平台企业的竞争策略

平台企业的竞争策略网络经济的基本概念正反馈(positivefeedback)需求方规模经济正反馈效应正反馈效应需求方规模经济是指一个网络或产品的价值取决于已经连接到该网络的其他人的数量；梅特卡夫定律一个网络的价值随其用户的增加而成指数增长。生产者规模经济+需求方规模经济使得正反馈的作用更为强大，更多表现为“赢者通吃”。过去10年最成功的企业▪Google(3532.75亿)▪Facebook（2000.47亿）▪Apple（6015.19亿）▪Alibaba（2217.99亿）▪Baidu（757.74亿）Tescent（1766.08亿）（市值数据为2014年10月21日美股实时行情，其中腾讯为港股实时行情）What’retheydoing阿里巴巴和淘宝（买方与卖方）；百度（用户、广告商和第三方程序开放商）；苹果应用商店（消费者和第三方程序开发商）；Facebook（用户、广告商、第三方程序开发商与第三方网站）Windows(消费者、硬件制造商与第三方程序开发商）Uber(中国版的嘀嘀打车，乘客与驾驶员）What’retheydoing阿里巴巴和淘宝（买方与卖方）；百度（用户、广告商和第三方程序开放商）；苹果应用商店（消费者和第三方程序开发商）；Facebook（用户、广告商、第三方程序开发商与第三方网站）Windows(消费者、硬件制造商与第三方程序开发商）Uber(中国版的嘀嘀打车，乘客与驾驶员）What’retheydoing阿里巴巴和淘宝（买方与卖方）；百度（用户、广告商和第三方程序开放商）；苹果应用商店（消费者和第三方程序开发商）；Facebook（用户、广告商、第三方程序开发商与第三方网站）Windows(消费者、硬件制造商与第三方程序开发商）Uber(中国版的嘀嘀打车，乘客与驾驶员）有规律可循吗平台企业SideASideBSideC直接互动或交易间接网络效应）……直接网络效应如何识别平台企业两组（或多组）参与者参与者之间的直接互动外部效应的内部化如何判断平台企业竞争策略1：开放还是封闭平台生态系统最显著的特征是参与组之间的交叉网络效应(crossnetworkeffect)；最大限度的挖掘网络效应是平台企业首先要考虑的问题；如何权衡网络效应与各方参与者的利益、维护平台生态系统的可持续发展，将最终决定平台企业的开放度！

case1ApplevsMicrosoftWindows平台用户第三方应用程序开发商硬件制造商Apple平台用户第三方程序开发商

Apple

Microsoft

case2

京东vs淘宝京东卖家买家淘宝卖家买家▪京东▪淘宝Taobaovs365buy经济因素平台模式零售模式供货商的不乐观预期-+产品信息不对称+-产品间替代、互补性-+供货商持续投资的需求+-销售媒介持续投资的需求-+消费者需求不确定性+-产品多样性+-不过，京东也对第三方开放了平台，但和淘宝相比，不是真正意义上的电子商务平台企业！DigitalmusicvsVideos1iPod/iTunemodelAlthoughApple’snottheownershipofthemusics,stillhasabsolutecontrolovermusicandmoviepricing,moreclosetomerchant.2VideogameConsolerarelytointerferewiththedistributionofthegame(orcontent)Why?天猫还是京东马云在硅谷面对30多家风险资本的CEO，都对其商业模式表示怀疑，结果没有融到资；阿里的模式是独特的，但其未来？天猫还是京东（或亚马逊）？苏宁的希望在哪里？QQ或网络游戏的平台化游戏平台普通玩家VIP第三方应用开发商游戏平台广告商杀毒软件的多边战略瑞星等用户360VIP广告商第三方Viki：字幕版的维基百科VikiContentsVolunteersAdsAudiencesViki：字幕版的维基百科Video+Wiki视频网站+字幕组传统的字幕组以翻译美剧为主，每集收费；其最大竞争能力在于拥有超过100万全球自愿翻译群。竞争策略2：如何定价多边市场平台亏损方营利方交友俱乐部女士男士eBay,Yahoo!Auctions,Amazon买方卖方支付系统（visa，Octopus）消费者商人苹果应用商店消费者应用程序开发商Videogameconsoles消费者游戏开发商PC,PDA和智能手机操作系统应用程序开发商，硬件制造商消费者PCvsVideo-consolePC产业的定价结构通过硬件的盈利来补贴第三方软件开发商；微软试图把在PC产业中成功商业模式复制到视频游戏产业：硬件外包给第三方生产商，同时不对第三方游戏软件企业收取版税；但视频游戏产业的游戏规则是：通过对第三方游戏软件开发商的版税来补贴硬件的亏损。为什么不同？消费者对PC的支付意愿与对应用软件的需求之间不存在必然的相关性；游戏玩家对视频游戏机的支付意愿与对应用游戏的需求之间存在正相关的联系；终端用户对第三方应用（内容）需求的不同决定了平台产业间定价的多样性；如何去理解围绕电子阅读器产业的价格结构呢？信用卡收单银行发卡银行商户消费者90%5%5%TaobaoVseBay2003年，在c2c的市场份额两者分别为8%和79%；2004年，两者的市场份额分别为29%和65%；2005年为59%和36%；Why?eBay对每笔交易提取2%的佣金（向卖家）；收取卖家的登陆费，每件上传商品收取0.1到8元不等；淘宝则实行免费注册、登陆，不收取任何交易佣金，对平台双边参与者提供免费服务；Alipay+AliwangwangWhere’smoneyfrom在淘宝上的网络广告（）；特别的销售渠道和促销行为，如“淘宝金币”，“每日特价”等；店铺管理和增值服务收费；相对于卖家（收入来源），淘宝更示好于买家（补贴方）。淘宝买家和卖家数量的变换QuantifyingCross-NetworkEffectsinOnlineC2CPlatformsRossSchoolofBusinessWorkingPaperWorkingPaperNo.1248September2014交叉网络外部效应交叉网络效应比（卖家对买家/买家对卖家）产品多样性对买家数量的影响买家质量的影响WhyisiPodTraditionalmodel

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