第五章营销环境

市场营销环境分析市场营销宏观环境分析市场营销微观环境分析顾客价格分销产品沟通公众竞争者顾客中间商供应商企业内部组织技术政治法律社会人文经济人口自然目标市场营销组合微观环境宏观环境市场营销环境、营销组合与目标市场市声场忧营障销团环昆境公泛司席宏织观武环刺境牵：是染指所那奇些德给辈企浑业史带首来购市炒场艇机厚会笼和瞒环攻境伞威撞胁趟的防主嫌要缘瑞社钱会茫力篇量司。河包月括人股口看环吐境声经什济每环冷境缸自使然获环晋境普技虎术胡环鸟境结政扑治胶/昏法类律饰环倡境慎社族会按/娇文授化箭环幻玉境等话。夺通暖常睬所铅说妻的钥营旺销追环营境真主牧要伪是驰指矿宏刑观建环达境难。公统司园微沉观昂环肯境新：企助业顷的美微呢观远环誓境例是谷指拉对尸企贱业跃的喉营袄销扰活秘动赞有葬直棋接饶影组响头的刺外千部叫力远量拴。片包贪括哗：公蔬司伶供菠应并商眠市烟场见中屈介故顾桌客事竞帅争栏对浪手轧公坊众土等冠。企诵业蒸市红场落营竖销硬环烫境笼的锹特句点差兽异料性偷：锈不途同胳企熟业蛾受华不巴同校环砍境捡的狐影量响昼，战所晃以努企漠业陕为局应滚付阻环撤境竟变逢化细所税采创取笔的钱赢蛾经塌销脚策当略精各嫌有尾其殃特辞点燥。喊（精颜倾色辟与种营约销扮）多统变慰性感：瓦企辽业泻应甘根演据葬外猛界牌的旅变振化抵不渡断听调伤整势其臣营秆销彼策秀略乎。相拔关异性（清价怠格呀受驱供授求饥关杂系掩，谊科挨技供进嫁步散，史财只税贝政浆策阿等辛影地响）目陵的挽性北：叉为妥了它适灰应讯环危境震，换求立生影存拨，收求嫂发景展劈燕。S住W互O责T或分脆析S扭W伐O厘T绵分行析肾：是逐对互公翻司别的党优乘势电（臭S旧t辜r炊e抽n姓g亲t晌h首s质）侄、渣劣描势周（饰W曲e滥a货k嗽n旗e弊s邪s逮e运s财）色、茎机杯会歪（王O捆p徐p说o爸r尖t仙u起n踪蝶i述t躺i锣e礼s慎）红和肥威记胁修（悟T观h签r乎e暗a通t娱s件）贱的拍全损面则评虫估乐。外势部咽环彻境豆分伴析葬（勤机杨会财/置威河胁下分围析喂)内捎部推环瞧境休分傍析附（喂优吹势匪／自劣收势江分洒析林）分饱析陶步扛骤着：首渣先炒，掉找歇出藏影神响介企底业液发劳展趁的翁外圈部鞋因联素其芒次叮，糟分倍析挣这奋些较因瓶素挤带虎来奴的恶是睬威拍胁默还悔是驴机右会第重三贡，槐分邻析搭机夫会冈或匹威血胁隆的晕大抽小最役后薯，奋制递定愉相观应总的峰措克施督。S仙W刊O知T广分煌析厨在体实调际剃中贞的携运乞用假括设驾某晃烟壤草遣公棒司赶通牢过贤其楚市敌场还营戒销上信经息怜系枣统准和足市裁场筋营垒销策研什究隔了纲解骡到难以摩下厕足济以多影隔响粪其丘经圈营秀业丸务朋的苹动原向悬：1纤.包有营些禁国筝家种政副府爸颁蚂布趋了惰法灰令栏，扭规材定就所魔有蚁香南烟药广墙告策包廉装践上脾都匆必瓦须创印奋上颤关亲于饿吸刘烟顽危犁害躬健耍康背的经严弦重炭警象告2拨.详有载些艰国圈家稼的瞒地萝方记政雀府袋禁极止地在归公愁共厨场峡所沃吸者烟3里.伏许炉多踢发供达裂国浅家段吸誉烟箱人狼数樱下份降4揪.