培训机构策划书

培训机构筹划书联系：：邮箱：:10名目\l“_TOC_250019“第一局部执行总结 3\l“_TOC_250018“一、企业概况 3\l“_TOC_250017“二、产品与效劳 3\l“_TOC_250016“三、市场分析 3\l“_TOC_250015“四、经营策略 3\l“_TOC_250014“五、培训机构组织构造 4\l“_TOC_250013“六组织治理 5\l“_TOC_250012“七、融资打算 5\l“_TOC_250011“其次局部、产品与效劳 6\l“_TOC_250010“第三局部市场竞争及分析 8\l“_TOC_250009“第四局部营销策略 12\l“_TOC_250008“第五局部组织治理 16\l“_TOC_250007“一、组织构造 16\l“_TOC_250006“二、员工聘请 16\l“_TOC_250005“三、员工培训 17\l“_TOC_250004“四、人员绩效考核方法 17\l“_TOC_250003“五、薪酬奖惩制度 18\l“_TOC_250002“六、相关法律责任 18\l“_TOC_250001“第六局部利润表 19\l“_TOC_250000“培训班利润表〔一期〕 19一、企业概况1、学校名称：2、学校地址:3、经营业务：依据不同年龄，不同层次的孩子进展各种课程的培训4、我们的目标：打造疆青少年教育培训首先品牌5、我们的宗旨：为孩子供给“最最优最有用”的教育效劳63-18岁的孩子7、注册资金：二、产品与效劳产品与效劳产品与效劳偿培训培训学校课程的辅导特长班培训三、市场分析尤为重视，特别是对特长的培育投入大幅增加，培训行业前景良好。23-18岁的孩子四、经营策略1、效劳理念：全心全意为学生效劳2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的效劳进展科学定价。34p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。效劳策略效劳策略营销策略价格策略渠道策略营销打算促销策略推广策略广告活动公益杂志网络五、培训机构组织构造治理者治理者教务处财务处后勤处1、组织构造：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处中专学生供给就业时机六、组织治理组织治理组织治理员工聘请员工培训绩效考核七、融资打算估量融资 万元证三种方式其次局部、产品与效劳一、效劳介绍产品与效劳产品与效劳偿培训培训学校课程的辅导特长班培训对儿童村孩子的培训爱好，可任凭选择自己要辅导的课程或想学的特长。学校课程的辅导我们会对儿童村的孩子进展免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要化学、英语等。我们将会聘请各大高校的教师及大学生对孩子们进展悉心辅导。特长班培训及电声乐器等课程供孩子及家长选择。二、效劳流程有率，估算市场占有率。息的利用员工待遇等一系列问题。三、效劳优势影响较为广泛，有利于学校形象的树立。2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路，客流量大，周边学校分布密集，便于信息传播，且交通便利，有利于家长接送孩子。3、师资力气雄厚：我们学校的教师都来自于各大高校的教师及大学生，确定专业。四、战略规划量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。生，供给校车，保证孩子们的安全问题。长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三局部市场竞争及分析宏观环境竞争宏观环境竞争环境分析 分析企业综合状况行业竞争分析框架图行业竞争分析框架图宏观环境分析PEST宏观环境分析PEST：竞争环境分析3、替代品威逼；4、行业现有企业竞争。竞争环境分析企业的综合评价〔企业的综合评价〔SWOT分析：1、宏观环境分析〔PEST〕政治因素Political：经济因素政治因素Political：经济因素〔Economic：依据国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此策，为学校减轻了很大一局部的经济负担。〔除学费，已经超过城镇居民人均年收入。〔Society〔Society：能够真正做到植根校园、效劳校园。生源。技术因素〔Technology技术因素〔Technology：2、竞争环境分析进入者的威逼：进入者的威逼：入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。上占据有利位置，形成市场入者壁垒。替代品的威逼：替代品的威逼：越大。目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的局部市场带来确定的冲击。行业现有企业竞争：行业现有企业竞争：限，因此对我们而言，行业竞争力临时较小3、企业综合评价〔SWOT〕SWOT优势〔strength、劣势〔weakness、时机〔opportunity、威逼〔s四个方面的因素。现存的的优劣势、面临的时机和威逼，具体分析状况见下表：优势(S)劣势(优势(S)劣势(W)理团队和员工队伍行业操作阅历内2．产品市场潜力大、前景好，且本钱2部低廉，能够在确定程度上适应经济条危机的压力件3．初期生源定位范围窄，风险较大地位外O)T)部1.政策支持：政府为其供给场地及水1．现在市场已经消灭各类的培训学环 电全面的优待政策。 占有率较大对我们的市境2.技术支持：各大高校的专业教师及自己的网站从而扩大影响力。3.学校启动区域位于乌鲁木齐各个学校密集地区，市场巨大。

