《用智慧与奋斗赢得未来-大学生就业与创业指导》教案 第9课 创业实践

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课题第9课创业实践（1）课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）了解创业项目选择的基本原则，掌握创业项目选择的策略，能够根据自身情况选择合适的创业项目（2）掌握创业设计书的编写格式及内容，能够编制简单的创业计划书（3）熟悉创业的具体实施步骤，了解创业风险及其需要防范的内容，能够针对创业过程中的常见风险提出初步应对措施素质目标：通过本章内容的学习，大学生能够根据自身实际情况来选择合适的创业项目，并根据所选择的项目，做好创业计划书和风险应对措施，不断提高自己的创业能力，为自己的创业之路打好基础，做好准备。教学重难点教学重点：了解并掌握创业项目选择的基本原则及策略，掌握创业计划书的重要内容教学难点：掌握创业具体实施步骤的同时，了解创业风险防范的内容并做好应对措施教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、文旌课堂APP教学设计第1节课：→→传授新知（18min）→探索活动（17min）第2节课：→传授新知（21min）→探索活动（15min）→课堂小结（2min）→作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课就业形势考勤

（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况案例导入（8min）【教师】讲述“‘潮品’项目带回全球大奖”案例，并提出问题：（1）在日常生活中，你有发现好的创业项目吗？（2）如何将创业项目变为创业实践？【学生】聆听、阅读、思考、举手回答通过案例导入法，阅读现实案例的同时，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣传授新知

（18min）【教师】通过学生回答引入新知：创业项目的选择一、创业项目选择的基本原则（一）知己知彼原则大学生选择创业项目，是创造一个切入社会的端口，要找到一个自身与社会结合的契合点，所以创业项目选择要舍得下功夫，要充分调查和论证，做到“知己知彼”。（二）充分利用自有资源原则自有资源就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。自有资产的取得和使用成本较低，也容易使项目获得标新立异的优势，并在今后的市场竞争中占据有利地位。（三）项目特色原则特色是创业项目生命的内在根基，是企业生存下去的条件和站稳脚跟的基石。项目特色是扎根在正当的恒久需求之中的真实品质和效用，是争夺市场的竞争优势。（四）效率优先原则为尽快脱离创业初始危险期，使项目的运作进入良性循环，在同等条件下，大学生应优先考虑那些短、平、快的项目。✈【教师】讲述林晓的自主创业案例（祥见教材），并提出问题：林晓的创业经历带给你哪些启发？✈【学生】聆听、阅读、思考、主动回答问题✈【教师】小结并讲解新知：创业项目选择的策略二、创业项目选择的策略（一）结合自身的喜好或特长选定创业项目结合自身的专业特长，认真分析市场需求和自身情况而选定创业项目，这样往往能最大限度地激发创业者的创业激情。（二）基于解决别人困难选定创业项目创业者应从各种社会困难现象和别人遇到的实际困难问题中，找出目前尚未被满足而又被广泛渴望的需求，即“痛点”，从中发掘出将会产生系列连锁反应的机会。（三）分析已有商品存在的问题选定创业项目市场上销售的商品总会存在这样或那样的问题。创业者经过调查分析，针对这些商品存在的问题，进行改进、完善、提高，以此作为创业项目往往会取得很高的成功率。（四）透视热销商品或社会热点现象背后隐藏的商机选定创业项目以热销商品或社会热点为导向，认真分析热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机，即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服务而选定创业项目进行经营实践。（五）基于市场供求差异分析选定创业项目从宏观上看，任何产品或服务的市场需求总量和市场供给总量之间往往都会存在一定的差距。通过调查分析，若发现某个产品或服务的市场供给不足，就可以从中找到创业机会，选定创业项目。创业者通过分析供需结构差异，也可以从中发现创业机会，选定创业项目。（六）利用市场细分选定创业项目所谓市场细分，就是根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场，每个子市场都是由具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。