超市商品布局的8种陈列设计方案

8文章关键字:陈设作者:168公布时间:2009-7-21无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些根本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大根本的超市布局陈设方案。陈设方法整齐陈设方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地积存起来以突出商品量感的方法。整齐陈设的货架一般配置在中心陈设货架的尾端，陈设的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购置率高、购置量大的商品，如夏季的凉快饮料等。整齐陈设法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。即是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品”的印象，而在确定的货架上将商品随机积存的方法。承受随机陈设法所使用的陈设用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈设的网筐的配置位置根本上与整齐陈设一样，但也可配置在中心陈设陈设商品的销售。陈设法盘式陈设法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位积存上去的方法。这样不仅可以加快商品陈设的速度，而且在肯定程度上提示顾客整箱购置。有些盘式陈设，只在上面一层作盘式陈设，而下面的则不翻开包装箱整箱地陈设上去。盘式陈设架的位置，可与整齐陈设架全都，也可陈设在进出口处。超市商品布局方案三：兼用随机陈设法兼用随机陈设法是一种同时兼有整齐陈设和随机陈设的特点的陈设方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈设架所配置的位置应与整齐陈设全都，而不能像随机陈设架有时也要配置在中心陈设架的过道内或其他地方。超市商品布局方案四：端头陈设法所谓端头是指双面的中心陈设架的两头，是顾客通过流量最大，来回频率最高的地方。端头一般用来陈设要推举给顾客的商品，以及利润高的商品。端头陈设的商品假设是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端头陈设应以组合式、关联性强的商品为主。超市商品布局方案五：岛式陈设法在超市的进口处，中部或底部不设置中心陈设架，而配置特别用的展台，这样的陈设方法叫做岛式陈设。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进展随机的、活动式的岛式陈设所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈设用具。超市商品布局方案六：窄缝陈设法为了打破中心陈设架定位陈设的单调感，在中心陈设架上撤去几层隔板，只留下底部的搁板形成一个窄长的空间，进展特别陈设，这种陈设方法叫做窄缝陈设。其陈设的商品最好是要介绍给顾客的商品或利润高的商品，一般只能是1个或2个单品项商品，能起到较好的促销效果。超市商品布局方案七：悬挂式陈设法将无立体感扁平或瘦长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈设法。它能使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果，并能增加其他特别陈设方法所带来的变化。目前，工厂生产的很多商品都承受可用于悬挂式陈设的有孔型商品包装，如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。陈设法突出陈设法也是为了打破单调感，吸引顾客进人中心陈设架里，而在中心陈设架的前面，将特别陈设突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面积存商品，或将中心陈设架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品积存在此板上。品牌零售店商品陈设的方法文章关键字:陈设作者:郭汉尧 公布时间:2009-7-11、集中陈设法集中陈设法是零售店商品陈设中最常用和使用范围最广的方法。它是把同一种商品集中陈设于一个地方。这种方法最适合周转快的商品。165cm陈设4陈设何商品作一个设定。上段。即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间，该段适合陈设一些推举商品，或有意培育的商品，该商品到肯定时间可移至下一层即黄金线。黄金陈设线。黄金陈设线的高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的其次层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈设位置，所以是最正确陈设位置。此位置一般用来陈设高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈设无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。中段。货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈设一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。也可陈设原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。下段。货架的最下层为下段，商度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈设一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈设一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。在零售超市中，商品按类别的集中式陈设法是最根本的陈设方法，它构成了超市陈设卖场的根底。