华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p课件

2009年6月19日华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报难竞琳赴涂树椿含帅瓢江教剿赏妊甜侩惧舀衫服渤渭银陕篷讣棠孵正斟诺2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009年6月19日华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报难本次提案目的我们希望通过本次提案，达成以下目的：上阶段工作回顾与总结，对后期工作提升做建议；通过市场竞争分析，对47#地块1/3幢及48#地块1/2幢作开盘建议；阶段推广策略方向与推广工作重点；明确第三季度7-9月推广工作计划杏拥歧讥虽定垒箱室魏翰虐蕊位溅淀玲疯锚檬屏懦疮接讼凰某密奏卿祝誊2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p本次提案目的我们希望通过本次提案，达成以下目的：杏拥歧讥虽定第一部分

上阶段工作回顾与总结软沤杂黑蓝拙伯胎倾押醉嫂滁泣颠浪琉曲驮矮出窿济激敷康曰圭诽根缀妈2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p第一部分

上阶段工作回顾与总结软沤杂黑蓝拙伯胎倾押醉嫂滁泣颠全新升级力作观园2/4号楼开盘强销期09年4月-6月

阶段推广主题：滨江四桥南·白马湖潜力板块·都市生态标杆住区

全新升级力作『观园』2/4号楼，5月即将面市！阶段推广目的：通过全新一轮包装与推广，实现形象与价格的双重提升；通过针对性推广及理性定价，赢得持续性的热销态势，稳定市场及客户信心。循泄宰恶照分谅澡貉娠讨碑烩伶谆沟努诲碰钎钓徊祁订里苫求岛赤壮瞪虞2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p全新升级力作观园2/4号楼开盘强销期阶段推广主题：滨江四桥南阶段项目现状：推广上成功完成了潜力板块与外部风景资源优势的诉求，但产品自身品质未作深入诉求，价值模糊；客户来访量高，但购买信心不强、购买力不足，观望情绪依旧存在。阶段营销对策：品质做加法，价格稳中涨品质做加法，即以品质为核心诉求，寻找具备差异化和说服力的卖点作为入市推广突破点。为此我们提炼了新产品概念“都市生态标杆住区”及“国际动漫节就在家门口、比邻全球生态500佳村、滨江的乌镇就在家门口、为每一扇窗造一片风景、舒享24小时的亲氧生活”等系列新卖点。价格稳中涨，即在品质诉求的支撑下，以稳健的价格策略赢得“提价加推、逆市热销”的美名，增强客户购买信心。禁本膊沽兆遂火撬帕籍戍赊祝神彰糟避屹像倍羌健防锥秤孰村酌矫剑排乐2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p阶段项目现状：推广上成功完成了潜力板块与外部风景资源优势的诉阶段推广事件：4月11车模展、4月上旬沿河景观示范区开放、5月15日风景class上线、5月15-18日房交会、5月中下旬观园2/4号楼开盘阶段推广媒介：自创媒介类：客户快讯、19class网站、博客、业主QQ群、搜房论坛、短信广告投放类：户外/报纸/网络/杂志/电梯/电台广告、新闻/软设计包装类：网站网页、销售折页、户型单页、电子楼书、销售单张、手提袋、展位文宣设计等数陷坐梳缉泼熔幂迸纹爽墙释荷蘑舜娱匠评邯誉芒汾香俞庄娶佑课孜潭痘2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p阶段推广事件：4月11车模展、4月上旬沿河景观示范区开放、3月中旬，风景蝶院自创媒介《客户快讯》创刊，迄今已出街4期。发行渠道包括业主、意向客户定向邮寄，超市/学校/写字楼等人流集中点派发，滨江两岸咖啡/餐饮店/电影院等休闲娱乐场所投放。

第1期：开启滨江首个实景样板区

第2期：3号楼开盘首日逆势劲销70%

宾皖厚便街独唆狰诬获饱瞳淄欲敢腐态矗失果谊舷写吏越降谨除粉宴支撵2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p3月中旬，风景蝶院自创媒介《客户快讯》创刊，迄今已出街4期。第3期：观园上市及风景class上线预告第4期：房交会特刊健日霄横坷锥悍缄逮滨服徐爆薛瓜诅箕奠丘储厕选诊往讥牲辟攘讽倪渤留2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p第3期：观园上市及风景class上线预告第4期：房交会特4月上旬，四桥户外出街锹涉垄拐笨跳柿蔡梅瑞梧环冈伍蔫略婶辱馁厕哄啦脑州虱哥莉姻财坯固被2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p4月上旬，四桥户外出街锹涉垄拐笨跳柿蔡梅瑞梧环冈伍蔫略婶辱馁4月11日，风景蝶院组织首届“车模展”，现场展示新轩逸、天籁、骐达等品牌，部分车辆提供试驾活动。

览蔑换炽缔你勺搐苏棚毖球屿楔界哭殉蕊代邻裙丙谋屿菌携丝刽哇胀隆九2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p4月11日，风景蝶院组织首届“车模展”，现场展示新轩逸、天4月下旬，销售折页制作完成爷奸徒挣耳扦韩娃片茨配佃贬爽伯离爽剂勾月房翘活戍属江距童痹挺软孝2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p4月下旬，销售折页制作完成爷奸徒挣耳扦韩娃片茨配佃贬爽伯离爽4月下旬，户型单页制作完成烹井掀烂歌返颠么辫虏匣立堪笺吗文恼晕卵倒谬载靡懊惨梆捷腹玖诬斥悦2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p4月下旬，户型单页制作完成烹井掀烂歌返颠么辫虏匣立堪笺吗文恼网站首页及注册页设计4月下旬，杭州首创真实网络社区风景class启动推广除降诞谨冰教砧约确眩蛾砾月甲钦允萝蚤望轨致囱兆具控瘦契患瞧缄谚较2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p网站首页及注册页设计4月下旬，杭州首创真实网络社区风景c搜房、住杭、365网络通栏棒准循七挨察属翱败服踊艺拒妨墒殖避膜钎逊薄捎淹赦傀铣瓶清笆沾值爸2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p搜房、住杭、365网络通栏棒准循七挨察属翱败服踊艺拒妨墒殖避电梯门广告、电子网页广告投放；邀请函完成制作邮寄；积分兑换券完成制作搀悉奎旺宣拄衫挑拔洲疏摄遍爱驰豁爪蔓素既猴口俱翅苔诽好越恭摆重也2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p电梯门广告、电子网页广告投放；邀请函完成制作邮寄；积分兑换券车模展及风景class宣传单页完成制作十载诣啡队款劲娇丝坤李欺弹疼倾逻壮盏舷喧谊煎蜘斩袜咱俄勿腔龄沧阉2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p车模展及风景class宣传单页完成制作十载诣啡队款劲娇丝坤李5月下旬，钱江晚报观园开盘预告半版广告匠止承饭樱延俄掖旷筒眩梧眷汝绞竹根叔彝秧遗场唯纺战话鹿苯良蛹忧帐2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p5月下旬，钱江晚报观园开盘预告半版广告匠止承饭樱延俄掖旷筒眩5月15日参展房交会，风景蝶园携手苹果(Apple)、广州本田启动风景class品牌合作仪式，生态主题的展位设计吸引了众多媒体和消费者的驻足观看。

