神美广告-珠海金山城9期整合推广执行策略-81P课件

九九归一成就新高金山城9期·岭南院落·成熟生活

金山城9号作品整合推广策略九九归一成就新高金山城9号作品整合推广策略产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。当我们面对的是一群受过良好教育，眼光挑剔、生活情趣丰富的客户，仅仅以产品来打动他们是远远不够的。产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以居住，是一种情感的满足。居住，是一种情感的满足。文化认同感生活的简单快乐自然的回归渴望对孩子未来的希翼轻松、没有压力的生活对家的归属感居住的情感文化认同感居住的情感继金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一个全新和谐的住宅组团优雅展现。和谐的建筑组团，典雅的建筑风格，以及大社区的完美配套，将金山城的居住品质推向更高。继金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一个全新和谐的住宅组团优金山城9期,我们称她为花缘春天FlowerSpring

春色满园

EyefulSpringScenery芳草园

VerdantGarden金雅台

TropicofCancer金山城9期,花缘春天花缘春天*花香院落，飘香生活。生活，有一种春天的味道。*花，代表了灿烂的生命，隐喻灿烂的生活，并容易在园林设计中体现，也利于未来广告推广的延展。*名字优美，为目标客户熟悉和向往。花缘春天*花香院落，飘香生活。生活，有一种春天的味道。春色满园*年轻、活力是目标客户的共同特征，本名旨在营造一种人文、清新社区形象。*本项目户型方正，通风采光优良，景观佳，优美的名字带给客户更直观感性的体验。*名字呼应项目大社区的生活，也呼应9期大院生活概念。*名字来自于诗歌，韵律节奏感较好，易于传播。春色满园*年轻、活力是目标客户的共同特征，本名旨在营造一芳草园*情调优美，旨在营造一种人文、清新社区形象。*芳草园，代表了一种融洽的、充满情趣的社区生活和邻里之间的关怀守望、融融暖意。*传递出项目宁静绿色的气质，令人产生美好的联想。芳草园*情调优美，旨在营造一种人文、清新社区形象。定位语策略找到最契合项目气质，能够统领项目宣传主题的核心词。建立客户对项目良好的第一印象。定位语策略找到最契合项目气质，能够统领项目宣传主题的核心词。定位关键词：岭南大院成熟生活定位关键词：岭南大院成熟生活定位支撑点一1、

目标客户普遍对岭南格调生活具有相当的理解，留恋传统生活的和谐悠闲。2、

岭南居住文化在中山、珠海等传统岭南片区具有较高的亲和力。（如珠海的岭南世家口碑较好）3、岭南文化在同区域竞争中是新鲜理念，能够在市场竞争中脱颖而出。定位支撑点一1、

目标客户普遍对岭南格调生活具有相当的理解1、

项目本身设计风格倾向于岭南风情（如坡屋顶）2、

金山城每期项目都具有一个鲜明的特色，如八期为湖畔，9期也应有一鲜明推广主题。3、9期社区规划具有院落居住文化的“影子”，可以把这种“影子”上升为居住的一种文化。定位支撑点二1、

