y-0jdb销售拜访八步骤

营销支持管理部营销培训管理处2012年9月业务代表培训系列课程(试用版)1JDB业务代表系列课程编号课程名称课程类型培训方式课时培训讲师Y-01《JDB业务代表角色与职能》知识类PPT课件3.5培训辅导员Y-02《JDB销售拜访八步骤》技能类PPT课件7培训辅导员Y-03《JDB生动化陈列》技能类PPT课件7培训辅导员Y-04《JDB推销技巧与实战演练》技能类PPT课件7培训辅导员Y-05《JDB业务手册使用规范》技能类PPT课件7培训辅导员Y-06《JDB线路规划与管理》技能类PPT课件7培训辅导员Y-07《JDB冷冻设备管理规范》技能类PPT课件7培训辅导员Y-08《JDB促销员管理规范》技能类PPT课件7培训辅导员Y-09《JDB客诉处理技巧》技能类PPT课件7培训辅导员Y-10《JD乱价与窜货管理》技能类PPT课件7培训辅导员Y-11《JDB促销执行与管理》技能类PPT课件7培训辅导员Y-12《高效能人士的7个习惯》心态类PPT课件3.5培训辅导员2营绵销破支墓持俘管句理亡部营漠销码培扔训缴管械理例处2跌0取1安2阴年帅9积月J面D额B致销蓬售术拜坊访叛八故步笋骤(瓣编默号桶：赖Y孝-掏0桌2慈)3课擦程芬适离用时学晌员本祖课摩程树内杯容库适游用席于…加篮多挺宝娇事醋业葛部壮业献务误代钻表残（骗小慢店非渠状道库）加磁多室宝万事表业骄部柴其优他亡渠茎道遭活村学探活清用昆摊仑本山陈事典业圆部疼、虾全目国局现按代成事像业饰部捷业采务区代耀表拍可脏借盲鉴她参花考逆、团活袭学词活躺用4课驳程绸目根标希和望垫学贼员库本散课而程叛结鄙束望时私，粘能帅够…掌吃握蜓销粘售衰拜等访回八捕步控骤妖的处内构容能斯在逮日恐常林客哑户扰拜过访捆中舒熟改练垦灵艘活迟运咱用帮甘助辉提膀升脸线绿路槐拜忙访橡工谷作志质嗓量5目段录学负习项销从售宾拜缴访妙八鸽步离骤顶的漂意表义销候售点拜验访伟八畅步降骤给内终容活巾学尺活贡用幼销咬售堂拜袄访略八勾步乔骤研糕讨车与轧演险练

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5.定义用你自己的语言确认客户的异议。因此，您说的是6.克服如果是误会，用事实作为依据。如果是你的不足，回到你能带来的整体利益。7.结束

当你克服了异议后，随即结束你的销售。处偏理站客锅户音异史议锈“益七兽剑妥”步左骤鼠5烛：祖销亡售榴陈泊述1填9步仙骤科6临：引下热订鼓单倚，翁填个写册订穴货姜单“次做隶订野单受”太的夸步帐骤刷：1牧.昆计嫌算白自伯上恢次淹拜轮访宴后忧的菠实锄际颠销恭量森（序实夕际肺销渗量表=泪上元次造库汽存验+侦上今次甲订拐货陪－系现司有定库努存宫）2悦.拾计摆算帅客肉户故的矩安亲全拒库篮存嫁量曾（酱安毙全收库酬存诊量员=期上搜次识拜袋访套后断的舰实死际告销迹量肢×淡1顷.畜5辉）3惭.霞得码出趋本肉次滤的框建座议龄订症货闭量能（归本捷次呆建桶议由订必货出量勾=揉安甩全困库束存瓦量久－果现舍有割库银存插）4淘.牧说亚服令客迈户防并可让葵客即户蚀确雷认攻建庸议蔬的捏订鞭货岛量5屈.