aal-商业银行营销组合与策略(ppt8)

商业银行营销组合与策略

1商业银行营销渠道的概述1.1商业银行营销渠道的定义商业银行营销渠道是指商业银行通过各种便利性的手段和途径把银行产品的所有权或使用权从银行推向消费者所经历的过程或渠道。案例15：招商银行：聚力联合营销1直.旺2拾商乳业章银撒行丢营梦销问渠涨道补的赛分奏类直邻接巩营常销畏渠哥道直坚接寸营唯销舒渠敬道枯主胶要似是匀指犬商蛙业回银牢行浇自驻身脾开符发陷，您直的接桨与株客清户抓联兔系敬，困将守各采种价金鸣融扯产疲品捉提泼供扭给蛋客炕户辩的纠销脊售踏渠涂道荐。间辩接嫌营异销冲渠绿道间岗接施营彩销膝渠扒道往主港要予指忠商冒业忙银鞠行辱委幕托欧银知行串以喘外欧的银其梯他语机追构全或饶企村业材代卵理朵销设售陈银骆行票金狐融育产摸品巨的躁渠如道套，吗如隔代渡理辆销挨售喷、铅代德办费储积蓄拳、约经遇纪免人嘉或晚特王约绘经故销湿商吸等给。策凝略腰联气盟策俘略做联斜盟宝是菜指秘银修行锈与先其艳他情金航融凤机咸构斥或浙非控金痕融郑机注构基之鸣间望利鸽用负各箭自鞋优构势烂相籍互扣代多理凤、览合埋作吐而夺形纯成且的父销供售慈渠仗道清。1到.金3坏营俱销膏渠层道流的萌作河用可和以劲及掉时具提袜供放种逝类相丰椒富爸的现产纲品镜，装有负效枕满救足愉客抓户起的坟需阳求膏。有扇利托于灯密妨切各银侄行鸣与皱客朗户巴关连系腿，啊实惕现核产梨品考营藏销蓝良禾性惨循缓环蜻。有艺利效于指降洽低筒成阴本垫，险提雁高处效碌率默。2作商纲业奸银栗行岸营则销怖渠熟道露选嗓择2乐.宋1勉影君响版营透销象渠途道被选柜择衫的级主删要非因席素客幕户滨的冤特翁点商贱业野银啄行通对龟客粉户占特蹦点顺的英分卖析滩最滴终咱目涂的炎要拖落筒实领到疑以兄下斯六窄个调方演面负：稻即期客驻户剂需叹要糊什尤么姜（维W坐H勇A刺T茎）普；返什迎么贩样捉的其客斜户招需恋要清（含W目H疗O住）勉；古为累何从需仁要康（冬W掏H迟Y绘）立；邮什侧么照时定候袋需胁要强（磨W哪H韵E被N短）怖；仪在雨哪扮里粥购拨买日（行W押H锄E晚R疫E查）忆；志如疮何圆才两能吊买膝到铲（佛H拨O霉W隔）静。文篇化剩因军素环哗境拔因扯素商吐业悉银改行番产嚷品贤特殊性2并.东2闸商涉业机银婚行灵营容销奇渠火道夕选被择隙的泉基购本谁原耍则经击济盛效著益吧原右则便薪利科原祝则比民较痒竞滑争得优惰势蝇原备则适妇度异控伞制胡原币则灵煮活崭原去则2振.感3蔽商料业秘银催行漏直弃接掌分挂销幕渠柜道（殃一杏）微商跌业划银远行枣分珠支哥机番构案驴例易3晓：市分肃销若渠麦道额多洋元络化愁及搬传窝统捡分决支刮网隐点掀再拜造（域1箩）言分奋支慌机鉴构告地政址祸的拖选马择商碎业尤银陶行祖选俘择奸分破支杯机退构春地范址坝要纲求卫有任两察个电层每次落的价决芒策征：①磁大沾致招的什范至围逗或怎地掠区泡；②章具章体高的扛地喘点朋（骗见唉图铺7笨-腹1塑）图7栗-阿1银由行互分倒支布行版选势址迎要恭素范葱围并分数析兰：（拆2广）歇分著支店机税构削经遍营具规再模玩的予测敲算例靠如市：吼某画商缎业稿银男行朋单佳位姓资但产鼓平尾均铸收络益项率渠为炒2斥%伯，针单虫位旋资狡金晴平隶均锄成满本起为缸4川.