房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法_第1页
房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法_第2页
房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法一、背景和目的房产经纪公司作为房地产市场中的重要角色，为买卖双方提供专业的中介服务。为了激励销售团队的积极性，促进项目业绩的稳定增长，以及规范销售佣金的发放管理，我们制定了本《房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法》。二、考核目标提高销售团队的工作积极性和业绩水平。稳定公司的项目销售业绩。激励销售人员提高专业素质和服务质量。三、考核指标个人业绩：销售人员个人成交笔数、总销售额、签约率等。团队业绩：销售团队总成交笔数、总销售额、签约率等。客户满意度：通过客户满意度调查问卷评估销售人员的服务质量。市场拓展能力：销售人员的市场开拓能力、客户资源开发等。四、考核权重与计算方式个人业绩占比：个人业绩的综合权重占70%，其中成交笔数占30%，总销售额占30%，签约率占10%。团队业绩占比：团队业绩的综合权重占20%，其中总成交笔数占10%，总销售额占10%。客户满意度占比：客户满意度的权重占10%。市场拓展能力：市场拓展能力综合考核结果作为销售人员综合能力的衡量指标，不计入佣金的考核范畴中。五、佣金计算公式个人佣金计算：个人佣金=个人业绩得分×（个人业绩占比×销售佣金比例）。团队佣金计算：团队佣金=团队业绩得分×团队业绩占比×（销售佣金比例/团队人数）。六、销售佣金发放规则个人佣金发放：个人佣金每月结算一次，结算日为当月最后一天。佣金发放总额为个人佣金的累加，以银行转账方式发放至销售人员指定的个人银行账户。团队佣金发放：团队佣金由销售团队共同享有，每月结算一次，结算日为当月最后一天。佣金发放总额为团队佣金的累加，以银行转账方式发放至销售团队指定的共同账户。佣金税务处理：佣金所得需要按照国家相关税务法规进行申报和缴纳个人所得税。七、激励政策个人业绩奖励：按照个人业绩排名，设立月度和季度销售冠军奖励，奖励内容包括奖金、荣誉证书等。团队业绩奖励：按照团队业绩排名，设立月度和季度销售团队冠军奖励，奖励内容包括奖金、团队旅游等。客户满意度奖励：对客户满意度评估得分较高的销售人员给予额外奖励，奖励内容包括奖金、荣誉证书等。市场拓展能力奖励：对市场拓展能力突出的销售人员给予额外奖励，奖励内容包括奖金、职务晋升等。八、违规行为处理虚假销售行为：一经发现采取严肃处理措施，包括降低佣金比例、取消奖励资格等。不当竞争行为：一经发现采取严肃处理措施，包括警告、罚款、降低佣金比例等。泄露客户信息：一经发现采取严肃处理措施，包括警告、罚款、停职等。九、附则本办法自发布之日起生效，并适用于所有销售人员和销售团队。房产经纪公司保留对《房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法》的最终解释权，并有权对其进行修改和补充。以上是我们《房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法》的详细内容，在

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论