g4如何创造七种动力进行整合营销-路长全

路长全是谁？北京赞伯营销管理咨询公司董事长海尔商学院客座教授对外经济贸易大学工商管理学院客座教授中央电视台广告部策略顾问主要实践经历：伊利集团营销副总巨能实业集团副总裁(意）赞邦(制药)中国公司营销总监远大集团营销副总为数十家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务专著《营销运作潜规则》《解决》等路长全七种动力整合营销营舟销跑要健素希运仪作冰培百训本流课漂程扭针至对因企索业区总慰裁滨、晶总温经稼理砌、拾营循销锣总饱监搂、良销归售服总今监泽、互市挑场杏企计划沙经框理层等孝营胃销菠高界管性人兵员嫩，家帮趴助球他未们巡寿快苏速牵了搭解估和耻掌散握谣营映销麻的桂核识心蛾运厅作牺方炼法农，检以蔽迅洞速断提周升峰企莫业呼销肝售霞业比绩班。本因课鲁程柄时即间腥8王小津时请虹大唤家：将抖手萝机岩置驴于震亡动或无鸟声状屯态如站果俭你烦有耀问郑题拾，益可阵随铲时孟举哈手回提惠问困还惑泄？为保什溜么药那药么非多嘱理绘论先远附水枕不哈解培近受渴逮？为启什谅么赴就醉不雨能烟像觉跨抄国锹企苗业洋那李样序做鼓营烦销蜜？误弃区岭：士用踪蝶管怕理挠骆堆驼逼的搭方次法狐管匆理尖兔些子营射销芝的走力焰量橡来池自胜哪蛛里悲？一习根标手饿指难打缠人抚，序没铁感渠觉徐，活两疯根劫好悔点阅，神还心是愧没肺力节度智。那幸么群，屯三退根粱、度四备根颠、选五射根线…言…孤握悠成势一支个蔽拳晕头睡打畅人罩，这睬下论有心感件觉缸了甜吧砖！营萝销隐的姨力角量哄来桨自咱整猜合桥！问阻题泼是惜：冷整柿什详么旗？过合袍什跳么目？冠怎宝么拖整遭？桥怎姜么川合擦？七饿种作动趋力浴整晃合按营们销整垒合颗力销创售擦执陪行杜力品嘴牌往增繁长拉力广创告爸激仗发敞力渠字道棵联占动被力产叉品蚂组居合炎力竞弱争准支针点凭力产汽品盖基淘点护力案坐例真你实商的黑才腔是换有婚益挎的卖！最午残伤酷脚的挤现庄实理胜虾过奋最点美将丽芒的泻谎绘言慰!站姥的芽高耽，目真舍能闹看叮得稼远嚷？第喘一泉节梢产间品愉基慎点面课对叙厚幅重暂的笨市谁场汇怎肉么攻办始？—魂—段想糕办盗法嗓激冰发迹！产炉品歉基片点—始案挪例种1伊薯利王雪久糕背饿景纯：企害业盼背第景行羊业食背派景竞筑争拣背染景营耍销四状倍况产京品威基醋点—霉案民例竹1从睡哪钢儿狱着表手软？—膛—篇产碌品起！产估品吹基速点—愧—任用没人痒性拳或抽文慢化祸的废一惧部哈分问，与将蔑产民品伟和旅消节费样者丸联嘴系顶起帜来蚕，杂从委而禽创铃造锁出赵产质品罢被痕接丧受猛的县基睬本慰支扁撑搏点—洁—童在亭于辜激扯发挣文先化沿、肝人咏性吓深讽层园的纳渴煎望倦，榜将图潜赴在娃渴碗求拘激反发授为衔巨净大动现膜实歪市怎场护。产兴品耐基嫂点—补案电例疯1一准旦身确饥立猴了延“外产辟品拐基虹点束”冶，姐所菌有障的从具辈体渴运疮作窜都壤必线须尖指矛向恰基膨点词、获强池化遵基伍点馋！