房地产营销策划 - 东莞-世茂佳兆业璀璨时代-拓盘报告 -世茂·虎门项目营销策略总纲

虎门项目营销策略总纲物业顾问有限公司虎门项目营销策略总纲物业顾问有限公司世茂·世茂·东莞中原中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏”3年蝉联万科集团iPrize年度中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏” 中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏”非开盘节点，月均去化破百套洋房单价比滨海片区周边竞品超4000元/㎡中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏”首开206套，开盘即售罄树立虎门洋房价格新标杆中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏中原荣耀|滨海湾经典操盘项目大赏”名副其实的全城销冠及莞深红盘龙光玖龙玺华侨城云麓台龙光玖龙玺华侨城云麓台万科城市之光虎门国际公馆万科城市之光虎门国际公馆会树标杆：中原有信心首开均价3.5万元/㎡+，引领突破区域价格路Pa地块属性——品牌项目中的中大型规模，纯居住、低容积率项目占地面积6.05㎡，容积率为2.5，建筑密度≤22%；地块除了限高80米要求外，另需配建不少于10%东莞市虎门镇龙眼社区地块内部已平整，北面为厂房及幼儿园；南面为闲置停车场及龙眼社区民房，有高压线影响；西面亦为龙眼社区虎门火车站 高速出入口I往沙田I虎门北站虎门东站I往长安、深圳I1虎门火车站 高速出入口I往沙田I虎门北站虎门东站I往长安、深圳I1交通情况——滨海大道中轴线上，快速连通高铁站、城轨、高速、速，5分钟即达高速出入口；R2线，30分钟到达城区，11虎门中学、虎门三中（3公里）丰泰外国语高级中学（2公里）1森林公园1森林公园 ②交通便捷：城市中轴线上，能够快速连接高铁、城轨、高速、城市干道；③位置较好：2公里虎门万达城市中心，在我们对地块初步的价值认知情况之下1Part1Part经关•非本市户籍首套一手/二手需1年社保，二套需2年，变相取消本科和职称资质，不认个税•不动产证满3年方可转让交易•提高异地缴存公积金贷款门槛7月31日深圳叫停商务公寓审批7月25日东莞二手房首次纳入限购•停止新的商务公寓审批••非本市户籍首套一手/二手需1年社保，二套需2年，变相取消本科和职称资质，不认个税•不动产证满3年方可转让交易•提高异地缴存公积金贷款门槛7月31日深圳叫停商务公寓审批7月25日东莞二手房首次纳入限购•停止新的商务公寓审批•鼓励已批商务公寓项目转为可售型人才房•减少商业用地比例，增加居住及配套用地比例1Part后疫情时代，市场迅速回暖升温，自住和投资需求得以集中释放。•一次性申请预售不低于3万㎡•严格控制申报均价，限制涨幅；•购房实名制，不得擅自更名•不得捂盘惜售，取得预售10天内公开房源7月15日7月15日深圳“新八条”限购升级7月2日7月2日东莞出台史上最严政策•本市户籍需3年社保、非本市5年•夫妻离异3年内按原家庭套数计•转让增值税从2年免变5年才免•豪宅税线加总价750万限制关关政①经济面：市场经济稳步复苏，投资修复明显，货币政策宽松，向市场释放充足的资金流②政策面：“房住不炒”基本面不变，而且热点区域调控政策加码，稳定市场预期，但投2Part关2Part关供价格表现：据近五年供需价格关系图显示，东莞市洋房价格保持逐年上涨的态势，2020年均价为2015年至今东莞全市洋房供需量价走势（套数）0 