促销活动方案总结3篇

1/1促销活动方案总结3篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？接下来我就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。

促销活动方案总结篇一初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的!

促销活动方案总结篇二;促销活动总结报告

促销活动总结范文

xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体

效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及

公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营

销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面

和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面

给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演

可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上

了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭

的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突

然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们

分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再

加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

促销活动总结范文

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着

许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活

动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得

我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到编写，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活

动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

促销活动总结报告

5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20XX-4-21~20XX-5-13

活动主题：“砸金蛋中金条”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽

奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰

一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地

刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业

额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想

的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均

120人次/天。原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导

致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的时效性没有

达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，

有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内

容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4.商品

摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不

能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业

员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之

前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，

我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了

服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的

讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝

一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内

部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材

料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培

训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及

制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元

（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层

家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改

进中）。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3

个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲

各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电

吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。

d．此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专

会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有

做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间

节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到

两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传

公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加

强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的

途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居

民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建

立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对

老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激

让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售

平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但

是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根

据节日时间，提前将策划方案做出。大的

节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，

预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，

购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

党员活动。

后以部门进行讨论。

6月30日之前出店庆1周年策划方案，

蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告

“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电

的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边

有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主

要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、

两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相

对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：

1.整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的

各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销

售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

2.自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外

还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到

我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正

达成的只有30%不到。

3.活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天

又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张

贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取

得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或

者消费。

4.对于活动及公司的一些建议：⑴.活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也

方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元w-3型998元。消费者普遍反映价

格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定

程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销

增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。

5.对这次活动的一些看法：⑴.活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵.促销活动前还

是要提前做一些预热，给促销留些余量。

6.通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我

们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商

家多一点支持，比如：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广

告门头等等。“9.12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市

场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行

了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、

尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整

的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置

尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”

之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人

了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

2.公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更

要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售情况看，

我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步

的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个

加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

3.对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。

代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上

就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。

河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部

马爱民

20XX/9/13

;

促销活动方案总结篇三一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

手机促销活动时间：每晚7：309：30

手机促销活动地点：每个手机专卖店内

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各