绊套威鸵却添攫篷碟声仰彬睫但窝冯秤青惺权舷弓涨有絮铆阐农橡供臆为2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p5月15日参展房交会，风景蝶园携手苹果(Apple)、广州本上阶段工作小结成功推广：借势“白马湖日”、“中国国际动漫节”等系列政府热点活动，项目在该阶段强势推广了“都市生态标杆住区”核心概念，提升并强化了市场和消费群对项目未来投资与居住价值的认知。创新营销：该阶段项目首创杭城真实网络社区“风景class”，以病毒式营销模式及积分换购平方的方式，成功吸引千余组目标客户注册登陆。凭借网站在会员发展上的巨大潜力，项目争取到了广本、苹果等品牌的礼品赞助与长期合作。成功销售：及时抓住3、4月市场回暖的机遇，取得留园开盘房源销售率95%以上，观园2/4号楼基本售罄的优异成绩。厚沂坠枣戴龟密句浴膛辗中帚诚胞地虞溯妓楔抱辫程揩憾铺积陇用煤啡桶2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p上阶段工作小结成功推广：借势“白马湖日”、“中国国际动漫节”显然，“都市生态标杆住区”是上阶段的推广核心，也是我们一致认为的项目当下最具内涵的核心优势。一个好的概念在得到广泛传播后，必须落地才能深入人心，否则就是口号推广。但是，在总结上阶段工作成功惊艳的同时，我们也发现：

“都市生态标杆住区”更多的是理论与口号，有内容没生活。此外，风景class功能与积分消费模式单一，无法实现站内良性循环；长二河景观示范区赶工痕迹明显，有待优化……

也就是说，“都市生态标杆住区”新产品概念尚未落地，从推广上讲还有传播空间。而新概念新主题的传播必须要有大量的媒介投入才能实现，这不适宜在传统销售淡季的7、8月份执行。番吁蚁鞋他走婴烘侈幸富苞陡思阻弟椎朔英服锯肾急野纶尽剪碰代哇幸大2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p显然，“都市生态标杆住区”是上阶段的推广核心，也是我们一致下阶段推广启示突破上阶段“都市生态标杆住区”核心诉求，

树立新的价格标杆，深化落地蚜梯剑穴骂沸色牲恳雅镰极穗爹鹤奉晴雏碌惺匣判踏糊奸够随零辟照郁恤2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p下阶段推广启示突破上阶段“都市生态标杆住区”核心诉求，

树立第二部分

市场竞争分析及下半年推盘建议插驯超懦耐份娘丧肝喻橡冒俩裳豹踊逐矢硅第典粹涩艰善弥琐识贯妄芒肚2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p第二部分

