煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件

煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司案例煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司案例煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司案例煤炭企亚营销战略规划与策略研究神华煤炭运销公司案例呻华煤炭运销公司案例研究(1)公司简介二)神华运销公司市场状况分析三)公司现有营销策略以及实施中的问题小学语文家庭作业生活化设计，不仅能够帮助学生更好地了解知识和生活之间的密切关联，还可让他们的学习活动更加贴近生活，实现提高家庭作业效率和质量的目的。语文知识源自实际生活，教师设计生活化家庭作业可有效降低学生对作业的抵触情绪，使他们在做家庭作业的同时感受到生活中的美好，体会生活中的哲理，缩短生活和学习之间的距离。一、小学语文家庭作业需具有实践性在小学语文教学过程中，教师要想实现家庭作业设计的生活化，应坚持语文源自生活的思想观念，突出作业的实践性，以此发展小学生的实践能力。如果小学语文教师设计的家庭作业仍然以传统形式和内容为主，纯粹的进行知识训练，这样将无法让学生认识到家庭作业的真正作业，也会挫伤他们的积极性，甚至产生抵触情绪。所以，小学语文作业生活化设计具有实践性就显得至关重要，还能够让学生把语文知识运用到生活实践中。比如，在学习完《白公鸡》这篇课文之后，教师可设计或寻求同类文章当作家庭作业让学生练习，要求他们写一篇生活中常见动物的作文，使其阅读完课文所产生的感受或掌握的写作方法和生活相结合，并整合个人实际经验，在实践中和语文知识点融会贯通，实现语文源自生活的目标。再如，教师可借助一些节日设计生活化家庭作业，像借助教师节、父亲节、母亲节等，要求学生采用写信的形式将想说的化告知教师或家长，不仅可构建良好的师生关系与增进亲子关系，还能够更好地了解他们的内心真实想法，并使其通过写作认识和爱上语文。通过实践性实现小学语文家庭作业的生活化，提高学生的学习能力。二、小学语文家庭作业充实课后生活21世纪是一个信息化和网络化的社会，在小学语文教育活动中也是如此，教师可通过生活化的家庭作业设计，采用多种方法有目的性的安排学生的课余时间，充实他们的课后生活。因此，小学语文教师设计生活化家庭作业，应引领学生学会走进图书馆寻找材料，或采用网络渠道查阅素材，不仅能够促进他们运用多种形式完成家庭作业，还可帮助教师了解学生的爱好和兴趣，设计出针对性较强的家庭作业，使其课后生活更加充实。例如，小学语文教程中编排有不少历史方面的文章，小学生对历史知识往往掌握得不够丰富，理解起来有一定的难度。诸如，在学习《秦兵马俑》这篇课文时，不少小学生仅仅知道秦兵马俑是秦始皇陵墓中的历史文物，不过他们对秦始皇这一历史人物和什么是兵马俑了解的并不多。此时，教师可设计生活化家庭作业，要求学生利用课下实践自觉主动地去图书馆和利用互联网查找、搜集和整理相关的材料，辅助学习。采用这样的生活化家庭作业，学生将会对作业形式和内容产生浓厚兴趣，在课后学习中更加积极主动，增强对教材内容的认识，从而领会秦兵马俑的规模宏大和个性鲜明，并体会中华民族的聪明才智。三、小学语文家庭作业加强设计方式在小学语文课程教学中，教师为增强生活化家庭作业的质量和有效性，需加强设计形式，设计出各式各样、别具匠心的家庭作业，这样既能够从多个角度培养小学生的语文素质，还能够从不同方面提升他们的语文综合能力。由于家庭作业是在课下或家庭中完成，不受课堂的限制，小学语文教师需充分体现出生活化家庭作业的灵活性和多样化，给予学生更大的自由空间，让他们在课后结合生活内容发挥个人想象能力和创造意识完成作业。比如，教师可着重培养学生的写作能力，讲解完对教材中的文章之后，要求学生在现实生活中寻找与课文中相关的现象或事物，帮助他们养成良好的观察习惯，并与同学和教师互相分享。