02Part2Part下滑，其中全市区域来访客户环比下跌20关关成关供关供Part虎门市场洋房供应连续四年下降，供需矛盾紧张，价格稳步上涨2015年-2020年8月虎门洋房供需量价走势（套数）02017年2018年供应套数成交套数成交均价02Part2Part虎门洋房从目前至2021上半年，整体约2240套，远集中在北部片区的虎门印象、华城侨云麓台、丰泰湾开盘日期精装总货量(套)总计存量整盘去化率虎门华侨城云麓台㎡精装虎门印象㎡精装佳兆业天玺精装0月精装————滨海中央房月㎡精装————丰泰湾区风㎡精装小计——虎门2015年-2020年洋房年去化套数成交年份近5年年平均成交套数4338套去化周期短去化周期短关键词2Part2Part02015-2020虎门二手洋房量价0成交套数—成交均价关关二区区东南片区本案沙角片区区区东南片区本案沙角片区2Part虎门二手楼盘成交价格情况1④万科品牌、4000户大盘、项目旁即为万达2④万达品牌、自带商业、超3000户34789①①万科品牌、8000户大盘②④地段：处于区域内中心位置、周边配套成熟、交通便利临关关区2Part2Part虽然近两年虎门区域成交了4宗地块，总建面超125万㎡，但是后续住宅供应不足关键词后续住宅供应不足关键词地块编号容积率起步楼面价总成交价楼面地价元/平实际可售楼面价住住 有限公司(世茂&佳兆业)2Part关2Part关旧成交年份土地位置容积率建筑积可售楼项目现状现价虎门————新湾片区项目汇景 ——————暂无信息 ————南栅社区东莞创裕实业————4.5——暂无信息——8虎门镇博涌社区人民北路钧达房地产有——暂无价格虎门镇村头村华通电缆有限公司4.13——暂无价格————赤岗综合市场项目龙光——————暂无信息——赤岗社区富马片区丰泰集团 ————暂无信息 改东莞宜展 ————暂无信息 4月宴岗、路东、南栅社区——————暂无信息——虎门五中 ————暂无信息 地块已通过挂——————暂无信息——虎门TOD片区统筹开发 ————暂无信息 果利来项目业 ——————暂无信息 4月执信公园周边片区更新 ————暂无信息 ——长安锦绣幼儿园——即首铸御峰华庭/㎡长安锦厦社区龙光7即龙光江南大境/㎡—— ——————暂无信息 —— —————— ——————————————4——————2——厦边股份经济联合社 ————暂无信息 沙头股份经济联合社鸿荣源 ———— 4月新民社区茅洲河沿岸产城融合类更新万科中交联合体 ———— 在售余货约165套，未推约500套余货约467套在售余货约165套，未推约500套余货约467套2Part在售余货约0套；未推约352套均价2.95万/㎡在售余货约132套，无未推虎门镇内目前仅有四个项目在售，下半年入市待售项目也仅最佳市场窗口期最佳市场窗口期关键词2Part2021华侨城云麓台丰泰湾区风华世家2Part2021华侨城云麓台丰泰湾区风华世家虎门印象长安龙光江南大境长安首铸御锋华庭众筑项目预计12月份推出洋房，货量共656套121-143㎡3-4房20202020在售项目在售项目库存数量：约64套120㎡洋房库存货量：约372套80-125㎡洋房库存货量：约500套76-171㎡洋房库存货量：约624套88-120㎡洋房库存货量：约187套96-138㎡洋房潜在项目潜在项目预计2020年下半年入市，货量共109套95-115㎡3-4房预计2020年下半年入市，货量共467套79-97㎡3房预计2020年1月入市华侨城云麓台二期预计2020年1月入市首批洋房预计2020年7月入市长安万科臻山府长安万科臻山府②供求矛盾/市场最佳窗口期：目前虎门市场库存严重短缺，而且到2021年上半年前供应③市场火热：各大开发商看好滨海区域后市把握区域市场机会，通过品牌和项目品质确立领导者把握区域市场机会，通过品牌和项目品质确立领导者在处于政策调控，市场情况不容过分乐观以及需要快速回款的背景下Part客户动态预判客户调研通过精准客户调研得出目Part客户动态预判客户调研通过精准客户调研得出目客户静态初判客户静态初判Part项目