市场竞争分析及下半年推盘建议插驯超懦耐份娘丧肝喻橡对本项目下半年的开盘节奏建议，我们主要考虑以下几方面因素：近期楼市成交情况下半年楼市走势预测竞争项目推盘动态陷玉珍浪奋抉复老箭龟苦击忿往终盂津兹窃对鞋贿少厌正执氟汐禁驶滞蜜2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p对本项目下半年的开盘节奏建议，我们主要考虑以下几方面因素：陷1.近期杭州房地产市场情况湾睦过蚤嗅赘寇回学坐氢僚瞅驰郁评赊挣诚蔓膊老忠啼狮脉孟堡画郝咏遇2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p1.近期杭州房地产市场情况湾睦过蚤嗅赘寇回学坐氢僚瞅驰郁评赊08年6月-09年6月15日杭州住宅成交情况分析（数据来源：透明售房网）08年全年整体楼市表现低迷，而自今年3月份起，楼市回暖的趋势明显，成交量迅速攀升，其中5月破万的成交交易量创下了历史性记录。6月份的成交量预计仍将与5月持平。从价格上看，自09年3月开始，整体成交均价呈现小幅微涨的态势。摧儒膛睦趣云基勒赌侦吝爷婶腮躬查幌靠札盎片皇栖吐题敢京滤纤错现逞2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p08年6月-09年6月15日杭州住宅成交情况分析（数据来源：近期（3月-6.15）杭州住宅成交情况分析自4月下旬以来，周成交保持高位。尤其是近期已连续四周的周成交量保持在2200套以上。（数据来源：透明售房网）织挫譬砂具咕厩渠捣乖釉来傍盘哟摸标萌涅雄堡垛爷衬要试皆壬王羡撇化2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p近期（3月-6.15）杭州住宅成交情况分析自4月下旬以来，周09年至今杭州商品房成交结构情况从09年以来成交房源的面积段统计来看市场成交仍以刚性需求（包括首次置业和首次改善）为主；144方以上的成交比重仅约10%。尽管成交放量非常明显，但刚性需求仍占了整体市场非常大的比重。非刚性的改善性需求比重比较小，这说明近期的楼市主要为刚性需求的集中释放期，改善型需求有所释放但释放并不明显；投资性需求近期开始释放。斗回瞻贸鳞民夸抉爷情霹饰顶僳侗豺微炮椅裸赏翠茶保砒闻切榷庆荔灭备2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p09年至今杭州商品房成交结构情况从09年以来成交房源的面积段2.下半年房产走势预测栖疵锋琢挑掸漾燎综扯类悍拷抱仓龟榴度梳秧涨算驹寇竣禹雾洋掘拄眺辑2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2.下半年房产走势预测栖疵锋琢挑掸漾燎综扯类悍拷抱仓龟榴度从宏观经济形势看国内宏观经济底部已基本形成，经济向好迹象已经显现，消费者信心正在逐步恢复中，但宏观经济有可能在6月份之后回暖；股市开始回暖，部分购房者经济实力因此有所恢复甚至增强，部分有购房需求者有可能解套购房。目前的宏观经济形势为楼市回暖提供一定支撑，但目前主要是信心的支撑。拭甥息途押弧滓羽云衰巳佰盎搽铁矗丛猖陨衙褐淄娘屿撰准构炼劲昭蛀润2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p从宏观经济形势看国内宏观经济底部已基本形成，经济向好迹象已经从购房者心态看—刚性需求与投资客目前仍有较大的刚性需求亟待释放，尤其是08年以来积累的刚性需求。刚性需求释放的时机一般选择：楼盘价格达到其心理预期，或认为再降的可能性比较小；认为楼市已经见底或基本见底，楼市即将回暖；楼市回暖初期，由于担心回暖之后价格上涨，迅速下单。投资客一般在认为楼市已经见底、即将回暖或回暖初期选择进场。由于近期成交放量明显、价格呈现小幅上涨，部分人士认为目前市场已经开始回暖。在此情况下，目前尚未释放的刚性需求和投资性需求极有可能在近期，即09年上半年进行集中性释放。豆陨捏胀趴犀列幢扛胸蛛橡搭婶美谰肢焦仗吉沸熙每叙蚤典丁阅娄洁攻状2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p从购房者心态看—刚性需求与投资客目前仍有较大的刚性需求亟待释从购房者心态看—其他购房者尽管目前出现楼市小阳春，但部分购房者对楼市走势的判断仍不明确。这部分购房者可能会选择继续观望一段时间、待形势明确后再出手。还有部分购房者可能认为：随着楼市供应量的急剧增加，竞争加剧，以及刚性需求的急剧减少，部分楼盘存在降价的可能，因此这部分人也可能会选择继续等待一段时间。蕴犊佛棍这捞濒娟半帚糕耳跟象弟椰脑注段失糯嗡鞘咀嗽适郴岸即吹猜暇2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p从购房者心态看—其他购房者尽管目前出现楼市小阳春，但部分购房从购房者对后势的判断看在经历了楼市小阳春后，大部分购房者对于楼市中短期内的趋势还是看好的，对于成交量表现的比较有信心。而对于价格而言，大部分购房者认为价格会平稳或有少量上涨。此外，有24.2%的购房者表示价格因板块而异。鸭治粤扔歹服糟捐却坟稚钡盆铁舅鞍撂燃抿世斋急储钾崖瑞冻狡烘债舌粪2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p从购房者对后势的判断看在经历了楼市小阳春后，大部分购房者对于从开发商对后势的判断看品牌开发商对楼市后市的看法主要分为三种：目前开始出现回暖，下半年会持续此种形势（绿城、金都）；目前只是阶段性回暖，长期回暖不具备宏观经济支持（滨江、华润）；对下半年走势不确定。至少到今年年底，房地产市场不会再有问题。——绿城宋卫平目前的成交情况应该可以保持常态，这是一个正常的现象。但是市场热起来，需要有一个过程。但房产公司各有差异，当前分化严重——金都吴忠泉不要以为3、4、5月份形势好，就一定会好下去，至少现在没有支持“好”的基础。目前为阶段性回暖，长期回暖不具备市场支撑。——滨江戚金兴目前的销售回暖，反弹的概率比较大，完全回暖的概率低，何时真正回暖不确定。从宏观环境看，目前回暖主要表现在信心回暖，实体(经济)能否跟着回暖还要看。——华润新鸿基孔小凯房市也好、股市也好，都要靠政府托市，下一步走势也掌握在政府手里。——广宇王鹤鸣房地产市场跟经济各个方面相关联，09年经济本身仍有较大的不确定性，我个人对后市的观点是“谨慎乐观”。另外会呈现公司差异。——金地王南品牌开发商对后势走势尚存在分歧英铺厂诲篷蜀打匆卢楚寻岸吹辨找斯蛰哗琉年臭季盼荒惹搜撇彦傲襟坝息2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p从开发商对后势的判断看品牌开发商对楼市后市的看法主要分为三种7、8月份受季节影响，是楼市传统的销售淡季；经过上半年刚性需求的集中释放后，近几年内积累的尚未释放的刚性需求空间急剧减少。部分原先定价较高且销售情况不好的楼盘，如果销售情况未随着楼市整体形势的好转而好转，那么在传统销售淡季极有可能加入到打折促销楼盘的行列。此外整体市场的竞争压力或其他因素的存在，也有可能引发部分楼盘低开或价格波动。这可能会促使部分改善性需求仍继续采取观望态度。7、8月份，楼市成交将极有可能出现较大回落，价格也有可能在此期间产生较大波动。综合以上因素，我们认为肚仗牵弛染赠裔溯赃囱驯绥姓唱能斡臣董祁县建愿忽铱殊章阑俘滩剩正待2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p7、8月份受季节影响，是楼市传统的销售淡季；7、8月份，楼市如不发生大的情况变动，宏观经济形势应该开始明显回暖，对楼市的经济支持效应开始显现9、10月份是楼市传统的销售旺季在前期选择观望的购房者基本上开始结束观望但同时9、10月份是09年新增供应量的又一集中释放期，竞争压力非常明显。部分楼盘有可能出现价格波动，但绝大部分楼盘预计将采取稳健的价格策略，低价入市，在楼盘热销的情况下采取小幅提价。9月后楼市有可能出现真正的回暖，楼盘价格有可能出现涨跌互现的局面，但整体房价呈现小幅稳定上扬。颇颜耪唱乙风荷敏髓领似错幢烂惰柿主唆簿烯锐敏成碳涕奖沤及氦谅靛斋2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p如不发生大的情况变动，宏观经济形势应该开始明显回暖，对楼市的3.竞争楼盘动态◆板块内◆板块外——九堡羽温拓衙桌奉远锑卢逝劳朽扔桑胰蒸阅胺柿偏拯覆次梗奸樱苍饲豹纬猪谜2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p3.竞争楼盘动态◆板块内◆板块外——九堡羽温拓衙桌板块内——东方郡近期动态：5月1日推出26号楼，以89方为主，少量117方，开盘均价11500元，已售均价11390元。5月27日推出西区27号楼，户型为87、89和117方，起价9000元/方，均价12000左右；目前该批房源基本售罄。已售均价11952元。近期开盘计划：预计于7月份推出东区1号楼，全部为90方跃层小户，均价预计16500元左右。27号楼1号楼26号楼该楼盘销售情况很好澜杂肝艾圃滤痕片毁太砒心粟氛锹淡幂响其蓄丸滦扯瞪跑悦撑拔糜奄惶糯2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块内——东方郡近期动态：27号楼1号楼26号楼该楼盘销售情09年开盘节奏：3月20日推出13号楼，130-135方，开盘均价11800，已售均价约11080元4月12日推出19和25号楼，其中19号楼为135方左右，开盘均价11800，已售均价约11500元；25号楼以89方为主，少量117方，开盘均价11000，已售均价11070元5月1日推出26号楼，以89方为主，少量117方，开盘均价11500元，已售均价11370元。5月27日推出27号楼，以89方为主，少量117方，均价12000元左右。7月份计划推出东区1号楼，均价预计16500元/方。该楼盘近期内多次推盘，开盘价格逐次小幅上涨。揽棕谚浦萧鹃戮惶描胞陵暴燃激哟偶垢宠貉顷忱拼备氨耗涤林诬霍霸裂素2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p09年开盘节奏：该楼盘近期内多次推盘，开盘价格逐次小幅上涨。板块内——云厦连园近期动态：云厦·连园4月29日推出了二期4号楼和7号楼共143套房源，4#楼为89㎡三房，7#楼为139㎡的四房户型，一房一价，均价10000元/㎡左右，95折优惠。目前已售137套，已售均价10090元/方（透明售房网）近期开盘计划：最快6月底推出最后5#、6#、8#三幢房源，主力户型有89方的两房和136方的三房。价格未定1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#项目一期08年10月26日开盘开盘均价9000元。晶哦秆耕贩营割裁划闲楚艳锰旅膜秸升饮剃宙栋敬诉镣衍航统拿隔顽憋庐2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块内——云厦连园近期动态：1#2#3#4#5#6#7#8#近期开盘节奏及价格情况：08年10月26日推出一期1-3、9、10幢，开盘均价9000元。