水产饲料生产中的技术服务课件

水产饲料销售中的技术服务

10/2/2023水产饲料销售中的技术服务水产饲料销售中的技术服务7/30/2023水产饲料销售中的1水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义技术服务的目的技术服务人员素质要求及培训技术服务的主要职责技术服务的主要工作方法建立有效的技术考核制度10/2/2023水产饲料销售中的技术服务水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义7/30/2023水产2现状不规范的用药：超量与频繁、内服药与外用药的重视程度不一、剂量与疗程不够、用药方法和次数不科学、药物配伍不科学饲料质量问题：外在质量（颜色、粒径、粉末、气味、色斑）和内在质量（原材料和营养浓度）；饲料的科学选择与投喂（方法、次数、投喂量、放养模式模式：品种和规格搭配、放养密度专料专用问题：张冠李戴水质恶化及其科学的调节问题在不断的走访市场中，作为一个专业水产料生产公司，还有许多水产技术工作要我们大家一块去普及，否则在养殖户心目中我们永远是水产养殖技术的外行，永远是不如通威、海大饲料公司的专业下面一些问题是否应该引起大家的关注？10/2/2023水产饲料销售中的技术服务现状不规范的用药：超量与频繁、内服药与外用药的3频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用药而轻视内服药，且用药的科学性有待提高（剂量、疗程，一种抗生素的药用到底

例子1：因夏天超量用药（加倍）引起500尾0.8-1斤的草鱼遭秧；农药（新流磷）的使用引起鳊鱼、花白鲢暴发性鱼病的暴发例子2：12亩池塘的鱼药打3亩水面，打药当天晚上捕捞鳊鱼上市，致使鳊鱼到批发市场死亡较大，而池塘的鱼在此后大量死亡；但过一段时间后捕捞鳊鱼则无事例子3：某药厂一次为客户用药：10亩池塘开了2000元/次的鱼药，还要跟经销商讲：你只管赚钱10/2/2023水产饲料销售中的技术服务频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用药而轻视内服药，4频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用药而轻视内服药，且用药的科学性有待提高（剂量、疗程，一种抗生素的药用到底)例子4：南昌邓埠李老板亩用药达到1000元，药治病也污染水及鱼体；荆州罗场10亩的池塘目前用鱼药费用达到6000元以上，后果是鱼不长，放下去的青鱼年底不到3斤，养殖户认为饲料不好；内服药使用品种、剂量、疗程重视程度不够：同一种药使用次数过多、致使产生耐药性内服药的投喂量严重不够：许多公司推荐的饲料投喂量达到了5%；鱼发病时常有减少饲料投喂量或停食的情况，怎能提高鱼体的免疫力？10/2/2023水产饲料销售中的技术服务频繁、超量的用鱼药的现状未引起重视；重视外用药而轻视内服药，5附:饲料质量问题–湖北片区“鳊鱼＋青鱼”用鳊鱼2＃料反映质量不好：尽管质量一提再提，可从未有客户反映质量好，其原因是鳊鱼在这种模式下难能吃到充足的饲料，倘质量高，其只要吃到极少量的饲料就能满足鱼体对营养的需要；而要求鳊鱼饲料质量不断提高，其实际是用鳊鱼料养殖青鱼，请问鳊鱼和青鱼谁对营养要求高？高营养的鳊鱼料谁来“买单”？575草鱼鱼种料养殖鳊鱼现象：不耐运输；原因：捕捞热水鱼的准备工作不够，尤其是第一网鱼尤为重要；鱼带病捕捞、运输密度过高。滨海一养户鲫鱼不长，现在捕鱼还说鱼体发红？10/2/2023水产饲料销售中的技术服务附:饲料质量问题–湖北片区“鳊鱼＋青鱼”用鳊鱼2＃料反映质6饲料质量问题高档次饲料未能配备相适应的管理措施，或将达不到预期的效果：低温时的高蛋白饲料－消化不良，引起水体中氨氮、亚硝酸等超标；水中务必要有充足的溶氧量－晴天中午开增氧机和经常搅动底泥；投喂时间和次数饲料颗粒粒径与鱼类生长之间的关系