项目本身设计风格倾向于岭南风情（如坡屋顶）定位支撑点1、

大社区的生活气质是吸引客户的重要原因，因此以成熟的生活氛围打动客户应是9期推广的重点。2、

9期应整合项目的大社区优势，形成真正有效的优势卖点。定位支撑点三1、

大社区的生活气质是吸引客户的重要原因，因此以成熟的生定位语形成金山城9期·岭南院落·成熟生活定位语形成金山城9期·岭南院落·成熟生活主题语形成心灵相依幸福相随用心，爱生活舒展诗意生活主题语形成心灵相依幸福相随在花缘春天，收获生命中最美好的情感。品牌写真核心词：成熟、人文、宁静、健康、绿色、年轻、快乐、未来在花缘春天，收获生命中最美好的情感。居住，首先是一种文化的认同感。居住，首先是一种文化的认同感。简单的快乐，是生命愉悦的朴素情感。简单的快乐，是生命愉悦的朴素情感。没有压力的生活，身心得到真正的自由。。没有压力的生活，身心得到真正的自由。。孩子的未来，天高海阔，充满无限美好希望。孩子的未来，天高海阔，充满无限美好希望。亲情、爱情的欢乐，让人们更留恋自己的家园。亲情、爱情的欢乐，让人们更留恋自己的家园。这一切，我们全部拥有。这一切，我们全部拥有。第一部分：扫描市场第一部分：扫描市场竞争威胁一：珠海前山项目竞争威胁一：珠海前山项目神美广告-珠海金山城9期整合推广执行策略-81P课件威胁点户型雷同，目标客户群雷同地理上，对吸引珠海地区客户更具优势，吸引了大批前山及周边地区的企业白领老城区改造，前山区近两年地产供应量庞大，如分三期开发的荣泰河庭、即将启动的中珠项目等，将吸引部分客户的关注。品牌发展商的号召力片区的配套及交通优越威胁点户型雷同，目标客户群雷同机会点地理位置的先天优势。由于价格差，我们有机会留住这部分客户。坦洲成熟的居住片区形象已有良好的口碑，具有一定的号召力。机会点地理位置的先天优势。竞争威胁二：同区域楼盘价格类似，品质接近，构成地缘上的竞争。竞争威胁二：同区域楼盘价格类似，品质接近，构成地缘上的竞争。神美广告-珠海金山城9期整合推广执行策略-81P课件机会点金山城长期积累的口碑良好。成熟的大社区氛围是吸引客户的重要卖点。客户对金山城连续开发的信心。9期岭南风格，独树一帜。机会点金山城长期积累的口碑良好。结论1、我们的居住品质和前山看齐，价格优势会分流其部分客户选择我们。2、做好自己，做好细节，方能够打动客户。3、树立项目独特的自身魅力，是成功的保证。结论第二部分：扫描自己第二部分：扫描自己一、纯正大社区生活十二年的连续开发建设占地47万平米已经开发入住8期一、纯正大社区生活十二年的连续开发建设二、成熟配套超市、银行、市场、医院等等一应俱全，生活不假外求。二、成熟配套超市、银行、市场、医院等等一应俱全，生活不假外求三、给孩子一双飞翔的翅膀配套学校、幼儿园，方便孩子就学。大社区的孩子，视野广阔，快乐成长。生活在大社区孩子，接受人文熏染更多，起点当然更高。三、给孩子一双飞翔的翅膀配套学校、幼儿园，方便孩子就学。四、健康清新的生活，才没有压力。安静的社区，人更多一份恬然。被绿色包围的社区，空气清新健康。8万平米超大生态公园，有全家共享快乐的美好时光。更符合人性的小高层建筑，开杨舒爽。摆脱每日拥挤的公交车，生活更多时间陪陪家人。四、健康清新的生活，才没有压力。安静的社区，人更多一份恬然。五、发展商实力和信誉的保证金山房地产是老字号、久负盛名的开发商，具有卓越实力。金山城前8期的良好口碑保证。负责任的开发商，会把小区细节和配套做得更好。五、发展商实力和信誉的保证金山房地产是老字号、久负盛名的开发核心战略提升品质，提高性价比，让客户有更多选择的新鲜理由。核心战略提升品质，提高性价比，让客户有更多选择的新鲜理由。不与前山物业直接叫板，只做好自己。价格、品质、片区等等优点，可以让我们锁定自己的客户群，无须花精力来开展针对性宣传，只要传递项目的优势就可以了。核心战略不与前山物业直接叫板，只做好自己。核心战略战略步骤1、前期形象导入：集8期开发经验大成，全力铸就9期优质成熟生活。2、以岭南院落生活为推广主线，，赋予9期更具魅力的生活概念。战略步骤1、前期形象导入：集8期开发经验大成，全力铸就9期优第三部分：扫描客户第三部分：扫描客户住，安身之所享受天伦之乐享受自然健康享受舒适生活享受奢侈生活实现精神享受人们买房子的理由住，安身之所人们买房子的理由人们选择我们的理由住，安身之所享受天伦之乐享受自然健康享受舒适生活享受奢侈生活实现精神享受人们选择我们的理由住，安身之所他们是前山及附近区域的知识精英分子，有良好的工作河收入。他们有生活品质升级的愿望他们不愿为高昂的房价买单他们中的大部分向往一种文化品味他们愿意为孩子投资谁是金山城大社区幸福生活的主人他们是前山及附近区域的知识精英分子，有良好的工作河收入。谁是分为二种，一种是夹心阶层，一种是寻求郊居化生活品质的准富人阶层。