【《企业实施绿色产品营销的现状与问题研究》6500字（论文）】

我国企业实施绿色产品营销的现状与策略TOC\o"1-3"\h\u21839第一章绿色营销概念 第一章绿色营销概念消费者意识到环境退化已经影响了他们的生活方式、生活方式以及子孙后代的生存和繁荣，他们期望企业为福祉承担责任，设计和销售不损害环境的绿色产品。生食出来了。绿色营销以环境利用问题为驱动，企业以环保理念为经营理念，以绿色文化为价值理念，以消费者绿色消费为优先，努力满足消费者的需求。营销计划。它要求企业在营销活动中寻求客户、企业、社区和环境的利益，不仅要满足客户需求和实现企业目标，还要注重生态平衡和生态。选择和选择营销的混合方法。第二章绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：2.1倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品，采用绿色生活方式，不仅可以提高生活质量和健康水平，还可以改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培育消费者绿色消费意识的同时，要培育成熟的绿色市场。2.2实行绿色促销策略随着绿色营销对企业提出环保要求，企业的推广策略也发生了重大变化。企业营销活动的关注已从过去单纯追求利润增长转向在营销活动中注重生态环保，以促进经济与生态的协调发展。企业在推广绿色产品时，注重提升绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。2.3采用绿色标志在绿色市场的发展阶段，绿色标志的使用是绿色营销的一个重要特征。在企业产品上粘贴绿色标志，有利于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护绿色产品生产企业的利益，保护消费者的合法权益。同时对生产非绿色产品的企业形成市场压力，有助于绿色市场尽快成熟。2.4培育绿色文化发展绿色营销，促进企业绿色文化建设，绿色文化已成为企业文化的核心内容。在绿色文化建设中，企业目标与环境目标相结合;企业营销与生态的融合。在企业中，培养员工的绿色观念，建立绿色管理制度，形成人人有绿色观念、人人宣传绿色观念的绿色文化氛围。第三章我国企业实施绿色产品营销的现状3.1绿色产品营销供需不足营销的核心在于发现和满足消费者的需求，绿色营销也不例外。随着居民生活水平的提高和生态环境的恶化，消费者使用绿色产品营销的愿望越来越强烈。然而，目前这种转变为现实的绿色需求的愿望受到诸多因素的制约。首先，绿色企业规模小、档次低、结构单一、产地分散，难以形成规模效应和整体影响。绿色产品营销的有效供给不足，其产值占GDP的比重不足1%，而欧美等发达国家的绿色产品营销产值已占GDP的10%-12%。其次，居民对绿色的有效需求有限。因此，我国居民虽然需要绿色产品营销，但其有效需求有限，且大部分居民不愿也无法承担绿色成本，使得绿色需求难以为企业形成营销机会。如果过高估计居民的绿色需求来开发产品，只会给企业带来损失。3.2绿色技术落后长期以来，中国一直实行粗放型的经济增长方式，其特点是注重速度，轻效率。在追求产出增长的过程中，环境保护成为次要因素，甚至经济增长和环境保护也被视为对立和不相容的目标。在许多企业的决策中，存在着环保意识不强、急功近利、目光短浅的现象。他们只关注眼前的经济效益，而忽视长期的社会效益，他们的短期行为更为严重。由于绿色技术开发周期长、成本高、风险高、利润低、市场需求预测困难、产品开发方向不明确，采用传统有效的市场预测方法、产品推广手段，对绿色技术产品的营销可能没有那么有效。