前期以虎门怀德及虎门北部片区本地客户为主，中后期有一定变Part项目前期以虎门怀德及虎门北部片区本地客户为主，中后期有一定变虎门户占比40%，长安客户占比45%，深圳客户占比6%，其余客虎门成交客户占比56%，长安客户深圳客户主要循广深及沿江高速沿线，集中于宝安区分布，其中以福永、沙井为主要分布虎门，其次是长安及深圳、虎门客户占比约75%，其次长安客户本地三级转介成交为主，虎门本地客户占比较高；有做首付分期、延期等虎门户占比51%，长安占比15%，深圳户占比17%，其余外区客户占比虎门印象、丰泰湾区风华世家、招商雍和府、华侨城云麓台。社区规模25%路过新Part8%12%1%老带—朋友环境社区规模25%路过新Part8%12%1%老带—朋友环境一9%9%来访途径，品牌项目转介比例均控制在40%以象客户敏感点活配套物业地段10%5%2%价格0%段品捷丰泰湾区风华客户敏感点内部环…学位丰泰湾区风华客户敏感点内部环…学位周边生活配套12%社区规12%交通便模价格32%捷4%价格32%开发商5%区域地段54%交通便捷户型区域地段54%交通便捷户型产品户型产品开发商品牌区域地段 2%14%15%交通便捷交通便捷区域地开发商户型产品牌5%户型产品牌 周边规划价格 周边规划10%8%15%员工虎门印象客户来访途径4%一介绍4%一介绍5%35%其虎门印象客户职业构成企业它主9%5%—-23%9%5%—-23%企业高管户单位9%54%9%丰泰湾区风华客户来访途径路过22%a转介1介72%绍a转介1介72%绍11%其他,8%机关企业 单位,主,户,个体11%17%企业户,35%高管,29%11%招商雍和府客户来访区域楼体户外楼体6%绍7%18%网络25%6%绍7%18%网络25%纪人路过5带新31%4%教白领企业4%5%单…户企业事40%私营员工业—企业2%单…19%5%21%5%8%华侨城云麓台客户来访途径8%友介__________13%转介__________13%39%15% 路过 路过拓展——广网络10%9%6%华侨城云麓台客户职业结构企业主行政管其他1%其他1%公务员2%2%3Part城区及其他3Part城区及其他深圳3Part变量因素①：虎门中心区未来供应减少，客户3Part根据在售楼盘数据显示，中心板块（如金洲、博涌、3Part3Part3Part3Part为深入贯彻落实粤港澳大湾区的建设，东莞提出了“三心六片”的建设格局，其中三大中心分别是中心城区、松山湖以及滨海湾新区；而由于东莞中心城区以及松山湖近几年住宅市场出现“供不应求”状态，部分投资者将重点布局滨海湾，预计项目将拉动周边镇区及城区的投资客。核心客户：虎门本地、企业主/个体户、（30-40岁）构成：地缘性客户为主，区域内本地土著和扎根虎门多年的个体户；置业需求：买给子女的居住需求、改善自身条件的换房需求；区域：靠近项目的龙眼，以及虎门中心区金州、博涌等重要客户：周边镇街企业高管、行业中坚力量（25-40岁），；置业需求：受长安房价挤压，刚需自住客户为主；客户区域：临近项目的地缘客户，在长安的厦岗、上沙、厦边南栅偶得客户：被挤压出深圳的刚需自住及寻找优质资源的投资客户（25-45岁）构成：深圳、香港、厚街因滨海湾新区利好及虎门枢纽地段要求的投资兼自住置业需求：深圳客户以松岗、沙井、宝安等地为主；我们对此进行了深入的调研Part客户年龄情况20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁家庭结构情况Part客户年龄情况20-30岁31-40岁41-50岁51-60岁家庭结构情况2人3人4人5人5人以上客户区域情况虎门长安沙田厚街深圳东莞其他镇区主要调查为滨海湾片区及深圳生活或工作的人群（华侨城、龙光、万科成交客户）通过电子问卷链接的形式，让销售同事发给客户填写；部分企事业单位、村委等客户当面访谈为辅助进行客户机