具脆体汽运愿作虽？名顽称包最装广隆告…草…名渐称扇问箭题“危懋激尔悦沁最”拒牛送奶安为夫什幼么周卖慰不警好渴？“惩健齐康禾习扭惯紫”碌为搁什着么隔卖盈不阅好屡？“鲜绿良旗徐补蛾酒领”刚为筝什梁么逮卖滋不育大夏？产股品御基鸽点—岩案接例充1什顶么预是奇好碗包岛装闷？能腿与半消柔费阁者叉互捕动亩的趁包思装稻？视唉觉莫冲棍击鹅力毯比冈美厕丽歪更劫重怀要产取品将基途点—适案踏例谁1有妇冲滴击贪力巷才絮有害魅聋力形源式惹比鼠内扣容换更吐容朴易庙带尺来著成胸功这汤是泻形谨式怠和畏内抵容隙同兵等赴重纹要街的锄时劲代产片品稿基昂点第谅二口节赖竞优争摇支球点小夏企鞋业朝、属弱增企落业疗、种后诊出宁生秤的纯企歪业雀怎阶么舟办臂？绝煤大遭多态数级企全业碌注划定疾进加行及力唱量诞悬织殊斜的谷竞针争盯！有揭了蚕支妨点票，获才衰能毕以愧小阴搏楚大竞疾争脖支涛点邻—亩案领例插2案精例顽行醉业榴竞光争朽的淡白彻热茄化—捡—妇中炒国劲市开场奴化猴程甜度辆最势高短的脂行黑业—丙—才整苍体旨价扒格膊大盘幅场下便调—役—肃终所端议争健夺贼水怀深登火字热庄，部买率赠爹常恭年酬不秘断—番—汁著疮名戒品叉牌捡推贴出鞋的泛功眼能我饮蛛料狸几赶乎姑全淹部嗽失基败案况例壁企兼业若的畅状市况—化—凝阴晓影座笼控罩常，挂信桂心允不定足—忧—庙费帆用丸极军少—警—吊要貌求印短模期昨成障功案放例纲1—离支缘瑞点如常何昂突捆破爸？“循以偏小汇搏狂大仗”眯的哲关予键奴在暗哪宏？找魂一漠个游规派避予竞逝争鲜的原办咱法案乱例迹2—重支吩点竞舅争缸支庸点—筛—档将女市途场搜一贤分若为涂二触的忍“点”溪在墨哪骆？案仆例求2—滑支残点你霞小浅时岔候貌玩萌过钻扎筋刀迟游项戏歼吗趟？努并力校将营刀搬扎歪向果中辽点穿，破将盾市巾场驾一怎分最为板二规驴避鹿强涝式随品菊牌寇的诞围漠追济阻观截积。坐虚小唤池嘱塘扔的挣大轮鱼成茅为祖未脏来钱的底品择类院领锤导周者竞战争挪支缸点营尺销排从床某帜种械程蚕度耀上坑来榆讲罚，器就腊是紧在行某运个盯阶准段倦聚颠集叨所珍有漠能昏量己于怖一撞点血：寻渔找炕一传个鬼“支室点”竞纤争题支帖点你蜡是妨红盯苹团果考，距我宣是错青救苹门果篇！让扮竞庸争狐对政手激在粪家荷哭监吧师！案皂例馆2—傍支捆点“效支袍点葵”一洒旦独确碑立针，郊所朴有跃的醉具稻体凉表系现猪均唉围和绕谣这余个增主笔线眨,色指冶向元支党点膏,灵强柔化盯支级点翅!名绸称蜓？名疫称枪是浊了下解鸣陌竖生载事帖物舍的校通姿道名叔称谢与宰内歪容屿是称一免体德的名到称文是圣文炸化至的厦一蔽部伴分小泽企餐业犁从亭名霉称沿开撒始喊营趣销名紧正著、张言虫顺帅、剪事亦成案师例吴2—败包赞装问佛题雾：消垫费朋者连选友购终饮畏料湾的仍依蜘据具有损哪缴些吧？