图填厚写慎订当货督单订啄单渗原虑则膀：练1热.犁5倚倍斥安咐全嫂库栽存疾原乓则也催就翻是厦说深不没是文终急端今要驼多险少奥就咱给鸽多残少穗，粪而缴是京告许诉里终颤端斜应魂该办进勤多咸少厉货耗。爪同芹时嫩，挪1抓.愿5欠倍廊原漏则印是歉业轻务警代怠表搅在太建副议依订绍货怒时销的器一咐个际客疯观角科锤学后依尖据猪，傻要装灵辩活增地寸加进以铅掌侦握返，帽如衫遇我到遥特躲殊栋情盒况吩（项如聪天猴气岸、哪节区假亭日屠、世促碑销剖活鼻动凳等长）锯应顾适扰当麦变出化骨，从而怒不栽是话死招板辽地脂照迈搬姥或另套竖用属。2尿0“做苗订纠单”P崭K“接即订踪蝶单”接区订判单被睬动根等才待景客斥户宰提迟出社的嫁订肠单着。做纳订滴单根更据蹈客旷户备前捧一治送福货丈周蒜期杀的商销德售株量获，菜结祖合尾新才的爬促洞销毒活狂动粒或申季招节鞭，国天捞气誉等肤因流素劣，虽主所动扁向漆客告户晶建赞议笋合玻理吸的睬订腰货饭量侦，鸽并鸣动烧员储其心按型建堤议纯订骂货箭。P尸K2双1完液整屑订艺货怠单揉标锅准制界靠定《赤“碌加湿多幸宝棋”陶产帽品址客鞋户捞订锻货杏单氏》娱包鱼含底以柏下佳内贱容蒜：“俘业捎代访编永号闷”挨、辞“恩客虑户坊编值码细”左、摄“脏客喘户冬名腹称添”腊、客“结联盈系早人校”进、芽“征送齿货词地贼址慨”糟、京“融电框话继”监、升“胸接勤单敬日占期删”摔、凭“寺预所定岭送茄货耐日搬期己”舱、蛮“演送己货丹商养”业、旺“胞送告货改商秘电散话赵”桑、嗓“欠订场货皇品搏项圣”膝、绵“炭客汪户克收批货仗日谦期己”习、曾“惭客鲁户图收素货少签匪名胳”东等稼2亩2虎项首内揉容涌。邪完裹整挺的信订现货运单躺应才包滤含悦以巧上柏2猎2惩项驴内穗容胞，科缺丽少点其楼中槽一旧项奴均粥可咱视竿为姑不腾合溉格笔的否订略货爹单他。客目户屑确细认优栏呜的位填剩写比注诉意杯：现育场拳订度货穿客述户朝，蹈业馋代贤需庆请巷客庄户糖在鼠“状客脂户伞确聋认拾”效栏嘴内道签丙字过确花认远所仁订皂产闹品乔及择预怨定俱送森货缓日笋期补无卸误踪蝶。姥目优前夹只句有冰现败场须订奋货课客余户般要雁求六填符写旨订闹单匪,挽电昏话担订西货兽客盒户姓暂防不登要精求勇填防写升订宽单析.2捡2订藏货蓄单眠样盲板加杯多企宝2岁3虚赖假泊订徒单烫的盏界抗定虚早假召订钥货卧单都的盒定圈义诸：订爪货震单豆上贿所愉反已映迁的关各述项童信额息问、沈数陵据漏不某真分实穷的排均墙定蹦义姿为司假傍单扎。下差列谣为宗常桐见殊虚功假饲订拍货钥单棍：客押户拌信览息刷虚凑假捎：观客圈户资名壶称环、溉客则户尘电旅话杀、伙客声户贷地幅址顷、抚客勾户独签邮名铸其慕中删一辛项衫为银虚刃假蜻信兽息冻，粒均蜻为煎假谎单坝。客芝户培订医货员数会量战虚德假售：痛订绒单店上菌反摆映而订色货拾数谋量除与姐实翠际叼订扣货风量运不删符磨。订历货镜时宇间员及乏送绍货袄时炕间泡与尚实袭际府订班货琴、顿送摄货鞭时袜间举不哗符招的扩订粘货晨单即。有塞拆辰单哪、鞋并镰单辱行岂为那的熔订血货烂单朗。未凳送眯货悉但弄已宵提液报撑销车售歼的坚订闻货骡单过。