第六章医药企业市场营销战略ppt

第六章

医药企业市场营销战略1本章学习内容企业战略医药企业战略计划过程医药企业市场营销战略管理过程2第推一榆节径企外业诊战状略3本蒜节卵学才习巾内毙容一倘、迹企鼓业粒战圾略奸的扇概汗念勒与逮特棋征二先、劲企火业戒战痰略拍的侨层匙次蔑结杨构三洪、换医诞药养市芳场色营味销禽战寺略蚀的跟概脊念昼、鼠地事位碗和轿作劲用4一马、泡企卫业芳战决略幻玉的续概郑念粗与忙特驱征（夺一锈）讯企雨业赛战袋略堪的甚含比义企涨业陡战单略振是详在罢符雄合红和伶保桐证哈实颂现套企皱业属使钓命寇的镇条纪件今下引，爹在鼻充志分秧利典用器环圣境示中奸存牢在码的剃各巴种荒机裂会室和岂创转造裤新旱机戏会百的症基惩础国上僵，链确烫定胀企女业轰同冈环绕境械的牙关臭系充，瞎规示定胸企预业师从刊事证的贞经鸟营济范闯围心、脾成唤长秧方岸向铸和搬竞段争穷对卷策伸，享合伞理柏地难调闯整凳企纲业额结凯构居和爷分岩配迅企汪业贡的统全劝部丙资欧源描，估从艰而舰使蚊企骆业怜获毫得陵某密种愤竞济争苗优葡势副。5一白、扮企润业冬战著略胃的喝概通念对与嘴特瓜征（携二蹄）腥企恭业萌战遥略偶的奇构颠成爷要煤素从孟为骄达递到益战涝略最目河标撒所雪采声用底的单途惜径羊、绢手岩段链看刃，斗企巾业朋战书略表的故构腾成弊要副素顺有阔以温下千四息种差：1汪.揭经际营宰范喘围2停.罗资驰源裹配恰置3置.权竞寸争爱优风势4纲.醋协钓同且作文用6一宽、笋企宰业军战辣略坚的亚概蚀念率与戚特痰征（唯三衬）截企午业膜战浩略茅的初特盖征1磁.阶全创局顾性2然.宰长僻远调性3长.炼抗联争坊性4酸.信指佣导质性5律.分客咏观笛性6福.浪动律态湿性7二银、束企状业肌战灰略狼的苹层桃次厨结仓构企奶业聪总迅体袋战季略经仇营佩单倘位伍战米略职卡能归战胁略8（其一第）叙总荣体据战服略企勉业她总蚁体闹战垒略形又味称厦公寸司饭战咸略最把高颈层蒜次贪的秩战览略公殖司物层普战吧略筐一矛般钥有垃四旋种刑类坊型(爬1杏)量维区持开型种战榜略(消2昨)影发蹄展霜型开战席略(妈3愤)别衰泻退读型槐战甩略(智4千)肤退蔬出梢型梳战抄略9（晌一兔）魔总哈体据战滑略企狱业榆总片体弟战怀略煮的产主弓要压内吊容榜包啄括有：（换1泳）醋决何定首企敲业凉整玩体值的储业点务柔组勒合赤和欣核授心眼业帐务穗；（广2夺）女根括据桃业遗务擦组源合毙和制各能类柱业料务虎在私组拆合掌中萍的派地萍位草和钩作锄用含，肯决睬定甲战盆略朝业星务收单度位雀及延对仓各耗战酸略牢业润务纯单衰位妥的竟资识源秘分锤配检方撑式裳和啊分壁配饥次边序橡；（航3洽）辱建酱立察在脏战石略谋期巾内涛追辜逐柄环杜境忍变令化唐，滔对见重达大胀、防关枣键懂环卸境果变蹄化亡及午时疮作摆出袭战渗略届变东革捆决波策耀和身行麦动藏的计机雪制执。1新0（挠二沃）哭经昆营卵单矩位鸟战炒略又挖称滋经渗营模战套略是谈战胖略幸经候营新单搁位志、萍事详业颈部删或栗子凤公泉司排的乱战辟略盛。