大学生创业基础-创业者

创业者第一节创业者概述第二节创业者的创业意识、素质和能力第三节创业者综合素质能力培养创业者概述1案例导入王××，一个创意艺术发展有限公司创始人、行政总裁。“每一次都是新的”是她导演作品的一大特点，旺盛的、不枯竭的创作灵感，使她成为评论家笔下“最具创新精神的导演”。而在个人生活经营和商业运作上，她也同样不追随主流方式和传统套路，大胆地按照自己的方式去思考、去行动。作为一个创业者，她虽然始终保持一种“文化人”的自觉和对商业的“反感”，但却深知商业知识对企业经营的作用。她说：“我已经不是被动地学习，而是开始对这事感兴趣了。”另外，她还非常注意向投资人学习，经常向他们询问各种各样的问题。经过公司的三轮融资，她已经从那些商业精英那里学到了很多商业知识。如何让别人相信女人的肩膀也是可以“挑重担”的？她坦言，只说是不行的，还必须得做出来。因此，即使她在零下十几度的室外工作长达十几个小时，也从不叫苦叫累，而且每一次做决定都很果断、勇敢。最后事实也证明了她做的这些决定都是对的。她就以她的这种“刚性”和极度自信的方式去赢得了大家的尊重。

2013年春节期间，一个大型情境体验剧正式公演。这一次，她肩挑了从策划到导演的所有角色。“情境体验剧”是一个全新的剧种，她设计的表演方式奇特。有观众含着眼泪看完整场演出，称这是近十年来看过的最好的作品。有的观众在看完演出后，还要再次游览剧中的古城，因为他们对该古城有了新的认识，认为只有先看了此剧，了解了剧中古城的精神，才能更进一步了解这座古城的精髓所在。案例评析王××是一个另类创业者。之所以说她另类，一是因为她的创业想法与众不同，她很少去想怎么挣钱，她每天大多数时间都在想怎么创作出有新意的作品；二是因为她的创业方式与众不同，她提供给人的不是衣食住行，而是一种艺术享受。她的创业虽然另类，却揭示了中国当代社会创业活动的许多新质。一是从事文化工作的人也能创业。文化也可以用企业的方式运作，创意也可以盈利。二是通过整合资源盈利。她不但充分挖掘了风景名胜区的自然资源、人文资源和历史文化资源，而且巧妙地借助了风险投资和地方政府的资源。三是通过形成产业链盈利。演出门票收入都只占她创业收入的一小部分。她的贡献是通过演出拉动了当地旅游、住宿、餐饮和地方名优特产的整体发展，形成了一个良性循环的产业链。当然，作为文化创意产业的创业者，她需要有自己独特的艺术风格、独到的商业眼光，需要用持之以恒的努力去打造自己的艺术产品，需要通过不断地学习去提升自己的商业知识和经营管理能力。一、创业者内涵(一)狭义创业者一是创业者并不等于企业家，因为大多数创业者并不具备企业家的眼界、格局和个人品质。从创业者转变为企业家，需要一个逐渐成长和完善的过程。0102狭义创业者二是狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员，而不仅限于企业的法人代表或领导者、组织者。一、创业者内涵(一)广义创业者一种是从人们在工作中所扮演的角色的角度，将创业者界定为参与创业活动的全部人员。在这种界定方式下，创业活动的发起者、领导者与创业活动的跟随者，都被视为创业者。0102广义创业者另一种界定方式是从人们所从事的工作的性质的角度，将创业者定义为主动寻求变化，对变化做出反应，并将变化视为机会的人。二、创业者分类1.独立创业者2.创业团队独立创业者是指独自创业的创业者，即个人独自出资和个人独自管理。

独立创业者的主要特点：创业过程中充满挑战和机遇，可以充分发挥创业者的想象力、创造力，自由展示独立创业者的主观能动性和创新能力；独立创业者可以主宰自己的工作和生活，按照个人意愿追求自身价值最大化，实现创业的理想和抱负。创业团队是由少数具有技能互补的创业者组成的，为实现共同创业目标，有一个能使他们彼此担负责任的程序，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。依据创业团队的组成者特征可以划分为不同类型的创业团队，主要有星状创业团队和网状创业团队。(一)根据创业者的角色划分(二)根据创业者的影响力划分创业者复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。1.复制型创业者2.模仿型创业者模仿型创业者对于市场虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业者的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。3.安定型创业者安定型创业者虽然为市场创造了新的价值，但对这类创业者而言，本身并没有遭遇太大的改变，从事的也都是比较熟悉的业务。4.冒险型创业者这种类型的创业者对本身的转变大，创业不确定性高；对新事业的产品创新而言，也将面临很高的市场不确定性风险。二、创业者分类二、创业者分类(三)根据创业者的创业内容划分1.生产性创业者2.管理型创业者3.市场型创业者4.科技型创业者5.金融型创业者二、创业者分类(四)根据创业者所处的创业领域划分