采用绿色技术生产需要大量的资本投资。近年来，我国国有企业很难投入大量资金进行环保技术设备改造和购买新的机械设备。再加上绿色科技产品的不断推出，用户需要专门的生产厂家技术服务，以减少疑虑，但目前我国只有少数生产绿色科技产品的营销企业建立了营销服务网络，给用户使用造成不便，严重制约了绿色技术创新和扩散的动力。因此，我国环保管理工艺研究虽然与国际同步，但工艺水平和产品质量相差很大。中国的环境保护产品的整体水平相当于1970年代的国际水平,只有5%的当代国际水平,主要产品有10%的1980年代的水平,35%的1970年代,1960年代的35%,和15%的1950年代的水平。目前3000多款环保产品中约有2/5需要改进。3.3多数企业对生产绿色产品营销重视不够据调查，和54.7的受访企业现在“不生产绿色产品营销”，而“f通过生产绿色产品营销”的企业只有45.3%(见表2.1)，这表明，虽然一些企业已经开始重视绿色产品，但生产绿色产品的营销还没有成为我国大多数企业的共识。表3.1各类企业绿色产品营销生产情况（%）通过对绿色产品营销现状的进一步分析，可以看出生产绿色产品的企业在区域分布、规模分布、经营范围分布等方面存在较大差异。从区域分布来看，东南沿海地区企业绿色产品营销占比为52%，而北方和东北地区仅占37.5%。从企业规模来看，绿色产品营销的主体是以生产消费品为主的中小企业，分别占比46.3%和48.5%，而以工业产品为主的企业只有2596家从事绿色产品营销。这也可以反映在不同经营范围的企业的统计中。一般来说，除商业和服务行业外，只有36.4%的工业产品生产企业从事绿色产品营销，而53.196的消费品生产企业从事绿色产品营销。其实，工业产品(如建材、金属等)的环保问题也十分严重，这些工业产品在制造、使用过程中往往存在着环境污染和对人体的危害。然而，这些问题没有得到足够的重视;从企业经济类型分布来看，不同所有制企业在绿色产品生产和销售方面差异不大。相比之下，外资企业绿色产品营销企业数量较多，占比50%，而比例最低的国有企业也有42.296家绿色产品营销企业(见表3.1)。3.3.1不具备条件是企业不生产绿色产品营销的主要原因对不进行环保产品营销的企业进一步分析发现，绝大多数企业是因为“不合格”而不进行环保产品营销，占被调查企业的47.4%。中小企业的问题尤其严重，13.7%的企业认为绿色产品的营销费用过高，不利于销售。11.6%的人回答说:“没有必要为了市场生产环保产品。”此外，企业不推广环保产品的原因占27%(表2.2)。提高设计水平和生产条件是企业实施环保产品营销战略的关键。3.3.2企业对绿色产品营销的概念理解不够全面与传统产品相比,调查中,一个企业如何理解绿色产品的营销,4个答案的选择之际,绝大多数企业是“绿色产品营销本身,使用该产品可以节约能源,减少资源的浪费和污染,产品安全,重复和再生”,可以选择使用的比率达到44.3%;26.3%的受访者认为环保产品营销包装应采用绿色标志、减少包装、使用可回收或可降解包装等。只有13.7%的企业在产品指导、配送、咨询、维护等方面为客户提供了良好的服务。还有15.7%的人回答说，绿色产品营销应强调产品在消费者眼中的地位和企业形象。由此可见，目前企业对绿色产品营销的认识更多地关注产品本身，既包括产品本身的成分、性能、效用等核心层面的产品，也包括产品的包装、样式等产品层面的产品。但是绿色产品营销的概念还没有深入人心。少购买产品和服务的使用过程中,参与等附加产品等的水平,是企业形象的内涵,反映了调查中,传统产品问,一个企业如何理解绿色产品的营销,四个选择题的答案之前,绝大多数的企业“绿色产品营销本身,节能产品的使用,减少资源的浪费和污染,安全,再使用,再生”占了44.3%。