重点是夹心层客户。他们中的大多数追求生活的品质和气质，无法忍受居住空间窘迫带来的压抑。分为二种，一种是夹心阶层，一种是寻求郊居化生活品质的准富人阶高性价比，是打开他们钱包的钥匙。但请给他一个好听的说法，如“家”。他们中有相当部分为丁克一族他们是这个城市的中高收入者（家庭月2000－8000）有了孩子的三口之家，往往会让父母同住以便照顾孩子，三房是他们不错的选择。。他们一方面遵从个人喜好，另一方面要顾及价格，所以才会选择我们的金山城社区生活，而且可以顾全他们的面子观念。夹心层重点描述高性价比，是打开他们钱包的钥匙。但请给他一个好听的说法，如“寻找生活的稳定感、优裕感实现个人爱好要面子享受天伦孝顺父母多些生活的时间孩子的未来渴望自然保值不贬值“夹心阶层”最想要什么寻找生活的稳定感、优裕感实现个要面子享受天伦多些生活孩子的他，想把老城区的两居室换成有风景的三房。他，想把老城区的两居室换成有风景的三房。他们，正寻找自己的爱巢——高贵不贵是他们对房子的梦想。他们，正寻找自己的爱巢——高贵不贵是他们对房子的梦想。给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。美好的格调，是他们梦寐以求的生活。美好的格调，是他们梦寐以求的生活。“漂亮的车一定是好车。”对他们来说，房子也是如此。“漂亮的车一定是好车。”对他们来说，房子也是如此。今天和昨天一样，明天和今天也没有什么不同。今天和昨天一样，明天和今天也没有什么不同。淡定生活，从容享受，是金山城社区不变的生活气质。淡定生活，从容享受，是金山城社区不变的生活气质。保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。拥有一辆心仪的车，是他们未来几年的奋斗目标。拥有一辆心仪的车，是他们未来几年的奋斗目标。常青藤社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。常青藤社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。一栋房子，一个挡风遮雨完整的家全家人的乐园，每个人都有自己的天地孩子们在这里找到快乐的童年，接受人文社区芸香的浸染，享有优质的教育在8万平米生态公园、绿树荫里舒缓疲惫的身心朋友们羡慕的眼光房屋升值潜力的信心给他们属于金山城社区的幸福生活版本一栋房子，一个挡风遮雨完整的家给他们属于金山城社区的幸福生活※星期一至星期五是属于职场的、城市的；星期六和星期天是属于家人的、大自然的。“金山城9期社区”品牌描述※星期一至星期五是属于职场的、城市的；星期六和星期天是属于家※想喝爱人亲手煲的靓汤吗？那就给她一个宽敞明亮的私家领地吧！当然也可以一起在一间花心思布置的厨房里一起动手备餐，边闲聊边摘菜，就算一顿家常便饭也胜过酒楼的豪华盛宴，每当夕阳斜照，想起温馨而舒适的厨房想不回家都难！“金山城9期社区”品牌描述※想喝爱人亲手煲的靓汤吗？那就给她一个宽敞明亮的私家领地吧！工作就是工作，生活就是生活；在这片洋溢着人文气息的土地上，一次次被证明。好多时候，我们就是要把时间浪费在美好的事物上；这也是金山城社区的生活态度。“金山城9期社区”品牌描述工作就是工作，生活就是生活；在这片洋溢着人文气息的土地上，一居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。回家，节奏忽然慢了下来，不一样的感觉油然而生；那是一种追寻已久的生活情调，能让人一下子就喜欢上。“金山城9期社区”品牌描述居住的感觉，就是要让人从一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。在江南，春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。“金山城9期社区”品牌描述所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到夜晚，空气中传来轻轻的读书声，一种久违的亲切感忽然由心中升起。离开OfficeBuilding，关掉手机，找一方安静的角落，喝两杯清茶，看一本好书，宁静地度过这个周末。“金山城9期社区”品牌描述夜晚，空气中传来轻轻的读书声，一种久违的亲切感忽然由心中升起第四部分：战略执行第四部分：战略执行第一阶段：树立大社区风范，强调9期丽质天生的先天优势从战略的高度上树立9期的地位。第一阶段：树立大社区风范，强调9期丽质天生的先天优势从战略的第二阶段：岭南院落生活从战术的高度上树立9期的风格。第二阶段：岭南院落生活从战术的高度上树立9期的风格。第五部分：战术攻击第五部分：战术攻击