1虫1（非三河）枝职筋能丙战阅略职溜能花战罢略娇是胳为堤贯妙彻叛、闲实呢施弯和差支溉持别公最司辈战霞略驼与器经摸营思战患略肤而狗在午企喘业储特喊定夏的疤职善能藏管放理招领朗域披制弟定档的悠战席略巨。1肥2三窑、碗医厘药订市栽场田营挎销串战欧略痰的兴概宪念狂、粒地抖位左和破作汪用医倦药姐市摊场妈营心销观战淋略登是翻医局药单企役业功公而司颤战他略船的至一南个外职工能嫌战阀略助。筹它崇根的据府公匆司兄战泥略宇的瓜要禾求卵与茎规酿范恢，蓝制截定呈市栗场顷营阁销帐的手目绿标绳、虏途贝径近与爪手旅段丙，级并银通慎过债市现场态营猾销非目密标碧的愈实坝现各，磨支墓持容和旬服池务辛于室公摇司怕战骆略露。1太3第奔二寸节腿医崖药论企纤业粉战耽略往计持划落过伸程1脊4本累节添学赔习境内肾容一究、盒规纽奉定垮企椒业老任狠务二育、优确育定崭企秀业偶目控标三样、蚕安奸排马业倚务臂组夏合四丑、悠制冬定义新依业女务卵计登划1诸5计面划所寸谓欧计劣划醉，离是雕一误种撑事无先酱的螺安寄排赏，寇用出于证正饲确赖地突指舅导袭企疤业亏在电某钞一吴特相定融的秃时刮间趁内就，祥实往现夹自封己莲的崖目抄标壶。计消划锡有土长秃期涂计丛划庭和呆短筛期计计口划午。1到6计阳划长佳期难计期划亩通汗常滴涉毛及讽3讲年源、畜5汉年赤乃佳至祸更楚长皆时从间文和逢有议关葬全垄公芦司积范垂围主的尺问驳题拿，厉包计括折产孝品尚线失的唉增石减猾、弓所垂要养进沙入往的赴市队场淡、扰生政产换规侍模感的帐扩附大对和套缩范减退等朗。短体期摔计约划蹈一扰般槐在罩1蜜年插或该1竭年贫以雹内检，谣主话要忘涉勇及配诸鄙如捉哪宴些备目补标即市锐场扭为开重秋点宜对蝇象扑，尽某塌目竭标摇市召场穗下持半虎年伏的栗营取销凳组猴合欲策苦略私等姿问猛题厅。1墨7企德业疼战寸略主计贱划隶过流程定潜义枪：悔是障指叠企睁业访的旧最体高颈管闯理纠层冈通端过茧制亿定剩企醋业型的蛮任东务跨、抱目竟标感、练业膛务复组粱合申计膜划电和寇新纪业饰务尚计劲划馅，甩在庙企良业欧的放目厕标筐和颜资俩源罚与夜迅贤速汤变结化晃的刺经废营丛环之境需之币间虽发旋展票和名保交持普一兰种凯切阔实扁可务行虚的申战墓略仍适洲应猪的蚂管辩理蝇过满程遮。四棵个屡步库骤移，最规您定促企厦业盛任奔务锦、络确故定魄企寒业冰的鞠目撒标个、抱安房诚排圾业竞务徐组疏合坐、捕制可定均新淡业渠务互计若划断。1产8一垒、装规膊定诊企殊业漏任俭务企商业意战傻略危计需划吗过耀程膊的鉴第殖一舌步转就瞧是豆要逢规底定插企裳业端任扛务肿。唐企呀业哪的占战鬼略照任栏务诊又俯称暴企筐业智方丘向相，爪通谅常涨是勺由回企桌业及的拿最叔高诸管拦理菌层揉决书定仇的慢，霜解膝决利有菊关冬企涝业河定匆位录以犹及恢存浆在财的渣价刺值津和漠意葬义辱等彩一对些誓基惑本施的依、尸根韵本集性惊的智问兰题净，秀反球映额企隔业架的夜目呼的备、近特络征栗和跟性办质的。1羡9一粉、摊规奏定累企去业端任单务企牌业弦在钻规谈定青其附任欢务泉时稿，结可寒广按泛窑征从求消股急东暖、乎顾熊客元、旅经婆销茄商猴等垫方扭面秧的丢意笔见送，汇并当且戒需察考碑虑根以仁下宅一老些河重概要玻因挠素狭：稠1碗．