国际贸易方式培训

国际贸易方式主讲：郑元

贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式日趋多样化。针对不同的国别（地区），不同的贸易对象，采取不同的贸易方式，决定了双边或双方贸易的成败和规模，也能更好地规避贸易风险。国际间的贸易方式有：一般贸易、补偿贸易、来料加工装配贸易、进料加工贸易、对外承包工程出口货物、租赁贸易、易货贸易、保税仓库进出境货物、保税区仓储转口货物、境外加工贸易等等。在国际贸易实践中，常态下进行的是一般贸易。江苏瑞铁现有业务接触到的除一般贸易以外，还有进料加工贸易、保税区仓储转口货物、保税区仓库进出境货物。Part1一般贸易

一般贸易是指中国境内有进出口经营权的企业单位，单边进口或单边出口的贸易行为。按一般贸易方式进出口的货物即为一般贸易货物。一般贸易货物进出口时，按国家进出口货物的税则、税率征交进口税（关税、增值税、消费税等）或享受出口退税（在不同的商品代码下，适用不同的退税税率）。江苏瑞铁的出口产品大部分为17%（组合程度在轮对以上的基本为17%）。主要包括：市场调查分析、制定营销方案、开展广告宣传、参加展会推广、选择客户或代理、组织和落实货源等等。1.1交易前准备要根据国家的法律法规、国际通用规则和公司的经营意图，与客户就所交易的货物和交易的条件进行磋商。通过发盘、还盘和接受的程序达成协议（在实践中往往会有N多次程序）。根据我国法律，对外贸易合同必须采取书面形式，买卖双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。但在无纸化办公和电子商务的趋势和背景下，由公证机关从服务器上采集的信息也会作为处理争议的依据。1.2交易磋商和订立合同即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。一般贸易出口的程序主要包括催证、审证（如T/T付款则催收预付款及按业务节点买方应付款项）、备货、托运、报关、发运、制单结汇。1.3履行合同1.一般贸易出口的流程大体可分为:交易前准备、交易磋商和履行合同阶段。交易前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础，而交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；履行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。2.一般贸易出口退税申报流程采集退税申报单证和数据预申报正式申报退税的计算：当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价÷1.17×适用退税税率江苏瑞铁属于生产型企业，出口货物试行“免、抵、退”管理。而贸易企业则实行“先征后退”。Part2加工贸易2.加工贸易（包括来料加工和进料加工）加工贸易在中国经济发展中的重要作用2.1来料加工贸易具体案例分析进料加工贸易2.22.32.42.1加工贸易在中国经济发展中的重要作用