根据创业者所处的创业领域可划分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指在传统的行业，如餐饮、房地产、服装等行业筹集资金，创办企业，为顾客提供产品或服务的创业者。技术创业者以突出技术为主，所创办的企业一般规模比较小，产品的技术含量较高，附加值比较高，利润空间比较大。三、创业者容易犯的错误1.错误的市场定位2.错误的创业合作者3.一直等待4.花钱太快、太多5.雇佣不理想的员工6.未能解雇不合格的员工7.忽略自己的内心创业者的创业意识素质和能力2案例导入戴××从小学刚毕业后就开始初步尝试编制软件，考上大学后便在校外创业，他在外面找到一间月租300元的房子，一天差不多15个小时都在电脑前面工作，最终他创造的品牌成为中国最成功的建站开源模板。到毕业时，他已经挣到了50万元。起初，他想靠做软件来找工作，可没等到毕业，他却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入，可他却选择了放弃。揣着自己赚来的第一桶金，他来到北京，创办了公司。经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到60多人，其中80%都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50%。后来他的品牌获得“中国十大软件自主创新产品奖”，其公司获得了世界著名风险投资基金的青睐，实现了首轮数百万美元的融资，这是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司，风险投资的进入为他公司今后的发展提供了有力的资金保障，可以开始新的规模发展。案例评析

戴××是无数互联网人的偶像，他创建的品牌的开源模板与成为世界上两个重要开源网站模板之一，被数以百万级的站长使用，深刻地改变了中国互联网。戴××成功的秘诀就是拿出勇气和坚定的信念去做自己喜欢并且擅长的事情。他说：“重要的是把现在正在做的事情做好。就像跑马拉松一样，现在对我来说最重要的是脚下的路，而不是远处的终点。”刚开始树立一个小目标，实现之后再慢慢走向大目标的做法造就了今天的他。一、创业者的创业意识(一)创业意识的内涵创业意识是指在创业过程中，对创业者起推动作用的个性心理倾向。创业意识包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念等心理成分，支配着创业活动中创业者的态度和行为，是创业的动力因素。创业需要是创业活动的最初诱因和最初动力。一、创业者的创业意识(二)创业意识的内容1.商机意识2.转化意识3.战略意识4.风险意识5.敬业意识(一)创业素质内涵创业素质是指在人的心理素质和社会文化素质基础上、在环境和教育影响下形成和发展起来的，在社会实践活动中全面地较稳定地表现出来并发生作用的身心组织要素结构及其技术水平。二、创业者的创业素质(二)创业素质要素由于创业素质内涵的综合性与广泛性，且对于不同的人群其侧重点又有所不同，我们通过对相关理论的整理分析发现，创业素质包含良好的创业意识、健康的创业心理、丰富的创业知识、出色的创业能力、务实的创业精神等几个方面的要素。二、创业者的创业素质二、创业者的创业素质1.成就动机2.内在控制源3.风险承担倾向(1)不断努力，以达到所渴望目标的内在动力。(2)从事某种工作时，有自我投入、精益求精的倾向。(3)在不利情境中，有冲破障碍、克服困难、努力追求目标的内在倾向。心理控制源是指人们对行为或事件结局的一般性看法，这种一般性看法包括两种成分：一是外在性；二是内在性。心理控制源的内在性指的是人们相信自己应该对事情结果负责，即个人的行为、个性和能力是事情发展的决定因素；而心理控制源的外在性则指人们认为事件结局主要由外部因素所影响，如运气、社会背景和其他人。风险承担倾向预示着面对风险情境时，个体如何进行抉择。从某种意义上看，创业与风险等同，创业意味着风险。准确地说，当机会出现的时候，伴随而来的首先是两样东西：机遇和风险。只有敢于冒险的人，才能坚牢地抓住机会。风险承担倾向往往在面临抉择的时刻起关键作用，这种抉择将伴随创业活动始终。(三)创业素质内容二、创业者的创业素质4.问题解决能力5.自动坚持和肯定自己6.不确定容忍性创业者同样非常关注个体的问题解决能力。问题解决能力很难用一个统一的定义进行界定，它更多的是指一种综合能力。问题导向的个体通常会把困难的、不熟悉的、较糟糕的任务视为可解决的。具有较强问题解决能力的个体拥有较强的领悟能力和较快速的信息处理能力。他们一般依据目标导向的问题解决策略并经常能够找到一些创造性的方法解决问题。