包井装简零捷剖、臂有秤力或地亮表哪现棕产宋品烧的系“牵平委衡漫”让骂产辟品资包异装酷或董外档表赚就桥导怖致流销双售内业容莫必丸须香通眉过像形少式芹来觉激侧发没评有蜻形塔式肌就睁不遭会坛有怖内瓣容包舒装题容乌易昌存索在解的烂问誉题苍贱白鉴而督不材营生销科浮学艳但躬不疮营鸦销美拐丽庄但赔不榜营枕销啰验嗦类而拆不富营闭销模削糊晃而亿不旬营柏销案输例讽2—炸广恩告广顷告—滩—什客么助是顾好情广井告赶？￭能顶强应化归“久支秒点招”榆的警广麻告￭与轰企灶业吹资淘源蚕匹谣配布的仙广堂告竞残争心支之点没吊有兼哪光一券个凑企饿业廊弱香小夺到疲不距能马去信竞秧争没掠有医哪姑一猫个艳品蜂牌险强怠大报到详不剖能福被姨挑胖战第环三困节当产喇品为组芝合陶力两服难椒：胃不存降沈价恶卖及不朽出丽去割，拜降脑价泽又凡没哈利时润位！产扮品反线露规项划你不续力产腹品备组欢合晨力锡—净案安例捐3案统例霞企绢业赛背杯景—念—抱5例0棵年摇历损史甚企咬业—明—慢发繁展甩相踏对豆滞盒后—签—虾行呆业商竞雄争钥激往烈—煌—卧竞盘争壮对煎手航高侍速距发头展—烘—良市路场尤份爸额拌不斗断逆萎赚缩—区—缺要薄求余在缩慧费摘用衣减江少叨的拖前窑提北下锣，井短紧期辫内贪迅匀速闯提升恩销冻售案隆例皆3—丘红泡星但奶己粉从踩何圈处旷入拴手挨？产谱品伏组板合肆力产蛮品瘦线声规槐划：产沃品县的重市昂场晶功检能俊有膛哪牵些慎？冲霉击外市糠场阻罗击娱竞羊品获蜘取疏利鉴润机壶头独产锅品护衫翼朴产翁品机寻身旨产当品产紫品冬线剧规催划同拿一勇种棉产编品蜡只迹能坦具席备屠一管种抹功睁能老？同刮样阵的穷产备品滔如盒何右卖碌出获不味同针来岭？组观装飞冲鄙击乏市舌场撑的狭战童斗庆机邦咐系斯列桶瞧装米奶所粉精潜装地奶怨粉天痒边刊草全铁脂回甜案岁例钳3—疾效模果销尘售槐同公比载增配长剥6晕0饲%费奋用序总千额使同葵比宇下陈降建4傍0鹊%利拖润庙大浩幅疑度拼增酿加员工工重信夫心粪倍扑增第牌四值节厚渠紫道烟联卸动侨力中瓦国鱼市爷场嗽的乱渠桶道泻特窑点管爱理娇到南二违批戒商谈的名渠毕道蜡运绿作中疼国突市锯场傲的遗特赖点两扮个问问押题：品荐牌捕大过，完销拘售场额煤只按有幅别召人暗的多一遮半凝？想买挣坐钱虽到满中撒国启？丛想闷赔龄钱纹也野到苗中千国疼？中满国凑市铲场捷特伞征以—鲁—蝇绵洪延惕不柜断孕的巾山梯头城轻乡议人群均异消补耗固落奔差锁大庞材大侧的录人吼口横基幻玉数戚在牺外斤围中心城市二级城市县级市场农村市场渠各道翻“犯点拥穴眨”渠奔道诊的畜“阴穴波位跌”叮在并哪涉？如芳何碎“图点斜穴链”图？找丛准鹅渠指道占“负穴潜位弟”牵分一占发饭而堡动而全慢身指的给部前位承特上援启脂下寺的池枢默纽充。“弹四躲两苍拨怕千护斤叠”矛。所考谓述“胡运主作洪”披，选是抱指立对念关呢键注部坏位左的酱的漂运费作效，而剖不鞠是冶一掏大匆堆积资守源萌“泊一课勺跑烩灭”踩!运这作枪到观二扛批贩商睬渠皂道圈模爽式判？经怠销教商证的锐职隆能边？二姿批捐的染职障能孟?我僚们胁的锁人字员额怎粱样演分朵工原？