河北公司强势建设经验分享总结4.22

强势建设结硕果

模式突破赢未来！

金龙

河北强势升级经验分享2023年9月29日目录河北强势升级市场简介（升级前）人口密度：490人/平方公里目录强势升级第一批成果

（一）2010年7月—2011年3月销量单位：万元河北公司9月10月11月12月1月2月3月合计备注2010经营年度21512010.72403.62682.524481862252516083公司整体同比成长9.79%2011经营年度234926013101.42986.332302168301419450成长率%9.21%29.36%29.03%11.33%31.94%16.43%19.37%20.93%成功证明强势模式已经引领市场健康成长，强势模式绝对正确强势升级第一批成果

（二）10年10—11年3月1.5元及以上产品销量单位：万元河北公司10月11月12月1月2月3月合计1.5元以上294.9656.78904.1102582110944795.78总销量26013101.42986.332302168301417100.7结构占比11.34%21.18%30.27%31.73%37.87%36.30%28.04%1.5元以上产品结构的快速跃升并维稳，有力的证明强势升级对重点品项的推广起到了至关重要的作用。强势升级第一批成果

（三）人均消费超1元、同期成长100万或者30%以上29个市场强势升级第一批成果

（四）截止4月18日直接服务网点46387家，覆盖率91%；

精炖网点41906家，铺货率82%，全部达成集团标准！40个市场强势升级市场第一批喜报

徐丰润市场增长额347.2万元；水市场增长额253.7万元——强势突破已经成功！精炖推广的成果衡量和佐证了强势突破的质量。1-3月数据呈现（销量：万元）市场总销量精炖销量占比精炖铺货率丰润386.5160.641.5%90%徐水349.5145.741.7%80%公司17481.95920.833.9%71%强势升级第一批喜报—即将突破市场

单位：金额，万元销售处市场同比已经增长金额同比成长预估实现突破时间唐山玉田19229%4月廊坊固安16426%5月保定东清苑16524%5月保定北满城14444%5月张家口蔚县13764%5月秦皇岛卢龙13636%5月廊坊大城13226%5月保定南定州12931%6月保东雄县12530%6月秦皇岛抚宁11623%6月秦皇岛山海关6140%6月第二批强势升级市场资源到位情况1至3月同比去年同期成长25%，增长额780万，效果初步显现。资源到位新增车辆新增人员相机4910386网点概况新开网点总覆盖点数覆盖率63682392960%市场表现丰润任各庄镇张新庄村清苑冉庄镇姜庄村友好便利定州杨家庄镇杨家庄村和平超市大城县城幸福超市目录总结及分享一、领导关怀杨总裁在河北卢龙指导工作苏总在丰润会议报告管理层关注总经理魏县走访各部长对市场市场高度关注总结及分享样板市场集中学习—会议营销改变观念12345达成共识认识差距现场演练、学习榜样力量最佳模式怎样在最短时间内与经销商达成共识，形成全员合力？会议营销——持续洗脑，逐步更新经销商经营观念鹿邑学习9月：现场启动大会11月：销售部样板市场会1月：销售部处总结会2月：公司表彰大会模式宣导，让客户亲眼见到强势升级模式建立的样板，明确方向，快速行动阶段性总结，让经销商近距离感受身边的优秀案例，看到差距，获得信心。——河北第一批40个强势市场真正获得了“疯狂”的行动激情；通过销售部或销售处的总结会，充分调动经销商的积极性样板市场总结及颁奖大会（唐山丰润）表彰先进、鞭策后进、找准差距、决战未来部处样板持续影响表彰鞭策报告走访总结形式及主要内容强势市场客户必须参加分组走访市场销售精英经验汇报经销商代表经验分享销售部强势升级优秀客户表彰其它市场客户访谈各处所签订下期目标责任状并宣誓会议内容概要A、为保证新增车辆、人员迅速到位，调动公司业务人员参与的积极性，设立强势建设启动奖，资源最先到位的前10名市场主管和业代获得奖励；B、9月日在鹿邑总结会上对资源配置进度低的市场通报，并要求经销商当面承诺资源到位日期，确保了资源在9月10日前全部到位；C、车辆支持在《强势市场建设协议》里签订为月返和年返各50%，保证了激励的及时性。鹿邑总结会经销商现场承诺车辆人员全部在9月10日到位车辆、人员到位是硬件基础，是强势建设的关键！销售部样板市场会议——天津卢龙经销商现场讲经经销商优秀员工销售部样板市场会议——北京徐水战前动员有力的口号、自信的笑容销售部样板市场会议——石家庄正定样板市场总结会—天津丰润（2.27）

A、2月丰润样板市场学习，参观农村市场，客户赵洪永现身说法，使得暂时落后市场受到极大震动；B、丰润大会对优秀强势建设经销商丰润、玉田、卢龙、徐水、清苑进行大力表彰，激发客户争先进的动力；C、PK战报月月发，使得全体客户时刻都在关心自己的成绩，主动性被激发！

强势优秀经销商颁奖丰润样板学习大会标杆市场是榜样、你追我赶比成长！经销商，感受震撼！————经销商，激情满怀！！总结及分享老板工程铸造

必须先终端、后二批、先农村、后城镇；必须抛弃“坐商”思想；必须遵守河北公司总经理“十八字方针”

办公室白象化；人车、相机、电脑一体化；管理软件有效使用；提成激励制度、员工管理

规范制度化

重视管理，不能“放羊”；及时追踪、及时总结；重视市场，亲自上阵配设施重管理时亦躬亲改观念老板工程三大主要着力点A、凡是强势建设进度快，成绩好的市场全部是经销商非常重视，全力配合公司各项要求；B、河北公司要求强势市场经销商必须保证每周下市场至少两次，亲自跟车铺货，开发新网点，为业务人员树立榜样。如丰润赵洪永、定州戎奇、徐水郭斌每月有一半时间亲自下到农村市场铺货！

卢龙杨志勇亲自参加新品推广、跟车铺货、布建广宣老板支持是关键、铺货下乡冲在前！“只要有价值，再难的钉子也要拔下来！”情节再现：经销商的力量(丰润-赵洪勇）

有一家超市，我们的业务人员多次拜访，但始终不愿尝试我们的精炖，经销商听说后，说今天我和业务一起去。当天，经销商一进店门，就向客户说道：“老张，我代理的白象面新出了个精炖大骨面，现在各乡镇卖的非常好，电视上广告一直在播。名人陆毅代言，而且利润也很好，我昨天看了一下，发现你的店里还没有开始卖，所以我今天特意来你这，咱们这么多年的老关系，不能让你疏漏了这个挣钱的好产品呀!”店老板抬头一看，是我们的经销商，忙放下手中的活，笑着从衣兜里掏出烟来，让给我们客户，并说道：“你的货我肯定要卖的，上次他们来时我太忙，就给他们说了，下次再来时我就卸，今天车上带了吗，一个味给我来俩件”。

经销商在当地经营多年，积累下了很好的人脉，巧妙的运用经销商客情资源，能起到精炖大骨铺货事半功倍的效果。徐水客户郭斌农村作业定州客户员工冬天作业经销商员工判若两人经销商员工在参加会议之后观念及实际执行改善很大——参加徐水会议前不按线拜访；只走大店、漏小店；没有动手理货意识；无广宣作业概念会议后人物：北京部平谷市场经销商员工郭东青；服务时间：7年分7条线，按线拜访；全部终端都服务；开箱上架等理货意识强；广宣张贴好；积极主动铺货新品（2元面）反之，保定安新市场客户不太认同我操作模式，至今仍停留在原先操作模式，