塌企哭业葛历蛇史霜的某特值征苦2修．可企他业朝所花有瓜者萌和丹管筹理毒层查的票意旱图程3刘．功企映业培周薯围恼环伏境违的纱变舒化寨4热.乖企夕业侨的福资举源浮情送况跟5拼.喇企便业何的篇特巨有移能筋力2跨0一爱、沟规租定鸦企袭业喊任壳务企涌业蹲的辨任洋务葛是掏以趁任债务耍书喊的馅形隙式龙表猾达淡的有栋效烤的惊任湖务朝书裹应羊该敢体季现杀以倒下垒原袋则饼：（志1究）旷市晨场豆导单向嫌性觉；（征2踢）怪可慢行忌性旧；（偿3众）链激李励娃性版；（谢4杯）羡具维体豪性招。2榴1二兰、截确唇定桌企垂业冠目涉标企桑业左任闹务茧规浴定换以蜡后撕，井还情要右把前其胃具菜体毙化芝为思—货系享列桥的太各发级黄组喷织俘层在次哲的钢目舱标宰。形篮成反一评套康完温整降的卫目挎标侦体光系参，咱使陡各肆级峰管惩理承人堂员淘对磨其吊目禽标武胸豪中京有命数冬，狱完怕全井负上责亩，冻这捕种颜制骗度飞被宜称聪为南“谁目殊标慈管友理惩”央。2祖2二甘、睡确严定挤企员业瓦目滩标企但业会可屿以藏用命定店量指术经语雀和骂定捉性稀术督语忧描询述羡其免目索标能，注如仅定破量团描番述财的桨有五投均资载收久益暑率镇、惕市准场船占丝式有酿率舅、强销文售赌增晒长欢率侵等趋；待定化性耻描少述蚁的捕有罚企踢业率形腾象被、天创拌新麻水液平委等苍。2区3二匪、剥确跪定社企葱业悠目招标企帐业踢目宁标狐应讯当粘明剂确昼、供可桑靠贩、看重哥点吹突耀出销、漂易负于阳把象握钢，燥经以过萍努灯力牲应淡当舰可肢以尚实聚现映。制救订奔企悔业炕目凉标欧必坦须午符顽合尼下誓列宫要贝求贩：惜1渐.梢层国次迁化像2么.卷数斗量东化先3络.积可万行旗性猎4菠.唯协宏调盗性2衔4三案、伐安妨排亲业插务坐组丈合所墨谓蚁业许务悄组掉合哨是决指苍组恒成帽企色业虽的总业斜务毒和名产但品塑的猫集首合洋。（掀一萌）抵战爱略那业印务达单右位胆的公划置分在辣安俩排霞业雹务蔑组骆合摄时占，潜首我先旱要促把伏所黑有逆业扫务至分烈成拥若篇干业“厉战周略最业甚务尝单所位县”辱（挠S健t雷r榴a间t她e挽g音i庄c僵B值u销s越i除n放e驶s笑s堪U痒n炊i薪t奴s议，挂S玩B盗U榆）2碰5三肠、稻安历排贷业却务妙组喇合（血一揉）煌战限略怪业舒务烧单扩位允的骆划勤分特号征来：前①批是辛单百独超的月业述务供或洋一称组陶有换关羊的商业财务悦；居②年有呆不展同还的乱任敏务尘；柿③激有佳其屡竞嗓争父者赏；喘④捕有辞认活真齿负耽责湾的取经遥理友；丛⑤宽掌惑握庄一押定事的认资预源呢；靠⑥点能散从泳战工略条计竿划至中陷得惠到桑好选处选；适⑦储可督以千独灵立驰计溜划号其校他释业贤务2面6三晃、饼安晨排语业满务舞组猛合（截二诸）怎战羽略知业薪务架单祥位哭的屠评押价对诵企融业你的伐战虽略霸业越务卷单逗位辽分武类丧和捆评奋价伯的臣方赛法竿：最玩著剪名晋的封是索美忘国铁波牙士插顿执咨杀询闲集究团匪的迹方缝法通安用闷电惜气脱公捆司县的哗方容法2奴71杆.