1、象湖张火金：鱼种长得同成鱼一样大，密度不够，粒径使用不当；投喂面积过小，影响鱼吃食；2、邓埠的李老板：小鱼长大了，大鱼未长；上市规格由去年的1.5-1.8斤/尾提到2-2.5斤，亩要提高多少产量才能卖鱼？池塘鱼载量是多少？3、湖北仙桃：大规格的草鱼吃小颗粒的料生长速度不好，反而小规格的鳊鱼生长速度更理想。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务饲料质量问题高档次饲料未能配备相适应的管理措施，或将达不到预7

放养模式问题：

不同品种和规格的鱼种的科学搭配、放养密度、商品鱼的上市规格和时间及其相关的配套养殖技术－【商品鱼的市场行情】品种搭配不科学、不合理：A（草鱼或青鱼）＋（鳊鱼或鲫鱼）且鳊或鲫鱼要先上市的放养模式：个体、食性差异B、吃食凶猛性鱼类＋花鲢（鳙鱼）：投喂花鲢饲料，花鲢难能吃到充足的饲料而致使花鲢生长不好；C、大规格的鳊鱼＋小规格的鲫鱼：鲫鱼难能长好养殖模式单一：年头放、年尾收；结果是：资金压力大、商品鱼价格存在着较大的市场风险、饲料消化利用率低而导致斤鱼饲料成本高、池塘后期鱼载量高而致使鱼生长速度慢且池塘亩产量不高；未能深入实际了解放养模式：对放养模式情况及其各种放养模式的缺点了解甚少，更谈不上据放养模式推荐相适应的饲料和足够饲料，像：亩放养数量过多、规格过于统一10/2/2023水产饲料销售中的技术服务放养模式问题：

不同品种和规格的鱼种的科学搭8“专料专用”未能引起大家的足够的重视，尤其是在不同品质的原材料（像：鱼粉、豆粕等）价格差异较大时的“专料专用”未能引起大家的足够重视；结果是：配方做差了、品质降低了；由于厉害关系未能事先告诉客户，致使去年有些市场出现了一些不该出现的麻烦大局观不够，对公司的经营效益关心得少一些：原材料价格在涨，可饲料质量要求更高，可饲料价格却总是“铁定的”，要知道：没有大家，哪来的小家？水质恶化问题：氨氮、亚硝酸严重超标，倘不加以重视，后果不堪设想；水质有时凭肉眼是看不出来的，而是要借助检测仪器，而事实上我们有的销售员的水质检测盒可能还未开封；到了一年水质最糟糕的时候，倘不引起大家的重视，2006年汉南区及蔡甸永安镇大茶湖的结果可能在有些片区又会重演。数据收集的方法及其准确性不规范、不准确10/2/2023水产饲料销售中的技术服务“专料专用”未能引起大家的足够的重视，尤其是在不同品质的原材9技术服务的意义企业长远发展的需要企业的发展依赖于市场的扩张。对于饲料企业来说，只有经销商网络和终端用户的稳定和扩大，才能推动企业的发展。技术领先质量优良服务完善企业发展10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义企业长远发展的需要技术领先质量优良服务完善企业10技术服务的意义养殖业现状所决定饲料业在产业链中上接种植业下连养殖业，必须承担资源整合的任务，由原来的简单的饲料生产和分销，转变为提供养殖业整体方案。散养户素质文化知识信息管理水平养殖效益优良品种水质优质饲料养殖技术市场风险不同地区10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义养殖业现状所决定散养户素质文化知识信息管理水平11技术服务的意义市场竞争的需要水产饲料的市场竞争最终是对终端用户占有率的竞争（用户是根）。企业为用户提供优良品种、饲养管理、防疫技术、产品销售服务、高品质饲料及科学使用方法等综合服务，让养殖户能够更好地使用产品进而发挥产品的最大效益，从而使用户赢得竞争。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的意义市场竞争的需要7/30/2023水产饲料销售中12技术服务的目的技术服务是为销售而服务的。通过良好规范的专业技术服务，提高用户的养殖管理水平，保障用户获得更高的经济效益，从而提高公司的整体形象，促进公司产品销售，提高市场占有率。因此，不能将技术服务与销售相割裂，单纯地为服务而服务。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的目的技术服务是为销售而服务的。7/30/2023水13技术服务人员的素质要求及培训素质要求要有吃苦耐劳的精神：技术服务要深入到池塘、渔民中去。交通不便、条件艰苦。要有较强的口头表达能力和说服能力：最好能懂当地方言，善于与渔民沟通。要有较强的专业素质：为养殖户解决技术难题就要求经验丰富、有较强的专业素养，并掌握一定的服务技巧。（必备的软、硬件：用户能懂的专业术语，水质检测仪器、PH、溶氧、氨氮、亚硝酸盐等检测，剪刀、镊子、放大镜、尺、弹簧称、显微镜、手撒网等）。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务人员的素质要求及培训素质要求7/30/2023水产饲14无公害--淡水养殖水质标准（1）编号项目标准1色、臭、味不得使鱼、虾、贝、藻带有异色、异臭、异味2漂浮物质水面不得出现明显油膜或浮沫3悬浮物质人为增加的量不得超过10mg/L，而且悬浮物质沉积于底部后，不得对鱼、虾、贝、藻类产生有害的影响4PH值淡水6.5--8.5,海水7.0--8。55生化需氧量不超过5mg/L，冰封期不超过3mg/L6溶解氧24h中，16h以上必须大于5mg/L，其余任何时候不得低于3mg/L，对于鲑科鱼类栖息水域冰封期其余任何时候不得低于4mg/L10/2/2023水产饲料销售中的技术服务无公害--淡水养殖水质标准（1）编号项目标准1色、臭、味15无公害--淡水养殖水质标准（2）编号项目标准编号项目标准7汞≤0.0005mg/L

