影楼相关市场营销调研报告

影楼相关市场营销调研报告摘....................................1一、调查背....................1(一)、为何调................................................1(二)、调查范................................................2二、调查对象的根本资2(一)调查样本情........................................2(二)样本类属情........................................2(三)月可支配金额情................................3三、根本状况分析部....4(一)对影楼的业务了解情........................4(二)大学摄影市场容量情..........................5(三)消费者对影楼的态..............................6(四)消费者的摄影偏..................................7比照片的要..................................7对拍照形式的选..........................8对季节的偏..................................9对摄影风格的偏..........................9(五)消费者的消费风................................10四、消费者各方面状况相关分析 14(一)性别与消费风格分............................14(二)季节与消费风....................................14(三)科类与消费风....................................15(四)月可支配金额与可承受价................16(五)性别与季节喜....................................17(六)性别与拍照形....................................17(七)季节与拍照形式的偏........................17(八)宣传方法与消费者决策风格分........18(九)季节与宣传活....................................19五、争论结..................19摘要内容摘要:本文主要通过对咸宁学院学生的调查，争论影楼业务在大学生市场的推广与学生的性别、季节、消费决策风格等方面都存在着严密的联系。一、调查背景(一)、为何调查在当今快速进展的时代，人们已经不再只是追求物质上的生活，在精神上也是目的就是想了解下消费者的想法、要求，寻求适合于咸宁学院学生的推广策略。1市场调研报告影楼是一群宠爱生活，布满抱负并执着于艺术的团队组成，他们厌烦墨守成通，留意品质。他们推出了人性化的效劳，他们有充分的拍摄时间，他们有充分费者对影楼意义重大。(二)、调查范围二、调查对象的根本资料(一)调查样本状况。(二)样本类属状况。49%;502市场调研报告56.1%;43.9%;大学一年级2020.4%;3030.6%;三年级学生3030.6%1414.3%;44.1%。(三)月可支配金额状况。2.3.1月可支配金额状况500174040.8%;600——700201111.2%;800的学生10人，占总数比例10.2%。可见，咸宁学院的学生月可支配金额主要位于3市场调研报告三、根本状况分析局部登记照艺术照全家福0%20%40%60%80%图3.1.1业务了解状况一般影楼主要有以下几项业务:全家福、艺术照、小孩周岁照、登记照等。73%，75.5%表示知道有艺术照这项业务，52%表示知道有小孩周岁照这项业务，29.6%表示知道有登记照这项业务。55.1%的被调查者表示未留意影楼。顾客上门。4市场调研报告(二)大学摄影市场容量状况63.3%的被调查者表示根本22.4%的被调查者表示拍照频率较高。图3.2.1拍照频率状况调查数据显示拍照频率与拍照意愿并没有直接关联，87.8%的被调查者表示有25.5%12.2%的被调查者59.2%的被调查者表示有意愿，其中总数14.3%的被调查者表示拍过艺术照且还想再拍，44.9%的被调查者没有拍过艺术照但有拍艺术照的意愿。5市场调研报告图3.2.2与亲友拍照意愿图3.2.3艺术照拍照意愿到去影楼消费的阶段。没有区分服装扮装0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%摄影技术图3.3.1消费者对影楼摄影与自己拍照区分的生疏中主要调查了摄影技术、扮装、服装、后期处理技术这6市场调研报告48%的被调查者认为影楼摄影主要强在扮装方面，36.7%的被调查者认为影楼摄影服装强于非专业摄影，63.34.1%的被调查者认为影楼摄影与非专业摄影没有任何区分。共性化效劳方面还很缺乏。照片效果拍摄场景价格拍摄风格0.00%20.0040.0060.0080.00%%%%3.4.1消费者比照片的要求42.9%的被调查7市场调研报告者表示照片的价格最重要，24.5%的被调查者表示拍摄场景很重要，66.3%的被对每个消费者的独特需求的把握和满足打算了消费者对影楼满足度。集体照与异性朋友合影与同性朋友合影单人照0.00%10.0020.0030.0040.0050.00%%%%%图3..4.2对拍照形式的选择36.7%的被调查者表示宠爱和异性朋友合影，26.5%的被调查者表示宠爱集体照。影楼不应过度的强调情侣照，兄弟(姐妹)照、集体照、单身照也很有市场。8(3)对季节的偏好。冬秋夏春0%20%40%60%图3.4.3消费者对于拍照对季节的偏好48%的被调查者宠爱在26.5%，16.3%。古典时尚非主流唯美0%20%40%60%3..4.4消费者对摄影风格的偏好3.1%，青春活9市场调研报告32.7%。