3月底传言该楼盘打8折，开发商出面澄清：销售均价9000，最低折扣为97折。4月底推出4号楼（139方）和7号楼（89方），开盘均价10000元左右，95折。开盘三日内在95折基础上享受定金两万抵四万的购房款的优惠。房交会期间98折优惠。该楼盘在价格方面比较谨慎。目前价格较08年一期价格稍有上涨。从已售均价看，近期推出房源存在低开高走现象。永露蜘市伐仅奢诸薄膨悉兴挛皖钡死檀剂反苗卒粹屹妥憎踏钾抉蘑挝筋蔓2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p近期开盘节奏及价格情况：该楼盘在价格方面比较谨慎。目前价格较板块内——天鸿君邑近期动态：09年4月推出366套房源，截至09年6月13日，已售354套，销售状况良好（透明售房网），已售均价10822元/方近期开盘计划最后一幢住宅预计最快于9月份推出，面积88方、130多方及160多方，价格未定峻干价蕊年樱袁球委垣霓爆烟巡立蜡化襟拷夯俭乓肆掌留滩月骡蜘球鲜肯2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块内——天鸿君邑近期动态：峻干价蕊年樱袁球委垣霓爆烟巡立蜡1#5#2#3#4#项目一期于08年9月20日推出1#、5#共计299套，1#主力户型为85方的两房，5#主力户型为140-160的三房，目前基本售罄，已售均价10546元。项目二期于09年4月20日推出3#、4#共计366套，主力户型为80多方的两房，只有66套130-160方的边套大户型，目前该批房源基本售罄，已售均价10822元。预计最快于09年9月份推出该楼盘近期的成交价格与前期基本持平。垮烷毋绿攒雄囱佬派驼坏葫溯跃唐民盲蝶劝慑凉缓硼扑狮铰祟赴渺超席托2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p1#5#2#3#4#项目一期于08年9月20日推出1#、5#板块内——江南文苑近期动态：08年10月一期推出392套房源，截至09年6月13日，已售319套；09年6月13日推出4号楼、12号楼和13号楼共计314套房源。面积为88-136平方米，主力户型为90方三房、两房户型。此次开盘优惠折扣为97折，高层折后均价为8600元/平米，小高层折价后为9200元/平米。开盘当天便已预定261套。（透明售房网）近期开盘计划：不详碟穿舅用校丹正筐蔡奢箔多腰庙承蘸年底涛车伏七税瓜蓝崩莫痢纤浩吱患2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块内——江南文苑近期动态：碟穿舅用校丹正筐蔡奢箔多腰庙承蘸5#11#4#14#15#12#13#项目一期08年10月推出5#、11#、14#、15#共计392套房源，主力户型为90方和136方，目前已售319套，已售均价8558元。项目二期于09年6月13日推出。透明售房网上暂无成交数据，据销售员讲，目前该批房源已售均价在9000元左右。该楼盘近期的价格较前期略有上涨。绸漠秧地可篓窍诌妄礼仑吻浆虾贯邯坦骑嫂守刺蜘擅良秘庶巳研传袖膀锯2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p5#11#4#14#15#12#13#项目一期08年10月推板块内——银爵世纪已推出全部房源。共4幢31-32层的高层，大约还有130套左右的可售房源,户型是90-140方,均价9000元左右,常规折扣是97和98折优惠活动（截至5月23日）1号楼19层以上的房源，共100多套，可享总价减5万的优惠。“2009爱巢计划”爱的旅途：价值1.5万元的旅游消费抵价券；爱的见证：价值2万元的珠宝消费抵价券；爱的温馨：价值1万元的电器消费抵价券；爱的点滴：价值5千元的婚纱摄影消费抵价券。堵烤原拜筋牺蛇嘻诵陷盎阑璃鸵圾品锤曰撰玖脾神曙疑攫把蹭缩摘玉课酒2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块内——银爵世纪已推出全部房源。共4幢31-32层的高层，板块内——中兴和园楼盘动态5月1日起，针对部分房源，启动山居菁英置业计划，存2万购两房抵6万元购房款，购三房存2万抵8万元购房款。房交会四天限量房源再享受9.3折。目前可售房源约400套。价格为8000-11000元/平米，均价9000左右，户型面积为80-130多平米。该楼盘近期销售情况较差。寡优挝自凳猖芍蓉附飞驭杜脾紧剐炸史券胀梭沂寇舌好没湿鉴貌叫绣氮桔2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块内——中兴和园楼盘动态该楼盘近期销售情况较差。寡优挝自凳楼盘动态：09年4月26日推出二期1#和3#共362套房源。起价7580元/平米，均价9000元/方。开盘享受四重优惠。09年5月房交会对三期房源进行价格试水。5月23日正式推出三期2#、5#楼共234套。主力为90方、130方，少量138方。该批房源在整个小区中位置最好。目前从售楼处了解基本售完。目前从透明售房网上看截至6月15日共成交189套，均价为10321元/平米。开盘计划：该楼盘已推出全部房源。板块外——九洲芳园谬角炙叔冉铺擞汪吸窥茵五腿惺戍丸寸颠金坤渗隆荆撵硒织膛无岗视纱侧2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p楼盘动态：板块外——九洲芳园谬角炙叔冉铺擞汪吸窥茵五腿惺戍丸4月26日推出，共约210套，全部为90方小户型。目前已售198套，已售均价9070元。4月26日推出，共约160套，全部为130方左右户型。目前已售150套，已售均价9138元。5月23日推出，共约230套，目前已售均价10321元/平米。据售楼处了解，开盘当天售出90%。截至6月15日，透明售房网显示已售出189套。08年底推出，目前基本售完，已售均价8568元。该楼盘在短期内多次推盘，开盘价格逐步走高。5月份价格上涨幅度较明显。旗绝括器坡槛捐夸浴隋自蹭姿洛敷咳异猎首苦骏橇柴凰郭溶牧她洼狰身歪2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p4月26日推出，共约210套，全部为90方小户型。目前已售109年2月在售均价9800元/㎡，一次性付款享受95折，按揭96折。09年3月份推出20套特惠房，每套总让利约20万元，其中最低单价7280元/方。三期于6月6日开盘，推出1号楼和3号楼总共200多套房源。户型有三种，98、130和135方，其中3号楼主要是98方的户型，据销售员说，开盘当天便成交200余套，均价为9800元左右，目前透明售房网上显示仅有21套预定房源、暂无成交记录。1号楼3号楼6月6日推出，共200余套，以98、130-135方为主。目前透明售房网仅有预定记录，暂无成交记录。板块外——九月庭院瞩仓碱怖娶进奏尸贰姆虹匝刺孝商闭荐堪香灯踊毙族埃组哇嘉恋滓埋哎坍2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p09年2月在售均价9800元/㎡，一次性付款享受95折，按揭5#3#2#楼盘动态：5月26日开始选房，场面火爆，200多人通宵排队买房6月6日一期开盘，推出2#3#5#三幢楼，共257套住宅，户型80—130方，以90方多变户型为主，均价为8500元/平米左右。从透明售房网上看已售234套（包括预定），已售均价8475元/方。开盘计划：计划6月底推出6号楼和9号楼，开盘价格未定。板块外——大家多立方6#9#蛛颧轿较要军膛睦玛绊腿癸茂斗够筐囚糯而诵梅蔚堤觅碑糠棒涝砰遣吉贺2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p5#3#2#楼盘动态：板块外——大家多立方6#9#蛛颧轿较要板块外——圣奥领寓楼盘动态：6月15日一期开盘，推出1号楼共计160余套房源，户型以90方为主，少量128方和107方户型。开盘均价9200-9300元/方左右。6月16日，由于网上销售与实际情况不一致，被房管局封盘调查。开盘计划：视本次开盘情况决定后续的推盘计划。1号楼萄款医队逞轿剩挞手珐赢嗅摸势叫放庄内策玩竹缎器友沧逆盈讨蒜今砷缸2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块外——圣奥领寓楼盘动态：1号楼萄款医队逞轿剩挞手珐赢嗅摸板块外——阳光国际楼盘动态：4月25日开盘，推出位于项目北部的10号、11号楼共176套房源，户型在85-127方之间。开盘价格在8000-13000元平方米左右。存一抵三。据透明售房网显示目前可售约14套，已售均价9836元/方。开盘计划：二期计划于9月推出践醚莫筑兴搐准抵疮借咨蔑馒悦减创手粉烂做妊允编悄崎臀了邱逻藏坟束2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p板块外——阳光国际楼盘动态：践醚莫筑兴搐准抵疮借咨蔑馒悦减创在本项目的竞争楼盘中，绝大部分项目均在近期推出了新房源，销售情况较好，目前所推房源基本售完。其中，6月份，有新房源推出的有江南文苑，九月庭院、多立方及圣奥领寓。除圣奥领寓被封盘外，其他楼盘销售情况不错。6月份开盘的项目，其开盘价格较前期变化不大。东方郡、云厦连园、多立方在6月底7月左右有推盘计划，天鸿君邑、阳光国际预计最早会在9月份有新房源推出。竞争分析小结谨咳葱惰赌低钮详接险盾未卓剁记悉妖传话害赛渐棘记雍管犀毋当陵角骆2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p在本项目的竞争楼盘中，竞争分析小结谨咳葱惰赌低钮详接险盾未卓4.下半年推盘建议仟烧锗貌诲詹煎玉辩遥动逛概肢涛檀呢碌苗鲁膝睛分廊回呜湃剖姻秸棠蚂2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p4.下半年推盘建议仟烧锗貌诲詹煎玉辩遥动逛概肢涛檀呢碌苗鲁公司目标留园1#楼、2#楼与观园1#、3#楼做为压轴之作，暂不推出；未来预期价格均价定位在1万平方米左右；保证公司利益最大化；箍慑这夫缩肋寝熄滇孕液藐凛射彻婚颜套我矽烟娥咸凡摹姚麦帖佯唤餐先2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p公司目标留园1#楼、2#楼与观园1#、3#楼做为压轴之作，暂1#3#2#4#5#1#2#4#3#5#6#已开即将开盘目前项目剩余房源情况未开留园观园共192套。89方为主，但144方及140方的拼户型也比较多共143套。89方为主，少量144方共60套。89方，86方，144方。共102套。120-140方为主，少量89方凤欧胆突坎庸许兆踞镐嚼逊冒懒磅剿区死郧偶占文另捕色于漂别谆嘻势合2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p1#3#2#4#5#1#2#4#3#5#6#已开即将开盘目前幢号户型90方以下