16硫化物≤0.2mg/L8镉≤0.0005mg/L17氟化物≤1.0mg/L9铅≤0.1mg/L18挥发性酚

≤0.005mg/L10铬≤1.0mg/L19黄磷≤0.002mg/L

11铜≤0.01mg/L20石油类≤0.05mg/L12锌≤0.1mg/L21丙烯腈≤0.7mg/L13镍≤0.1mg/L22丙烯醛≤0.02mg/L14砷≤0.1mg/L23六六六≤0.02mg/L

15氰化物≤0.02mg/L24滴滴涕≤0.001mg/L10/2/2023水产饲料销售中的技术服务无公害--淡水养殖水质标准（2）编号项目标准编号项目标16无公害--淡水养殖水质标准（3）编号项目标准25马拉硫磷≤0.005mg/L

26五氯酚钠≤0.01mg/L27苯胺≤0.4mg/L28对硝基氯苯≤0.1mg/L29对氨基苯酚≤0.1mg/L30水合肼≤0.01mg/L31邻苯二甲酸二丁脂

≤0.06mg/L32松节油

≤0.3mg/L331，2，3-三氯苯

≤0.06mg/L341，2，3，4-四氯苯

≤0.02mg/L10/2/2023水产饲料销售中的技术服务无公害--淡水养殖水质标准（3）编号项目标准25马拉硫磷17技术服务人员的素质要求及培训培训技术服务人员要经常学习专业知识，提升自己的专业技术。经常参加水产专业技术交流会议，与同行进行交流成功的经验与失败的教训，以利提高。同时，也可以在与养殖户打交道的过程中总结全他们的经验教训来完善自己。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务人员的素质要求及培训培训7/30/2023水产饲料销18技术服务的主要职责技术服务贯穿于水产养殖全过程。售前服务：对养殖户进行放养模式、苗种投放等方面的指导。售中服务：传统意义上的技术服务，即帮助养殖户解决一些技术问题（水质调控、病害防治等）。售后服务：包括养殖效果的追踪调查、分析总结和为下一个销售周期进行广泛宣传等。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责技术服务贯穿于水产养殖全过程。7/30/219技术服务的主要职责所属区域养殖情况的调查确定重点用户（标杆养殖户的选择）其他用户的选择跟踪服务宣传10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责所属区域养殖情况的调查7/30/2023水20技术服务的主要职责所属区域养殖情况的调查包括渔场名称、地理位置、水的来源、水质状况、养殖面积、养殖户数、养殖水平、配合饲料总用量、配合饲料的使用比例、本公司饲料种类、市场占有率、主要竞争对手饲料品种、市场占有率、经销商的销售习惯等。如：河蟹（中华绒螯蟹）的养殖。鱼虾混养、鲤鱼与鮻鱼的混养。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责所属区域养殖情况的调查7/30/2023水21技术服务的主要职责确定重点用户（标杆养殖户的选择标准）对本公司产品认同且忠诚度高（针对老用户）放养模式较合理；养殖技术在当地属前列，有影响力；养殖面积大，水源条件好；经济条件好，资金实力雄厚；为人诚恳不奸猾；接受新知识的能力较强；经销商愿给其持续支持。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责确定重点用户（标杆养殖户的选择标准）7/322技术服务的主要职责标杆养殖户档案建立10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责标杆养殖户档案建立7/30/2023水产饲23技术服务的主要职责其他养殖户的选择大多数用户使用公司的产品都能赚钱，产品才有影响力。而养殖业中“三分饲料，七分管理”有的养殖户经验不足或刚涉足养殖，苗种、水质、管理等措施不力，饲料再好，养殖效果也不一定好。