销售部岗位职责

销售部岗位职责1部门职能1.1省区、地区经理管理。1.2企业销售方案实行。1.3省级地区销售服务。1.4销区的发货回款。2销售部经理2.1直接上级企业营销总监2.2直接下属销售部所辖的省区经理、销售内勤、发货员、库保员2.3本职工作负责销售部管理工作2.4岗位职责2.4.1根据市场及企业实际状况，制定部门整体营销方略和方针，并制定计划，经营销总监同意后实行。2.4.2根据企业年度销售经营目的，确定年度部门销售工作计划和实行细则，经营销总监同意后实行。2.4.3负责安排调动销售部所属各层区域经理，贯彻并监督各区域销售任务的完毕状况，对突发事件提供合理处理方案上交营销总监。2.4.4加强销售渠道建设，配合市场部开发潜在的销售市场，为扩大市场销售规模做好合理的资源储备。2.4.5理解并纯熟掌握企业制定的各项销售方针、政策并严格执行。2.4.6负责审核各个销售区域的销售协议；负责各层级区域经理的管理，做好售前的准备工作及售后的服务工作，协调好各区域经理同经销商的业务关系。2.4.7负责发货、发票、宣传品、样品的领取及审批工作。2.4.8企业产品的发货及记录工作。2.4.9负责企业产品的发货运送工作。2.4.10负责完善销售档案的整顿、保留，保证各项原始凭据的安全完好。2.4.11销售部要全面掌握全国各区域销售帐款的往来状况，销售任务的完毕状况并及时向主管领导及有关部门汇报，防止呆死帐的产生。2.4.12定期组织召开销售工作会议，对各岗位人员工作状况进行考核。2.4.13协调销售部与各平行部门之间的配合与协作。2.4.14完毕营销总监交办的其他工作。2.5领导责任2.5.1对销售部销售目的的完毕状况负责。2.5.2对市场开发进度负责。2.5.3对本部门销售产品的货款安全负责。2.5.4对直接下属的工作质量、安全管理及对企业的影响负责。2.6重要权力2.6.1对销售部所辖市场销售工作有领导权。2.6.2有对地办申请发货的审批权。2.6.3有下属人员的绩效考核权。2.6.4在营销总监授权的范围内有对地办小额近效期产品的处理权。2.6.5在营销总监授权的范围有对地办小额促销费申请的审批权。2.6.6有权参与制定营销中心的各项规章制度。2.6.7有权参与制定企业的薪酬方案及考核、奖惩措施。2.6.8根据总监授权，有权代表企业处理经济纠纷和法律事务。2.7管辖范围营销中心销售部所波及的区域。3销售内勤3.1直接上级销售部经理3.2本职工作负责销售部内务工作3.3岗位职责3.3.1根据销售部的总体规定，执行销售部下发的各项内务工作，按照工作流程进行各项工作的执行，做到有计划，有总结。在实际运作过程中要可以根据一线市场变化在权限范围内进行适时的调整，各项销售制度及政策传达、问题及时上报销售部经理。3.3.2根据工作需要，制定科学的工作流程，保证业务水平纯熟,业务精干，工作高效而有序。3.3.3负责销售部货品发放流程的全面协调，保证此项流程的畅通实行，贯彻并监督各地办销售区域完毕状况，对突发事件极其难处理事件提供合理处理方案及时上报销售部经理保证流程畅通。3.3.4负责销售部所辖地办货品的发货、回款、应收、等往来帐目的记录及其至少每月一次对帐工作，保证与财务、地办三方的一致。3.3.5负责协助地办货品的调剂工作，协助地办缓和批号老化的压力。3.3.6负责各省办，地办售前准备工作及售后的服务工作，协助各区域经理的问题处理，协助提出合理的提议。3.3.7负责完善销售档案的整顿、保留，保证各项原始凭据的安全完好。及时精确的完毕销售的各项记录工作，