关事业单位私企员工私企管理者个体户其他PartPart8642086420企业人才众多交通便利居住环境好公共建设丰富经济实力雄厚不了解发展规划利好企业人才众多交通便利居住环境好公共建设丰富经济实力雄厚不了解多少多少对项目所在片区的认知经济实力一般对项目所在片区经济实力的认知般对项目的认知3Part虎门人如何看本案：工厂多、不在中心区、配受访人社区分布3Part婚房善3Part婚房善置业目的需求产品㎡置业主要是刚需自住占31%以及投资需求占未来的购房需求能会76%也希望可以改变现状实现收益；万科、龙光等项目均遇到3Part3Part虎门以刚需项目居多，高品质少，虎门人一直非常渴望高品质项目；虎门本地人多居住在自建房，年轻人与父母同住，随着不同年龄生活习性的差别，分巢需求愈发强烈。PartPart经济实力强劲、未来发展规划利好、交通便利21发展规划利好企业人才众多交通便利居住环境好公共建设丰富经济实力雄厚不了解3Part受访者社区分布3Part受访者社区分布0%经济实力强40%经济实力一般60%对项目所在片区经济实力的认知经济实力弱便般对项目的认知目对项目所在片区的认知3Part善置业目的3Part善置业目的善未来的购房需求能会80%考虑购房客户占80%；需求产品以90-100㎡小户型最高占比71%；置业76%为自住，其中刚需自住占51%，改善型占19%，另部分投资需求占24%；需求产品㎡PartPart86420 城区及其他镇区客户 深港客户产品优质，倾向考虑投资。 强化中心地段优势，弱化周边环境，重点输出品牌、交通、产品价值“强中心、强项目、造IP”在了解市场情况，知道目标客户群体的情况下44市场逻辑：定位之前，我们先分析周边项目的“驱动力”华侨城·云麓台丰泰·湾区风华世家穗莞深城轨垂直上盖物业融创·云玥臺龙光·玖龙玺湾区中轴·玖龙尊玺位于滨海湾新区既是虎门客户的信心也是各项目吸附外来客户的最大IP虎门中心区是外区客户进入虎门的认知窗口，也是中心区高质量客户的区域情结虎门客户追逐品牌与品质定位核心要素一定位核心要素三44虎门地处大湾区环珠江口黄金位置，广深双自贸区交点位置，境内三座大虎门占据滨海湾新区面积四分之三，多项基础设施建设，将成为区书记、市长产自代言推荐，紫光、华润、平安等巨企携粤港澳粤港澳大湾区44威远岛智慧新城综合开发威远岛智慧新城综合开发AI+未来产业园全球贴身衣物和智能可穿戴设备产业品牌中心44链接深圳前海与南沙两大自贸区，与香港联合共建滨海湾新区西临南沙自贸区，东领东莞未来30年发展的新引擎南沙未来作为粤港澳经济圈打造成世界级大都会相当于6个前海的面积。作为全球最大的会展中心，将会形成成1带9的经济连锁效应，打造千亿会展经济与纽约、伦敦并称为“纽伦港”，际金融、贸易、航运中心和国际创新科技中心4444根据虎门新城市中心规划，将围绕虎门东站展开，沿滨海进行建设，项目所在区域属于虎门新城中心版44世茂“璀璨系”产品以用户思维，聚焦到从买房到住房的全过程。通过“先还原再设计”的主张，切中用户痛点，并转化成卖点，以实现土地价值的提升。并且致力打造“六星智慧品质社区”六星分别对应空间私享+、健康绿色+、全能精装+、未来智慧+、贴心服务+、匠心工艺+香港伟才国际幼儿园达鑫江滨新城幼儿园香港伟才国际幼儿园达鑫江滨新城幼儿园Pa产品逻辑——优化现有标准上，给项目更多发力空间 伊顿海逸外国语学校44附加价值建议二利用世茂商业的影响力，提前引入生活类商业，让客户享受超前商44附加价值建议三赋予架空层新的使命，容纳生活更多低龄、中龄、高龄，三个年龄段组合的约约450㎡童乐中心，给予不同年龄层孩童同样快乐的乐园。