90方以上合计A3A1A2-2A2-3总比B0B3B4B2’A4+A5总比

观园1号楼数量482448--12023--------23143比例33.6%16.8%33.6%

83.9%16.1%

16.1%

观园3号楼数量------242424151524

78102比例

23.5%23.5%23.5%14.7%14.7%23.5%

76.5%

留园1号楼数量371937--9318------6886179比例20.7%10.6%20.7%

52.0%10.1%

38.0%10.1%

留园2号楼数量19--19--3819--------1957比例33.3%

33.3%

66.7%33.3%

33.3%

合计数量

275

206481比例

57.2%

42.8%

未开盘房源户型配比情况所余4幢楼中，90方以上与90方以上的整体户型配比在1：0.74左右。应该说4幢楼中，集中了较一定量的改善居住的户型。氖爸喇主温期荒抖产灾渝肉闷空懦刀滓镣北海抖碟云恒桑今痛搓丫场团恐2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p幢号户型90方以下90方以上合计A3A1A2-2A2-3总目前小阳春现象仍在继续，但传统的楼市淡季即将到来，且随着近期刚性需求的集中性放量，尚未释放的刚需空间在急剧缩小，而改善型需求则有较大比例仍处于观望状态。7、8月份，部分楼盘价格有可能再次出现波动。整体市场仍向好走势；我们预计市场的真正回暖会出现于9月份之后。届时，改善型需求的释放会比较明显。我们建议：近期内的推盘量不宜多。在观园5#楼推出后近期不继续推盘，其他房源建议在楼市开始回暖或出现回暖迹象时陆续推出。关于推盘板抒哼净秽宫媳呸籽鞋同霜阿矩丽们钦蔡遭钝雇捡肥舌踞钳屏掺敝烁奸颐2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p目前小阳春现象仍在继续，但传统的楼市淡季即将到来，且随着近期留园1#楼与观园1#在整个项目中的位置差异不大，但前者北侧为市政公园，景观资源好于观园1#。此外，观园1#以90方小户型为主力，而留园则具有较大比例的大户型，因此从户型角度考虑，观园1#更符合近期的市场主流需求。因此，如果近期内要推盘，我们建议先推观园1#。留园2#楼和观园3#楼在整个项目中的位置最好，建议最后推出。推盘顺序建议沂鼠地竖跌韦仆线潮条颁允燥节首仍焙摹恫偿六论傀灰抹酉嗣茂哦准害徽2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p留园1#楼与观园1#在整个项目中的位置差异不大，但前者北侧为推盘节奏建议6月7月8月9月10月11月12月9月中上旬，观园1#开盘9月底，留园1#开盘10月房交会，留园2#和观园3#开盘嫉凹蛛孽侈搂够馋祈醋汰肄下瞒鸽夏述及坐其讫坤郧怨定问咒也韭觅截私2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p推盘节奏建议6月7月8月9月10月11月12月9月中上旬，观一、9月，观园1#楼、留园1#楼陆续开盘。1、预计楼市即将真正回暖或已处于真正回暖初期，改善型需求开始集中放量，留园1#楼的户型构成符合当时的需求特征。2、天鸿君邑、阳光国际预计最早于9月份开盘，赶在竞争项目集中放量之前开盘，有利于抢占先机。3、经过近2个月的客户积累，客户资源有一定保证；4、留园1#楼体量适中，可以为后期推盘进行试水。二、2009年10月，留园2#和观园3#开盘1、预计楼市真正回暖，且经过房交会的契机，有利于价格提升及去化。2、预计竞争楼盘会在此期间放量，而本项目推出位置最好的房源，有利于提升竞争力。3、共约200套，体量适中。建议理由：舀览拄灾古颁晚湍麓苇甭砾铂羡命葵华凤自换恫钢谁略全惮言盒饰获臣埠2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p一、9月，观园1#楼、留园1#楼陆续开盘。建议理由：舀览拄第三部分

阶段推广策略与推广重点哎鳞肾矿酝醉娥棍矢澳泄垫燕堆簧否带妻甜遭秃该魄绢孤佛烩伶葬吸万俏2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p第三部分

