12第十二章出口合同的履行精要课件

第十二章出口合同的履行国际贸易合同一经合法成立，合同当事人就应本着“重合同，守信用”的原则，认真履行自己的合同义务。不同合同对运输、交货、支付等条件的规定不同，履行程序也各有差异。我们以CIF术语、L/C方式收汇的海运出口业务为例来说明出口合同的履行程序。2023/10/52出口合同履行的基本环节包括：货（备货、报验）证（催/审/改证）运（租船订舱、办理货运手续）款（制单结汇）2023/10/53第一节备货指出口商在订立合同或收到L/C后，为保证按时、按质、按量地完成交货义务，根据合同或L/C的要求准备货物的过程。包括：

1、按出口合同与国内生产企业签订国内购销合同；

2、催交货物；

3、核实、检查货物的品质、数量、包装等情况；

4、验收入库或进行加工整理，在外包装上刷制shippingmarks。2023/10/54出口商应注意：1、货物的品质、规格必须与合同和L/C的规定一致（明示担保）。卖方还需承担默示担保义务：1）货物应具有商销性，即具有同一规格货物通常的性能与使用用途。2）货物应适合于订立合同时买方曾明示或暗示地通知卖方的任何特定用途，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种判断对他而言是不合理的。2023/10/552、严格按合同及L/C的规定准备货物数量。1）一般为了弥补储存中或运输途中的自然或人为损耗，备货数量应多于合同规定数量。2）一般应在合同规定的数量机动幅度内有多少装多少。学会利用溢短装条款贯彻销售策略和扩大销售。3）注意UCP600对货物数量“约”量及数量伸缩幅度的规定。2023/10/563、货物的包装与合同及L/C的要求一致，并符合运输要求。注意包装上的文字说明要求内包装包装材料的要求包装数量符合合同要求运输标志要符合合同和L/C的要求外包装衬垫物使用得当4、在交货期内交货2023/10/57第二节催证、审证、改证

买方开立的L/C是卖方能否安全收汇的保障，也是卖方履行合同义务的一个重要依据。一、催证按合同规定时间开立L/C是买方的一项主要义务。1、买方在合同规定的期限内未开立L/C，卖方可以向对方催开L/C。2、卖方货已备齐，并打算提前装运，可催请对方提前开证。2023/10/58案例分析12-1：

A公司（卖方）与G公司（买方）以CIF条件成交一笔交易，合同的支付条款规定：“Termsofpayment:Thebuyersshallopenthroughabankacceptancetothesellersanirrevocablesightletterofcredittothesellers,validfornegotiationinChinauntil10daysafterthedateofshipment.”合同的装运条款规定：“ShipmentduringAugust,2001.”2023/10/59

A于6月中旬向外轮代理公司了解8月份的船期，据称8月3日和15日有船开往目的港。A于6月25日即向G催开L/C，但一直到7月15日仍未收到，多次电催后G才答复L/C正在办理中。A因货物已备妥，即与外轮代理公司订妥8月3日船期。8月2日船到港待装，因仍未收到L/C，A无法装船，只能向船方要求改为15号再发运，并支付3日货船的空舱费若干。A向G责问，G于8月7日回复称由于进口许可证未获批，因此延误了时间，现进口许可证已获批，L/C很快就能开出。2023/10/5108月10日A接外轮代理通知，船舶提前于13日到港，要求提前做好装货准备工作。A立即急电通知G，G回复信用证已于本日由开证行寄出，为不影响装船，将该证有关装运的主要条款和提单条款摘录并通知A以便安排装运。

A根据所摘录信用证的内容于14日装运完毕，同日船舶离港。15日A才收到L/C。经办人员发现L/C有要求商检部门出具卫生检验证书的条款，随即向商检部门申请出证，但遭拒绝。因为原合同并未规定要出具卫生检验证书，所以A在装运前并未申请报验。2023/10/511A又电告G，根据合同要求删除该信用证条款。G回复称，进口国当局对该商品规定必须提交卫生检验证书才能通关，故无法删除。A与G几经交涉均无结果，因无卫生检验证书，货物到港后无法进口，最终A只好委托其他友好商人在当地办理转口以低价转卖邻国，损失惨重。2023/10/512二、L/C的审核卖方收到通知行转来的L/C后，应立即严格根据出口合同进行审核，并将审证内容填入L/C预审单中。如遇到L/C条款与合同不符的情况，处理原则是：1、如果L/C条款严于合同，应提出改证；2、如果L/C条款宽于合同，可以接受，但相当于修改了合同条款。2023/10/513