26.3%的受访者认为环保产品营销包装应采用绿色标志、减少包装、使用可回收或可降解包装等。只有13.7%的企业在产品指导、配送、咨询、维护等方面为客户提供了良好的服务。还有15.7%的人回答说，绿色产品营销应强调产品在消费者眼中的地位和企业形象。由此可见，目前企业对绿色产品营销的认识更多地关注产品本身，既包括产品本身的成分、性能、效用等核心层面的产品，也包括产品的包装、样式等产品层面的产品。但是绿色产品营销的概念还没有深入人心。减少产品购买、使用过程中所涉及的服务等附加产品层面，通过产品体现企业形象等深层含义。表3.2企业不生产绿色产品营销的原因3.3.3绿色产品营销的品种少、规模小、缺少发展的资金保证这里经过数年的发展,中国的绿色产品营销的数量大幅增加,食品、家庭电子产品从生产手段,整个行业,但是,产品的数量相对较少,很难形成绿色营销的氛围中,绿色营销发展的制约。由于绿色产品的营销数量少，在与传统产品的竞争中处于劣势。希望进行绿色产品营销的消费者因为产品供应不尽如人意，只能购买其他产品，因此阻碍了绿色营销。开展绿色营销是一项系统的工作，从绿色设计、绿色技术、绿色生产方式、绿色包装、企业组织结构调整、内外部宣传教育等方面着手。这在不同程度上增加了企业的投入和成本，一些企业缺乏资金必然会影响绿色营销的发展。3.3.4企业的营销组合策略落后大多数产品的包装仍是追求强势、精致、豪华，造成资源的大量浪费，而很少考虑所使用材料的环保;在销售渠道的选择上，仍然采用传统的方式，没有考虑如何简化配送流程，无法避免配送过程中产品的二次污染;宣传方法已经过时，公司只关注名人，对环保事业不感兴趣。第四章我国企业正确绿色营销的策略4.1树立绿色营销观念，确立绿色形象长期以来，中国企业掠夺性经营，忽视消费者长远利益、生态环境和社会效益，导致人类生存环境恶化。绿色营销的要求,决定企业经营的同时,消费者,但最近需求和长期利益,必须综合考虑企业的利益和社会利益的有形的和无形的利益,利益兼顾、思想、营销企划,让企业、社会和消费者的长期利益的社会适应和消费者的真心,变成了主动被动的长远利益的经济活动协调发展、生存、发展。这样，企业可以在公众中树立良好的绿色形象，有效地赢得消费者的信赖和支持;扩大企业的绿色力量。企业能否从被动的、昂贵的环境管理转向主动的、主动的、复杂的环境管理，是企业实施绿色营销的重要问题。在可持续发展目标的指导下，企业的竞争战略应从追求短期优化转变为追求可持续优化，将追求效益与保护环境有机结合起来。企业从选择生产开始，就应该在生产过程的各个方面考虑如何减少对资源和环境的破坏。他们不仅要考虑企业的利益、消费者的要求，还要考虑对环境的影响。忽视环境、注重经济效益的做法，只能获得短期利益，却无法实现长期可持续发展。绿色营销是一个过程，是初期的输入，也是将来的输出。有野心的企业家应该有长远的眼光，树立绿色营销的理念。企业家在生产经营和营销管理中始终注重绿色意识的渗透，只有保护生态环境，反对资源浪费，才能获得长远利益。企业经营者要摆脱“先污染后治理”、“先贫困后污染治理”的误解，树立以生态系统为中心的绿色理念。不仅在决策的过程中,企业的利益,考虑到消费者的需求,更重要的是应该考虑公共利益和对环境的影响,企业的决定因素,包括企业内部环境保护绿色教育全体员工,员工需要,并充分认识到环境保护的重要性,保护环境作为自己的作用,生产经营中保护自己的生态环境。随着消费者绿色消费需求的增长和生态保护平衡运动的兴起，企业只有及时调整营销理念，才能成为营销的赢家。在这方面，青岛海尔股份有限公司无疑是一个亮点。据国家统计局提供的2014年市场家电1000强品牌市场占有率数据显示，海尔冰箱市场占有率35.5%，冰箱市场占有率41.3%，连续多年稳居行业第一。