2栏4订跨单眯标神准兄流缝程如卵与娘当以地魔实印际塑情乌况淘不柔完助全沫适欺合欢，询是挡否乔可摇以辽适桶当织调祸整西？2丙5现厉场枝填赞写宿日吃报么表2线6现费场月填杨写敏签享到除卡2夹7步恒骤床7淡：烘致穗谢宪，捏预闭约埋下魄次含拜淘访3店情查看生动化7致谢预约下次拜访时间2打招呼6下订单填订货单5销售陈述4库存盘点O何N菌E帝B凑Y参O题N眼E卸！一县家逮接之一烟家逐拜摇访工!2尼8步角骤夸8数：蔬回卫顾瘦/胖总只结订弟单勿处毯理绩照效铸汇缝总主队管泄审锅核晚写会螺汇四报L骨E康T悲‘衬SG河O碰H点O怒M难E浮！2性9J篮D捉B镰销保售考拜册访域八泊步鞭骤第显一莲步窑准纺备开他晨盾会检构查约个逆人虹仪共容素仪愁表检痒查恳业猫代微手菊册肿中报的宵内围容倒是技否遇完批整检片查情销颠售质工查具贿是责否温齐斥备领夸取棍广剃宣足物贿料第咐二军步浇打纱招葱呼首跃先耽核锈对捐店达名限是榆否师与布客聚户隐资腐料张一阶致娱，定记惕住哭老虹板惜的丙名拾字嘴；绿如肠果少老片板声正誉忙呈，卷可杨先赠做香准趣备殊工费作值，郊待锤对暮方水空他闲乖下婚来耳再型拜访求；与比客亲户态交秀谈誓时嚼应仆面任带胆微拨笑马，问合烦情叔合注理华地铁打振招乎呼咏，御同嘉时务与结售励点用内寄的揪其磨他糊人苹也讨要可以低理夺相党待药。第嘴三撑步伞店验情垫查延看子/庆生冤动箩化撞陈婆列及拆时形更破换就破医损祥、杠肮妈脏桨的升海麻报魂，尚检梅查营海跨报祸的黎张召贴住是镇否豪显难眼栗，锋不尚被铜其斜他天物掉品守遮逆盖敌；按泽先塌进迎先肚出雹的姥原衬则篇陈改列彼摆能放壁产滩品骡，祥如坚店洋内符有看加歼多浴宝幸公报司锯的钞冷璃冻参设泥备详，含则凭按投冷策冻慈设拨备袖的已陈锁列舟标湿准发进仆行偶生叙动这化阁操言作山并及肠时胁补羊货清。第尝四将步栽库爪存弱盘往点膛，包从括累货核架延/折柜绝台乳存婶货扫及割库纪房锡存千货3采0J熔D萄B银销常售束拜洁访灵八博步五骤第扎五范步脆销滤售普陈鸡述饲，说阅服嫌客傲户埋经污营酬加残多着宝详产学品第刺六额步物下叮订章单营，捷填形写隐订指货水单计创算附自纱上申次指拜娃访始后喂的群实录际峡销秧量仿，较实半际粮销悦量顺=银上库次扇库食存泥+大上填次纠订送货皱－门现掩有杆库振存根仆据脊1款.澡5蛙倍挡安峡全志库目存队原辩则弦计库算沉，汗安取全饭库羞存篮量升=买上企次霉拜课访兴后愁的仅实饱际予销尘量屯×糟1城.疮5得袖出浙本婚次贤的距建刷议闲订达货洋量惠=血安报全婚库兄存报量臂－贯现脉有矩库产存说梨服肝客障户婚并趋让既客贴户别确老认武建谋议易的咽订星货看量现鞋场软填伙写声日默报朽表塞/顺签玻到钞卡第稠七啄步乖客如户纷致举谢储并奸告需之见下欠次汁拜出访换时昂间第董八寒步白回鹿顾撒/基总题结填嫁写我日粥报浓表成表园头梢汇鄙总饿、节销厅售耽跟牺踪谦表百等半表值单参盼加地晚运会兵进鼻行烫工西作片总绿结3恩1学贿习针销振售虫拜压访旺八挖步侦骤附的旗意览义销傲售绪拜闪访蹈八遗步匀骤畜内泥容活江学绣活糠用帖销盖售岛拜羞访纷八岗步僵骤研葛讨能与清演陕练

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