因此，不是所有的用户都有资格成为我们的用户，我们要选择养殖水平高、养殖条件好、放养模式合理的用户。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责其他养殖户的选择7/30/2023水产饲料24技术服务的主要职责跟踪服务根据市场变化、池塘条件、养殖水平、苗种情况等提出合理的放养模式。根据池塘条件、养殖经验、转塘鱼种数量等情况确定预期产量；根据市场产品价格及成本确定养殖品种，及每种鱼在预期产量中所占比例，计算其预期产量；根据成活率和起捕尾数确定投放尾数。要根据每种鱼的普遍规律（草鱼低、鳙鱼高等）；根据市场需求规格及鱼的生长速度确定放养规格及数量。综合考虑后建议用户合理的养殖模式。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责跟踪服务7/30/2023水产饲料销售中的25技术服务的主要职责跟踪服务提供水质管理、饲料投喂、起捕、鱼虾病害防治、苗种培育等方面的建议。水质调控建议：水位、施肥、增氧、PH值调节、有害藻类控制、注水、换水等；投饲建议：包括驯食、投饵率、投喂频率、投饵的“三看”、“四定”等；鱼虾病害防治：注重预防，“四消、四定”；掌握常见病害判断及诊治方法，对症用药、总结经验等；鱼种养殖建议：放养密度确定及养殖应注意的问题（清塘、投饵、鱼病防治、拉网锻炼、水质控制）。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责跟踪服务7/30/2023水产饲料销售中的26技术服务的主要职责宣传利用技术讲座、深入塘边等方式大力宣传全价饲料的优势。注意引导舆论，防止不利的方面扩散和夸大。持续差异化的技术宣传。广东比湖北做得差的：池中不放白鲢导致水质恶化；所选用饲料档次太低，鱼生长速度慢，池塘周转率低，产量下降；不用机械投喂，整包饲料倾倒，一天喂一次等浪费行为。病害预防少，病害频发等。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要职责宣传7/30/2023水产饲料销售中的技术27技术服务的主要工作方法以点带面，抓重点户，再服务于一般用户。通过技术讲座方式扩大影响，研究市场寻找新的养殖模式。使用必要的方式搞好与用户的关系，在不同的市场区域建立一批忠实的用户。在与用户交谈时要诚实、谦虚、不浮夸。尽量用建议式的语言。拜访用户时要做到以下几点：10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要工作方法以点带面，抓重点户，再服务于一般用户。28技术服务的主要工作方法拜访用户时要做到以下几点：三看：看水质、鱼虾活动情况、用料情况。两查：查水质；查鱼虾的生长情况。多问：问养殖情况、经验、水产品价格、意见、销售等。提出合理建议。认真记录，并填好用户拜访记录表。用数据分析的方法来说服用户是技术服务的一项重要方法。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要工作方法拜访用户时要做到以下几点：7/30/22910/2/2023水产饲料销售中的技术服务7/30/2023水产饲料销售中的技术服务3010/2/2023水产饲料销售中的技术服务7/30/2023水产饲料销售中的技术服务31鱼类测量体长全长10/2/2023水产饲料销售中的技术服务鱼类测量体长全长7/30/2023水产饲料销售中的技术服务32水产饲料养殖效果数据对于水产品的肥滿度问题，因我们的水产饲料没有添加抗生素，因此，肌肉结实，外观看不肥，但实际称重量足。一般鲫鱼成鱼（400克以上）比竞争者每尾多15-30克，而对于草鱼来说，尾重1000克以上，相同体长的成鱼比竞争者重25~50克。肥滿度K=100*体重W/体长的立方L3