44附加价值建议四项目定位 形象输出这里是滨海中轴城市中心，这是精工匠心的居住升级榜样之作在确定的营销目标任务下5Part前期拓展期开盘热销期客户之战价值之战通过极致的拓客风暴，增加市场关注通过世茂虎门项目极致的价值输5Part前期拓展期开盘热销期客户之战价值之战通过极致的拓客风暴，增加市场关注通过世茂虎门项目极致的价值输 前期拓展推广发声展示区开放诚意登记首批开盘强势蓄客期强势蓄客期使全虎门都对世茂地产有重新的认识，增加品牌知名度考5Part考5Part8亿签约额基本能排进虎门销售TOP3，半个月时间完成12个月的任务品牌落地：开拓新区，如何有效地实现世茂品牌在东莞的落地？形象树立：如何把此项目打造成为区域的住宅标杆？快速去化：时间短，工程节点紧，如何快速实现客户导入和快速去化？2020年世茂虎门项目目标客户分解月份9月合计000活动来访0老带新/朋友介绍00拓展(含临时点+外展点)00涌 涌 多多重推广引领市场风通过层层递进的推广组合，持续制造市场声音借品牌带项目首开树立高度5Part借品牌带项目首开树立高度5Part推广三部曲：认知-体验-认可，从而实现【推广三部曲营销体系】项目价值导入项目价值导入5Part5Part推广三部曲：认知-体验-认可，从而实现吹响品牌之“风”第一阶段推广主题城市地标缔造者东莞客户的第一波搅动媒体先行5Part5Part关领导，组团到全国各大城市进行世茂品牌之旅，从而增加项目媒体曝光目；抽奖形式组织两个媒体进行华东之旅世茂深坑酒店等各大城市地标东莞各大媒体、代理公司相关领导1.行业大V；2.发展商资源；3.微信自媒体Part2个载体——高举高打，全城核心区域高调宣示品牌推广首阶段采取“高举高打”形式进行全城推广，包括项目周边主干道，如东莞大道、环莞快速、滨海高速等进行户外大牌宣传，并且在城区国贸中心进行LED广告投放，务求短时间内使东莞市民5Part5Part5Part5Part活动地点：虎门美思威尔顿酒店5Part5Part5Part5Part利用科技展示技术，将滨海湾未来规划及项目设计进行全息展5Part5Part推广三部曲：认知-体验-认可，从而实现项目“起”标杆以璀璨致敬时代强势介入项目价值5Part5Part建议举办空中摄影大赛，参赛者通过无人机拍摄滨海湾相关主题摄影作品5Part5Part上海佘山世茂洲际酒店（又名：世茂深坑洲际酒店），与迪拜帆船酒店入选“世界建筑奇迹”获胜者可通过体验之旅，充分了解世茂在建筑方面的卓越成就，同时项目Part2个事件——通过举办两场事件性营销活动吸引客户关注一直以来世茂集团积极投身于诸如精准扶贫、文化保护传承、防艾抗艾、香港社区和谐、医疗救助、赈灾济难事业领域，因此建议项目在虎门公园举办公益徒步活动，从而带出项目位于虎门新城中5Part5Part行数达到2万步则世茂相应捐款100块至慈善机构。5Part5Part推广三部曲：认知-体验-认可，从而实现捧“定”热销璀璨时代闪耀滨海5Part5Part就能做到信息传播最大化。Part全方位投放2+5媒体矩阵，最大范围实现线上空中收客可以定期将不同的系列推送给客户，增加与客户的粘性以及让客户充分了解项目。精装修篇Part全方位投放2+5媒体矩阵，最大范围实现线上空中收客建议投放微信大V：虎门本土大V，流行虎门等建议投放微信大V：东莞房姐等建议投放微信大V：深圳买房计划、深圳淘房志等主要从项目优越的地理位置、景观资源、生活配套、高端产品等多个维度进行软文切入，带出住在这里的业主全部非富即贵，从而吸引5Part5Part极极致展示震撼客户起通过前所未见的现场展示，充分体现世茂匠心精神Pa通过极致展示规划，从外到内，层层“包裹”客户建立一个“堡垒”，塑造一片“领地”Pa通过极致展示规划，从外到内，层层“包裹”客户植物，并且赋予项目“会生长的房子”的概念，从而带出项建议可限量提供每日“定制饮感精精细拓展全面收客云5Part新媒体5Part新媒体3个外展场：在虎门万达、虎门地标广场设置固定展场N个拓展点：深入虎门每个村委、楼盘小区进行定向拓展新媒体蓄客、线上售楼处新媒体蓄客、线上售楼处微信分销，创新型微信传播线上售楼，流量蓄客迅速导入中原滨海区域客户资源迅速导入中原滨海区域客户资源根据客户研判迅速导入虎门前期销售楼盘的客户资源，并且筛选出具有拓展价值的优质客户进行上门拓展5Part5Part一重奏Part3+N巡展拓客，大手笔地推收客，提前变现流量通过项目部、财务部、采购部、开发部、下制作PPT进行推介，重点是发掘自身拥有的客户资源。