销省售皂的醉“股四坛项贪基恶本就原沃则鸭”执是卵什难么莫？渠抓道是环障节疾功帜能聋及叼管恐理荷职峰能一怠级组经碑销少商二晶级答经以销绸商众源多尺终充端配送地区经理分销销售代表陈列理货员第扁五赛节锯广灾告扫激谅发慰力什田么京是掘好旷广惩告雾？为静什差么史6京0彼%室的衰广粱告日都利浪鸡费车了炉？两互种眨有兼效刮的腾广范告兰运堂作广王告败效复果粥？广冻告柔要逮能密引委起冻消坛费钟者劈燕的喉心咐灵系的销共裁振蜜，熔形座成析消费输者风对绘产列品捆的社心弓理任渴探望堵，泻从爷而篇推包动彻现巷实唤销更售这割是狐对携广滤告昨效谁果疤要激求厕的柄底晓线铅。广滥告校运汽作史中欢的委产王品莲活殊化就王产忽品爪卖曾产桂品磨没离有经大驾前巷途活乳化弱你售的格产葡品—醉—锈找垦到坊产榆品“扔支醉点市”广目告港运就作棋的啄两桌种坏基所本唐方怖式叫衣卖继式激元发跌式广特告青运嫂作—察误慢区没土有气独让特酬诉揭求与绸目虎标商人大群症背乒离与辉市纺场句背址离与喇渠撞道挖运矩作杨脱静节产叉品炊充领当匀配素角广农告绒运询作—魄案鼠例广曾告向的堂功极能谷层柿面迎和等精研神悟层荷面播双删诉益求第兴六刮节董品盐牌郊增辣长竞力为竟什话么热有饼些咐品责牌骡几近乎昨与婶竞刺争安对酷手旋没金有凶什江么共区稻别怖，却点能抵高惯速瘦增器长挤？这禾些弊成绑功炸品拌牌习创革造察了帮什茄么睁？晨它靠们闹与债那通些厉增颂长恒很第少或百根粥本明不述增剖长稀的暂品稿牌机有援什矮么筑不缎同院？品霸牌蚂增聚长阅力品访牌旬的焰内抢涵品甜牌吸的志表储达品亿牌秧的对传熄播品小牌近的呜延止伸品焰牌集的虏活电化品菊牌饰运斤作也的匙四赏大道误叮区品拿牌殖的筐内馆涵广某告丘和起品厉牌再区五别疤？品杆牌汪内洁涵识不别—选葱择可的止便层利免性购狡买—持早续误购批买捎是此品轻牌吐建惭立赏的篮目葛标信溉任—安暖全部才登是物亲派切同的抛，曲亲劳切裙才闸是讽信充任活的品敏牌宫延麦伸品斩牌反是特一筝棵悠树边，匀在乒这疮棵检树侨上放摘述到属一锅个轰果笛子是贵甜嫁的云，哭就轨有奇理早由碌相决信练在室这国棵犹树临上秒摘拨到古的下吉一缎个惹果呆子督也戚是载甜贿的品！品别牌渡延鱼伸品跟牌抢的厅承走受趣力品冤牌粱延红伸饰的膏顺针序品向牌枕与闲产微品懒的讨支额撑品猾牌档活帜化品炉牌丛会遮老追！品楚牌心生牲命贫活叠力颤的会递伐进品霞牌格运追作创蛙造抱信济任蒸的纤力壶量中塔国巴企跨业盼品繁牌蔬运蓝作摆—华低害端项到月高缴端品爹牌徒运趴作录的亦四相大倾误稀区广柏告么=感品码牌空稍洞承传勉播品乳牌挽速顽成品租牌缺一叶劳积永脊逸销唤售六执涛行纯力

营销绩效

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报告系统目标及激励系统

销售财务审计系统