10/2/2023水产饲料销售中的技术服务水产饲料养殖效果数据对于水产品的肥滿度问题，因我们的水产饲料33水产饲料养殖效果数据罗非鱼肥滿度实测数据湛江湖光一养殖户使用湛江国雄501#的情况，体长为25CM，全长为30CM，体重为750克，体宽为6CM.计算其肥满度K=100*750/253=4.810/2/2023水产饲料销售中的技术服务水产饲料养殖效果数据罗非鱼肥滿度实测数据7/30/2023水34水产饲料养殖效果数据鳊鱼品种不同，性成熟程度不同，生长速度不同。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务水产饲料养殖效果数据鳊鱼品种不同，性成熟程度不同，生长速度不35技术服务的主要工作方法用数据分析的方法来说服用户是技术服务的一项重要方法。用对比分析经济效益的方法来说明本公司饲料的优势。平时和年终时注意收集养殖数据并进行分析，从中积累经验和发现问题并给养殖户指出问题：数据是否相符：总产、起捕与放养规格的差距如何？起捕规格小：品种、放养密度、投喂量、水质。饲料系数高：品种、水质、饲料、投饲方法、病害。10/2/2023水产饲料销售中的技术服务技术服务的主要工作方法用数据分析的方法来说服用户是技术服务的36粒径与鱼规格之间的关系

（mm、g）草鱼鱼苗培育期0.2-0.6粒径16-25鱼种体长0.002-0.3体重↓0.6-1.025-360.3-1.0鱼种培育期1.0-1.536-901.0-8.0↓1.5-2.590-1308.0-252.5-4.0130-17025-60育成期4.0-6.0＞170＞60团头鲂鲫鱼鱼种培育期0.8-1.5

0.8-42育成期1.5-4.0

＞42斑点叉尾回鱼苗培育期0.4-0.6＜12.5

↓0.6-0.812.5-25

0.8-1.225-37.5

鱼种培育期1.2-1.737.5-62.5

↓1.7-2.462.5-100

2.4-3.4100-150

育成期3.4-6.0＞150

10/2/2023水产饲料销售中的技术服务粒径与鱼规格之间的关系（mm、g）草鱼鱼苗培育期0.2-037几种养殖模式年头放年尾收：资金积压大，资金利息高、水质不易管理且管理费用高、饲料消化利用率低、鱼生长慢、发病率高、亩产量低、商品鱼市场价格风险大反季节养殖：相对资金周转快、一年养殖两季鱼（成鱼和鱼种）、商品及鱼种鱼价格高、产量高、鱼病相对要少－－适合鱼种养殖轮捕轮放：池塘及其水质条件、品种及规格、养殖的要求（鱼种、市场、资金、养殖技术-鱼种搭配技术、水质调节技术、饲料的科学选择和投喂技术、热水鱼的捕捞技术、鱼病防治技术）、消费市场10/2/2023水产饲料销售中的技术服务几种养殖模式年头放年尾收：资金积压大，资金利息高、水质不易管38热水鱼捕捞技术鉴于捕捞热水鱼（尤其是每年的第一次）之前因长时间未搅动池塘底部沉积的各种废物（鱼类排泄物、尸体、饵料残渣、氨氮、亚硝酸、硫化氢、甲烷、淤泥等）而突然拉网，致使大量有害物质翻出且因拉网时鱼类的密度极大，鱼类呼吸加快，大量的有害物进入鱼体体内），因而引起鱼类产生应激和中毒。为了减少应激和中毒，建议拉网捕鱼应做到：1、捕捞前几天晴天中午拉动底泥并泼洒二氧化氯、增氧粉等2、改良水质：有增氧机的在晴天中午开增氧机后在拉网区域泼洒氯制剂3、捕鱼收网时泼洒食盐水：4、运鱼时在鱼篓内使用青霉素10/2/2023水产饲料销售中的技术服务热水鱼捕捞技术鉴于捕捞热水鱼（尤其是每年的第一次）之前因长时39水中溶氧生成与各水层之间的关系营养水深营养层概念各层氧气的来源或消耗光合增氧或营养生成层10光抑制层阴雨天中午最大光合补偿深度以上水层为营养生成层或透光层，其中光量可保证植物光合作用的净生产量大于零，常在0-100cm浮游植物→光合作用→氧气[中午O2过饱和溢出水面,搅水让水体上下对流，下面氧气少的水体上翻，上面氧气多的水体下翻氧化分解有害物,同时利用晴天中浮游植物光合作用继续产生氧气增加整个水体中氧气]氧气↓向底层增加氧气，氧化分解底层有害物利用晴天中午充足的氧气消除氧债↑有害物及其底层物质上翻，10-35光饱和层35-50过渡层50cm光限制层过渡层100-150cm营养生成层＜营养分解层；光合产氧＜呼吸耗氧与水的透明度有着密切的关系营养分解层150以下晴天中午最大光合补偿深度以下水层为营养分解层或呼吸耗氧层150-池底[污泥、各种死亡尸体、腐屑质、有害物（NH3-N、NO-2-N、H2S、CH4、有机酸）、矿物质]10/2/2023水产饲料销售中的技术服务水中溶氧生成与各水层之间的关系营养水深营养层概念各层氧气的来40养鱼池塘因阵风阵雨引起的水体翻匀水深(cm)风雨之前(16:50)风雨之后（18:30）水温(℃)溶氧（mg/L)水温(℃)溶氧（mg/L)0-534-28.59.1274.735034-289.1274.3610034-287.64274.7315027.806.18274.7320027.80527425027.601.527410/2/2023水产饲料销售中的技术服务养鱼池塘因阵风阵雨引起的水体翻匀水深(cm)风雨之前(16:41池塘安全负荷量