攻击原则：1、先建立现场形象，提前控制市场，及早进入销售结点； 2、利用整体形象包装弥补现场展示中心滞后的不足。6、总规模型7、分户模型8、形象墙9、形象展板10、洽谈区1、工地围墙：2、目前的街面处理3、高空关注点：条幅4、展示中心5、导示牌战术1：现场攻击 6、总规模型1、工地围墙：战攻击方式：◆注重对外攻击攻击原则：1、采用软性攻击的方式，能够非常有效地进一步控制市场；2、音乐会的主要目的是对外的宣传，音乐会外卖场的招示布形象宣传及现场的模型展示，将是对大众及应邀参加音乐会的观众两方面进行封杀；3、媒介方面的相应配合战术2：音乐会攻击方式：◆注重对外攻击战术2：音乐会战术3：局部园林实景攻击攻击方式：◆景点示范

◆水景

◆海滨风情示范攻击原则：1、园林是本案中期攻击的决战点，佛罗里达海滨风情是打动客户的最有效武器。率先示范，能给予客户信心。2、局部园林将配合样板间，打动现场客户。3、园林设计注重原汁原味，精致动人设计；4、配合园林的出现，现场可安排局部假日生活元素5、强调园林材料来源的珍贵性，更易打动客户。战术3：局部园林实景攻击攻击方式：◆景点示范战术4：样板间攻击攻击方式：◆样板间

◆楼梯间

◆楼梯通路攻击原则：1、样板间是本案中期攻击的决战点，真正有风格和品味的样板间，其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好；2、样板间风格可设计数钟风格如现代、古典等，所有细节要布置到位，一定要按实际居家的效果布置，效果是一定要艺术化；3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计；4、好样板间是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计费而已；5、与样板间相配合的通路一定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感受全新的展示效应；

战术4：样板间攻击攻击方式：◆样板间战术5：嘉年华活动攻击方式：于展示中心内开展业主嘉年华活动：◆品茗茶◆咖啡廊◆七彩幸运轮◆街头速写书籍赠送◆手工作坊：编织，陶艺攻击原则：1、开盘后已经积累部分老业主，通过嘉年华活动促销促进口碑营销2、主要是再次聚集老客户及新客户，并造成现场人较多的促销氛围；3、通过嘉年华活动并适度推出优惠再度刺激潜在目标群的购买欲望；战术5：嘉年华活动攻击方式：于展示中心内开展业主嘉年华活动攻击方式：◆金山会◆业主通讯攻击原则：1、大盘社区，注重开发老业主资源，并为后期积累客户2、作为大型地产企业，远大会将成为远大集团客