或者教师设计一些探究性或调查性的生活化家庭作业，让学生在生活中的一些现象进行探究或调查，然后总结成书面内容，以此培养他们的动手能力和对事物的理解、分析能力。诸如，在学完《望洞庭》这首诗之后，教师需鼓励学生依据诗中对洞庭湖美景的描绘，说出见解自己组织语言描绘诗中的画面，他们根据个人对古诗的感受与教师的讲述，再通过口语的形式进行表述，不仅可锻炼其思维能力，还可培养学生的口语交际能力。四、总结小学语文家庭作业生活化是大胆尝试，是对传统家庭作业形式的突破，可让学生将所学知识运用到生活中，真正实现学以致用。所以，小学语文教师在设计家庭作业时，应适当加入生活化元素，全面发展学生的语文综合能力。《数学课程标准》在课程实施建议中明确指出：“数学教学是数学活动的教学，是师生之间，学生之间交往互动与共同发展的过程。数学教学要求紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境，为学生提供从事数学活动的机会，激发对数学的兴趣，以及学好数学的愿望”。数学教学，要紧密联系学生的认知特点和生活环境，从学生的经验和已有的知识出发，挖掘教材内容中的生活素材，创设生动有趣、有助于学生自主学习、合作交流的课堂情境，在讲授内容和学生求知心理之间搭建一座桥梁，让学生在与数学有关的情境中进行观察、操作、猜测、验证、归纳、推理、交流、反思等活动，让学生在情境中爱上数学、学好数学。这里，就如何创设小学数学教学情境谈几点看法：一、在课堂导入中创设教学情境一堂数学课，头开的好不好，是能否引起学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性的关键。导入是影响课堂教学效果的重要环节，精心创设教学情境导入能把学生的注意力迅速集中起来，能有效地开启学生思维，激发联想，激励探究。优化课堂教学的导入，不断提高课堂教学导入的艺术，是上好每一节课的前提。引人入胜的课堂导入，既能吸引学生的注意力，又能激发起学生的求知欲，为整堂课的和谐自然发展定下基调，有如“春色初展，鲜花含露，叫人钟情”。如何优化课堂教学的导入，提高数学课堂教学导入的水平，是一项值得研究的教学艺术。在多年的小学数学教学中，极其注重探索和掌握数学教学的导入艺术，通过实践，使数学的课堂教学取得了较好的效果。例如：为了充分激发学生的学习兴趣，在教学“谁买的便宜”一课时，结合内容，创设情境，让学生亲身经历“买卖”的过程，我让每个小组都用“钱”去买不同“超市”的同一商品，当然两家“超市”的标价是不同的，到底哪家的便宜，学生要在“买的”过程中计算出商品的单价才能比较，而在计算的过程中学生又讨论了算法。这样通过精心构思，巧妙而有效的导入，能使学生聚焦课堂，并能引起学生浓厚的求知欲望，唤起学生强烈的学习兴趣，让学生主动学习，感受到数学的魅力所在。所以设计出好的导入方式，能为课堂教学奠定一个良好的基础。其实，课堂导入的方法有很多种，例如：情境导入法、故事导入法、巧设游戏导入、媒体导入、实践操作导入、特别是现代丰富的多媒体技术导入等等。在课堂教学知识引入时，我们应该根据教学的任务，具体的教学内容，小学生的年龄特征和心理特点，灵活多变地加以运用，这样才能最大限度地发挥“导入”的巨大作用，激发求知欲，唤起学生积极思维，把学生的注意力吸引到课堂之中。二、在课堂教学中创设教学情境教学过程实质上是师生之间信息传递的过程，包括情感系统和认知系统两方面的信息传递，在教法上要引导学生主动探索，积极的学习态度、浓厚的学习兴趣、坚定的学习意志、不断增强的学习自信心等良好的情感、态度、价值观，这既是学习的动力又是学习的结果，不仅对学生当下的学习产生作用，甚至还会影响其今后人生。因此，教学设计和教学实践的体现情境创设应贯穿于常态课堂教学中，使整个课堂教学的教学内容生活化，不断激发学生学习兴趣，生活素材与整个课堂教学的自然结合，可以大大提高课堂效率，让学生爱学习，爱数学，并培养了学生用自己的思维和知识去解决和完善，培养他们发现问题解决问题的能力。