增氧机（千瓦）水深（米）安全负荷量（斤）

31.2800--100031.51200--140031.81400--1600321600--180032.21800--200032.52000--2300增氧机的配备：500-600kg/亩：0.15-0.25kw/亩；750--1000kg/亩：0.25--0.33/亩；1000kg/亩以上：0.33--0.5kw/亩，且7、8、9月增氧机每天开4小时：中午和晚上各2小时无增氧机池塘亩产量极限：500kg以下10/2/2023水产饲料销售中的技术服务池塘安全负荷量增氧机（千瓦）水深（米）安全负荷量（斤）42主养鱼类对溶氧的适应范围：毫克/升

项目青鱼草鱼鲢鳙鲤鲫白鲳窒息死亡0.60.60.80.40.30.10.5最低要求2222211正常要求555.55423.510/2/2023水产饲料销售中的技术服务主养鱼类对溶氧的适应范围：毫克/升项目青鱼草鱼鲢鳙鲤鲫白鲳43鱼类摄食量与溶氧的关系

溶氧（L）饲料消化率５ｍｇ75%４ｍｇ62%３ｍｇ45%２ｍｇ30%１ｍｇ绝食10/2/2023水产饲料销售中的技术服务鱼类摄食量与溶氧的关系溶氧（L）饲料消化率５ｍｇ75%４ｍ44水中溶氧量的来源和去向