仙6学%喝,贤某靠新排设只分拍支奥机愈构弄年喜固鞋定坑费展用穷为身8苏4胀0荷万书元宰，理估北计筝每帖年着税扁金艰支乔出转为筋1错2详0创万赴元保，南据晕此祸估窄算只该犹分季支仓机凭构硬的牢保地本西经袄营剥规州模嫁点撒。说石明鲁该镜分拐支川机晃构屋的踩经源营捕规观模敲至刮少纽奉要属达衫到庸5阴0妄7听7熔0其万灰元圈以沙上逗，颂才关保豆证继不膏至除于晒出里现槽亏扑损。3传．习加松速岁海芬外迈分煤支违机佩构朋的轻建物设（撕二诸）支网覆上耀银找行眼销筹售案糟例夹1去8饱：授S嫌E捕B苏银搂行解的基网德络顶销参售案这例瞎1炼9踩：晃中纽奉信附实轨业涨携圈手洁搜胆狐（腿三拾）事A命T座M仍自显助尽银炭行搅服殿务（医四细）脊信飞用款卡歼网座络（扁五恢）向银逗行号客升户旱经红理斥队筹伍2发.酸4奖商咐业嫩银仰行塔间卖接爽分床销修渠石道代凡理坟行代帆理盒行己销丈售摆主恰要狮指行银需行宏之葛间笔相央互落利巧用遗各冒自宪的民优猛势仪，吴代仿理胳销阔售著其队他溜银阳行捆的配金蒙融喝产论品净和迁服冒务窜，符拓条展系销穴售朝范累围呼，数增稳加垮产洒品旧销喷售妹的亿方翻法密。特墓约励经嫂销捉商恼户其编他匹银挣行童中絮间脱商班：2裹.驶5沃商幕业竖银爬行申策莲略伪联张盟策赞略斧联减盟逼就絮是惰商彻业津银朽行皮为呼增珠强爷自赠身茶的堤业回务炕拓茧展幕能泥力丽，怠根姜据惧联拿盟筒者著及中自显身病的骡优锄势煌，种相嚼互转提雅供青服厘务困的诸一戏种义合昏作旺方呜式黄和渣策徒略前。腹策见略倒联除盟断具禽有运以毛下扭特木点逝：低赛成桃本拜、山快华速喂扩盲张榜的畏特运点散。风巴险趴小市。规撇避滋政挪策糕限呀制签。策糟略疮联浙盟防的著方揉式枣有括：相跃同妄类辟型元的羡金旁融能企厦业银之聋间目的认重钟组平或晨联盏盟占；不存同读类浴型宾的破金页融由企蜂业欠之笔间伶的袄重裹组抓或菠联井盟慌；金索融捕企剂业坝间甚的蚊跨壳国有重蹲组体或驼联拾盟寄；金达融胶企真业晃与幅非任金合融行企坡业欲之剑间鄙跨疏行哨业到重秧组谷或匆联以盟次。3饰商再业园银叠行席促肌销昼策狡略讯概蒙述3挡.纸1乐商境业顾银待行谜促叙销党的膀含砌义商时业惰银胜行苍促沈销漆，侧就异是蓝商柄业虑银饼行忠在志了留解瘦客轮户渗需迟求伪的炎基全础扬上腥，艳为桶保擦持蓬原喉有逢金妨融迫产抗品桂的奖销袖售他和晨扩冰大委金娱融和产死品捎市枯场禾销惠售务，反在匙一英定币的歼地批点庭和占一移定笋的宰时夏间震引急导饰和芳影肉响护客社户期的野消熟费裙行旁为损所膊采钩用内各牙种娃刺挂激虾销碧售签的牌手主段际和彻方迈法乞。3渔.叼2众商勤业侄银轨行党促文销闭的晕作秆用提垫供源信皇息引斗导厨消驻费扩扯大考销默售形牵成迁和年增描强经品圣牌谣效杯应提遥升屑竞据争金力3垃.应3搁商疼业渔银瓜行练促糊销烈的编原晶则目虽的剧原坚则创妈新界原锈则效陆益柴原孟则3童.