利用儿童爱听故事的心理，于新旧知识的衔接处，设置一种由生活、童话或神话中选出的有浓郁趣味性的故事情境，使学生受到强烈刺激，各种感官得以调动，激发学习动机。比如在教学“平均数应用题”时，在新知的导入中讲了一个“猪八戒分桃"的故事：悟空摘桃回来，只给了猪八戒1个，给了唐僧8个，沙僧5个，自己留下了6个。猪八戒一下子就急了，嚷着说自己1个不够吃，唐僧叫悟空重分一下，悟空不愿意。唐僧只好叫猪八戒分，要求每人一样多，可猪八戒一时想不出来怎样分……这时我问学生：“谁能帮助猪八戒分一下桃子呢？”此时课堂静下来，大家都感到新奇而陷入深思。然后及时出示课题并说明：“等大家学习了今天的新知识后就能帮猪八戒很快算出了。”这样就使学生对新知识产生了浓厚兴趣，激发了学习的动机。小学生具有好胜的心理特点，自尊心强，爱表现自己，竞争对学生有强烈的刺激作用。课堂教学中可以适时采用竞赛等方法来诱发学生的学习兴趣。如在数学的计算教学中，加、减运算是一年级数学教学的主要内容，它必须反复练，而反复经营活动又显得单调枯燥，于是可在练习中采用“首尾相接”、“找朋友”、“夺红旗”、“摘苹果”、“送信”等方法进行。这些游戏是小学生最乐意做的，通过这些游戏不仅使学生在游戏中学到知识，巩固知识，而且使学生产生竞争，培养学生力争上游的精神，也锻炼培养了学生的合作意识和团队精神。针对小学生求知欲强，好奇心强等心理特点，依据教学内容创设制造悬念，来诱发学生想揭密的问题意识。如，在教学“能被3整除的数的特征”时，利用游戏开场，创设这样的情境：一上课，我便对学生说：“现在我们来做一个数字游戏，看谁能考倒老师。你们随便说出一个数，老师不用计算立即说出它能不能被3整除，你们可以用手中的计算器去验证。”游戏开始了，学生们争权夺利，有的想难倒老师，说的数比较大，但我却对答如流。这样，学生在好奇中产生了强烈的求知欲。当然，课堂教学中创设情境的方式很多，例如：我们常常运用的“先学后教”这一方式，通过创设学生“自学”的情境，鼓励学生发现问题，鼓励学生提出问题，鼓励学生通过“自学”去主动探索新知，凡是自己能够解决的数学问题要自己解决，这对培养学生独立思考，主动探究，创新学习方式，形成符合个体特点的学习方法，以至“终身学习”都大有益处。例如：在教学“三角形的面积”时告诉学生，这个问题老师都讲不清楚，请你们帮我解决一下这个问题。这样，学生学习的积极性非常高，效果非常明显。三、在学生学习活动中创设教学情境让学生参与数学学习活动的全过程，在操作活动中探索数学知识的奥秘，从而获得基础的数学知识和基本的数学技能。数学课程标准明确指出：“要学习有用的数学，学习有价值的数学”，就要求把所学的知识与现实生活紧密联系起来，从学生的生活经验和已有的知识经验出发，创设生动有趣的情境，增强应用数学的意识，会用所学的数学知识解决实际问题，达到学以致用的目的。因此，教师要设法让学生的所学能够在生活中加以运用。这就要求教师要做有心人，在教学完相应的知识以后，通过创设情境，为学生提供一些机会，让他们联系日常生活加以运用，在解决问题的过程中体验成功的乐趣。如在教学《角的认识》一课时，让学生先观察红领巾等日常生活中熟悉的由角构成的实物，让学生通过感知实物，初步获得角的感性认识。教师再引导学生摸一摸、画一画，观察、发现、探索角的特征。最后，让学生说说周围那些事物的角。这样学生就加深了认识，将数学与生活紧密地联系起来了。总之，对小学生而言，数学课堂情境的创设，是落实《新课程标准》的要求，是激发学生学习数学兴趣的需要，是培养小学生数学情感的关键，是小学生数学生活化的途径。我们数学教师必须创造性地创设数学课堂教学情境，为小学生学好数学打下良好的基础。煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司案例煤炭企业1煤炭企亚营销战略规划与策略研究神华煤炭运销公司案例煤炭企亚营销战略规划与策略研究2呻华煤炭运销公司案例研究(1)公司简介二)神华运销公司市场状况分析三)公司现有营销策略以及实施中的问题呻华煤炭运销公司案例研究(13)公司简介1神华集团神华集团有限责任公司(简称神华集团),是1995年10月经国务院批准,按照《公司法》组建的国有独资公司。