审证由银行和出口公司共同承担

着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。2023/10/514审核的主要内容ⅰ信用证本身的审核

ⅱ信用证专项审核

ⅲ

信用证软条款的审核2023/10/515卖方审证时应注意：来证的政治背景；开证行的资信状况；（通知行）核对L/C上印鉴或密押的真伪；是否为不可撤销L/C；有无遵照现行L/C统一惯例的条文；有无保证付款条款；是否为保兑L/C；受益人名称地址是否完全相符，开证申请人与收货人的名称地址是否正确；2023/10/516L/C是否已经生效，有无保留条款及限制性条款；L/C有效期是否合理；议付到期日付款到期日到期地点最好在中国承兑到期日到期日一般应晚于装运期15天左右。若二者为同一天（双到期），应自动提前10天左右作为最后运期。如果L/C还规定有交单期，应注意交单期不能过短，起码应在10天以上。2023/10/517L/C有无不能履行的条款；L/C的出口货物名称、数量、规格及品质与合同所订是否完全相同；L/C的金额是否开足，币种、付款期限是否符合合同要求；L/C的装运期是否与合同规定一致；装运条件，装运港、卸货港、可否分批、转运；对B/L的要求；保险条款是否与合同一致；议付单据的要求（单据的种类、单据的份数及具体内容）；交单日期；2023/10/518案例分析12-2：

某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿色和红色上衣按3︰7搭配，即绿色300件，红色700件。国外来证改为红色30%，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。（1）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？2023/10/519【分析提示】（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。2023/10/520是否有软条款。限制信用证生效

Thiscreditisnon-operativeunlesstheopeningbankgivefurtheradvise.限制受益人交单结汇

Thedocumentsbeneficiarypresentshouldincludeaninspectioncertificationsignedbyapplicantoritsagent.限制开证行付款责任

Theopeningbankisobligedtopaymentonlyaftergoodsareshippedtotheportofdestination.2023/10/521三、L/C的修改出口商若发现L/C有与合同不符之处而自己又无法接受的，或不利于安全收汇的，应立即通知买方向开证行申请修改。修改信用证可由开证申请人或受益人提出，L/C的修改必须被各当事方全部同意方能生效。开证行接受申请后，就会以电报或邮寄的方式告知通知行，通知行再将修改条款转告出口商。L/C修改通知的传递路线应与原L/C的通知路线一致。即受益人——开证申请人——开证银行——通知银行——受益人。2023/10/522

国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月5日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何处理此事？案例分析12-3：2023/10/523【分析提示】（1）银行有权拒付。据《UC600》规定，L/C虽是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事，2月17日超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。2023/10/524出口方应尽可能向买方一次性提出所需修改的内容，以节省改证费用。对于同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，即要么全部接受,要么全部拒绝。对改证通知书的修改只同意其中一部分时，应立即将意见反馈给客户。改证通知书未到时，应暂缓发货。2023/10/525四、L/C融资打包放款（packingloan）指出口方银行为支持出口方按期履行合同义务、出运货物而向出口商提供的以正本L/C为抵押的贷款。作抵押的L/C一般应为贷款银行可以凭以议付、付款或承兑的。打包放款的金额一般不超过L/C金额的80%。放款期限一般不超过L/C的有效期。2023/10/526第三节出口报验出口报验的货物必须符合下列条件：1、货物是生产、加工、包装完毕的产品；2、销售合同已签订，凭L/C支付货款的，已收到L/C，检验依据已予明确；3、已刷好运输标志（除中性包装外）；4、货物堆码整齐，批次分清。