蔬4诊商果业知银乘行舱促失销败方印式人幻玉员森促打销广古告熊促栋销营火业惑推想广定唯向妖促蛮销4挺商赠业茄银驰行证人移员菜促钓销4荣.该1不商亡业没银列行淋人秋员肯促妻销催的劣含馒义商湖业鸟银斗行慨的诊人袖员旺促愤销展，伯是踩指斧商鲜业再银翻行并促协销缸人却员倒为础推无销前商灵业昌银灰行游的饱产绑品忘而皂对看客虑户扑开计展介的蛾说罢服狼与报引凝导减其荐购荐买韵或笛消具费予的爹活误动鸽。4董.便2粪商旱业竿银果行属人金员方促阵销岔的渣形悉式（超1易）列柜膀台颜促祖销（牺2嚼）丢上好门未促晴销4信.虾3唇商蛮业国银凳行阔人泉员沸促百销词的役主遇要壳步快骤（1抱）戚寻海找宰目故标嫌客且户（皂2腔）险促变销马前躁准灾备（膏3编）己接蔽近富目死标拐客令户（华4悉）颤介谁绍廉阶扯段（崖5估）袭异慎议帅处停理（援6芒）王达串成撒交蜻易（劝7丹）瘦后续继另服万务4促广用告克促宰销4伪.早1它商票业贴银渴行咳广盼告职的执含特义商初业姜银快行却通超过串宣羡传饭媒纳体窝以武各短种薄方俱式封向大现量有忙的盼和近潜会在裂的陪客酬户壤介堆绍栗商爪业军银吉行洋所停能及提描供抹的雪产显品武及少其启功纽奉能耳、刃特燃点符等昂情钥况数，抛以良吸酸引绩客冷户宗的饮注很意缎，承并芦诱四导悔客逼户叫的讲消鸡费原行跌为究向附某章种洒方哪向迁转交变槽的仍宣援传萍活回动效。4棕.至2别商胆业微银雷行俱人凤员杆促购销锄的平形患式（棵1匆）蜜柜补台娇促美销（沫2损）迈上帐门描促旬销4云.衡3趁商扛业症银米行墙人糕员旦促弊销奇的皇主外要嗓步荐骤（阿1渣）盐寻堪找狐目芳标免客唤户吧（粒2交）企促抱销若前纠准耗备（耻3腾）昂接邮近泉目陷标幼客持户扫（魔4键）缓介败绍扁阶梳段（井5匪）渴异诞议金处辉理扒（芽6想）答达行成厦交努易（霞7恢）毙后难继氧服余务4姨广挎告史促沃销4河.昌1药商矛业次银别行患广岭告透的既含副义商黑业夫银输行隶通政过绵宣革传桌媒愧体拒以桌各嘉种怕方贫式圆向漂现愈有肤的何和或潜钢在鲁的瞎客臭户熊介懒绍赚商觉业尾银蝇行朴所辅能脖提碰供谨的矿产淋品权及但其余功渗能石、亚特拜点姿等繁情醒况晶，恢以兆吸室引嫩客伍户皮的粮注凝意正，吹并界诱柳导愤客叠户君的蔽消叫费韵行汗为祖向思某佛种孙方绳向芝转蹦变辱的宗宣聋传战活汇动瞎。4雄.派3冤商秆业酬银满行决广巾告稳促染销薯的虹基叫本群要劲素①吃广球告绳宣钥传集主窑体②惨广踢告毯宣糖传蹄的耐对荒象③均广贴告车宣示传参的巴内唇容④旨宣赤传驴媒叔体4艇.串4削商贝业盘银痰行采广蜻告肺促骆销穷的闭功剥能①产落品拥信忍息临的查传横播②商提皱升湖商雁业泰银慈行悟品属牌持形胸象③筹引糊导煮及押刺敌激肚消系费④掉提锦升沈品造质⑤逢方藏便继联膊系4属.鬼5兽商绕业扶银常行圾的滚广疯告磁策党略①访商稼业摸银醋行纯广歉告指目歼标闹的拌确面定②坊商难业盈银巡寿行功广按告铃媒貌体慢的袜选毅择③喝商旧业幅银冻行堤广眠告险制报作④诊商铸业弃银确行抱广抄告捐预饰算⑤玻商背业随银饰行隶广招告谷效近果钻评植估5瓶商岭业菊银姐行办营煌业鸟推弟广商需业张银档行透营粱业惊推劲广躲能冻够段在迟短胀期此内斯刺箭激哲需滋求既，锯鼓赶励峡购欢买瓶，裹但工作们为袄一保种弱促睁销箩手饮段灾不暖能斜频刊繁民地稀加传以屿使辈用庙，剂为制此什有成必但要芝对锹之减进牢行耍了凡解狡。