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文档简介

浅水湾销售佣金方案一、 适用范围本方案适用于浅水湾项目的营销相关人员。二、 参与销售佣金分配人员I、管理团队：该团队人员包括间接参与销售过程的营销总监、内业、外业，如有人员增编，总提点比例不变。1、 提点分配原则：根据年度总销金额跳点，总提点上限为1.16%。（2.2亿为销售代理公司佣金跳点上限）：J年度总销职位认购2.2亿以下认购2.2亿以上佣金点数佣金点数奖励基金0.15%。0.18%营销总监0.7%。0.8%内业0.08%0.09%外业0.08%0.09%合计1.01%1.16%2、佣金发放方式每月佣金按照当月房款（含车位款）回款总额*2.2亿以下任务完成率对应佣金点数计算，年底按照实际任务完成率进行一次性调差。注：如遇到退房客户，已发放的佣金需在下次结佣中扣除。2.1抵账客户由销售内业和销售外业负责办理，以服务费形式发放职位住宅商业车位/车库销售外业20030080销售内业200300802.2车库车位佣金车位销售额计入年度销售任务指标中，管理团队人员按照对应佣金点数计提佣金。2.3员工内购、员工推荐及关系户员工内购、员工推荐及关系户销售额计入年度销售任务指标中，管理团队人员按照对应佣金点数计提佣金。销售代理公司不计提可售房源总套数10%以内的员工内购、员工推荐及关系户佣金，以服务费的形式对提供跟踪服务的代理公司销售人员给予奖励（此部分在销售代理合同中有明确约定）。三、关于销售提成结算的规定1、 提成结算以一个自然月份为计算周期，在次月发放。2、 抵帐房源的佣金需签署完工程施工合同或供应采购合同、抵帐合同、商品房买卖合同之后，予以发放。四、 预留奖励基金使用范围（包括但不仅限于如下内容）（1） 团队活动与团队建设；（2） 团队优秀成员奖励；（3） 营销团队工装采购；（4） 营销中心相关物品采购；（5） 客户关系维护，如客户生日送小礼物或蛋糕等；（6） 营销总监评定的其他合理支出；注：预留基金的使用范围由营销总监制定，报主管领导批准后再报集团总裁审批；任何个人不得擅自使用该款项；预留奖励基金应由审计部门定期审计监管。五、 其他规定1、 员工违反公司规定而被辞退的，销售佣金不予发放；2、 未经公司批准中途擅自离岗或离职的，销售佣金不予发放；3、 如因公司裁员而被辞退的，销售佣金结算至最后工作日；4、 因个人原因提前一个月提出离职，工作交接无误，销售佣金结算至最后工作日；5、 新入职员工从完成交接，独自完成工作后享有佣金；6、 管理团队如有中途离职、调岗，年底调差时按照其离职、调岗时实际认购任务完成指标提点给予调差发放；已认购未达到结算节点的，待达到结算节点时正常提佣。新入职员工按照整年完成任务指标的提点对其入职后新认购

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