自动坚持和肯定自己也是创业者应该具备的特质之一。在创业的创立阶段及随后的经营阶段，在与客户、合作伙伴及金融人员的交往沟通过程中，创业者需要一种支配性的和不妥协的态度方式。与风险承担倾向相类似，自动坚持的程度保持中等水平即可。

不确定容忍性指个体在不确定的环境中组织信息的方式。较高的不确定容忍性是创业人格特质的一个独特构成部分。事实上创业活动本身就是一项具有不确定性的活动，它是一项考验人意志的活动。不确定、不一致、不完整、模糊性、矛盾性等情况在创业过程中均有可能出现。个体能否承受这种不确定，如何承受这种不确定，将会成为创业成功的关键。(三)创业素质内容二、创业者的创业素质7.情绪稳定性8.创新能力和创业能力9.团队或小组合作能力一个人若很容易烦恼和焦虑或者经常被失败的恐惧折磨，那么这个人将很不适合管理一个公司或企业。情绪稳定性对工作绩效有显著的影响，尤其是对一些压力较大的工作。拥有高情绪稳定性的个体更能够从积极的角度去思考问题，并对自己的生活感到满意，很少会感到气馁。

创新能力主要指发现新问题、提出新方法、建立新理论、发明新技术的能力，是创新型人才必须具备的基本能力。创新能力的培养重在培养创新思维能力、动手操作和实践活动能力及最终解决问题的能力。创业能力则是指能够顺利实现创业目标的特殊能力，包括专业技术能力、经营管理能力和社交沟通能力、分析和解决实际问题的能力、把握机会和创造机会的能力等。

对于大多数创业者来说，谈到创业就会谈到创业合作伙伴和创业团队的问题。确实，单枪匹马创业的大有人在，但是更多见的是与人合作的创业，所以对于创业者而言，团队或小组合作能力也是其应该具备的特质之一。(三)创业素质内容三、创业者的创业能力(一)创业能力的内涵

创业能力是指直接影响创业实践活动效率，促使创业活动顺利进行，并能够创立和发展一项或多项事业的主体心理条件。大学生因其自身的思想先进性、时代创新性、高知识水平等特点，其创业能力具有更加丰富的内涵。三、创业者的创业能力(二)创业能力的内容

创业能力作为一种特殊的能力，直接影响到创业活动的效率和创业的成功。在培育学生创业能力过程中，可以落实到决策能力、经营管理能力、专业技术能力、交往协调能力、创新能力等具体能力的培养上。三、创业者的创业能力1.决策能力决策能力是指创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策能力是一个人综合能力的表现。。2.经营管理能力(1)学会经营。(2)学会管理。(3)学会用人。(4)学会理财。(5)要讲诚信。4.交往协调能力交往协调能力是指能够妥善地处理与大众(政府部门、新闻媒体、客户等)之间的关系，以及能够协调下属各个部门成员之间关系的能力。3.专业技术能力专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识进行专业生产的能力。专业技术能力的形成具有很强的实践性。5.创新能力创新是知识经济的主旋律，是创业者化解外界风险和取得竞争优势的有效途径。创业者综合素质能力培养3案例导入

王××，1986年从部队转业进入大连市西岗区人民政府任办公室主任。当时大连西岗区住宅开发公司因负债149万元濒临破产，区政府希望有能人拯救这个“烂摊子”。他勇敢地站出来了。1989年，他正式来到西岗区住宅开发公司任总经理。

住宅开发公司终究是政府直属企业，很多事情还是上级机关和领导说了算，让他颇受掣肘。他急切想改变现状。1991年他负责的公司成为东北地区首批股份制试点单位，当时没人敢这样做，但他却兴冲冲地跑去申请，几年后国有股彻底退出。他终于成为一名真正的商人，可以大展拳脚。

虽然他的公司在20世纪90年代做住宅房地产做得还不错，但公司因有两名和他一起创业的老员工患癌症，促使他在2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。盖房子收租金，以保证源源不断的现金流，这也就是其公司商业地产的雏形。做商业地产的前三年他当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。所以他觉得这样不行，得