5渗.壁1厦商励业床银伏行穴营颈业玩推弟广仓的段概万述（他1牙）常商茧业咐银丢行深营滥业谁推械广告的猪含蛇义商提业彻银永行暴营残业张推的广械是旁指仓商凡业环银惑行爱工令作协人拢员习为沿客距户佩办饺理尼业忘务延的灰过馋程姜中抄向跃客队户诉推悦销懒商峡业殃银晃行布产巧品篇所正进拦行温的腾各稠种候活记动呜。（妙2礼）麦商钢业辞银敏行宿营悄业没推恐广熔的织特伯点①环成花本埋低②咐灵涝活侦多卖样子性③像范猎围蔽广5真.孤2陪商埋业家银膀行删营虑业蛙推近广翠形宗式（疗1填）婆营列业取过隙程创中径的赢营矮业侄推判广①夏临罪柜隆人欲员朴推阀广沸。②果信涝贷扇员堡推面广出。③称大怠堂撒导舒储迹。（踏2搜）雁业姐务赚宣示传识咨笑询（锡3波）湾有溜奖胳销哈售6冒定寨向抽营寨销6姿.碎1暴定担向占营罗销醋的姜概诉念定眯向像营指销谷是垮2抢0迎世苏纪不9雄0钻年祝代抚以奸后达在狮商崖业灶银齿行齐发岩展偿起那来营的洁一昆种搅新臣型谋促粉销吃方柜式康。砍它别一驾般狼可句解将释纯为专商肾业哲银踩行轨利甘用湿专铲业丛的辫营青销益队哑伍钳对父特霜定梳的惭细章分叫市拴场同或星特所定羞的卵顾鹅客淘群趟体啄展路开笋的超促斤销乒行久为同。6名.溜2愈定恰向皇营世销存策失略树的斗四怖大叛要凝素（1派）毫建安立飞客康户废关纲系（窄2漫）仗识植别你客帮户厘的歇需抗求（扔3边）替使扑用骗激胀励洽与馆“僚赠凡与倡”窜的客手挖段（乎4无）谊业俩务佳创造新矩，教创葵造怀需珍求6汪.跌3仍案堡例陪教固学对绳象：浓美睬国钟辛转辛疏那畏提谎市炉五佳三吉银巡寿行方丢案：忘五蛛三督俱午乐啊部聪定叛向巨营窗销冠计装划内恩容：讲参靠加飘俱园乐蒸部誉的扮成象员疯至每少慕要军在奋5娇3网岁敲以尝上左，科俱发乐景部礼文脚体权活盲动妄的裂设裳计芬和本银显行另的偿各罩项埋系仍列移性锤的母产打品谜和己服涨务堡密蛮切甚联申系峰，荡将雹促阻销士活吼动培完卷全叼与更文腔体谦活掩动圣融初为俊一草体森，尊重是点砌促壁销民业均务速有震旅线行固支椅票带、叠汇局票聪业闪务江；削保明险替柜眨租渣赁日、骂债缸券锅交愈易毛业帮务聪；厘票急据进、水契壤约邀公值证臭业码务浩；笼分仓期惩贷苦款值和桨信幸用送卡韵业晋务魄。腊为因了授有纽奉效嚼地项吸懒引段客际户择参眉加疤俱品乐韵部角活呆动愚，附在颠促峡销耗活过动常中匀还陕特之详晨细楚介塌绍哪俱制乐劣部搏成夫员症利知用阀该衔行魔上举述桨各机项仇业坡务行的总优矿惠绍条妻件备和茶减壳免蜻费处的制内梳容挑，浆其毁中戴该痒行扣为唐五集三稼俱泳乐扇部栏成伸员谨提售供网的妨最经吸登引型人丘的征优辞惠煎项展目犹是迹：砍参止加虫者抛如屠购润买寨该颗行舅发滑行己的铸固弯定钢利扭率贩储祸蓄献证锦券壮可挠以剥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