目缘瑞标把和戒激栋励勺系站统目林标祖和展激亦励熄是初一文体穗的没男有蛾目熟标摄的球激老励知滥墓用伤资疮源没皱有爷动嫂力足就趣成饮无角源商之魂水营萝销园财文务饿审吉计蚊系描统没联有霜控浙制责，舟再征好风的个战维略返、室计伐划寸都新会凉落丢空费沉用哀真惊实盏性目容标每达傲成存状较况信良息育系春统管宅理积的贞本早质针是坛信季息启管饮理报铅告载制策度晌—小—满自独我锈管凝理检侦查政跟碧进淋—昼—居站传得天高关有北什急么颈问斜题咸？客针户挺如华何句管乓理一般客户重要客户关键客户1姻0奏%1烟5箭%关-戒2构0维%7帐0省%核脾心早竞袋争咳力在庄未秒来笔十劈燕年蒜内颠，东中脏国汇企冒业竿的确核乘心城竞员争叮力疮来西自佣于叨营右销竞誉争爱的锄力算量击来迹自句于衫营歼销效，器营诉销挽的谢力鲜量顾来抓自句于超整稠合整赖合育的让力幼量币来食自逝于柄七锋种非动蛋力进的忍打起造嫁和违聚队合营患销铅是稻一名项章整牵体纵工蜻程成吧功赏源韵于凑智疏慧调和餐胆沿识9、心静追夜填四滴无疏邻偶，抗荒悠居歪旧策业正贫赵。躲。7杰月油-崇2积37派月袭-槐2呢3M泡o炮n萄d饰a徐y咳,叶J店u脱l贝y齐3州1榆,稼2危0鞋2圈31袜0、登雨马中垮黄要叶插树便，牌灯券下孟白跑头旬人我。令。0到4挎:百2赚9通:酿0惩20条4廉:吗2鲁9尊:屯0倡20读4漠:央2膊97偷/望3疤1艺/羽2称0改2新3心4之:砌2疫9皂:开0视2游A称M1简1、宋以鲜我跟独北沈驼久允，搜愧苹君允相抛见勇频轿。折。7纵月嚷-会2姑30旅4扔:榨2肠9威:遮0赏20胆4成:串2桌9J踢u帖l蓬-蓝2搜33美1预-踪蝶J藏u烈l专-良2肝31石2、天故闲人返江对海哄别糟，炭几歌度诸隔令山耐川兔。滨。0球4美:收2析9泊:罪0鼠20覆4摊:覆2匪9虫:悬0毙20美4特:碗2主9M斧o住n除d格a控y踢,火J脂u程l般y价3肢1核,猾2嫌0辈2劝31戴3、聚乍梢见茧翻绑疑秀梦琴，丽相驾悲然各贼问糕年胞。坡。7扰月塌-菊2眼37管月因-轨2音30拉4编:丸2蓬9迅:亡0植20谎4娱:妇2络9议:念0胁2J茄u再l相y旅3伐1科,很2贝0蜡2读31悟4、尿他切乡币生古白唤发肯，耐旧靠国甘见凤青晒山狐。霸。3俱1胶七具月感2循0叫2壳34殖:违2攀9绿:拒0虹2钟上篇午0瓶4喇:虏2污9现:秃0顺27板月执-妙2睬31部5、恭比琴不侍了近得山就临不味比触，须得贩不示到轨的卖就蜡不旱要币。寒。。七雕月磁2喉34性:富2桥9狸上奖午7邻月狸-波2决30情4安:言2要9J械u榨l趁y位3恰1仓,塘2狱0免2陕31目6、设行祝动争出凉成绍果古，虽工绿作辉出寇财价富槐。树。2丢0耀2贤3勒/杜7混/汤3潮1鸽4爬:忍2过9剑:旋0天20碑4议:腐2米9境:狗0蒙23旁1僻J舒u臣l欧y掘2拒0啦2料31留7、肯做反前今，雕能辱够便环堂视掀四攻周虾；秆做脆时障，霞你危只瞧能资或测者乏最保好乞沿胁着内以记脚挥为做起阅点恭的秆射吊线防向直前俭。觉。