(五)消费者的消费风格KMO0.513>0.5进展因子分析。KMO和Bartlett的检验Kaiser-Meyer-Olkin.513Bartlett140.503df66Sig..000SprolesKendall(1986)争论中的八因子所包括的工程类似。因子命名测量语句因子负荷方差奉献率(%)累计方差奉献率7.我很看重品牌，我在乎我所选择摄影店的知名度。0.56718.08718.087品牌摄影店为我供给最好的照片。0.551我会选择一些目前最流行的照片风格。0.776完善导向1.物美价廉的照片是存在的。0.5513.34231.4286.对于我宠爱的照片，我不会太多的考虑价格。(负)-0.3260.563其他的。0.61211.10742.535通常会懊悔。10市场调研报告10.我不愿花太多时间在选择照片风格、服装等方面。-0.512眼花缭乱型2.众多的摄影店选择也不会让我感到迷乱。-0.34810.19152.7275.我很难打算选择哪家摄影店时，我会任凭走进一间。0.47重视价格3.选择摄影店时，价格是我首先考虑的因素。0.5318.94461.6710.525多的考虑质量等方面问题。3.5.1因子一:品牌时尚在本因子上有最高负荷量的工程为“我会选择一些目前最流行的照片风格。”时尚意识较强。营销建议:具有此消费决策风格的消费者一般都较时尚，留意商品品牌的附加商品。针对拥有此类消费决策风格的消费者，影楼要提出的营销策略应为:加大广自身品牌的建设和治理，力争使自己的品牌知名。因子二:完善导向在此因子中有最高负荷量的工程为“物美价廉的照片是存在的。”此因子测量费者满足的产品是物美价廉的商品。11市场调研报告又留意价格。为了更好的吸引这些消费者，影楼可在如下的营销策略方面作出努力。，以促进其他业务的进展。力，同时降低治理本钱。为名牌，通过名牌效应来吸引更多的消费者。由于此类消费者是真正识货者，他们往往会货比三家后再作出决策，因此商品的价格应在同类中处于较低水平的位置。因子三:冲动型在此因子中有最高负荷量的工程为“我的消费通常是不假思考的，在消费之些没有实际用途的商品，消费之后又往往消灭懊悔。营销建议:一、为消费者着想，在消费者作出冲动的消费决策时供给更多的同的美誉度。二、为了让消费者获得满足的效劳，影楼可以安排一些产品12市场调研报告因子四:眼花缭乱型在此因子上负荷量最大的工程是“我很难打算选择哪家摄影店时，我会任凭走里消费。为了避开消灭决策困惑，他们往往会购置名牌产品或产生从众行为。有较深的了解。因子五:重视价格在此因子上负荷量最大的是“我通常会选择一些优待的摄影套餐，而不去过多牺牲产品的一些功能为代价也要购置低价产品。二、优化治理构造，削减治理本钱。13市场调研报告(一)性别与消费风格分析冲动型眼花缭乱价格品牌时尚完善导向负分正分负分正分负分正分负分正分负分组正分组组组组组组组组组2820272120282226性男计数222658.3%41.7%56.3%43.8%41.7%58.3%45.8%54.2%45.8%54.2%的%2228272327233515女计数331744%56%54%46%54%46%70%30%66.0%34.0%的%5048544447515741合计计数554351%49%55.1%44.9%48%52%58.2%41.8%性别中56.1%43.9%的%4.1.1性别与消费者消费风格穿插分析就性别与消费风格的穿插分析来看，男性较女性消费更为理智，男性消费决策为根底进展差异营销是有必要的。(二)季节与消费风格14市场调研报告组组组组组组组组组春25243217282116333019夏29181928262124232423秋1881115151117914128冬8610977988合计806868707860647476624.1.2就季节与消费者决策风格来看春季和夏季是顶峰期，春季主要是完善导向型、品牌时尚型，冬季主要是品牌时尚型和完善导向型。(三)科类与消费风格组组组组组组组组组理工科28273322302526293421文科27161726241821222320554350485443475157414.1.3消费者科类与消费者消费风格穿插分析科的学生主要是完善导向型和留意价格型，文科的学生主15市场调研报告(四)月可支配金额与可承受价格月可支配金额*可承受价格合计5050——100100——202300元5001070017500——6009209240金额元600——7006104020元700——800343111元800314210合计3142205984.1.4月可支配金额与消费者可承受价格穿插分析500500——600100600——700要为100元以下，月可支配金额为700元以上的学生可承受价格主要为200元以下。;16市场调研报告季节春夏秋冬性别男29171310女20301364.1.5性别与消费者季节喜好穿插分析拍照。(六)性别与拍照形式影影男11122718女2827984.1.6性别与拍照形式喜好穿插分析更宠爱拍单人照和姐妹照。(七)季节与拍照形式的偏好17影影春16222018夏25172013秋1011157冬81096合计596064444.1.7季节与拍照形式偏好穿插分析就季节与拍照形式的偏好的穿插表来看，春季主要是情侣照等与异性朋友合影冬季属于摄影消费淡季。(八)宣传方法与消费者决策风格分析完善导向冲动型眼花缭乱留意价格品牌时尚组组组组组组组31182920272219303316动2071314141316111611示7557937593广告30192425272226232821活动4.1.8宣传方法与消费者决策风格穿插分析眼花缭乱型消费决策风格的消费者都有较大的吸引力;18市场调研报告产品呈现对冲动型和眼花缭乱型消费决策风格的消费者吸引力较大;海报等传引力较大。(九)季节与宣传活动优待活动产品呈现海报等广告体验类活动春297525夏22175211111613冬76294.1.9季节与宣传活动穿插分析依据季节与宣传活动选择的穿插表来看，春季和夏季主要