进行科学的市场细分有利于发现市场机会，选定目标市场，确定创业项目。✈【教师】组织学生拓展阅读“适合大学生的创业领域”请同学们阅读“适合大学生的创业领域”，了解适合大学生创业的范围领域，并思考：你有哪些特长？如果创业，你会选择哪一领域？✈【学生】聆听、阅读、思考、举手回答问题✈【教师】小结本节知识点【学生】聆听、思考、记录、理解通过教师的讲解，使学生了解创业项目选择的基本知识，了解创业项目选择的基本原则和策略，为创业做好准备探索活动（17min）【教师】组织学生进行“寻找创业项目”活动活动内容：自己所学的专业是自己最熟悉的行业，根据该行业的特点、布局、结构，找到创业切入点，寻找创业机会。评估创业机会，以确定创业机会是否具有可行性。然后评估自身条件，确定自己是否有能力利用这一机会进行创业。最后，选取创业项目，优化创业方案。具体实施步骤如下：（1）教师将学生分组，3～6人一组，要求学生写出可能存在的创业机会。（2）进行创业机会评估。（3）选取创业项目。（4）优化创业方案。（5）师生一起评价创业项目，选出具有代表性的创业项目进行创业模拟。（6）预期成果或收益。【学生】聆听、分组、实操、评价【教师】根据探索活动评价表进行评分【学生】聆听、对比、分析通过课堂实践，加深学生对选择创业项目及其重点内容的认识，通过练习，在理论与实践中不断提升创业能力第二节课直观导入（5min）【教师】组织学生扫描教材上的二维码，观看小视频《如何写好商业计划书》上节课我们学习了创业项目的选择，了解了创业最重要的内容之一，在创业道路上，创业计划书非常必要。那么本节课我们就来学习下，如何撰写创业计划书。请同学们打开手机，扫一扫教材上的二维码，观看小视频《如何写好商业计划书》，了解商业计划书的撰写方法。【学生】聆听、操作、扫描教材二维码、观看通过直观导入，吸引同学们的注意力，引发学生学习兴趣传授新知（21min）【教师】讲解创业计划书的撰写一、创业计划书的概念创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告；是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要。二、创业计划书的具体内容（一）封面设计封面是创业计划书的脸面，首先呈现在投资者面前的就是封面，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。（二）企业介绍企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业要达到的效果，是企业发展的动力，是创业计划书的亮点所在，因此必须下功夫写好。（三）市场分析市场分析主要包括市场需求分析、产品分析、竞争对手分析等内容。（1）市场需求分析：详细的市场需求分析能够促进投资者判断企业目标的合理程度及他们承担的风险的大小。（2）产品分析：是投资人最关心的问题之一：企业的产品能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者企业的产品能否帮助顾客节约开支、增加收入。产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。在产品介绍部分，通常要回答以下六个问题，且要做到实事求是，不能夸夸其谈。①顾客希望从企业的产品或服务中得到什么？②与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？③企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？④企业对新产品或服务有何规划？⑤企业的产品或服务定价为何能给企业带来长效利润？⑥该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？（3）竞争对手分析。进行竞争对手分析时，应该从以下五个方面入手：①你的竞争对手有哪些？你的主要竞争对手有哪些？你最大的竞争对手是谁？②你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？③竞争中你具备哪些优势和劣势？优势如何发扬，劣势如何消除？④你能否承受竞争所带来的压力？⑤你将采取什么策略战胜竞争对手？（四）人员及组织结构说明企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，投资者会特别注重对企业管理人员及组织结构的评估。（1）主要管理人员介绍：介绍他们的详细经历和背景，以及他们的职责和能力。