场有确定的冲击。2．在培训机构中一般生源都较为稳确定的时间。第四局部营销策略一、招生策略告媒体，学校文化推广，扩大生源，加大办学规模。二、营销策略4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施。营销策略具体内容是一种以消费者需要和欲求为导向的哲学。4C原则中也4P4C中的“消产品〔Product〕+ 优良且符合消费者需求的产品和效劳才是市场竞争中的消 费 者“王道。我学校现阶段的目标消费者群体定位为乌鲁木〔Consumer〕

齐各个学校的学生，这局部消费群体有如下特征：=实施以消费〔一〕家长对其投入的资金较大；者为导向的产〔二品效劳策略为重视。共性化的统一。们的学校就是孩子的其次个家，对其实现亲情效劳。价格〔Price〕+ 是消费者对产品本钱的认知而不是销售本钱在今日的本钱〔Cost〕= 市场营销中，企业应当依据产品的认知成原来制定价格，实施以满足消以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。费者需要所付〔一在学校开办后先对有意向的孩子先进展免费体验，出的本钱为导如假设觉得满足，再进展缴费，上课，体验期间不算在正式向的价格策略 课时里。进展共性化的培育。生源，品牌化的形象。到达学生及家长的需求。〔一社会形象，增加社会知名度。便利性〕=实施以提高消费者便利性为导向的渠道策略

加点击量。〔三事业的重要性。销不仅要求企业的产品要以消费者为导向还必需促 销同现实和潜在消费者沟通任何公司在营销中都不行避〔Promotion〕+ 起沟通者和促销者的双重角色哪个企业能够制沟 通定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活〔Communicati on〕=实施以沟多的忠诚顾客。通力为导向的为了保证我们供给所信息的有效性和有用性我们将定期促销策略 上和实地调查问卷活动与消费者保持充分的沟通信息类型。信息的时效性三、推广打算：广告广告杂志活动推广打算公益网络★广告策略：★广告策略：◆运用各个学校主要校内媒体进展宣传。校内媒体虽然传播力气有限，但是链接。会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。★杂志策略：★杂志策略：筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。★活动策略：★活动策略：型网络平台。率。★公益策略：★公益策略：公众形象，并熬炼员工的公德心。★网络策略：★网络策略：◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册hao123等类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引。第五局部组织治理为教务处、招生办,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期式。一、组织构造校长教务处招生学生治理财务处工资学费后勤处安全卫生二、员工聘请作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器的教师，要求具有专业技能，丰富的阅历，有责任心的教师。2、兼职聘请：面对在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达力气良好，具有创力气。3、其他人员的聘请：面对社会，具有确定的治理阅历，取得相关的资格证书的治理人员以及安保清洁人员。三、员工培训员工培训员工培训岗前培训素养加强培训扩展培训学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素养加强培训、扩展培训。校文化气氛。酬、升职等供给事实依据。考核原则：公正、公开、客观、科学考核方法：在人员绩效考核中实行“360绩效考核”方法。员工聘请员工聘请培训员工薪酬关系效率效果设计培训开发绩效考核3ExternalEquityInternalEquityIndividualEquity公司赐予的薪对于在同类岗水与每个岗位位的员工，优的相对内在价秀员工的薪水值相符合应当高于一般员工。性的嘉奖，当其次个学期，学生回头率到达60%以上，给与代课教师相应的嘉奖。六、相关法律责任取得相关的证件及许可证营业执照相应的法律责任员工薪酬纳税第六局部利润表培训班利润表〔一期〕课程学费课时人总收入教师工资其他员工工交税利润〔元〕〔时〕数〔元〕〔元〕资〔元〕〔元〕〔元〕作文根底600301590001200作文提高600301590001200英语初级600301590001200英语一级600301590001200英语二级600301590001200概念8003015120231500初中数学6003030180003600高中数学8003030240004500初中物理6003030180