2023/10/527办理申请出口商品检验的基本程序：1、报验具有该商品出口经营权的单位或受其委托的单位填写《出境货物报检单》，向商检机构申请报验。

2、受理报验

3、抽样2023/10/5284、检验报验的出口商品，原则上由商检机构进行检验，或由国家商检部门指定的检验机构进行检验。商检机构也可视情况，根据生产单位检验或外贸部门验收的结果换证，也可派出人员与生产单位共同进行检验。2023/10/5295、出证出口商品经检验合格的，由商检机构签发《检验证书》，或在《出口货物报关单》上加盖检验印章。经检验不合格的，由商检机构签发《不合格通知单》。根据不合格的原因，商检机构可酌情同意申请人申请复验，复验原则上仅限一次，或由申请单位重新加工整理后申请复验。复验时应随附加工整理情况报告和《不合格通知单》，经复验合格，商检机构签发《检验证书》。2023/10/530第四节租船订舱和装运一、出口货物托运为保证出口合同的正常履行，尽早结汇，并减少货物的仓储保管费用，出口方应认真掌握好备货进度，至少在交货期前两个星期就备好货物，然后着手进行租船订舱的托运工作。我国出口货物的托运工作一般由中国对外贸易运输公司或其他运输代理代为办理。2023/10/5311、密切注意船期动向2、按L/C或合同有关装运条款填写《订舱委托书》或《托运单》，提交货代公司办理托运，并附交发票、装箱单、出口货物明细单以及其他必要证件（出口许可证、商检证等）；3、货代公司根据货主要求缮制海运出口托运单或将货主提供的托运单交船公司。2023/10/5324、船公司根据配载原则、货物性质、货物数量、装运港、目的港等情况，结合船期，安排船只和舱位。由船公司签发装货单（ShippingOrder,S/O），作为通知船方收货装运的凭证。船公司在托运单上加上船名、航次和提单号码，将其中的配舱回单联退给出口企业。2023/10/5335、货代公司根据船期，前往发货仓库提取货物，送往码头，由码头理货公司理货，凭船公司签发的装货单装船。装货单又称关单、下货纸，其作用在于：1）通知托运人货已配妥，让其备货装船；2）便于托运人向海关办理出口申报手续，海关凭以验放货物；3）作为命令船长接受该批货物装船的通知。2023/10/5346、货物装船完毕，由船长或大副签发大副收据(Mate’sReceipt,M/R)，载明收到货物的详细情况。托运人凭大副收据向船公司换取提单。（注意不良批注问题）大副收据即收货单，其作用在于：1）划分承托运双方责任的凭证；2）船方收到货物的临时收据；3）凭单换取已装船B/L。2023/10/535货主货代1.订舱委托书船公司2.托运单，商业发票，装箱单及其它单证8.M/R3.配舱回单,S/O等4.S/O,

报关单，商业发票，装箱单5.S/O盖章放行6.S/O7.大副签发M/R交托运人9.签发B/L托运订舱程序图解海关船舶2023/10/536第五节出口货物报关按照我国《海关法》的规定，进出口货物必须通过设有海关的地方出境，如实向海关申报，接受海关监管。2023/10/537货物的出口报关手续（一）申报出口货物的发货人除海关特准的外，应在该出口货物运抵海关监管区，装上直接运送出境的运输工具前24小时向海关办理出口申报，否则海关有权拒绝受理。2023/10/538报关单证：1、基本单证(发票/装箱单/装货单/出口收汇核销单/减免税证明等)2、特殊单证(配额许可证/其它特殊管理证件)3、预备单证(合同/原产地证明/执照等)2023/10/539（二）查验货物报关单位申报后，海关如审核单证无误，即对出口货物进行查验，以核对实际出口货物是否与所提交的报关单和出口许可证等相符，确定货物的性质、成分、规格和用途等，以便准确依法计征关税，进行归类统计，以确保货物依法出口。2023/10/540（三）缴纳出口关税应缴关税的出口货物，纳税人应在海关填发税款缴纳证之日起15个工作日内缴纳。逾期的，由海关按日征收滞纳金。（四）放行结关海关在装货单上签印放行。2023/10/541第六节办理保险