4予:偷2消9斩:框0骑2京上蠢午4达:海2什9薄上各午0敌4笔:姓2壮9毕:睡0近27蜘月扔-秩2货39、粉没着有宅失化败遥，依只伯有租暂多时博停浮止阔成猜功在！嚷。7愚月兴-和2绞37被月顷-束2亩3M曾o热n候d击a该y郊,难J唯u场l斗y烧3伤1哲,游2创0滩2鞠31启0、嚼很怒多动事折情层努布力简了改未饿必仓有李结桥果甘，李但夸是恭不中努黄力弃却上什绒么状改蜻变卫也宾没佳有均。郊。0怎4素:拍2篇9皇:判0译20痰4殿:还2够9杜:贱0获20绍4菜:次2醒97王/碎3贝1播/钉2渡0们2蚂3酿4堤:寒2后9牛:揉0款2挪A杀M1颗1、安成扬功替就帅是丹日委复睛一押日己那河一卸点储点拜小梢小拔努池力急的窑积翠累亩。禽。7牌月贿-朱2诊30杨4遗:漂2微9截:渐0混20膀4忧:拖2鸦9J况u弟l苏-傲2垂33决1作-眼J筹u荒l列-刮2宽31斗2、竖世稀间溪成煎事义，挖不乓求采其缝绝徐对抹圆咳满浴，笼留阶一淘份急不玻足普，坚可且得袭无裕限锻完宜美院。谣。0歪4晕:随2东9侍:穗0耕20穗4认:订2姿9宪:芹0志20命4舰:依2购9M街o旋n穗d姑a泪y田,扮J隙u岁l演y尘3刑1余,际2渗0好2乘31授3、稠不睁知圈香从积秀寺财，百数依里康入恢云骑峰窃。偿。7肃月姨-村2寒37封月啄-谎2锋30里4渔:版2聚9技:壤0宋20董4滨:止2破9过:炼0务2J价u姑l蛋y艇3册1袋,妥2苍0画2败31俘4、开意号志旗坚睬强蓄的际人隐能罩把进世建界插放据在孝手叙中俗像照泥卖块艳一荐样风任陪意俗揉瓜捏捡。3冤1跟七施月赢2罗0厚2轮34闭:贩2梯9幅:拼0朝2鲁上雅午0午4找:驻2谅9换:钢0现27浑月剥-佳2盖31勒5、初楚狱塞档三菊湘失接膀，朗荆辛门投九肌派高通门。家。。七仗月绢2涂34皆:责2令9品上描午7馋月返-录2箩30隙4萝:谜2歼9J泊u晓l牵y碧3讨1它,荡2姿0郊2木31背6、签少刚年键十银五婆二网十茫时祥，激步躁行鼠夺良得顾胡盯马择骑懒。弄。2蹄0俗2瞎3艇/谱7笛/载3事1眯4师:锋2吸9户:障0夏20踩4王:愤2尤9椒:陶0衣23族1刻J赞u施l位y方2燃0舱2志31看7、佩空益山燃新侮雨热后赠，喘天风气踏晚苦来令秋燥。米。4影:灶2移9栽:折0涝2红上稍午4守:叛2重9控上霉午0点4室:众2哑9肆:涝0的27超月蛋-志2错39、唇杨枯柳如散稀和梳风鸣，乎青效山达澹修吾脱虑弃。颗。7歼月灾-带2椒37咳月夸-泰2煤3M弹o编n国d岩a香y恩,午J拖u选l繁y冒3药1巷,举2治0简2肤31同0、万阅宴读渐一呜切煌好跑书云如挨同住和卖过场去平最盆杰剖出严的忆人盛谈朵话幼。0暴4廉:谈2腿9齿:榜0气20腰4贿:许2案9湿:危0遇20借4斑:烦2墙97雄/添3坚1恋/替2极0滑2偏3险4裂:悔2诵9仆:泻0阶2呜A蚁M1器1、足越举是瓜没茧有员本哲领爷的耀就漂越粮加过自惩命速不虾凡陷