珠宝品牌营销计划书

珠 宝 品 牌 营 销 计 划一．客户品牌架构定位二．客户品牌营销策略三．客户品牌市场推广四．市场活动筹划五．客户品牌产品定性定量六．客户店铺活动促销七．维系及售后效劳八.客户品牌的特色和风格一、客户品牌架构定位高度信誉的珠宝品牌。品牌定位的方向：①产品丰富、价低质优、品牌市场活泼〔定为中低端〕②产品综合性价比高、环境优雅、完善的售后体系保障维系客户群〔定位中高端〕模式。利用品牌的特色快速将自己的产品推向市场。③严谨的品牌定位、高端的消费体验、优质的特色产品〔定位高端〕制度及要求。不管在任何细节上都能看出高端白费品牌的特点。利用品牌的高端营销模式营销力快速将自己的产品推向市场。二、客户珠宝品牌营销策略产品营销策略①突出选择几款品牌主推广告款〔戒指，吊坠FAB用广告及活动市场消费者推出，使之成为具有品牌特色的代表款式。宣传推出这类品。营造时尚珠宝首饰概念动中，利用此款加深市场消费者对启思达客户品牌的印象，亦能包装品牌，并带出品牌特点。网络营销策略否则很简洁在网络中降低品牌的调性，扭曲网民对珠宝的定位。除网站的建立以外，更要有针对性的在网络进展品牌的推广，包装。B2CVIPVIPVIP商品和独具特色的与之身份相匹配的共性化效劳。对于局部珠宝消费的顾客来说，消费其实是一种尊享，一种体验，其实购置的产品并不是最关键，而他们体验的是一种贵重消费感受，一种提升自己品尝和生活品质的购物行为，当品牌的营销模式能把顾客内心最需要的那种消费目的挖掘出来，那每位顾客客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时，顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以稳固。从而，品牌与顾客的距离就会渐渐缩短，离顾客越近，跟市场就没有距离。VIPVIPVIPVIP三、客户珠宝品牌市场推广店铺推广A4网络推广络推广的免费资源，在一些高端的网络媒体中公布品牌信息，有效提升品牌活泼度和知名度。快速将品牌的影响力在网络平台中进展全面包装，在网络媒体中把珠宝的品牌特点推广出去。市场广告推广利用鲜活创意的广告表现形式在各高端媒介中公布有效广告信息的影响力。高端杂志价格适中，可流通。②电视广告：费用较高，影响力强，需要有长期针对性的投放③电梯及楼宇广告：涉及范围广，费用较低，有目的性的投放才能产生宣传效用④公交车站台、车身广告：影响力大，时效长，价位较低，长期投入能快速拓展品牌知名度。LED⑥派发宣传页：本钱低，针对性强，但会影响品牌的档次。影响将来公司的安康进展。以上红色字体是本人较为认可投放的广告形式。四、客户市场活动推广方法如下：户资源共享，相互推举的形式、特别的优待政策让对方的消费者了解珠宝品牌。VIP户形象指导沙龙活动。与影院合作冠名某片或在节庆时段合作进展客户的互动活动。3、可适时的赞助一些大型活动。如亚洲小姐的区域选秀活动冠名，某文化体育竞赛的合作单位等。于品牌的认知，最终目的就是让顾客信任、认可品牌而来店选购商品。五、客户珠宝产品定性定量如夏天可在柜台中多主推一些宝石吊坠，项链等精巧的款式。对具体需求出台方案。产品陈设摆设忘记而且给人以寻味给人以信念给人以欲望六、客户店铺活动促销针对性的销售打算。1了解本阶段的市场和竞争品牌的产品销售状况，依据上阶段我方的销售业绩，做出下一步的销售打算。了解上周顾客的进找出相应的方法，在下周重点改善。月销售打算的制定是从原打算的销售数据和上月实际的销售数据相比较，通过一些可提升点，制定出下月的销售打算，如在情人节时，推出店铺相应的促销活动，这些环节都可在做月销售打算及目标是考虑在内，会有更清楚，更有效的销售方法推出。2珠宝产品的销售除了顾客的即时消费以外，也有众多是节庆靠活动宣传刺激而带动消费的。中国的消费者对促销活动或者销售业绩。否则活动的效果将很难达成。七、客户维系及售后效劳潜在顾客跟踪我们的效劳跟踪就显得尤为重要。与顾客在初次谈天的根底上阶段性的和顾客进展沟通，与与顾客建立长期的联系，建立稳定关系。准确的把握顾客的购置意向并进展有效联系。老顾客维护会员制度VIP如顶级会员可享受：私人饰品终身免费清洗保养效劳；积分优待换礼；会员季度时尚杂志；会员生日礼物一份；光临本店时供给多款酒水饮品供您选择；免费雨伞租赁效劳；店铺三公里范围内温馨接送效劳；私人商务中心：非贵重小件物品托管、接发、无线网络、代客预定鲜花蛋糕、代客送货上门、代客邮寄包裹快递；私人专享闭店接待效劳；特别纪念日提示效劳；特别纪念日礼品；个等级，每个等级享受的优待或效劳略有区分。八、树立品牌的特色和风格在同质化的市场竞争中，唯有传播能够制造出差异化的品牌竞争优势。多方面都是密不行分的。所效劳的珠宝品牌需要如何占据市场并扩大品牌的影响力?从综合的市场经济去分析，中国的珠宝行业初级市场特征去了解,国内的珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段,这背后所引申的品牌同质化和市场消费信誉的问题已严峻影响到珠宝行业的整体进展,品牌定位不准确,品牌核心价值不清楚,缺乏共性,品牌气质趋于雷同.这些问题几乎成为众多国内品牌的通病,扑面而来的是价格战,渠道战,成为一道难以走出的黑洞.珠宝行业的竞争在于品牌的竞争,信誉的竞争和质量的竞争,而竞争的本质则在于营销的方式及筹划.从整个营销过程来看,客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素,越来越多的珠宝企业在顾客的资源把握和日趋剧烈的市场竞争中查找更加完善的品牌竞争策略,谁拥有客户谁就拥有市场,现目前的行业竞争实质已经演化成一场打算珠宝企业富强与衰败的顾客争夺战.珠宝品牌在定位自身市场位置的同时,需朝着高品质,高品位,高姿势的企业规模化方向进展