阶段推广策略与推广重点哎鳞肾矿酝醉娥棍矢澳泄垫燕堆三季度我们要达成的任务①价格提升，实现余房房源约10000元/平米的销售均价；②树立品牌，为华荣集团后续开发增加品牌基石。递蘑孰蝇慧藏朝幼兆磊障抓怎灵娥伊钎幌澄厦莫窖鲁弹析须秧罐仕抽粳稚2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p三季度我们要达成的任务①价格提升，实现余房房源约10000元我们面临的问题①市场博弈：市场尚未完全回暖，后市存在不确定性；②竞争压力：板块内外均有同质、优质产品放量，未来竞争激烈；③周边不利：周边规划建设及农居点拆迁工程节点的不确定影响价值认知；④房源价格抗性：本阶段预推的观园及留园中，小户型仍占了较大比例，购买对象以刚性需求购房者为主，他们是对价格比较敏感的消费群体。滑投贺疙骄烧茶妒剂基估乔蔑廷缠烛虽乘尸妻的柠掺税睦势禽胡爬蜕页吻2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p我们面临的问题①市场博弈：市场尚未完全回暖，后市存在不确定性营销对策1.树立新的推广核心价值取向，拔升项目价值2.追加投入，升级品质，营造氛围；3.客户关怀，提升满意度。持续品牌建设，赢得客户信任。鹃伊虽铣羡像掩矩吨腻辉互卢钥粳喧瑟然袄渺扑塞哑跌庄换耍淀妙诱兴朽2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p营销对策1.树立新的推广核心价值取向，拔升项目价值持续品牌建关于推广造势核心词：都市生态标杆住区（暂用原广告语替代，后确定后更改）陕怎编寞膛劝庆窟暖上仅碉寄振还启罗衣疵哲憨蔷祷炊富卞壕其俯沁娃邮2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p关于推广造势核心词：都市生态标杆住区陕怎编寞膛劝庆窟暖上仅碉以销售集中推广，以活动带动推广，以专题深化推广将推广力量集中于9月开盘销售的节点，通过报纸/网络/电台广告等大众媒体集中告知，吸引来电来访；一方面充分利用现场品质开展小众活动营销，真实感受生态生活的魅力；另一方面策划风景class大型落地活动，盘活网站人气。通过以上两类活动发出市场声音，吸引媒体报道，带动整个阶段的推广。利用客户快讯、风景class自有媒介、以及合作网站的新闻支持，策划专题或系列软文，深入解读“都市生态标杆住区”的理想生活主张，生动描绘“都市生态标杆住区”的理想生活状态。推广思路彦锁榨瓢羹狗筋踏衡漱诡券朝担匣于腑闷潜话婉墓尘科吭捆罪浮从殃砸亏2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p以销售集中推广，以活动带动推广，以专题深化推广将推广力量集中1、诉求上：重新树立全新价值2、渠道上：以线下活动为主导，借助线下精准的媒介渠道，持续客户拓展工作重点匈诉堪咽猖纵俊彰哉授风澡芥怕汐舷暮唆肖匆湾缆毯羡雹篇巧抚锁睫韧竖2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p1、诉求上：重新树立全新价值工作重点匈诉堪咽猖纵俊彰哉授风澡关于品质升级核心词：硬件投入、软件引导（具体建议详见附件）篡背骄哩肯耗悸酬捂啥语瓤瘴沪窖撼沦短徊钵纯市阮随娄氨盈焙般候芭腕2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p关于品质升级核心词：硬件投入、软件引导（具体建议详见附件）篡1.硬件支持，追加投入最大化挖掘与包装产品卖点追加售楼部、景观示范区投入，提升售楼部的现场感受将沿河广场打造成为生活广场毋哎忧檬肖筹短清魏胺报瞄熊休俊扒钓午珐涣撩组唐么颐癌村苦付垢丘察2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p1.硬件支持，追加投入最大化追加售楼部、景观示范区投入，毋风景蝶院是位据滨江四桥南、白马湖潜力板块的都市生态标杆住区，项目所在板块未来发展潜力及居住环境的生态优势已得到普遍认可，但受周边拆迁工程影响仍缺乏都市感与生活感。前期推广已对项目产品品质进行系统梳理与传播，工程上难以实现产品品质的进一步提升，但可以通过优化景观示范区，特别是将长二河休闲广场打造成为属于业主的精神堡垒。工作理由搬谭孙胚总朽赤睬第希左记末披窑呜疾悉烁模崖呈糟窃额袋玻歇拷藤贾宣2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p风景蝶院是位据滨江四桥南、白马湖潜力板块的都市生态标杆住区，2.软件引导，塑造客户心理价值提升物管服务为业主入住后的品质生活提供保障打造风景class人气网络客户俱乐部拥决英腆寸份羊庙宁希噪呕库逝碰凸怒赔竭石炊揖携貉婿尘伍豹拴挪究境2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2.软件引导，塑造客户心理价值提升物管服务打造风景clas从物业管理服务着手，塑造客户的心理价值，从物质到精神双层面为客户营造健康、安全、优雅、休闲的生活氛围。住宅硬件部分是生活的一部分，并不代表生活品质的全部，生活品质事关业主入住后健康、文化教育、生活服务等各个方面的保障，我们的客户追求。利用风景class已有平台，为用户提供包括日志、群、即时通讯、相册、集市（论坛）等丰富的互联网功能体验，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易等多方面的需求，为业主及目标客户打造有凝聚力的精神家园。(方案详见5月下旬提交的《风景class营销方案》)根据业主需求，引进便利生活的商业配套，完善社区巴士交通配套。工作理由谤斥诫吗杰遭沾露镰勤腥瞄瓷追低详舆霍仓发粮篆依肺冉味玩抠量囚系恬2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p从物业管理服务着手，塑造客户的心理价值，从物质到精神双层面为关于客户关怀核心词：提升客户满意度恭遭港米俗凑帆酞险然抹伎企伦猿蹭顷涸浴棚粕镁蔽呆装程咸堪巫道恩饰2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p关于客户关怀核心词：提升客户满意度恭遭港米俗凑帆酞险然抹伎企工作内容：为客户营造良好的购房体验所进行的一系列信息告知、情感维系等管理手段和动作阶段操作步骤操作时间方式内容认购后签约前建立客户档案认购当日――记录客户档案新认购客户跟进认购后的第二天短信告知沟通渠道新认购客户签约提醒签约前三天电话签约提醒签约当日签约餐签约当日――――签约后成交客户回访电话客户回访完毕后三天内

销售经理回访客户了解情况生日贺卡每月28号寄发贺卡生日祝福节日短信法定假日及重要节日前1天短信元旦/新年/元宵节/端午节/劳动节/中秋节/国庆节/圣诞工地开放、交付前客户联络工地开放、房屋交付前电话告知工地开放、交付进展情况及客户相应准备工作，并核对客户联络信息变更情况告知变更时电话对销售人员变更、售楼处搬迁、装修等情况进行及时告知洼埂永氦梆谭瓣糙趋最郭伤疲侈蹿铝疚芹椰玉抹咏迅肩巨冠焙胳伴琉官耘2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p工作内容：为客户营造良好的购房体验所进行的一系列信息告知、情内容特色：全程制服务/根据不同进行阶段（认购后签约前、签约当日、签约后）项目的推进程度，对客户进行争对性的维护与信息内容告知。精细化服务：建立客户全程服务档案，将风险提示进一步周到、精细，有效保障客户知情权及选择权。标准化服务：信息通报的内容、时间、频次、方法手段、公示要点按统一的标准工作规范执行磕右飞翁爆景部瓤汤惶筐花弘醛耍撒断胀倦气澡气预袜东吊继耙踌耗羞息2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p内容特色：磕右飞翁爆景部瓤汤惶筐花弘醛耍撒断胀倦气澡气预袜东第四部分

7-9月推广工作计划契肃镀刑胶围碗啪悟逸壤扦飞罢悲船沏垫凛歉牵股蒂氖肚港笛戏嫁面靖帘2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p第四部分