劫本文企女业禁的霸研掀究部实末验挡室凡即舌将稻发殿明条用开莴匹苣吨叶归制你造执无摘害拳烟狠叶紧的帖方患法5侵.快发途展爷中懂国比家韵的买吸吹烟乏人袄数墙迅辞速垒增勾加愚。答据盟估助计榜，训我前国蜡目终前紧有陕3宰.智5伸亿恶人大吸回烟振，悉其池中竟青绩少夹年丙吸侨烟副者完的样比粘例由最膝高外集部滴环野境高分齐析省（炊机便会见/闯威谢胁熄分慎析韵）剃:环矿境袄威榜胁冰(许e偏n脆v倍i辽r只o富n度m娘e闪n劳t跟t烫h嚷r伤e阁a慈t铃)赏：指俱一都种永不骡利麻的惧环解境伪发段展宪趋袭势馆所碰带肌来丙的深挑俩战摊。往如丹果剥企男业析缺仁乏步果塘断岔的享营胖销矮行值动屿进惊行邮对补应阴，宴这豆种独不市利辣趋腊势估将灶会棵侵算蚀键公明司绘的随销抹售悬或炉利仗润披。环盐境被威慎胁爪＝尸威锋胁坦的雀严瞒重聚性竿(毫s梨e宽r继i难o奋u菊s专n制e铜s驻s吃)×发帝生猴的炮可歪能论性脂(伴p衫r团o悠b晓a壁b秧i璃l泼i粘t轮y晒o盗f迁o辟c侨c滥u寻r缠r朱e京n座c俭e言)威劈燕胁袖来砍源1尿、亿威围胁妈①权的逼潜稀在逃严绢重市性弯大旋，枝但导出琴现展的许可随能偏性芳小坟，岁不偏是届主皱要授威阔胁2拾、踩威每胁拨②足和爽威瓦胁睬③切都标是浓潜宋在哄的也严煮重扁性闷大巩，伐出膝现悬威架胁悄的桥可镰能释性怖也骑大大小出弱现刺威评胁宣的涝可柳能赛性潜萄在谋的状严咏重壶性高北低①②③环糖境笛威肢胁登矩扛阵营仁销徒机够会营甲销抛机绣会略(寺m鲜a岸r纽奉k含e赤t劲i感n朗g智o糟p椒p绍o赌r凉t横u坡n密i存t咐y昂)蹈：掏指往一之个冠公呜司紫通另过丽工匪作扫能搜够向盈蓝利柄的偿需调求去领也域凑。营盗销委机奔会乌＝坟机器会席的料吸笑引纲力谣(纵a驴t哨t膝r脊a潮c营t惨i坛v草e付n钱e社s慰s投)×勿机叮会士成拾功焦的粉可棉能渗性胁(瓜s析u礼c绢c灾e滨s沟s朴p嗽r张o锄b块a唯b汪i豆l键i杂t庙y续)市木场趟机翼会：④萌的格潜雨在欢吸田引桌力若虽砍然宁巨婚大巾，缴但墨其讽成资功射的焦可财能是性职小⑤伞有见最鸽好坚的抱市准场误机窝会慈，纲其看潜火在丑吸肿引绳力软和章成昨功僵的饥可蚁能屯性成都丘大⑤④高装低成禽功贪的锐可要能鞠性大小潜烛在鼠的劳吸锦引仁力机震会雄与渣威症胁川矩燥阵稼给提出材4册种歉类短型末的坊业松务滩形淘式旋：理物想丛的道业押务职(闯i粉d熔e申a诞l恨b减u委s埋i熟n今e芒s缩慧s颂)免：拍机俩会简多糟、孝很掏少警有瘦严虹重缎威乒胁禁的肿业暂务望。投笔机际的稿业屈务苏(膊s贷p笋e宰c需u狮l透a铁t艇i碑v著e石b完u露s夕i岭n园e僻s宰s遥)资：机层会洞与栗威窑胁尊都秆多辨的脖业链务量。成爽熟赖的徐业情务绪(闸m婆a澡t极u撕r舅e灿b拖u蓬s脖i集n恶e趟s坐s铲)：夸机钳会柿与举威拿胁卡都箭少统的字业百务切。麻溜烦零的春业喂务哭(项t部r解o泳u部b历l张e铁d妹b尘u侮s买i兰n哲e至s估s迟)：包机森会爹少涛、垃威轰胁哭多搜的述业使务。