镇兴能强经销商会议分享稿课件

能强陶瓷中国人能强罗建华2016-10-1023专心专业追求卓越真诚合作18年之久互利共赢，稳健向前发展4专心专业追求卓越5专心专业追求卓越一、展厅装修对业绩的提升和变化二、如何做好一场成功的促销活动对业绩提升和团队建设两大重点6展厅装修对业绩的提升及变化1、业绩的提升：装修前：年业绩额约250万左右。装修后：5个月左右完成350万。按目前进度今年业绩能完成500万以上，这业绩将超出我们和厂家领导预期的结果。专心专业追求卓越72、毛利的提升：装修前：展厅档次低，展示效果差，光线不足，展示不齐等，利润低，一线品牌只能卖三线品牌的价格。装修后：档次提升，展示丰富，配套齐全，价格调上，利润提高15%左右。专心专业追求卓越83、提高成交率一个装修上档次的展厅，增加员工销售自信度和精神面貌，成交率比之前上升了20%。是一种品牌实力展现。专心专业追求卓越9在越困难的时刻越要改变出路。我觉得装修是最好选择。以上都是事实，欢迎各位到东莞常平镇兴建材城参观互相学习。专心专业追求卓越10装修前展厅效果专心专业追求卓越11专心专业追求卓越12专心专业追求卓越13专心专业追求卓越14专心专业追求卓越15装修后展厅效果专心专业追求卓越16专心专业追求卓越17专心专业追求卓越18专心专业追求卓越19专心专业追求卓越20专心专业追求卓越21专心专业追求卓越22专心专业追求卓越23如何做好一场成功的促销活动专心专业追求卓越24业绩的提升离不开活动支撑促销活动是提升业绩和团队建设的最好途径专心专业追求卓越251、活动主题（1）根据公司发展历程定主题如：开业活动、周年庆活动、周年工厂直销会（2）根据节假日定主题如：315活动、五一活动、中秋活动、十一活动

专心专业追求卓越26（3）根据身边合作单位制订主题。如：品牌联盟，楼盘联盟，装饰公司联盟，设计师酒会、夜场活动等（4）与厂家合作制订主题。如：团购活动、明星活动、新品推广活动、区域PK活动等专心专业追求卓越272、活动时间随市场激烈竞争，原本有节奏的活动已不存在，已演变为无时无刻都是活动旺季。专心专业追求卓越283、活动内容活动内容取决于活动主题、活动定位及投入成本来进行开展。活动内容离不开送礼、折扣、返现、联购优惠、抽奖等形式，投入大邀请明星助阵、第三方策划公司和厂家代表签售。大活动穿插短期小活动，提高销售员挑战性及成交率！专心专业追求卓越293、任务的制订任务制订取决于：活动力度大小，前期活动业绩，周边市场情况，人员情况等因素制订，民主讨论确定是根本。专心专业追求卓越30（1）制订部门总考核任务（2）制订部门阶段考核任务（3）制订销售员总考核任务（4）制订销售员阶段考核任务（5）制订短期部门和销售员考核任务（6）如需售卡活动制订售卡考核任务专心专业追求卓越31部门任务和销售员任务必须分档次进行考核，分别为：保底任务、目标任务和挑战任务，不同档次任务制定不同力度奖励及惩罚方案，增加挑战动力。专心专业追求卓越325、人员激励激励方案决定员工动力和活动成败的最大因素（1）制订部门总任务奖罚制度（2）制订部门阶段任务奖罚制度（3）制订销售员总任务奖罚制度（4）制订销售员阶段任务奖罚制度（5）制订额外挑战奖罚制度（6）制订后勤人员总任务奖罚制度专心专业追求卓越336、活动推广宣传活动推广形式：外拓地毯式推广、电话邀约推广、单张派发、微信推广、宣传车、户外广告等。（高投入推广：电台广告、电视广告、网络推广等）专心专业追求卓越34

（1）进行外拓人员分组及电话邀约组，选出组负责人。（2）规划各组推广区域。（3）制订外出推广和电话邀约时间表。（4）制订每天开会总结讨论时间（5）制订推广考核任务及奖罚制度。专心专业追求卓越357、制订活动时间控制表8、制订活动费用预算表9、制订活动价格体系10、人员分工计划表11、制订活动术语等等！！！！专心专业追求卓越36其它要点：1、活动启动会2、每天开早会，以激励为主。流程：公布前一天业绩兑现承诺开心分享互动游戏讨论今天安排及任务组长上台承诺3、组建微信群，所有收现人员要求发到群里，大家进行鼓励。

专心专业追求卓越374、制订当天特别销售员奖励或客户今日特别优惠。5、每天业绩必须有表格公布（个人、部门）6、每天下班前部门举行晚会，讨论当天成绩及事项。7、每阶段必须举行总结会议。8、制定考勤制度。9、倡导团队合作精神，提高成交率。

专心专业追求卓越38专心专业追求卓越3940专心专业追求卓越一份再好的活动策划方案，不管投入再大，力度再大如果执行不到位，等于零！

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