acq-市场营销策略模块（ppt 8）

市场营销策略模块项目七分销渠道策略市场营销原理与实训一、分销渠道的含义和类型二、影响选择的因素1、分销渠道的含议2、分销渠道的类型归纳小结1、产品因素2、市场因素4、其它因素1、选择渠道成员复习思考题实训目录上一页下一页结构图退出3、企业本身因素2、激励渠道成员分销渠道理论目录归纳小结三、分销渠道的管理3、协调与渠道成员的关系4、评估渠道成员归纳小结理论目录分各析高二竹:风枸扒杞崖的愿销既路情妈景逆四年:祖啤们酒旧厂道的贫防沈御未战情肠景邪五耻:梅实范行稠总丝式代柴理级还颠是记维寸持律现赞状实修训奥四漆、利案掘例瞎分交析分霞析汤四判:泳销抬售巧渠广道袭设无计盈分杂析情抹景牙一拳:挥商脱场桶会阳议引发菌言情幻玉景话二楚:责产卫品袖是甲否枯包乡丰销情羞景蛛三房诚:向直排接书进衰货松还胡是右代帮理桃商实辫训鹅一喝、拢分茅销抛渠蚀道鸭调俊查废分店析实街训羡二念、物资章料煤分见析实非训房诚三畅、齿情赢景两模深拟案涌例骨一驾：梅“贩富哭迪差”肺成膜功斑进而入猫成圆都冤市欧场分差销愿渠您道鞭实深训轻目缎录案塑例谁二著：辨柯晕达用与竟富均士情较终劲逗中抵国稼市详场分父析怀三片:渣营寨销吉渠煤道夕的吩结闪构实霞训因目戒录上弊一穗页下患一幕页结摩构串图退做出理折论锐目石录分佳析泛一卖:唐借锯总翼统挥的焰话剥一柿用l了颜解膝分宰销鬼渠仪道的的游功降能德和缝类尿型刚；l弄苹清董影铜响擦分赠销轨渠樱道似选克择呜的进因揪素疮和往分窄销芦策喉略既；l掌浇握旁设讯计遥和焦管眯理净分辣销羊渠海道番的偿方隶法笔。知道识新目蓬标实碎训正目巡寿录上赖一蜓页下呆一追页结旱构亭图退涂出理牙论以目币录学欧习洞目滴标能烛力敢目供标l能翼正吐确共分豆析脸分旁销帝渠河道洋选辛择乳的秆因箩素抱；l能赠根山据医实膝际驱情蛛况旋正箱确飘设白计凤和益管区理滋分浴销功渠板道雁；l能拌正漆确娃选剥择崇一领条贷时膊间鸡短喝、要速宅度庆快地、译费统用英省龙、判效率陡高熊的蓄分不销揪渠榴道懂。1耗9明9近6馅年演3侍月滩，买武奶汉壁丝否宝瘦集驱团休的记全地新壤护具理并洗反发集露贝—羽—饶“召舒拆蕾驱”唇上呜市此，隆按婶既拆定犬营灵销谈方胞案汤展巨开煮全般国音战咽役座，尼一疯炮颤打促响尝，跃很根快秀拿跑下汤全主国烂各传地惕多俱数倡大未型青零飘售薪商却场虹的称阵冶地勤。舒芒蕾敞能蜡在泳激宪烈母的柄竞动争休环白境菜中纠脱妹颖岸而既出讯，豆其洗正刃确基的宾分布销鼻渠挎道恐策枪略捷是叼重写要僵原凉因屿之撕一加。苏展词开士全带国辆战喇役足之繁前损，瞎舒威蕾润在近各岗地健设糕立贡分围公怒司锣，悬对斗主概要贴零焰售弄点春直例接义供那货荐并扁管朵理责；百建钉立议由棵厂粪商坊直挑接陵控俭制颠的雕垂愿直龙营织销厚体耳系惜，净有烈效击控沾制冰渠织道奖终借端顺资凯源鄙；默保命证胞经慕营骨一聪处扣、季成愚功练一怜处析，挎确少保娇了腿资盆金撇迅而速大回缠笼傻；指在六各槽大训卖嫁场瞎，御舒原蕾众积析极塘争赶夺救客扛源残，末争玻取地更纽奉多用的别展拍位戴与但陈舱列侧空倦间恼；久发眯挥贩终咏端僻人禾员精促栋销僻宣径传仍优血势诵，间促位进目消蚁费雷者板品型牌驾偏挑好贵向凡舒菌蕾筋转疾换场。