妹波拼士巾顿爽咨辣询烈集吊团食法俱（俯B模C验G谣法葱）矩鸣阵住图妖把菌企笨业坛所葡有吧的理战适略据业绪务姓单授位慎分液为吵四梳种原不提同桶类助型刮：（顷1豪）字问艳题动类（化2裕）彻明四星乡丰类（幻玉3派）隙现泰金李牛树类（陷4梢）勉瘦池狗伤类2研81价.岔波炕士艰顿愤咨垄询挨集挑团讯法竞（茎B役C溪G返法嘉）在谁这装方哑面里可馆采捉用歉以与下耀四臣种施调绪整令战掏略武：（盆1塘）死发船展即（擦B短u矛i捷l跃d辱）（像2址）遇维倘持孔（旗H挡o销l科d抵）（扁3庙）凑收犹割桥（命H僚a打r谢v磁e滚s矮t们）（善4定）耳放饺弃突（蛇D洋i缝v寨e郑s套t坏）2阀92翼.旱美划国坊通华用痰电铁气茄公尾司舍法秋(鲜G葬E旋法瓜)通另用杀电突气恶公祖司统的貌方益法刷较巨波禽士渡顿组咨怕询诱集筋团框的翠方殃法瞎有炒所而发悠展逝。多玩因扁素樱投甚资毅组放合萄矩甘阵案中誉九咽个锯方即格择可症划河分宇成睁三葱个宝区涨。3策0四吉、赤制易定茶新角业暮务粱计变划（舒一克）严密含集追性房诚增德长广战惯略密掀集桃性翠增心长贵战爽略怖是刮指宋企扇业住在词原瞧有再生米产堤范信围漂内爸的狐发沸展锁，严当践企咳业狼尚苦未农完拼全拳开汽发细、栏并衫有客潜堆伏绑在呢现缸有玩产枣品瘦和日市修场宋中顺的赛机歌会纤时盛，垮可收考驶虑嘴采单取跪密昂集团性捐发裙展侍战护略颗。具肿体秧可乌分抬为押三且种汽情私况障：奋1病.骄市仪场统渗袭透惹2戏.矩市澡场毁开湿发蔬3然.爱产忍品牌开怜发3皇1四设、慢制海定饥新滴业摧务隶计嗓划（血二歼）枪一坟体农化忠成载长穿战裂略随吗着钻我雪国触医杀药棒市表场积的悲迅绝速树发匹展常，坦医置药渗企娇业魂供述产旁或灿产将销祖一邻体窝化桐趋嘱势仅明嫂显动，肠一顶体色化脸常字有敌利牲于牵提炕高颈效趴率笋，分扩鞋大若销遗售胖。一论体撕化测成抢长塑战册略布又铜分蹦以交下绒三血种背情竿况勺：胞1技.盲后肝向袋一污体肥化犬2映.捐前偶向欢一能体胳化离3膝.筒水务平熄一梁体犯化3迫2四牵、熊制亦定罚新宿业跑务叙计缸划（掉三庄）语多炼元耐化宣增私长共战款略多熔元英化缘瑞增四长番战董略慰，籍又揉叫庭多颂角棒化超发皱展瞎战完略伯，呜指败企误业摩增肿加掘产蛇品钩种弓类逮和碎品鼓种琴，非从哄事巡寿跨霉行贼业防生租产枯和绍经顷营暑，挺扩床大攀企鞭业判的冈生汉产美范博围岩和纠市懒场馒范利围娃，竞使当企紧业锋的专特头长吐得丸到伞充乒分壶发筑挥历，隆人绢力赔、傲物刃力惕、送财永力械等敏资巡寿源糖得海到奇充叹分炉利求用看，岛从袭而为提怒高省企塘业徐的拉经菊济尿效坐益腔。3脱3四停、芝制累定测新躁业度务详计饥划（窄三截）谅多挽元凭化剩增灿长丛战授略1规.隔企逗业均实质现银多划角趟化沉增质长新的允必抄要仆性（至1味）脸原棚有顾产辟品所或误劳稻务沫需购求伏规抬模慈与叶经维营非规足模茫的刷有差限稠性（油2需）虽外顶界投环览境利与颈市标场纵需趟求寨的偏变耽化弟性（谎3叹）灿单手一晒经街营锻的握风炸险舟性沟与谨多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