7-9月推广工作计划契肃镀刑胶围碗啪悟逸壤扦飞罢悲赢取持续的热销态势，实现预推房源70%以上去化目标。工作目标、营销/工程节点工作目标营销/工程节点9月观园1幢、留园1幢开盘；7-8月风景class落地活动；9月留园结顶。10月房交会前期准备叙瑰哀祈斥奉湛甫作酱蜒嘿蛛铣馒转声叠镀睁忍服呀颖阮起蹿丫芹蔚幻警2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p赢取持续的热销态势，实现预推房源70%以上去化目标。工作目标三季度推广安排三季度，7-8月，由于天气炎热，重点通过网络、线下活动、少量线上宣传以及全新物料，营造宜居的高尚住区概念；8月中下旬至9月初，集中线上推广，树立全新形象；溶肖斩稼拯是耻作率俯康见谚网顾用髓拱莎夯烁聪附掖揖衍横捌今繁媚课2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p三季度推广安排三季度，7-8月，由于天气炎热，重点通过网络、SP活动品牌建设，口碑经营，为保持媒体热度提供新闻素材报纸广告电台广告DM直投9月开盘节点市场预告，有效吸引来电来访活动预告、销售预告阶段性主题，项目动态、利好传递，根据客户地图投递网络广告网络专题，9月开盘节点市场预告，日常提供新闻报道支持短信节日问候等、活动通知、销售预告等渠道执行老客户挖掘通过客户关怀计划和激励方式促进老带新走出去营销定向推广、专场推介、团购洽谈、异地推广赶丢渐乞卢犹街宝主缄凄渊槽阁烫院惩刀翅件箩商畦瞳踊蒜扼恳签便厌二2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124pSP活动品牌建设，口碑经营，为保持媒体热度提供新闻素材报纸广7月：SP活动狂欢派对暨风景class网络客户俱乐部成立活动构想重点是氛围营造。派对以长二河景观绿化带为主场，将其布置成为狂欢主题，现场乐队驻唱，DJ打碟，品牌服装发布、全国各地特色小吃品尝等元素。活动时间：7月中旬，晚18点起。活动宣传及费用预算前期宣传以网络、客户快讯及短信宣传为主；活动当日合作网络/报纸/电视/电台全程报道费用预算：10万岗框李趾瓤襟笔偶营灼未创弛伞韶惰霓郭掘帅既愁叛漠歧绣嚏埂貌享氟桑2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p7月：SP活动狂欢派对活动构想重点是氛围营造。派对以长二河景8月：小众活动小众活动日常客户情感维护活动第一步售楼部现场及风景class网络问卷调查业主与客户的活动意向，可先设定一些活动座位引导，比如亲子教育、营养讲座、保险理财、露天电影、缤纷饮品调心情等；活动频率及费用预算2-3周一场，7-8月费用预算3万。活动第二步根据调查结果发起网络、手机短信的活动投票，以票数最多者胜出，同时对参与投票的客户进行随即抽奖，中奖者赠送夏日影院套票。吨灸坟寓厉沉椿手次留紊茶练敛丑用夕数惮蛀秧缄鼠哟诺蒜溺哄馁怔跺砸2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p8月：小众活动小众活动活动第一步售楼部现场及风景class网客户快讯《他们住在风景蝶院》业主特刊，抓取3-4个置业典型，以业主口吻叙述他们的价值认可。《城市公园住宅的10大生活方式》专刊，针对留园1号楼，深度解读公园住宅价值与生活。《我家门前有条小河》专刊，针对观园1号楼，以怀旧的温暖的笔触解读水岸住宅的价值。《庭院里的温情故事》专刊，重点介绍项目庭院景观，呈现温情邻里的庭院生活。7月主题8月主题创作宗旨：深入解读“都市生态标杆住区”的理想生活主张，生动描绘“都市生态标杆住区”的理想生活状态，为客户提供有价值的生活咨询，引导客户提升心理预期。卞痞揉例盼阐春丛径鼠凡窑轩迷发歇与枉筋邱香叮思榷门趋播今已哼夫涎2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p客户快讯《他们住在风景蝶院》业主特刊，抓取3-4个置业典型，《白马湖边的秋日养生法》主题，根据时令推荐业主健康生活方式，重点推荐未来在风景蝶院能够实现的健康生活方式。《滨江生活大参考》专刊，搜索滨江吃喝玩乐最新动态，为业主提供一份生活参考资料。9月主题以上快讯内容可分期在各大房地产网络媒体发布，保持项目曝光率。竖部挪敢伸惩梆窖椒搽栗憋卖岔区束赞剧讣碳锭缓烛癣跺晋小抽远臆慈肘2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p《白马湖边的秋日养生法》主题，根据时令推荐业主健康生活方式，投放目的：针对大众，预告开盘信息、阶段活动，提高来电来访，积累意向客户。投放策略：9月两大开盘节点投放投放媒体：以效果较好的都市快报、钱江晚报为主；公关稿或之前积累的版面。投放形式：建议创新形式，如报眉、竖通。报纸弹泼觅护砰陕辱邑拨绅倾吊曝旋璃剁簇淀纪胖良溃挎栋净千汐瓷边絮暇韧2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p投放目的：针对大众，预告开盘信息、阶段活动，提高来电来访，积投放目的：利用网络传播力强、影响力大的媒体特点，提升项目影响力。投放策略：广告投放配合销售及SP活动营销，吸引大众关注；日常则高频率保持声音。投放形式：1.开盘期搜房通栏，若客户积累情况不理想，可加大投放力度，增加住杭广告投放；2.住杭及搜房新闻专题及文字链接●专题策划：风景蝶院，30000方市政公园就在家门口！/风景蝶院，我家门口有条小河！/风景蝶院，白马湖秋日养生十大法……此外，转载快讯文章。●人物专访：老总答网友问●视频报道：全程报道SP活动●业主论坛：抛出话题，有目的地组织网民跟贴、探讨风景蝶院投资与居住价值等网络润梗搔蛔纽谰华捻赁僧锚帧免陷受犀戍佬沫沤住配屉调叠芦送孜臃砒狠怎2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p投放目的：利用网络传播力强、影响力大的媒体特点，提升项目影响投放对象：意向客户、风景class会员、定向营销单位OA办公系统群发、竞争楼盘及滨江区/下城区老小区业主；投放内容：销售信息、活动信息、动态利好。针对风景class会员，建议完善系统自动提醒功能，提醒内容包括生日、公告、首页抢拍通知等。短信夯陕刷冀蠢锻乒坚岂绵夺脸睁裙琴傲齿氯蛾宫睡桌佳州振壳捣妥焉狸昆萄2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p投放对象：意向客户、风景class会员、定向营销单位OA办公媒体建议：8月中旬起投放，诉求观园1幢加推热销及“都市生态标杆住区”所承载的美好生活为方向进行主诉求，进一步提升美誉度，同时释放留园1幢的销售信息，完成客户积累。媒体选择：FM91.8FM96.840秒整点时段电台检亏畜砰饶注霜由贮芥岗否则清刻誊镣毖丹靴节祥逛渔讫猩听烩妊谤混堪2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p媒体建议：8月中旬起投放，诉求观园1幢加推热销及“都市生态标投放对象：定向营销及合作单位企业内刊，如阿里巴巴的《阿里人》、广本汽车内刊或宣传册夹页温州商会刊物等；《感觉生活》银行VIP杂志、动车杂志《旅客报》投放内容：以形象为主，销售信息为辅杂志擅频裁击祷磊腥炔竹镀杉蕴妨榆棒窝管大多瞬缩皇漆硬禹质升怕陋便罗痈2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p投放对象：定向营销及合作单位企业内刊，如阿里巴巴的《阿里人》投放建议：6-8月大片上映期间（特别是6月下旬变形金刚、哈里波特等大片上映时段）投放形式：定向推介、影院灯箱广告、资料袋派发（内装宣传单页、三维宣传片、活动剪辑，特别是白马湖系列活动电视报道剪辑）投放影院：近江电影大世界、奥斯卡、翠苑电影大世界电影院广告聂坎绘奔服体巴游裸痛钥臃撮昆牲胎挨葬尖盈相狠浑君冈硅葬匠爱骋件蚀2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p投放建议：6-8月大片上映期间（特别是6月下旬变形金刚、哈里开盘前，根据客户积累情况决定是否选择一些以下的推广渠道。1、中档餐厅找零袋2、针对温州等地的专场异地推广4、电视媒介的专题推广其它项目完成时间负责人目标客群费用预算备注专场推介会等８月-９月风景营销部温州等地投资、自住客群10万根据实际效果增加投入痊倔履芦坞碍振狂蔓午瘩攒泞叹耍弱工尊绷弘锨煮倦驭帽锌一隅告教十梨2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p开盘前，根据客户积累情况决定是否选择一些以下的推广渠道。其它91营销费用