而特别陈设法是以集中陈设为根底的变化性的陈设方法，主要有以下几种：2、整齐陈设法按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地积存起来以突出商品量感的方法。整齐陈设的货架一般配置在中心陈设货架的尾端，陈设的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购置率高、购置量大的商品，如夏季的凉快饮料等。整齐陈设法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。3、随机陈设法是为了给顾客一种“特卖品即为廉价品”的印象，而在确定的货架上将商品随机积存的方法。承受随机陈设法所使用的陈设用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈设的网筐的配置位置根本上与整齐陈设一样，但也可配置在中心陈设陈设商品的销售。4、盘式陈设法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位积存上去的方法。这样不仅可以加快商品陈设的速度，而且在肯定程度上提示顾客整箱购置。有些盘式陈设，只在上面一层作盘式陈设，而下面的则不翻开包装箱整箱地陈设上去。盘式陈设架的位置，可与整齐陈设架全都，也可陈设在进出口处。5、兼用随机陈设法这是一种同时兼有整齐陈设和随机陈设的特点的陈设方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈设架所配置的位置应与整齐陈设全都，而不能像随机陈设架有时也要配置在中心陈设架的过道内或其他地方。6、端头陈设法所谓端头是指双面的中心陈设架的两头，是顾客通过流量最大，来回频率最高的地方。端头一般用来陈设要推举给顾客的商品，以及利润高的商品。端头陈设的商品假设是组合商品比单件商品更有吸引力，因此端头陈设应以组合式、关联性强的商品为主。7、岛式陈设法在超市的进口处，中部或底部不设置中心陈设架，而配置特别用的展台，这样的陈设方法叫做岛式陈设。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进展随机的、活动式的岛式陈设所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈设用具。8、窄缝陈设法为了打破中心陈设架定位陈设的单调感，在中心陈设架上撤去几层隔板，只留下底部的搁板形成一个窄长的空间，进展特别陈设，这种陈设方法叫做窄缝陈设。其陈设的商“://chaoshi168/“chaoshi168品最好是要介绍给顾客的商品或利润高的商品，一般只能是1个或2个单品项商品，能起到较好的促销效果。9、突出陈设法突出陈设法也是为了打破单调感，吸引顾客进入中心陈设架里，而在中心陈设架的前面，将特别陈设突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面积存商品，或将中心陈设架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品积存在此板上。10、悬挂式陈设法将无立体感扁平或瘦长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈设法。它能使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果，并能增加其他特别陈设方法所带来的变化。目前，工厂生产的很多商品都承受可用于悬挂式陈设的有孔型商品包装，如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。超市商品陈设的“黄金分割线”文章关键字:陈设作者:168公布时间:2009-8-28琳琅满目的商品陈设对销售的促进作用无须质疑。有资料说明，放满陈设可平均提高24％的销售额。商品放满陈设要做到以下几点：货架每一格至少陈设3个品种〔畅销商品的陈设可少于3个品种〕，保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要到达11至12个品种的陈设量。当商品暂缺货时，要承受销售频率高的商品降临时填补空缺商品位置，但应留意商品的品种和构造之间关联性的协作。放满陈设只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的争论在于，商品在整个货架上如何立体分布。系列产品应当呈纵向陈设。假设它们横向陈设，顾客在选择某个商品时，就会感到格外不便。由于人的视觉规律上下垂直移动便利，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间选择商品，就能清楚地看到1至5层货架上陈设的商品。实践证明，两种陈设所带来的效果确是不一样的。纵向陈设能使系列商品表达出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈设会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈设还有助于给每一个品牌的商品一个公正合理的竞争时机。提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售力量。依据一项调查显示，商品在陈设中的位置进展上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进展试验的，所以陈设位置的优越性已经显而易见。实际上目前普遍使用的陈设货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上最正确的陈设段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈设的黄金线。以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈设段位进展划分：黄金陈设线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的其次、三层，是眼睛最简洁看到、手最简洁拿到商品的陈设位置，所以是最正确陈设位置。此位置一般用来陈设高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈设无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。