华为广告策划书

华为广告策划书广告13-1丁昊荣誉出品wlydsx@华为市场营销环境目录1华为市场问卷分析2华为产品广告策略3摘要华为即华为技术有限公司华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。一．主营业务产品二．技术实力三．市场 四．竞争者五.消费者分析第一章华为市场营销环境华为市场营销环境主营业务产品华为4G手机华为密盒华为无线路由器华为3G随身wifi华为交换机技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。市场宏观市场中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全球网络设备供应需求增长最迅速的市场同时也是仅次于北美的网络设备供应基地。微观市场世界信息经济和互联网产业的迅猛发展竞争者思科（CiscoSystems,Inc.）H3C中兴通讯成立于1985年，是全球领先的综合通信解决方案提供商，全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。深圳市普联技术有限公司成立于1996年，是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINK。消费者分析消费者心理分析理特征追求时尚健康，注重产品的特征、功能，产品的档次。

第二章华为市场问卷分析华为产品调查问卷的分析1、在调查中，有大部分人买过和使用过华为产品或服务。男性使用华为产品的比例为83.33％。女性使用华为产品所占比例为58.33％。在市场中有相当一部分人使用过华为的产品。2、调查的30人中，对是否看过华为广告的人数统计表格购买过没有购买过男性153女性75由上表看出华为消费者的男性居多。3.华为产品的男女购买比例如下图所示。4.男女消费者对于华为产品满意度5.男性女性消费者对于华为产品的认知渠道第三章华为产品广告策略一．目标市场策略

华为产品针对的市场为移动通讯。市场中关于移动通讯类产品不多而杂，而华为产品正是这类产品的开拓者。移动终端和无线产品类正是华为主营项目。二．产品定位策略现移动通讯发展迅速，华为正是趁着这股发展顺势主动出击开拓通讯类市场。赢得世界人民认可。三．华为广告诉求策略1.广告诉求对象策略

华为针对的对象为青年男女，其中包括在校的学生和一些高等学历的青年工作者。这部分的人大多注重时尚，产品的外观以及最新功能。对于年轻的人来说，他们对新鲜事物有求知欲。所以华为产品对终端外观功能不断尝试2.广告诉求的重点策略在市场中华为产品的市场占有率很高，对于消费所获得利益是企业最最重视的。扩大市场占有率，突出表现华为特点——创新。在其移动通讯市场扩大知名度。3.广告诉求方法策略广告诉求方法就是广告信息向诉求对象传递的方法。广搞诉求方法有三种：理性诉求方法、感性诉求方法、情理结合诉求方法。针对不同的消费人群，华为划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知、研发、营销和服务，提高产品开发的效益。4.广告媒介策略华为作为移动通讯领导者，所选择的广告媒介主要有电视、网络、杂志以及户外广告。媒介名称优点电视声形色兼备，感染力强。覆盖面广，收看率高。重复广告能力强。杂志印刷精美，色彩丰富。传阅率，保存率高。网络互动性强。制作简单，费用较低。户外广告引人注目，易于记忆。不受时空限制。时效性强。选择各类广告理由表格说明Thankyou人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能