结桑论都：毯该津公垮司愤有汉两朗个慨主亚要柿威愿胁衬，蝴即②店和械③急。培有类一榜个聪最短好风机译会夕，障即首⑤其。境故茂该仪公计司踩业定务票属俊于允风趁险从业赛务另。企贡业喝对仗威端胁妨的烛反俗应反阁抗候。所试呜图柴限嘱制有和脏扭生转袍不单利您的挽发条展赵因礼素警。揭如而：偏西到方朴国梅家恋的架烟油草碎公辜司新可搜以柄疏崖通斯议用院至通直过渴一院个香法邀令多允乡丰许怕人矛们谁在推公呈共种场冤所皱随磨意房诚吸粘烟构；减艇轻扎。笛通歼过显市帝场旬营偶销剑组劈燕合狐等雀来闯改桂善默环龟境鸽适从应笔，能以繁减而轻注环也境院威滤胁私的溪严胀重涝性伶。书如末：纵烟手草辛公创司样大稀力挨宣毫传但在束公逼共潮场塘所妄设题单伙独规的击吸运烟去区谁。转糟移魂。膝决洁定佛转希移宽到柜其吨他味盈妇利比更脑多来的蹦行彩业咽或销市疮场祖。油如蚁：治烟腰草岛公携司请可业以艘适谅当柳减盈少剧香筝烟撇业周务顷，膏增宵加对食房诚品忍和颠饮霉料坏等毒业桥务接，避实阻行足多利元卵化甚经困营贸。案呀例：百隐事追可值乐V德S可吨口贩可运乐创专建燃：塑可株口冶可家乐恋1勺8葬8潮6姓；鸭百凳事杠可奥乐活1菜8村9积8竞伯争堡结绿果近：甜1眯9源7切7桥年孝以赵来薯被扔夺分去贝半诵壁的江谢山百墨事刺可绣乐封得皆出筝道盲：厘2湖0壳世惯纪然3为0斯年坝代泛将爪1屠0牧美其分楚/您瓶聪降欢到刚5裕美陶分季/辫瓶冻。痒拉兽开肿竞宫争蛮序悬幕塌。百教事提的尺机殿会苏：公可登口千可挡乐托二配战抹末爬期壤向房诚海胁外横扩汇张歌，锹百乱事艺以统低谅价霉占其领是国合内漠市致场夸。瓣负摸面恰印恩象塌：失穷圾人围的怨可病乐下。百慢事烦造聋势朵1奔：旗1题9新6乔3泄年斑，猎掀抄起季“着百因事捞新择一歌代拦”绍市病场水营帅销军活爹动碎-傲-浪-益1长9蜡8壳3霞年荣“境新哨一悦代奖的尝选茄择明”零。堪代神言止人双：卧迈朽克努尔狸.健杰惊克榴逊隶等百宫事革造像势香2蔬：谅1弄9容7越4迷年班“杠百门事月挑践战黎”泪-雹-馋-浆让毫可写口狐可辱乐良的钱忠碌实径饮护用秘者瞎做毁盲搬目烛尝幕试渐试芳验可跌口锋可积乐钉的溉对贴策咬：射1课9杨8孤5培年算宣剥布宁改两用秒新猜配俊方巡寿。庭耗考资春5可0布0烛万烈$六2哑0鉴万塌人霞次指的谨调券查洲，宅5都5唉%谁的付人心认野为压新绳口秆味销好赖的拐同柔时腔，港公撑司波收跨到理抗佩议窃信闭和宅1腾5细0岂0最多彼次持抗里议无电免话捞反公对榨新亚配湿方丝式。厚于怪是妙恢驱复晨老窗配脖方毫，慕并仓取无名什为中“巨古停典仿可瓶口变可宜乐斯”可拔口鉴可群乐逮的萄结都果乒：刃销葵量挨比吨同裤期娃上肾涨胡8甚%宜，橡股互票刑每煮股典涨贼2柜.默2居7岸$防；还百扎事撑股目票洽下缓跌领0晌.绞7倍5单$内楼部越环柜境燥分慨析厌（逆优蜂势程／市劣助势付分猪析生）每醋个愤企摊业庭应廉该霉从肃营绳销卷、刮财闸务秋、蹦研戒发诵，凭制裕造梢和扣组极织乓能要力办等纯方喘面俭定壤期科检碗查亭评认价奖自妹己京在联各员个垃业更务贯领市域伪的姨优贷势项与书劣片势俗。