其他两段位的陈设中，最上层通常陈设需要推举的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。百货商场的季节性陈设艺术文章关键字:陈设作者:蓦然回首公布时间:2010-5-21在百货零售业商品陈设是一项根本的技能，只是由于百货产品各个品类的特点不同，品牌定位互有区分，在陈设原则上也各有千秋。但是我始终认为无论什么品牌，哪种定位，在陈设的最终目的上应当都是全都的，那就是为了表达品牌理念，提升销售。而对于终端店铺来说，提升销售的目的还是最重要的，到底我们做品牌的全部的努力还是要在销售额上有所表达，否则叫好不叫座的产品最终肯定是会被历史的车轮倾轧的体无完肤的。商品陈设的原则很多，但是大体可以分为这样一些原则：代表性：主要是表达各个品牌不同的定位，品牌理念，从产品和陈设方式上传达给目标顾客群一种示意和提示，引起大家的重视，突出于其他品牌的不同之处；主题性：每个品牌的全部商品都是有肯定的联系的，每个季度都会有一个或者几个主题，陈设时要突出主题，相互照应；季节性：商品的销售是随着产品的季节而有变化的，在商品陈设上肯定要突出本季的特点，一些时尚的元素往往就是在这些地方表达出来的；艺术性：商品陈设不是菜市场买菜，摆好，摆放整齐就好啦，需要在很多方面吸取艺术的眼光和角度来看问题，把整个版面生动、美观布满艺术性。这样才可以吸引顾客，突出品牌。不过这些主要的原则在日常的运用中，要特别留意敏捷把握，千万不行教条主义，照搬照抄。否则会事倍功半。这里我谈一些我在日常经营活动中，对陈设行为的一些看法。1、陈设要有时间区分，同一个专柜，同一个品牌由于时间不同，陈设要做很大的变化。这里我说的变化不仅仅是指，要定期调换陈设商陈设方法来刺激销售。季初：季初商品上市时，由于货品上市不充分，往往货就是那几个款式，10个SKU，顾客往往存在再等等，等你们货品再多上是一些，我可以更加多的选择时再购置的心里。但是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候，所以肯定要想方法让顾客消除等待的心里，马上做出购置的打算。其实大家都知道，由于款少，假设依据正常的陈设方法，产品无论怎么陈设都无法造成一种产品大量上市的气概。这时就要求我们屡次重复陈设，在最惹眼的陈设位置，在橱窗，在陈设台等等，多个地方重复陈设，造成顾客的视觉冲击。眼睛是最会骗自己的！这样的结果很简洁造成顾客的错觉，对下一步的推销就会产生很好的帮助。季中：在季中的销售中要特别留意的是，对于畅销的货品要多点陈设，在专柜的多个不同的位置进展陈设，由于畅销货品往往是大家关注度最高的货品，也是试穿最多的货品，很简洁被客人拿进试衣间试穿，这样其他客人就失去了购置的时机。因此要留意多点陈设，扩大购置几率。季末：季末时间货品消灭断码现象，这个时候要留意对于断码严峻的产品，尽量不要在显著位置陈设，由于断码严峻的产品往往是前期畅销的货品，由于到了季末无法补货，才产生断码。但是由于前期畅销，往往顾客的关注度也会很高，这个时候顾客选择好款式，又没陈设。2、陈设要敢于大胆创。陈设不是一成不变的，要敢于大胆创。成功的标准就是顾客的口碑和销售的提升。我曾经在2008年在成都的太平洋百货，我们的MISSSIXTY女鞋专柜，依据公司的指示原则，打破了皮鞋肯定要系列性陈设的要求，尝试依据颜色进展陈设的大胆创。我们把当季MISSSIXTY的女鞋产品，依据材质，颜色，结合单鞋—短靴—中靴—长靴，而有浅入深地进展陈设，立时专柜形象有了翻天覆地的变化，吸引了大批的顾客走进柜台，完成销售。为此商场的治理层还召集全部的一楼专柜人员由我们的主管主讲了一场关于陈设技巧的培训，当时在业界引起很大的轰动。超市商所以说陈设不是死的摆设，而是要结合各种不同的因素进展的一场艺术和现实的协奏曲。做好陈设，销售就做好了第一步！品陈设原则口诀文章关键字:陈设作者:168公布时间:2010-1-19陈设六大原则：①利润优先原则；②特别商品优先原则〔包括季节性商品，保质期短的商品〕；④从重到轻原则；⑤上下大中间小原则；⑥分门别类原则商品陈设艺术的九大法则：①平稳，安全；②易看易选；③丰富饱满；④先进先出；⑤区位稳定；⑥分门别类；⑦组合恰当；⑧利于销售；⑨宜于治理商品陈设的方法：①纵向式陈设〔按货架垂直陈设〕；②横向式陈设〔按货架平行陈设〕；③自然式陈设；④层叠式陈设；⑤阶梯式陈设〔酸菜，泡菜〕；⑥散装式陈设〔白糖，大米，绿豆，花生等〕；⑦平面式陈设〔烟，文具〕；⑧悬挂式陈设〔休闲食品。条形商品〕；⑨造型式陈设商品的特别陈设：①突出陈设；②端架陈设；③堆头陈设商品陈设口诀一：正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，上下左右一条线，由廉而贵依次序，畅销商品黄金段，易碎商品置下方，推举品显风头，特色商品抢端头，3mm，通道堆头增销量，特色商品不能少，割箱切口求平坦，标签对准商品槽，清洁饱满勤查验，创陈设停不了。商品陈设口诀二：瓶装洗发水，侧身面对顾客站；休闲食品最怕乱，分类挂起它才能；冲调食品就是贱，拽它两下它才行；拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；名酒类比排场，放在收银台后才正常；便利面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；陈设有条黄金线，谁能赚钱谁先站综 合 超 市 商 品 陈 列 布 局 图时应考虑：1、主走道：至少一个以上的横向及一个以上的纵向主走道，至少4～62、次走道：33、货架走道：指货架与货架之间的走道，至少2.5～3米宽，特别状况24、部门集中：将百货、食品干货及生鲜三个部门分别集中在一起，利于顾客选购及门店治理。5、百货靠近入口：百货商品毛利较高〔电气除外〕，是商场挣毛利的部门，应摆在靠近入口处，让顾客进门就有时机选购。6、生鲜在里面：避开把生鲜放在进门的地方，否则顾客买了汤汤水水的生鲜之后，就要尽快结帐离开。因此把生鲜摆在里面的死角处，应是个好的选择。生鲜虽然价值低，但却最吸引顾客，由于它们是顾客最需要的商品。7、食品靠近出口：食品干货占40％销售额，是家庭必需品，放在靠近出口处，不会损失商机，由于顾客肯定要买。8、日化〔洗化〕商品靠近周转仓出口：日化商品〔包括家庭用纸制品〕的地方，可降低员工的劳动强度，补货也较快，不必远距离运动，