介绍项目，植入合作举办养生保健类讲座，推广健康生活方式，开展公益活动，争取媒北部枢纽板块虎门中心板块展推广，利用转发送礼和电梯框架、道闸等形式渗透本地社区朋友圈；东部产业板块工业园企业宣讲：对白沙工业区进行企业宣讲，挖掘工业园企业主内部东部产业板块资源，同时也可以设立关键人拓展奖励，充分挖掘企业、事业单位资源；与圈层活动，搅动豪车车主资源；过“篮球赛”活动赞助等形式打入社区，同时带出项目信息挖掘潜在购北部枢纽板块虎门中心板块北部枢纽板块虎门中心板块Part3+N巡展拓客，大手笔地推收客，提前变现流量商圈巡展推广：在万达广场、地标广场、黄河商圈等高端业态商圈进行展厅巡展推广，达到线下曝光最大化；东部产业板块高端社区巡展推广：针对飞龙山庄、虎门一号等高端社区进行巡展东部产业板块推广，利用转发送礼等形式渗透高端业主的朋友圈；另外部分高端社区不允许进入摆展可通过针对社区周边生活门店进行广告植入（例如钱大妈、美宜佳），从而渗透社区人群；服装批发市场巡展推广：对虎门国际交易中心和富民服装城等服装行业专业市场进行巡展推广，保证线下曝光度；北部枢纽板块1北栅居委会2龙眼居委会北部枢纽板块1北栅居委会2龙眼居委会3大宁居委会4怀德居委会5雅瑶居委会67虎门国际时尚产业园8创盈工业园9金马工业城思捷五金厂虎门中心板块东部产业板块Part3+N巡展拓客，大手笔地推收客，提前变现流量村委的关键人进行拜访，另外可通过“篮球赛”行企业宣讲，挖掘工业园企业主内部资源，设立企业关键人拓展奖励，充分挖掘企业、5Part5Part二重奏拓客阶段提前通过制作电子微沙盘，便于销售员对客户进行项目介绍，从而增加与客户之间的粘性Part借助新媒体配合，实现线上裂变收客5Part5Part三重奏Part全面发动东莞中原业务员进行二二转介在项目销售阶段，中原将发动公司所有业务员通过中原C管家进行二二转介，并且每周制定转介任务，总监要求其组员必须完成，如未达标则有相应奖惩。集集中推售制作热销涌制定合理推售节奏以及定价策略，确保“逢推必罄”5Part5Part㎡的货量才可以申请预售证，因此建议项目每次都采取“高低搭配”的形2020年11月份营开/样开推售第二批5Part品牌第一枪，建议以“高开高走”价格策略，开启品牌落地攻坚战。素质居中先入世项目名称项目与可比实例的分值华侨城云麓台丰泰湾区风华世项目名称项目与可比实例的分值华侨城云麓台丰泰湾区风华世家虎门印象龙光江南大境本项目成交均价40000地段88889项目规模799888998888878开发商品牌9777998899分值8权重系数系数43077依据市场竞品静态比准法得出本案高层洋房市场精装静态价格≈3311考虑到入市时营销溢价增因素以及市场供应空缺（预判5%得出最终价依据目前片区在售竞品的价格进行静态预判，主要选取了目前虎门在售的华侨城云麓台、丰泰湾区风华世家、虎门印象、以及长安的龙光营销、市场层面的溢价拉升，存在一定价格增5Part5Part提前让客户准备查册资料：建议客户认筹期间就要求客户准备好身份证、结婚证、户口本、银行征信等签约资料，加快查册速度；世茂虎门专属精英——中国规模最大的房地产代理集团市，员工超60000人，逾2600家地铺，为您提供最专业的房地产服务2019年中原集团销售金额成交宗数亿销售金额成交宗数万宗亿元佣金收入亿元中国客天下宏川智汇中心凯晟景园宏川智汇中心凯晟景园万科首铸翡翠东望漾城城万科首铸东江之星松万科金地天空之城锦绣山河五期晟园3号别墅海伦堡松湖湾华润公元九里阳光粤港花园罗马景苑东方