售楼处开放前工作管控表

开盘前节点工作管控表,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

工作项目,,,,责任方,2014.4.14,2014.4.30,2014.5.15,2014.5.30,2014.6.10,2014.6.20,2014.6.30,2014.7.10,2014.7.20,2014.7.30,2014.8.10,2014.8.20,2014.8.31,2014.9.10,2014.9.20,2014.9.26,2014.9.27

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

销售准备工作,确定代理公司,总监、经理、主管组成的团队有思路，强执行,代理公司方案提报、修改及通过,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,确定广告公司,准确把握项目价值点，平面表现和文案语言既能树立项目形象，又能通达目标客群,广告公司方案提报、修改及通过,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,确定物业公司,具有服务意识，信守契约精神，并且能在服务中践行物业的管理职能,物业公司方案提报、修改及通过,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,资料提供及相关工作,确定合作公司后，他们需要我方提供相关项目资料，以便做营销准备,项目全套图纸（总平图、单体、整体效果图、立面图、鸟瞰图、透视图、景观图、CAD图、墨线图）,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,区域环境图、交通位置图、户型配置图,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,预售许可证办理,开发商,,,,,,,,,,,,,至少提前一个月,,,,

,,,建材、配套、交房标准确定,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,销售支持公司确定,主要渠道媒体合作金额较大，谈判周期较长，对项目建立形象较为重要；按揭银行需要三家以上，形成竞争，加强服务。,按揭银行确定,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,地产网络合作公司确定,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,户外广告合作公司确定,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,电台90.5/106.6,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,半岛都市报青岛早报年度合作确定,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,合作方确定,除却主流媒体通路，小众媒体灵活运用，精准打击，能迅速形成销售和口碑。,印刷公司确定,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,活动公关公司确定,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,短信公司确定,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,派单公司确定,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,制作公司确定,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,礼品公司确定,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,售楼处包装,临时售楼处的布置简洁大方即可，项目资料要配置详实；正式售楼中心的装修和布置，要能体现项目的气质和价值。沙盘需要规划设计和景观设计均完成后才能制作。,售楼处包装方案提报及确定,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,售楼处门头、背景墙、吊旗、展板、生活机能图等设计,开发商、代理公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,售楼处门头、背景墙、吊旗、展板、生活机能图等制作,开发商、制作公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,售楼处内导示牌设计及制作,开发商、代理公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,沙盘制作,开发商、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,窗帘、谈判桌椅、空调、电脑、音响、打印机、饮水机、茶具、盆花等办公、销售设备的配置,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,阵地包装,要能让客户感到霸气、大气。导示性、色彩感强,工地围挡设计,广告公司代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,工地围挡制作,开发商、制作公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,导示系统设计,代理公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,导示系统报批、制作,开发商、制作公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,项目道旗设计,代理公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,道旗报批、制作,开发商、制作公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,火炬路花坛进行路口改造,开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

销售执行,价格及认购策略,根据价格模型，制定指导价格。再根据市场的反映，做价格修订。项目首次入市开盘，要确保推货量完销，制造火爆氛围。切忌强行开盘销售。,推盘策略、推盘货量、销售周期,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,编制销售价格明细表,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,付款方式确定,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,优惠折扣的条件和方式,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,各级人员让价空间、权责范围确定,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,置业顾问培训,代理公司严格根据开发商提供的数据，做项目全方面的说辞培训。开发商按照代理公司提供的培训大纲，进行明访或暗访。,销售人员进驻售楼处,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,销讲资料、答客问、统一说辞的编制,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,项目部人员培训、过关考核及进场演练,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,项目信息资料的累积与成熟,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,竞争楼盘调研,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,销售道具,临时售楼处开放后，基本的销售道具应该到位,户型单张/折页/单页设计,广告公司、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,户型单张/折页/单页制作,广告公司、印刷公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,名片、胸牌、手提袋、吊旗、展板、易拉宝、纸杯等设计,广告公司、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,名片、胸牌、手提袋、吊旗、展板、易拉宝、纸杯等制作,广告公司、印刷公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,各种销售文本、管理表单的确定制作,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,大小订金收据设计和制作,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,客户小礼品联系、制作,开发商、代理公司、礼品公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

营销策划,营销推广,代理公司和广告公司一起，根据销售计划，倒排至周，将推广与销售结合,项目一期推广主题及方向确定,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,阶段诉求主题,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,营销推广计划及预算,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,节点,活动公司提前到位，售楼处现场活动安排，以及体现楼盘品质的对应活动,售楼处开放活动方案确定,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,售楼处开放活动执行,代理公司、开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,广告设计,形象卖点销售力,单页广告设计,广告公司、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,报广广告设计,广告公司、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,项目VI设计,广告公司、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,物料制作,把握质量，减少浪费,项目楼书,广告公司、代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,户型单页,印刷公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,宣传单页,印刷公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,手提袋,印刷公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,名片,印刷公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,水杯,印刷公司、广告公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,开盘礼品,礼品公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,策划执行,针对性目的性符合销售要求,短信发送,代理公司、短信公司,,,,,,第一次,开盘前保持每周一次,,,,,,,,,,

,,,直投,代理公司、邮局,,,,,,,2014.6.26,根据效果调整投放区域及数量,,,,,,,,,

,,,报广发布,代理公司、报社,,,,,,,2014.6.26,两次,,,两次,,,三次,,,

,,,call客执行,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,开盘筹备,客户分类；价格摸底；推货总量；开盘预期判断,渠道拓展，根据资源汇总定期拜访企业团购,代理公司,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,一期开盘方案完成并讨论,广告公司代理公司开发商,,,,,,,,,,,,,,,,,

,