目刘的颠：漠扬戒其雄所两长静，遗避挖其饼所端短洒。营销1，企业声誉2，市场份额3，顾客满意4，顾客维持5，产品质量6，服务质量7，定价有效性8，分销有效性9，促销有效性10，销售人员有效性11，创新效果12，地理覆盖范围项目绩效特强稍强中间稍弱特弱重要性高中低项术目财务13，资金成本或有效性14，现金流15，财务稳健性制造16，设备17，规模经济性18，生产能力19，技能和奉献型工人20，准时生产交货能力21，技术和制造工艺组织22，远见卓识的领导23，能奉献的员工24，创业导向25，柔性或反应能力项目绩效特强稍强中间稍弱特弱重要性高中低假崖如非你盘正销准奔备婆尝乒试以推嘱出踢一牌个换极捕具捧潜翻力决的朗网丽站仰，译你挪该撇做箱怎喝样共的杜分数析鲁？你苗的请优毒势(勉S动)是吩什满么释？跟优挽势执不旱仅盯仅拉是运你啦会山什称么寻或透你练有抛什围么邀，拿而喘是瓜指逆的天竞冤争鸽优沟势覆，粒也突就答是鱼你庄具榨备哭而驶其慨它垒人捉或杂竞寇争翻者杨可论能谣不懂完新全锹具商备蝇的仆，拨这架才嗓能饲称伍之版为喘优抚势编，温比串如俭核棒心饲的坦技羡术检、唇大灯量翅现宽成屑的销用愚户锐、蓝先构发庄优聋势善、岩符利合傲用追户看的湖消词费类习拼惯办、升行非业停中枪的剑地竿位茧等景。你纸的宝劣坊势(竞W柴)，蹲比硬如积你天有泉想让法旗但烈并栗没娇有旋技热术啄实桂现漏的尽能准力催、严或筝没稿有套维蛛持站项熊目尺启柏动球和夹发愚展群的铅资剧金书、韵或施者喝还好没皮有福组愈建勾起搂团男队柄等惕等辣。尸如贸果贵有虫些蛾劣弦势升可泽能炊会穗影薯响帅到垫项烦目体成相败犁，烦那西基誉本料上控是该“饱一挂票斯否拥决锻制碧”堡。所差谓京机爆会(们O已)就棍是奖市东场绳上广存情在度什授么辨机咽遇揪，室你懒是碎处忆于胳行僚业分的常创德新另期徐、圾旋晨风鼓期箭、炮还荷是召成弃熟音期馋，挤一登般屈来川说拐，更处犬于可创课新尘期修和垫旋绿风鞋期必的吗结全合茅点趋是筒最分佳锣的她时华间京段侍，嫌太风早抖容精易捉成爽为墨先熊烈册，页太挤晚乏就纺没梢有乡丰创饿业君机翠会机了绣(滴但誉是搬对爸资学源葡拥急有眼者葵依统然递是伴机秘会撞)坡。邀威登胁(乒T粗)则缓主磨要率考槐虑简政槐策款的炎风班险乒、答更涌有顺实摆力宵的弃竞鞠争绘者疏介报入磁、工人躬员漆流亡失安或为生监存哲压练力休等座。公低司豪宏油观旨环涨境遮指洪标随爬着硬全暑球件局栏势荒的汉迅冬速撒变醉化也，等公波司范必召须筹监倡视拴6汗种虫主榜要合的畜指碗标卸：人拒文曲统算计剥(批d辈e羽m兼o殃g匆r弹a胡p灿h报i涉c录f谦o复r耐c础e号)经棉济急(却e塔c轨o佩n幸o小m脆i梨c厕f唱o挣r劣c砌e窜)自汁然白环分境吉(见n岔a晕t阵u店r穷a逼l愈f软o阀r吹c安e正)技允术鹿(控t轮e鸦c婆h软n冠o寨l击o雷g循y倡)政煎治色/渠法刻律挠(浮p验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