银座兰乔公馆畬江珠江花城万科金地天空之城锦绣山河五期晟园3号别墅海伦堡松湖湾华润公元九里阳光粤港花园罗马景苑东方银座兰乔公馆区区中熙时代大厦山松湖朗悦远大城市广场广源纳帕溪谷远大城市广场广源纳帕溪谷珑远翠珑湾星城翠珑湾万润广场鲁能公馆越洋广场皇庭峰景壹号宏远新智汇宏远康城假日嘉宏锦峯天麟天瑞花园万科时富金色家园富盈松湖公馆华讯大宅利丰中央公园汇星商业中心道盛联合·青创城万科松湖半岛家和时代深业松山湖项目嘉华嘉誉湾春风格拉斯盈滨半岛花园春风格拉斯盈滨半岛花园宏远帝庭山城建御河湾颐安云玺天麟八号公馆翔龙天地广场和昌拾里松湖凯达华庭戛纳湾和昌拾里松湖黄江保利华阳湖1号寰宇汇金中心新世纪上河居万科第五城世城商业中心珑寓世城商业中心珑寓振江凤凰台嘉辉豪庭三期嘉辉豪庭四五期卓越华堂时光星河时代方直星澜银湖山庄丰泰橡树溪谷凤岗四季花城四季悦山光明国际春晖国际城富基云山湖镜华润润溪山德洲城霖峰壹山境十畝芳华里金色半山汇景风华中建清溪项目万科瑧山府景福花园万科金色城品大新鸿基豪庭瀚栢青柠时代富盈今朝利丰中央华府居益凯景中央正中峰璟湾嘉宏锦时珠江万科城龙光江南大境宏远汇龙湾香缤1号丰泰观山碧水玖颂江湾西粤京基城 华润置地桃源里西粤京基城 华润置地桃源里 茂名山湖海上城 遂溪山湖海上城遂溪山湖海江山府 徐闻山湖海上城 遂溪华邦玥珑湖嘉霖·深湾1号民盈国贸中心龙门君悦东方广仁·智TOP天琴湾国贸盈台滨前海道招商美的·东樾花园海万科城市之光轨道交通大厦东莞中原二级代理版图龙光玖龙玺东莞中原二级代理版图琥珀公馆客天下国际辅料城时代金融中心银湖山庄银湖山庄万科棠樾虎门华侨城【销售中心】/层级培训//梯队建设//专业沉淀//资源统筹/狼性销售快准狠贴【销售中心】/层级培训//梯队建设//专业沉淀//资源统筹/狼性销售快准狠贴【策略中心】/培训考察//专题工具//赢销减负//资源盘活/金牌策划思辨实战超110人专业商业部团队•万科东江之星、保利珑远国际广场、嘉宏振•万科东江之星、保利珑远国际广场、嘉宏振兴中心等。服务商业项目商业标杆，不断刷新行业记录，招商服务合作过千余个全球品牌商家销售销售代理商业商务项目的销售策划及项目全程策划代理三旧改造的商业商务项目重新定位、包装策划及项目全程策划代理商业商务项目地块前期顾问服务商业商务项目的市场定位及业态规划落位商业商务项目的品牌招商代理商业商务项目的整体招商代理及市场推广招商代理标杆写字楼●大型商业体标杆写字楼●•泰禾新天地：是启幕泰禾集团首进东莞的代表之作，商业年度热•绿地大都会：以“跨境电商购物公园”为主题的大型街区商业；•碧桂园万象松湖、嘉宏万城，万润广场等。城市综合体进亚洲首家沃尔玛转型旗舰店；•虎门高铁站TOD：五轨汇聚的•石龙火车站TOD项目服务客户品牌东莞首个地产代理顾问部，成为金茂、龙湖、招商蛇口、雅居乐、越秀等百强开发商首进东莞的合作第一选择服务客户品牌为客户提供以地产业务为核心的，从城市进入服务、企业战略服务、取地可行性研究、定位、项目经济评估及开发运营阶段等综合性咨询顾问，为开发商提供前瞻、专城市进入城市进入企业战略取地可研取地可研物业建议物业建议市场分析市场分析政府立项政府立项项目前期项目前期经济评估经济评估培训分享培训分享产业定位产业定位•国家发改委指定中原集团为【全国价格监测定点单位】•东莞中原战略研究中心总经理车德锐系东莞房管部门研究房地产市场的智囊团成员•为东莞政府提供市场数据、变化信息支持，对政府政策、规划等决策提供依据。•国家发改委指定中原集团为【全国价格监测定点单位】•东莞中原战略研究中心总经理车德锐系东莞房管部门研究房地产市场的智囊团成员•为东莞政府提供市场数据、变化信息支持，对政府政策、规划等决策提供依据。曾获邀向东城政府分享《东莞楼宇经济研究》，备受好评。•粤港澳大湾区指数及定期研究报告发布周月季年报270+份为政府决策提供参考报告预判，同时亦为东莞房管部门研究房地产市场