在2015年9月的首届全国家电节能产品认证中，海尔冰箱、冷柜在众多国外品牌中脱颖而出，节能产品数量占全国一半，受到社会各界的广泛关注和好评。10月，国家技术监督局对冰箱质量进行抽查评价，海尔冰箱三项主要指标均排名第一。另一方面，对外国产品要求严格的德国政府宣布，消费者在中国购买海尔冰箱，可以获得50分的政府补助金。青岛海尔公司的产品能够得到德国政府的奖励，这意味着公司在环保节能技术的开发和生产上已经走在了世界前列。海尔冰箱青岛出口量比去年同期增长138%创历史新高。4.2收集绿色信息，开发绿色资源情报信息是企业科学决策的基础，是企业参与市场竞争并取得胜利的保证。市场日新月异，经营者要有敏锐的目光，建立有效、快速的信息网络，广泛捕捉绿色资源信息、绿色生产信息、绿色技术信息、绿色产品营销信息、绿色法规信息、绿色消费信息、绿色价格信息等绿色信息，对这些大量的绿色信息进行精确综合处理，分析绿色市场的变化趋势，预测绿色消费的变化趋势，为绿色技术和产品的发展提供依据。企业需要收集以下关于绿色营销的信息:1.社会因素:导致消费者关注绿色问题的人口因素。2.文化元素是指被消费者认可的产品的绿色价值。3.经济因素是指绿色产品营销发展所引起的原材料和其他成本的变化。4.自然环境因素是指自然资源的稀缺或减少。5.技术要素是指人类可利用的清洁技术的发展和应用。6.通讯和基础设施要素:通讯系统或国家或区域基础设施使用的改变是否会导致更好地利用资源和减少污染。7.行政和制度因素，即对企业产生绿色压力的绿色机构的地位。8.法律和政治因素:影响企业的环境法的变化。9.国际因素是指其他国家开发的绿色产品的营销可能给企业带来机会或威胁的条件。全球可持续发展战略要求资源的可持续利用，企业应适应这一战略。在绿色营销过程中，开发绿色资源显得尤为重要。企业要利用新技术，在现有基础上开发新能源。绿色资源的开发可以重点:开发无污染的新能源和资源，如风能、水能、太阳能和各种新替代资源；采用新的技术和设备，提高能源和资源的利用效率;废物回收综合利用。4.3加快绿色产品营销技术开发的步伐1.绿色技术是指以环境价值为基础，利用现代科学技术潜力的技术。有很多绿色技术的例子，比如风力发电和无燃料电动汽车。绿色技术的含义非常广泛，任何有利于环境保护、资源节约和可持续发展的技术都可以称为绿色技术。绿色技术有时会带来革命，催生新的产业，改变现有产业的面貌。绿色技术对企业发展具有重要意义。(1)绿色技术不是单一的技术，而是一套或一套技术，包括可持续农业、生态农业、清洁生产、生态破坏和废弃物处理技术，以及污染控制生物技术、环境监测和更新技术。(2)绿色技术具有高度战略性，与可持续发展战略密切相关。(3)绿色技术是一个比较有活力的概念。随着科学技术的进步和社会的发展，绿色技术的内涵和外延在不断变化和发展。(4)绿色技术对高技术的耐受性。绿色技术往往与高科技紧密联系在一起。2.企业认识到发展绿色技术的重要性，开始将绿色技术应用于绿色技术的发展和绿色产品的生产营销，促进绿色技术的发展。企业要善于充分发挥高新技术的潜力，推动绿色技术发展，让高新技术“绿”起来。所谓高科技的“绿色”，是指充分发挥现代高科技的潜力，走有利于环境保护的道路。其特征是以“安全、无限、无限”的能源供给为基础。提高能源和其他资源的使用效率，降低生产成本，减少环境污染。模仿自然的产物的副产品的有效回收;变得越来越聪明。高科技绿色化不仅是社会发展的必然趋势，也是21世纪人类的生态取向。

结论随着环境意识的提高，人们的思维方式和价值观发生了很大的变化。崇尚自然，追求健康，已成为人们选购商品的一种倾向。绿色消费日益高涨，绿色产品营销在国际市场上具有较强