（2）组织结构介绍：即企业管理架构。组织结构的关键是分工明确，各司其职。（五）市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。在创业计划书中，市场预测应包括市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。创业者对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查的基础上。创业者应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测并采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。（六）营销策略叙述在创业计划书中，营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。处于不同发展阶段的企业的营销策略不同。（七）生产计划说明生产计划作为创业计划书的重要组成部分，其作用在于使投资者了解企业的研究进度和所需资金。在这一部分，创业者应该明确业务流程。具体来说，创业计划书中的生产计划应包括厂房基本情况、产品制造和技术设备现状、生产流程及关键环节介绍、新产品投产计划、生产经营成本分析、质量控制和改进计划及能力等。（八）财务规划描述财务规划一般要写未来财务整体规划。未来的财务规划是建立在生产计划和营销计划基础之上的。严格来说，创业计划书中的前述内容都可作为企业制订未来财务规划的依据。创业者要做的工作是：论述未来3～5年内的生产运营费用和收入状况，将具体财务状况以财务报表的形式展示出来。要写好财务规划，创业者必须回答以下问题：（1）单件产品的生产成本是多少？利润是多少？（2）产品定价是多少？在固定时间段内产品的销售量有多少？（3）雇佣哪些人生产、加工、销售产品？工资预算是多少？（九）风险分析风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。创业者可以从以下五个方面进行阐述：（1）市场风险：包括生产中可能遇到的问题、销售者未知的因素、竞争中难以预料的方面、顾客的不同需求与反馈等。（2）技术风险：主要是技术研发中的困境。（3）资金风险：创业者需要阐明可能出现的资金周转不畅和资金断流等问题，也要讲明万一企业遭遇清算的后果及遭遇清算后有无偿还资金的能力。（4）管理风险：创业者要实事求是，不能刻意隐瞒管理方面的缺陷和漏洞，而要如实反映情况。（5）其他风险：如政策的不确定性、经营中的突发状况、财务上的不确定因素等，都可以归入此类。创业者的任务是，在对市场、技术、资金、管理等各方面风险进行分析之后，将这些风险及相应的解决方案用清晰的文字在创业计划书中反映出来。风险并不可怕，可怕的是没有应对风险的能力与对策。主动识别和讨论风险会极大地提高企业的信誉，使投资者更有信心。✈【教师】组织学生拓展阅读“编写创业计划书的六个C（六要素）”要走好创业之路，创业计划是重要一环。毕业生需要了解编写创业计划书的重要内容，即创业计划书的六要素。接下来，请同学们阅读“编写创业计划书的六个C（六要素）”，了解创业计划书的重要内容与要素。✈【学生】聆听、阅读、思考✈【教师】小结本课知识点【学生】聆听、思考、记忆、理解通过知识讲授，让学生加深对创业计划书撰写方法的了解，为创业的开展做好准备探索活动（15min）【教师】组织学生编写创业计划书活动内容：（1）将全班学生分成若干小组，每组4～6人，设组长1名。（2）以小组为单位，以前一节活动中所找出的创业项目为基础，或者从自己生活的环境中重新寻找创业项目。通过小组讨论，确定创业项目。（3）从网上搜索几篇优秀的创业计划书作为参考。（4）各小组成员讨论创业计划书的基本结构与目录，组长负责最后敲定。（5）组长对小组成员进行分工，每个成员编写创业计划书的一部分或几部分。最后由组长进行统稿并修改。（6）创业计划书完成后，各组之间交换阅读，指出对方的优点及不足之处，相互学习、相互促进。【学生】聆听活动细则、分小组，分配具体负责内容、开展活动【教师】根据探索活动评价表进行评分【学生】聆听、对比、分析通过探索活动，帮助学生掌握创业计划书的基本结构与编写方法课堂小结

（2min）【教师】简要总结本节课的要点本节课我们学习了创业项目的选择和创业计划书的撰写，对于创业的初步内容已经掌握。通过本课内容的学习，同学们对于如何进行创业的初期准备已经有了一定认识，对于创业之后的具体实施步骤起到了指导与规划作用，对于毕业生的创业之路起到了承上启下的辅助作用。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固加深学生对创