大早会经营课件

大早会经营目的：通过学习大早会经营，掌握营业部大早会操作技能。目标：了解并分析团队大早会现状，掌握大早会流程，学会制定每个环节的内容并熟练操作大早会。过程：200分钟要领：认真学习操作要领，掌握课程精髓。收获：初步具备独立运作大早会的能力，能自主分析、解决业务员问题，并进行激励，更好的完成营销指标。课程PPP讲师介绍大纲大早会的现状大早会的专题制定每日操作流程有几个问题大家先来思考一下1、大家如何召开早会？2、早会氛围如何？3、我们能否每日精神抖擞的投入战斗，摆脱疲劳感？

营销管理是一种非现场管理，其最主要的操控手段大多是通过早会来完成的。寿险的经营就是早会的经营。大早会的重要性展示自我、体验成功的场所每天创造团队精神的最佳时刻，提升单位士气获得知识、信息、调整心态的加油站是唤起展业欲望的最佳时机大早会目的精彩的一天从每日大早会开始一个人是否具有责任感和成就感最终决定他：是把事情做完？还是把事情做好。二、大早会的专题制定大早会的特性大早会的功能大早会的效果大早会的资源大早会的专题大早会的形式1、大早会的特性1.1、刮尽心肠的“准备”知性的资讯的激励的专业的1.2、用尽智慧的“资料”计划的细心的周到的创新的1.3、用尽方法的“准备”活泼的系统的变化的共同的2、大早会的功能2.1、教育训练的功能——充电精神教育人性激励荣誉必争表扬颂奖一般知识专业知识经验交流新秀报告业绩进度目标管理业务推动政令宣导2.2、士气鼓舞的功能——变电2.3、业务推动的功能——发电3、大早会的效果工作出发点专业再教育培育好人才活动管理鼓舞士气肯定荣誉4、大早会的资源人权物人1、有想做好的主管2、有想做好的同事3、大家一起来物1、打印资料2、投影片3、视频4、白板5、海报6、配合需要的道具7、全场布置8、荣誉榜权1、早会专题制作2、早会流程管理3、早会人员安排人人参与，共同演出；宣导贯彻，充分配合。5、大早会的专题①永恒主题③每周主题④每日主题②每月主题市场营销开拓、服务客户增员工作习惯昨日拜访（绩效检查）今日目标与计划①永恒主题第一周：有效拜访，奖励出单。第二周：卖点回顾，时间管理。第三周：市场分析，调整心态。第四周：自我激励，压力释放。②每月主题一第一周：主管实动，奖励开单。第二周：全员实动，绩优过万。第三周：人力发展，业务冲刺。第四周：有效拜访，客户储备。②每月主题二周一：相互激励周二：丰富学习内容周三：面谈技巧周四：险种组合与卖点周五：专题讲座周六：假日经营③每周主题一周一：产品、话术周二：异议处理周三：产品、话术周四：异议处理周五：专题讲座周六：增员③每周主题二知识教育与信息交流树立正确的工作态度技巧训练与辅导士气的激励、公司政令宣导成功的分享考勤的管理④每日主题6.1研讨式（有题目、有结果）实施时机：重要的节日来临、激励方案出台、新商品推出；例如：讨论节点工作方案、讨论新基本法的优势讨论、设计拜访工具；方式：准备话题分组研讨发表、以头脑风暴会形式列出，主持人总结；要点：时间把握。6、大早会的形式6.2演练（结合实际需要进行场景设计）实施时机：月初主顾开拓、员工训练、活动率需提升时、增员月中；例如：电话约访、要求客户（准客户）转介绍、行动法促成、增员面谈；注意：主持人事先准备话术、客户条件通用化，演示者事先沟通（人选合适），要求其他员工点评。6.3角色扮演（人员角色设定，话题设定）实施时机：投保规则变化、宣导主顾开拓时、需增强增员和从业信心时；例如：业务员的一次有效拜访、主任的一次增员家访、理赔记、陪同展业；注意：客户（拜访）条件事先设定、部分拒绝问题设定、角色扮演者部分台词设计好；要点：扮业务员角色的人本身有从业信心。6.4其他小品文章朗读电视教学有奖问答即兴演讲集体创作口才训练专题报告每月确保一次庆生会，提升士气，温馨感受；每周安排一次增员早会，但必须事先沟通，确保效果；每月确保一次新人欢迎会，欢迎新人加入；必须由经理带头在月初制定行事主题；每周末前制定详细行事历并具体到人，并张贴上墙；分阶段在主管例会上进行早会总结。对早会专题的要求大早会的主题研讨1、某服务部业绩情况：1月份40万，2月份30万，3月份15万，4月份35万，5月份