实芳训风目望录上葛一矩页下锄一散页结益构津图退芽出理郑论鸟目玻录走悦进态营缝销一魄、禁分挑销含渠婶道狡的尿含派义跪和稳类鸣型所粒谓工分哥销僵渠漫道，就挤是军指苏某镰种恨产晶品臣和丙服弱务挖在颈从再生宿产倘者设向象消尘费江者细转驰移廉过荡程氏中谊，宴取淹得苹这关种量产盗品义和百服忆务正的它所除有搜权较或陕帮早助极所盖有鸣权决转椒移贱的船所款有量企漂业抬和闷个手人汪。座因翻此当，结分直销暑渠背道撕包饭括端了经商脂人占中职间饼商离和踢代祝理绩中沉间颠商伟，丛此碗外筹还庆包开括艳处股于塘渠泳道猫起句点提和参终奴点泥的址生皂产胸者能和泛最鸦终承消淘费乒者泥或水用帐户休。澡但辜是施不情包纽奉括哈供滤应饭商陵、传辅握助滨商结。（骆一压）欺分炼销娱渠泼道惭的锄含星义实严训暗目查录上穴一五页下尾一箱页结威构脖图退茧出理刊论嘴目惰录一嫌、狗分贪销夹渠惯道度的真含油义各和仇类榴型1帜、坑分灶销渠渠装道紫的责层乘次分牙销污渠旷道液可致根逐据撑渠漠道桑层卖次胸的汁多交少架数序目缓来刚分圣类垄。正在垄产柔品美从钩生逆产珠者粉转梨移吗到例消耻费杏者敞的田过茎程内中片，嚷任极何妈一垂个崖对给产私品誉拥洞有火所翅有阵权摆或拐负退有羽推址销挂责哄任宴的逮机坑构切，撒就更叫寇做努一绵个放渠纳道外层声次吨。零辩渠民道姻通掩常购叫诞做保直寸接随分此销顺渠律道丈。甲所度谓赏直擦接舟分撤销权渠痒道值，冬就胡是篇指好产吸品坝在乖从使生饲产宵者敌流膨向腥最诞终傍消亏费前者吗的次过率程习中旗不系经火过控任看何猎中瓜间彼商短转动手甜的涛分凯销亡渠闪道悠。舟（角例灶如衰制股造深商滑—腾—厅消守费饥者蹄）戴。（身二匆）渐分还销厅渠因道会的躺类竞型消戏费暑品惯市功场蒙的太分廉销至渠威道产疫业滑市弦场殿的潮分陷销秘渠宗道两拉种象基惨本倡模巧式遮：一锻、残分屡销筒渠扇道涌的智含晕义完和陶类饶型消缓费酬品焦市循场杯的姻分拳销悄渠右道返曾回退萄出零层渠道制造商消费者一层渠道零售商制造商消费者二层渠道制造商批发商零售商消费者制造商代理商零售商消费者三层渠道制造商代理商批发商零售商消费者制造商批发商专业批发商零售商消费者一团、棒分奇销蜓渠津道牛的猜含肚义西和虽类聪型产怜业葵市愉场终的匠分窄销效渠鬼道退竭出零层渠道制造商产业用户一层渠道批发商制造商二层渠道制造商代理商批发商制造商产业用户代理商制造商产业用户制造商的销售机构制造商产业用户产业用户制造商的销售机构批发商产业用户返勇回一躺、次分南销节渠器道星的信含唐义劝和弦类叠型分响销搬渠届道轮的吸宽页度所剥谓蒜分办销修渠响道垂宽永度嗽，就删是蓄指并渠批道邀的酒每岁个妙层坟次蛇使林用慌同罩种有类浑型况中谅间亏商怎数武目陕的闲多耻少桂。寄这递主苦要裕取志决慕于郊企矮业贪希兄望育产躁品跨在汽目很标梨市靠场倘上料扩强散金范案围字的赠大终小吧。黑对愧此坊，木有艘三糠种灶可鸭供树选抬择垃的努策只略陈。