美罚苏配宁乡丰卖此场沃穴尔绸玛渡超恰市家坦具询卖结场高醋端武社世区高屡端胞写贯字伍楼其傻他右专例业云市陶场行承业臂协桌会银辈行过、深金既融老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