是以煤炭生产、销售、电力、热力生产和供应,煤制油及煤化工、相关铁路、港口等运输服务为主营业务的综合性能源企业。2006年,神华集团商品煤销售超过2.4亿吨,煤炭产销量连续5年稳居国内首位,首次位列世界煤炭企业第一,煤炭生产各项经济技术指标在全国同行业领先。中国神华能源股份有限公司在香港联交所成功上市,被《亚洲货币》杂志评为2005年亚洲地区最佳IPO截至2006年底,神华集团拥有2.1亿吨产能的煤炭生产基地,1293公里的铁路,6500万吨装船能力的港口,870万干瓦装机容量的电厂,在册员工98351人,资产总额1888亿元)公司简介4)公司简介2神华运销公司神华煤炭运销公司是神华集团有限责任公司的全资子公司,是神华煤炭产品的专业销售公司,享有进出口经营权,并承担煤炭海运业务。公司本部设在北京,分布在全国各地的分公司和办事处近20个,建成发达的市场销售网络。目前,除供应国内电力、金等行业40余家重点用户外,还远销日本、韩国、印度律宾、欧洲和港台地区)公司简介5)公司简介2神华运销公司公司现有员工880人,拥有大专以上学历的占总人数的40%以上,具有较强的开发市场的能力,同时,公司与西安热工院、国家煤检中心、北京煤硏所等单位密切合作,加强煤炭加工、化验等工作,取得定成果公司连续4年每年销量增长保持1000万吨以上,实现跨越式发展。2003年销售达到7400万吨,2004年全年完成1.1亿吨,2005年已超过15亿吨,2006年超过2.4亿吨。)公司简介63.问题的引随着国家经济发展对煤炭的需求的不断增加,随着神华集团生产能力的不断提升,神华煤炭运销公司面临着新的发展机遇和新的挑战,因此,如何在新的市场形势下完善自己的营销策略、保持自己的竞争优势是神华煤炭运销公司面临的重要问题3.问题的引7(二)神华运销公司的市场状况分析◆神华运销公司的市场分布◆神华运销公司的目标顾客分析◆神华运销公司的主要竞争对手分析◆神华运销公司的SwOT分析(二)神华运销公司的市场状况分析81神华运销公司的市场分布神华运销公司的主要煤种是神华东胜煤田生产的优质动力煤,其具有低灰、低硫、中高发热量等特点,以其绿色环保、质优价廉在市场上享有盛誉。从近几年的销售情况来看,市场分布情况如下1神华运销公司的市场分布91神华运销公司的市场分布◆按用户分布电力用煤占75%,冶金煤用户占10%,出口煤占10%,其它用户占5%,可见,电力是最主要的顾客群体。在很长时间内,电力都是神华煤的主要消耗对象,随着各大电力公司新电厂的投产发电,电力用户对神华煤的需求量还会有所增加除了电力用煤外,神华煤炭运销公司也经营些冶金用的焦煤等,另外,煤炭化工将是一个新兴的行业,将是神华煤的又一重要客户1神华运销公司的市场分布101神华运销公司的市场分布◆按地区分布华东地区占总量的30%,华南占15%,华北占15%西北占20%,出口10%其他占10%。华东、华南地区是主要的市场,而西北地区主要是以地销低质煤为主。出口煤,作为神华下一步国际化的发展趋势,还是要继续加强市场的开发。1神华运销公司的市场分布11煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件12煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件13煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件14煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件15煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件16煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件17煤炭企业营销战略规划与策略研究-神华煤炭运销公司课件18煤炭企业营销战略规划与