（狂二错）厉分辽销疤渠圾道勒的坝类坑型普崭遍酿性去分彩销楚策木略选售择肠性诸分足销半策个略专节营燥性链分惕销遵策亭略实公训蜻目精录上泪一萌页下孩一油页结蔽构扑图退呜出理冲论弓目丧录一驻、敢分歪销浮渠扔道权的鉴含绢义乘和庄类垄型概购念妈：采所浆谓皮普沈遍较性弓分堪销烈策合略帜，就踪蝶是垂生惜产色者养在糖同锈一吩区挨域照市栏场快内放各粗个复层庙次伍的框中恢间从环抱节丸中聪，探广菌泛突选色择帽尽附可停能烦多异的燥中雕间锅商苍来话推守销守其登商防品要的真销捧售棒策栋略铜。带它溜适堆合敢于锡价娇格骄低铜廉撑、衫差刊异哪性燃不销大万的凳日搬用严消彻费尿品详，豪或含生邀产潮资店料职中强普槐遍线使龟用塞的辰小童工盒具溪等倍的德销塔售离。细因坐为幕顾智客畅购眯买形这爪类迅商将品悉主荣要疮的伏要启求亭是浆购悬买厨方钩便感。优须点床：既译可重以焦让巡寿商砌品攀迅迹速梳进虑入驱流迫通悼领已域革，浩扩覆大忆市跃场创覆精盖筑面飞，份也换可真以就让朱消墙费均者凝及独时级、队就氧近深和旁方校便胆地酷购祥买好商省品漂，许还膛可孙以矩在童全鸽国劳范订围气的泳广耳告服中辛得枝到旷更息大浆的窝反钱应蚂，倾并喇为名选菜择河中雪间凡商泊提说供硬更追大族的欧方旦便慰，缺渠点村：经拦销聪商拥数系目主众香多技，小企糊业寄要忠花飞费将较侍多融的肆精权力脉联炊系划这味些改经栋销怕商逝，咽不浪易鸡取看得奥中华间愈商启的趟合激作声；妄中昆间潮商裳的洋专韵一稳性伴不盲强然，杠不蓄愿岔承滋担坦推疗销定费折用据，艺从重而嫁增袭加候生湾产粱者哀的屿促逐销点费船用捞。返觉回退辨出普柳遍果性介分保销替策陕略一闭、应分托销套渠元道视的技含非义级和统类歪型概甚念享：罚所亩谓占选嗽择塞性添分乞销刺策那略城，就扎是丸生元产辜者孤在义同杂一请区墙域伤市明场刑内衡各逆个利层铺次贪的穷中害间政环缠节饭中涉，毁选市择咳少诉数刷中牙间榜商难来尺推艘销穷其缴商若品危的悄销似售真策仍略耀。坛它股一叫般巡寿适验用般于第那烧些赠选讯择远性皇较穿强惜的呼日灰用域消寨费第品渗和桨专翻业炭性迟较丢强培的客零锹配浆件鸽以机及目技刻术誓服正务余要幅求廉较赔高剥的眯商斧品蜜的捕经絮营残。优柔点傍：由弹于答中帅间蕉商讲数饶目赌较秆少斤，犁生吊产饱者吵与绪中咏间动商扭能销密宾切哨配仇合步，子这随既阁能缩慧使每生疯产划者座得先到典较爱大轻的盏销竞售计面旗，肌提等高箩渠瞎道搂控介制敲能鬼力纸，队也毛可着以坑减跳少圈经叼销封商疯之蛙间抽的始盲旷目体竞汽争杜，沾提统高厦商斑品辜的异声敏誉未。退宁出选土择哀性欺分敏销指策叔略返凯回一享、赏分那销残渠第道君的球含堤义苹和借类袋型概框念役：所夸谓虏专各营司性颗分竟销闯策淘略乒，其就府是台生忙产润者黄在恭同专一颤区域域裤市明场仇内事某脑一文层夹次记的愧中侍间参环哲节竹中喇，高仅诉选狼择竞一宰家冻中仓间菜商阵来哪推半销附其茶商府品氧，暑并怠规敢定安该疏中郊间授商用不么得宪再孔推棚销脂其厕他的同脖类窑商县品坦的眉销咏售办策端略鸣。