中共十一届三中全会于1978年12月召开，向全世界宣布改革开放。当年中国的外汇储备为1.67亿美元，将近40年的发展，达到和超过了30000亿美元，这一成就是举世瞩目的。改革开放之初国家百废待兴，要引进技术，引进装备，外汇使用捉襟见肘。1978年7月广东省东莞县第二轻工业局设在虎门镇的太平服装厂与港商合作创办了全国第一家来料加工企业——太平手袋厂。开启了中国开展“三来一补”的对外贸易方式，所谓“三来一补”是指来料加工、来样加工、来件组装和补偿贸易。随着“三来一补”在全国兴起，大大推动了中国外贸的增长。在一定时期内带动了中国装备的更新，技术水平的提高，打开了人们的国际视野，也为国家外汇储备的增长做出了贡献。随着经济和社会的发展，这种贸易方式存在的问题和弊端越来越为政府关注，采取了必要措施消除这些问题。特别是中国代工转向中国制造，中国制造又在向中国创造进步。“三来一补”出口比重越来越低。但作为一种贸易方式的存在，还在继续助力中国的对外贸易。2.2来料加工贸易来料加工贸易是指外商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装材料，必要时提供设备、工装，由承接方加工单位按外商要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费及承接方提供料件的价款；如果外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费抵偿。由于外商提供的料件实行保税办法，海关对于来料加工贸易实行监管，具体方法是：①②③④由商务局办理“生产企业加工能力证明”海关申领“对外加工装配进出口货物登记手册”进口物料（一般情况下会根据加工用料清单给出料耗比）加工复出口后凭海关签章的报关单进行核销，如未能按手册核定的数量出口，则需向海关补证（进口许可证）补税（关税，增值税），如出现加工单位串料，飞料等行为会受到处罚；涉嫌违法将移交司法机关立案。2.3进料加工贸易不同于来料加工的是进口料件和出口成品是两笔独立的交易，其特点是“各作各价”，进口料件可以是一家或几家供应商；产品出口可以是料件供应商，也可以是其它第三方。业务流程与来料加工基本相同。2.4区别案例分析来料加工与进料加工的区别在于出口退税。具体案例：南非客户去年向国内的两家公司以外贸方式购买了360个转向架的部分配件，占总货值的27%，拟交付江苏瑞铁后组装成成品转向架出口至南非。从去年接触这个项目开始，公司作了反复研究并请海关的专家进行指导，确定了采取加工贸易方式，利用张家港保税区的独特资源，凭借瑞铁自身的加工能力和采购配套能力来完成这笔交易。操作路径为：国内供应商A国内供应商B出口张家港保税区（保税）加工贸易手册江苏瑞铁（完成生产组装）复出口南非客户问题来了，是以来料加工还是以进料加工完成此交易？因为两者的成本和形成的销售收入是不一样的。来料加工操作路径：国内供应商A国内供应商B出口张家港保税区（保税）来料加工贸易手册江苏瑞铁（完成生产组装）复出口南非客户江苏瑞铁外购及自产零件各自实现退税（大部分零配件享受17%退税率）不退税进料加工操作路径：国内供应商A国内供应商B出口张家港保税区（保税）进料加工贸易手册江苏瑞铁（完成生产组装）复出口南非客户很明显，来料加工的销售收入（结汇+退税）＞进料加工的销售收入。但是在操作中，来料加工会产生很大的费用：1.江苏瑞铁自行采购和自产产品需先出口至保税区，每一批次的零配件都要做出口和进口复出口的报关，由此产生的报关费用；2.货物进出保税区的运输费；3.半成品的包装费用；4.海关查验可能出现的不确定费用；5.个别零件如：“铁道车辆用螺旋弹簧”（73202010）的退税税率较低。江苏瑞铁外购零配件江苏瑞铁自产产品退税（退税税率15%）

在对两种加工贸易方式的比对后，公司大致倾向按进料加工方式操作，经过单证部对国家“调整部分出口商品退税税率”的信息进行核对后，了解到转向架的退税税率已调整至17%。这样一来所有的问题都迎刃而解了。对此案例分析后，我们可以发现，依据国家的政策，及时调整贸易方式，可以使公司更好地降低出口成本，提高经济效益。

除了上述两类国际贸易方式，就目前国际贸易中，特别是作为装备制造业的江苏瑞铁，在未来的产品销售中可能适用的贸易方式作一介绍或探讨。Part3易货贸易

一种全新而古老的贸易方式。在充当一般等价物的商品没有出现的3000多年前，人类的物质生产和交换是通过以物易物来获取自己所需的物品的。现代社会人们是通过一般等价物的特殊商品——货币进行产品交换。作为一个国家的主权象征，每个国家都有本国发行的货币。但在国际间的商品贸易，则需要通过“硬通货”来实现，这就是美元、欧元、英镑。人民币近几年通过“本币互换”协议，在部分国家，特别是亚洲地区正在成为“地区硬通货”。

当一个国家外汇储备匮乏缺少“硬通货”，国际支付能力不足时，“以物易物”的交易方式就得到了重生。近几十年中，如前苏联的演变、亚洲金融风暴和拉美国家金融体制崩溃，易货贸易出现了复杂多样、欣欣向荣的局面。例如：上世纪八十年代末牟其中的南德集团用500个车皮的