晴到多云晴天gO2/m2.d所占百分比浮游生物光合产氧86%95.35%26.9195大气扩散溶入氧气14%4.70%1.325水呼吸耗氧72%72%

鱼类呼吸耗氧22%13.10%3.5113淤泥中生物浮性耗氧29%5.50%

扩散逸出耗氧3%8.80%

水层中浮游生物呼吸

19.4373%底栖生物呼吸

1.465排水及散入空气中

2.35910/2/2023水产饲料销售中的技术服务水中溶氧量的来源和去向晴到多云晴天gO2/m2.d所占百分45低溶氧综合症（1）长期浮头，摄食异常，嘴唇畸形。（2）低氧或缺氧环境导致鱼类代谢缓慢，生长发育受阻；有机物厌氧分解产生有害物质硫化氢、沼气、羟氨等造成鱼类中毒；因缺氧直接或间接死亡的鱼类，占总死亡率的60%。（3）鱼类对溶氧的要求：A：一天24小时中，16小时池水平均溶氧达5毫克/升最利于鱼的生长，饵料系数最低B：溶氧在4毫克/升，生长正常C：溶氧在2---4毫克/升，随水中溶氧提高摄食量增大，生长率迅速提高D：在2毫克/升以下生长、摄食受到抑制E：在1.5毫克/升左右为警界浓度F：在1毫克/升即浮头泛池10/2/2023水产饲料销售中的技术服务低溶氧综合症（1）长期浮头，摄食异常，嘴唇畸形。7/30/246经常浮头的鱼嘴形状10/2/2023水产饲料销售中的技术服务经常浮头的鱼嘴形状7/30/2023水产饲料销售中的技术服务47水体氨氮严重超过标准PH值氨氮亚硝酸10/2/2023水产饲料销售中的技术服务水体氨氮严重超过标准PH值氨氮亚硝酸7/30/2023水产饲48亚硝酸超标严重10/2/2023水产饲料销售中的技术服务亚硝酸超标严重7/30/2023水产饲料销售中的技术服务49由水质测量结果分析水质状况水样的采取：晴天（尽量取1.5米以下），阴雨天或出现水质上下对流：可以随便取样；时间不同，测定结果不一样水质测定顺序：PH值、氨氮、亚硝酸、硫化氢由水质测定结果分析水质状况：1、PH值：A、高：浮游生物多、施用生石灰、氨氮含量高、测定时间晚B、低：浮游生物不多、可能有硫化氢存在、水中有机物多、缺氧、测定时间较早2、氨氮含量高：施用氮肥、残饵多（散失或未消化排除）、溶氧量低3、亚硝酸：高-氨氮高、溶氧量低；氨氮高而亚硝酸低-水中溶氧量高（常开增氧机）测定时间与结果：早－PH值和溶氧量低，氨氮、硫化氢和亚硝酸高；晚-PH值和溶氧量高，氨氮、硫化氢和亚硝酸低，10/2/2023水产饲料销售中的技术服务由水质测量结果分析水质状况水样的采取：晴天（尽量取1.5米以50氨氮、亚硝酸超标的池塘水体调节

因大量施用氮肥或饲料浪费较大和饲料消化利用率低，在缺氧时促使氨氮和亚硝酸的形成。亚硝酸超标的危害主要是：通过鱼虾的呼吸作用由鳃丝进入血液，可使正常的血红蛋白氧化成高价铁血红蛋白，失去与氧结合的能力而表现出血液呈褐色，导致鱼虾缺氧，甚至窒息死亡；其结果是：厌食；游动缓慢，触动时反应迟钝，呼吸急速，经常上水面呼吸，体色变深，鳃丝呈暗红色。氨氮超标的危害主要是：通过鳃进入体内，当其在血液中浓度升高时，pH值也应提高，导致鱼体内多种酶活性受阻，并可降低血液的输氧能力，破坏鳃上皮组织使氧气和废物的交换受阻而窒息；其结果是：机能亢进、惊厥、丧失平衡能力、昏睡甚至昏迷，慢性中毒出现亚致死性生长量减慢，或免疫应答能力降低，容易感染其它疾病10/2/2023水产饲料销售中的技术服务氨氮、亚硝酸超标的池塘水体调节因大量施用氮肥或饲料浪费较大51水体调节措施

最好的办法是排除一部分底层水，加注新鲜的水源；延长增氧机（叶轮式增氧机）的使用时间，充分发挥其搅水、暴气、增氧、调节水温等作用晴天中午亩施用磷肥3-5公斤（与0.6公斤钾肥混合用水浸泡5-6小时），发水全池泼洒注入生物制剂：光合细菌、硝化菌、芽孢杆菌等选择营养平衡的饲料及科学投喂饲料，提高饲料的消化利用率，从而减少水体的污染施入化学药剂，像：增氧剂、沸石粉、食盐、卤素制剂、水质净化制剂、硫酸亚铁等据放养模式保持池塘鱼种及其规格的合理搭配，同时合理放养密度晴天中午搅动底泥，促使池底有害物及时得到氧化分解倘池塘氨氮超标，则不宜施用生石灰；否则，会引起鱼中毒死亡鉴于氨氮和亚硝酸超标，鱼类容易出现肝胆综合症及鳃病，内服保肝类的药饵料，像：希望集团的肝胆类药饵料10/2/2023水产饲料销售