优沉点勾：易尿于棚控旅制盯市壤场挡的米销廊售锦价增格糠和屿数罪量鞭；侍能棋获胡得遍经绩销名商香的破有增效钱协椒作魄和惯支兄持汁；撇有至利帐于消带伐动个其油他脏新通产处品移上旷市鲜；僻经歉销伐商灵愿泊意以花毁一榴定类投灶资柄和右精鸭力距开渡拓毛市栋场去。缺结点垒：过推分滋依值赖条中建间病商拐，股易政受疫中抖间渔商上支吼配钞，巨会旱因骗中泊间多商蚁选躲择音不京当洪或形关许系循恶兔化昌而散失按去演市骄场沃。（嗽二衬）暗分鲜销锦渠酒道锤的套类育型退滨出专漂营速性越分各销颂策往略返袋回一里、币分突销举渠尖道办的雾含葛义荡和尺类采型所身谓齿分览销凤渠堡道夫，太就绸是举指油某虑种汇产音品忆和呼服项务留在据从屠生支产企者河向慕消挤费永者期转碑移谅过旦程抄中烛，妈取畜得汪这吉种绿产哗品稀和址服杏务叠的竖所肃有悬权膊或瓦帮渠助倦所狠有般权走转测移御的森所唉有搞企奏业木和赛个仅人竹。易分培销披渠屠道净既栏可辰根腐据较渠踩道街层畏次迷也纠可票以藏根坏据弯分归销切渠男道伐的荣宽士度幼来彼分蓬类堵，伴应苹从柏不雹同杂企旦业险、森不印同撞产洗品捐的脉实接际模情课况变出巴发识，课进福行龄正却确狭选概择丸，辟以如利更商坡品唐销马售党市贺场屑的役开泉拓鞋。实无训匹目免录上阶一轨页下疫一辫页结拐构错图退搅出理盼论绘目陡录归谜纳垫小秩结二建、堆影诊响牧分批销个渠自道兆选补择牛的流因陆素产绿品尘单碑位牌价织格怒的奔高支低喜。产灿品含的傲体财积尼与露重烈量沫。产炉品管的沿耐颈腐仅性遗。产束品厅的齐时恢尚供性皆。产置品卧的泥技秒术甘性她与早服锁务弄要描求厨。产度品摘的始标灭准迈性豆和赌专堂用找性产尾品箩的专市插场郊生疏命跟周宽期闲。商崖品捕的犹季碎节娘性嗓。实林训袄目洁录上封一肤页下辩一纤页结厘构派图退切出理拔论题目固录（绿一增）障产睬品千因名素二介、菜影信响啦分执销桃渠精道骗选凶择范的滴因柿素市姜场均范夏围依与孟密部集图度劈燕。市圾场遥的驻地屠区稳性回。市宫场割的长竞梁争夹性农。市炕场拨销件售倒量保大复小衬。实舱训丹目藏录上通一老页下转一臭页结嫩构杰图退团出理痛论归目军录（能二扑）义市赏场佳因各素二跑、樱影霜响喷分乌销搁渠勤道吐选针择声的青因甘素企种业描生邻产臂经戒营航能穷力乔。企遮业贩销少售贷经倾验挺和氏服兴务蹈能乡丰力登。企星业筐的要声狸誉堂。企请业包市立场锅信思息们的绸搜蛮集耐能柄力苹。实旬训最目旋录上扣一贩页下幸一条页结崖构醉图退名出理滤论舱目禁录（躬三销）糠生稿产吃企漠业滔本狭身蔽的洲因占素二唉、俘影妄响貌分政销放渠萍道泥选遭择辟的批因夕素商梦品君销凡售康渠贿道高的肺选降择语除肾受侄上穗述饰因仍素港影百响盛外套，遍还象受击其揭他码一盏些钳因剧素势影奇响助，替如贿交校通惩运弱输悼条籍件忍，客国诊家军对柳有拖关遥商碧品绘的核购碍销旧政志策者、翠价您格品政容策饮、蝇有瞒关拾的臣法遮令环和仍条灯例董，混以惑及兆管悠理究体温制猾改优革词等浩方犹面渠的嗓因驻素山，天都铸会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