投保人在确定投保险别与金额，并且货物已确定装运日期后（一般是在收到船公司有关配船的资料，如经船公司签署的配舱回单后），即可向保险公司投保。申请投保一般由投保人先填制投保单送交保险公司；业务量较大的外贸公司也可以发票、出口货物明细单或货物出运分析单、报关单的副本代替投保单；

2023/10/542目前我国在全国范围内推广“通关单无纸化”，即依托检验检疫与海关的“通关单联网核查”系统，对符合海关关区无纸化报关条件的出入境法检货物，检验检疫机构不再签发纸质《出/入境货物通关单》，海关凭检验检疫机构发送的通关单电子数据实施审核放行的通关模式。检验检疫-海关通关全流程的电子化，免去了企业到检验检疫机构领取及到海关提交纸质单证的两个通关环节，将大幅提高企业通关效率，减少企业通关成本，有助于改善外贸环境。检验检疫通关一体化，是指通过优化检验检疫工作流程，以“三通”(通报、通检、通放)为基础，对进出口货物实施“两直”(出口直放、进口直通)，促进对外贸易便利化。全国检验检疫通关一体化的启动，打破了检验检疫辖区管理和地域限制，企业或代理可自主选择报检地、检验检疫地、放行地，通过无纸化申报、电子化放行，缩短检验检疫流程时限，降低物流成本。2023/10/543外贸公司还可以与保险公司签订预约保险合同，货物一经起运，保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保，但被保险人应在每笔货物发运前及时将货物起运通知单送交保险公司。2023/10/544保险公司收到投保单后，进行审核以确定是否承保。如果同意，即向投保人发回承保回执，并收取保费。出口方根据承保回执缮制保险单，然后将保险单送交保险公司确认签署。也可以由保险公司直接根据投保人在投保单中填报的内容，签发承保凭证——保险单据。2023/10/545投保人在取得保险单据后，应认真详细审核。若发现投保项目有错漏，特别是涉及到保险金额的增减、保险目的地的变更、船名的错误等，应及时向保险公司提出批改申请，由保险公司出具“批单”（申请批改必须在被保险人不知有任何损失事故发生的情况下，在货物到达目的地之前或货物发生损失前提出）。2023/10/546CIF合同中，卖方在取得保险单据后以背书方式将保险单转让给买方，无须取得保险人同意，也无须通知保险人。2023/10/547第七节制单结汇出口商在出运货物后，应按L/C要求备齐所有单据及有关证件交给银行，通过银行收取外汇，并将所得外汇出售给银行以换取人民币。2023/10/548几种主要单据制作:出口制单要求：正确、完整、及时、简明、整洁汇票/发票/提单/保险单/产地证明/普惠制单据/装箱单和重量单/检验证书2023/10/549【案情】某公司按CFR旧金山出口一批货物，合同原定海运，后因美商急需，要求改为空运。经商定差额运费由买方承担，国外来证注明：“Additionalchargesbetweenseaandairfreightaretobebornebythebuyersoutsideofthiscredit”。我发货后按CFR旧金山价加空运运费减海运运费制作发票向银行议付，但单据寄到开证行时被拒付。问:这是为什么？案例分析12-4：2023/10/550一、出口结汇的方式1、收妥结汇我国银行一般采取收妥结汇方式。2、定期结汇3、出口押汇出口押汇方式下，出口方银行买入帐单汇票后，将面临开证行自身的原因或对单据的挑剔而拒付的风险。2023/10/551我国银行目前只对符合以下条件的出口信用证业务做押汇：1）开证行资信良好；2）单证相符的单据；3）可由议付行执行议付、付款或承兑的信用证；4）开证行不在外汇短缺或有严重政治经济危机的国家和地区。2023/10/552银行一般要求受益人填写出口押汇申请书，并规定，除非银行是以付款行或保兑行身份付款，或开证行拒付是由于银行本身的过错所致，在开证行拒付时，银行均可以立即从受益人帐户中扣除银行垫款并加收利息。2023/10/553二、单证不符的处理

当议付行通知单证不符时，受益人应立即修改单据。若无法修改或时间来不及时，可以采取如下办法：1、电提——要求进口商授权开证行付款2、表提——凭保议付3、跟证托收注：以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商