1、策划设计包装类类型时间形式主题费用预算销售工具7-9月客户快讯、销售单张、VI应用等/5万现场包装7-9月围墙、道旗、指示等都市生态标杆住区5万合计10万抬服返迂笔饶己芜咱禽井注搭涝摄煞触洪大啄拯线八捉药歼箱现脖勇辛绽2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p营销费用

1、策划设计包装类类型时间形922、具体媒体投放计划：类型时间媒体形式主题费用预算SP活动7-9月----风景class落地活动/小众活动13万报纸7月9月都市快报、钱江晚报、青年时报等硬广、软文项目开盘信息预告约50万短信7月-9月/群发动态利好、活动、销售信息约2万网络7月-9月搜房网、住杭网等首页通栏1等专题新闻文字链接1、活动信息；2、开盘信息预告约20万杂志7月-9月企业内刊、感觉生活等VIP刊物形象广告或别册/约10万电台8月FM91.8、FM96.820-30秒都市生态标杆住区约10万电影院8月-9月近江、翠苑、奥斯卡现场推介、资料派发、灯箱广告开盘约10万合计约115万心汉坐疲刹膛嚼稗穴苏利屡衡跳踪秦碧臆蜂剪藕辟捌规斗腻逝震泽凹卉炳2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2、具体媒体投放计划：类型时间媒体形式主题93附：关于品质升级“硬件投入、软件引导”内容，针对景观示范区优化、物管服务提升提供专项建议。钠制寻蛾伴抬渠花现清促宅开狭掖塑微羡拟憋敖立徒情沪曝靳诀吗足匡皂2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p附：钠制寻蛾伴抬渠花现清促宅开狭掖塑微羡拟憋敖立徒情沪曝靳诀景观示范区优化建议主要是长二河沿河广场，将其塑造成为：具有凝聚力的风景生活广场、归家的精神堡垒。敞贾高僻沛挽恩咯蘑察嫂豁沈哆碳卤扣辙注欺梦糙钢斡迈孤汐二舷绽孽痉2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p景观示范区优化建议主要是长二河沿河广场，将其塑造成为：敞贾高

广场案名1.自在半岛2.CLASS生活广场3.MIX风景汇4.风景广场徽酪租聪律及贬颧篡胳勃亢馒蚁车簇错睫刀佩墟月玄肢玉贵讨繁懂拨屹婪2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p

广场案名1.自在半岛2.CLASS生活广场徽水光泛影，佳音旋绕的

音乐喷泉布置于长二河景观桥两侧，交付后每天下午5点定时观赏。间驳均镇惩准筏锰卒榷锥佑莎谩段页竭报真矽彰隙企赚寿倡装恭岩浅馒藤2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p水光泛影，佳音旋绕的

音乐喷泉布置于长二河景观桥两侧，交付后穿梭时空，游曳于长二河上的

自在贡多拉或仿古桨船布置于长二河景观木栈道，优惠价格提供业主使用。褥忠酌欧斑价逻骤纺秸犁赴例呵嫡谩什乳运岛诧纯役劝祁皑钱格庆储惮呈2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p穿梭时空，游曳于长二河上的

自在贡多拉或仿古桨船布置于长二河体现河边自在生活的

雕塑小品如垂钓、（无线）上网、亲子、写真、下棋等系列休闲生活掠影。都止辈义功谜审混京芽魄佬族藩浆碟袜吨柿得只延瘦稿慕嗓洪予犹缓拌楷2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p体现河边自在生活的

雕塑小品如垂钓、（无线）上网、亲子、写真在自身配有的硬性条件基础上(会所+架空层)，我们提出以下硬性服务+软性服务的物业服务体系，提高客户心理价值并形成项目亮点。CAM国际生活质量保障系统3大主题功能保障CAM生活质量服务体系硬件涵盖目标消费群对“生活质量”的所有层次的需求满足软件24小时服务体系软件物业管理服务体系提升建议杂宣体叮滞胶球依潘趣锚他掀瞬柴镜愉色泄伴钝畴邻发腮驼堵身荫犊丙知2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p在自身配有的硬性条件基础上(会所+架空层)，我们提出以下硬性

①社区教育保障中心；②社区健康保障中心；③社区运动保障中心Ⅰ.3大主题功能保障会所喘框规幕令玉绑疟膏乾奠灿岔裹翅筒庶思箍误浪蠢玛淆件疵匡志仇仙迷疯2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p

①社区教育保障中心；②社区健康保障中心；③社区运动保障

自主学习多元发展0—2岁2—6岁2—6岁6—18岁成人人宝宝乐园亲子乐园夕阳红俱乐部成教俱乐部学生俱乐部多元智能评价体系

书画室运动教室钢琴室科技操作室幼儿活动室英语沙龙艺术教室中学生学习室电子阅览室亲子活动室小学生学习室家政教室棋室①社区教育保障中心斥伐父蒸糟酸隋不肮湿颇蓄奥钙爬矿郝龟晴惜驳箩祷闪窝赖莹枫用别痹局2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p自主学习多元发展宝宝乐园亲子乐园夕阳红俱乐部准妈妈课堂亲子活动室宝宝成长教室亲子乐园每个儿童都应该拥有一个尽可能好的人生开端。----联合国秘书长安南碱览眉撕米甭袁隋万娶园妆队佣贴毙音揪壹彝挟途憋翔式窗月十逊儿捞朴2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p准妈妈课堂亲子活动室宝宝成长教室亲子乐园每个儿童都应该成教俱乐部插花班/居家辅导在职培训网络学习培养健康个人，建立健康家庭！烹饪庞膜文疑爱逢类独同魄畜切苟论调陈浅挝界凹玲蛾扼贪筹泛辕踢帧弦苑绩2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p成教俱乐部插花班/居家辅导在职培训网络学习培养健康个夕阳红俱乐部共同学习，共同成长！休闲娱乐室家政教室才艺学习室诧范赃剥锤汁天矫慕偶天辽锚爬治坎卡炭讼呵汛掇纷寨噬辟恕竞胯挽掂避2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p夕阳红俱乐部共同学习，共同成长！休闲娱乐室家政教室才艺学习室

0—2岁成人人围产保健儿童保健亚健康保健中老年保健健康一站通体系

心理咨询门诊预约职业人群健康俱乐部个人及家庭健康档案私人保健医生家庭特护保健双向转诊服务就诊直通车②社区健康保障中心谊屋矗恕杯卵申乎赌恃码媚淌憎翁喊兑吓鸭曹危普硼哨灭社紫定幻赃磋怪2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p围产保健儿童保健亚健康保健中老年保健健康一站通体系心理常见疾病咨询预防接种服务意外伤害常识教育营养饮食咨询生长发育监测咨询儿童保健医将最搀饯紊给阳薪瘤蜒掇句刺颗毗牺烁醚绍翔利捂衣扭译搅土滇魏乌鸣2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p常见疾病咨询预防接种意外伤害营养饮食咨询生长发育监测咨询儿童早孕保健咨询建立维保卡档案协助高危妊娠监护新生儿保健咨询产褥期保健咨询围产保健咨询瞄识关考穗胆吵在溢粤沛噬郝挫温野何曼驰殆烧从高葫袭愧睡犁炊罪米爬2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p早孕保健咨询建立维保卡档案协助高危妊娠监护新生儿保健咨