商业模式创新与创业思想

商业模式创新与创业思想

1）业务选错了方向，越坚持代价越大，风险越高2)面对市场的竞争，感觉力不从心3）产品和服务质量不稳定，且同质化严重4）缺失知名度，议价能力低，面临低价竞争，利润空间低5）资金缺口，融资难且成本高，门槛高。6）团队不健全，整体能力弱，协作欠缺7）各种要素成本越来越高，企业生存压力越来越大8）企业股东意见相左，导致企业丧失竞争力9）创业取得一定领域成绩后，创业者过于自信，导致决策失误、、、、、、

创业型企业面临的挑战创业者最需要具备的能力是什么？如果可以转型有机会成功成功机会大很快失败如能生存有机会成功风投投不投不好好项目项目投资分析模型找资金找机会抓住机遇、转型能力切入市场、研发的能力创业企业后来者居上的3个路径创业企业的32个重要法则创业企业的5个运营思想目录后来者如何生存和发展？后来者居上的三个路径：反向思维一：推动细分市场反向思维二：创新商业模型反向思维三：创新战略第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？企业后来者居上创新发展的五步骤：

第二步：以现有核心资源和能力为支点，提炼出新的价值理念？第三步：界定新商业模式中的合作成员？第四步：找到切入点，推进实施第五步：加强新商业模式的正向网络效益、实现更优异发展反向思维一：推动细分市场

案例：白酒行业的创业发展

---推动细分市场传统白酒行业特征：（茅台、五粮液等等）1、大投入、大宣传、大整合的典型模式2、白酒企业诉求在于谁的历史更悠久3、在于谁的历史文化更厚重4、在于谁的品牌更具影响力五粮液：公元1368年明朝的“陈氏秘方”茅台：公元前135年就生产出另汉武帝“甘美之”的枸酱酒国窖：公元1573年、、、、洋河：明末清初一名百姓山西商人来到洋河镇建造酒坊、、、、、传统白酒行业特征：

大历史厚重15家上市白酒企业中，已经公布上半年业绩预报的企业中，酒鬼酒、水井坊及皇台酒业的净利润同比降幅变化较大，降幅分别为1.9倍、3.9倍和5.6倍。水井坊亏损最多，预计亏损达1.2亿-1.4亿元。至于洋河股份，虽然日前还未正式发布2014年的半年业绩预告，但预计公司上半年净利润同比下降0-15%2014年，白酒行业急转直下在这样的环境下，白酒行业内创业容易吗？“成长型企业要争得一席之地，必须找到和大企业不一样的逻辑”---陶石泉“传统酒业以往都是从主观的角度来卖产品，没有真正关心过消费者的需求，要创新首先要颠覆这一思维，从消费者的角度出发，弄清楚他们需要什么?”---陶石泉Who--What--How经典的品牌发展模型Who:目标客户是谁？--“屌丝”What:用户需求？--兜售参与感How:如何实现？--全程用户体验至上

白酒主要的消费年龄层次？

主要消费对象：是80前70后、60后、50后、、、

80后、90后？很少主动喝白酒，多数是被动应酬

传统酒企对象70\60\50后为主特征大历史厚重运作思维主观角度推销产品没真心关注过消费者需求营销模式单向产品经济小时尚、青春小酒80、90后关注需求，引导满足需求粉丝经济

针对现有竞争者：到对立面定位细分市场新定位定位：80、90后的青春小酒取名字：一定要简单易记，容易传播电视剧主人公都以“X小X”的公式命名《爱情公寓》中又“贱”又惹人爱的“曾小贤”《男人帮》中害羞带文艺范的“顾小白”等人物名字让人非常深刻，这些名字带有鲜明8090后的印记

所以，取名为：江小白

定位：80、90后的青春小酒江小白是什么？江小白是一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。江小白是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后；江小白是喜欢摇滚、网络，憨厚可爱、幽默搞笑的80后；江小白是个性时尚，热性过度、情感生活丰富的90后。江小白是有些叛逆的摇滚青年；江小白是有些冒险的旅行江小白是热衷环保的都市白领；江小白是......江小白就是青春，我们就是文艺的“江小白”。我是江小白，2012年8月注册成立，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元2014预计2亿以上第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？企业后来者居上创新发展的五步骤：

第二步：以现有核心资源和能力为支点，提炼出新的价值理念？第三步：界定新商业模式中的合作成员？第四步：找到切入点，推进实施第五步：加强新商业模式的正向网络效益、实现更优异发展后来者居上的三个路径：反向思维一：推动细分市场反向思维二：创新商业模型反向思维三：创新战略案例：医药贸易公司的发展创新

案例：医药贸易公司的发展创新

药店医药厂家终端消费者经销商

授权作为新进入者，A公司应该怎么切入这个市场呢？价值链条的哪个环节是最具决定性的？药店医药厂家

授权终端消费者经销商A公司的商业模式创新药店医药厂家

授权终端消费者经销商A公司A公司如果想让药店跟自己合作，一定要满足传统经销商未能满足药店的需求，而且这些需求具备很强的吸引力！药店的需求点（痛点）？药店医药厂家

授权终端消费者经销商A公司药店未被满足的需求：1、药店老板盈利很低2、药店有较大的资金压力3、补货不及时A公司构建自己的核心能力：1、分析药店和药厂需求（痛点）2、开发信息管理系统3、组建一支快速配送团队中等药厂品牌药厂小药厂药店医药厂家取代其他经销商终端消费者A公司找到切入点：药店新价值理念：让药店老板更赚钱构建企业核心能力：打造药品快速配送能力建立信息技术系统：远程数据管理系统A公司的商业模式创新案例复盘及启示：

1）针对现任领先者的属性，进行市场细分，所以，后来者起步的时候先从“利基”市场开始的。2)这种发展策略面临的风险是领先者或者跟随者会进行复制。所以，一个方面快速打造现有组织的核心资源和能力，形成一定的竞争优势，第二：一定要悄悄的进行。案例：传统打印机墨盒厂的商业模式创新

案例：传统打印机墨盒厂的商业模式创新

企业面临的问题：

1）品牌在市场的影响力弱，市场推进难度大2)产品同质化非常严重3）价格竞争非常激烈4）库存压力非常大5）利润微薄6）渠道不可控、、、案例：传统打印机墨盒企业的价值链

渠道打印机墨盒生产厂家企业某一集团公司分析界定企业的需求（痛点）？

渠道打印机墨盒生产厂家企业企业企业未被满足的需求（痛点）1、对象：办公文员、采购2、更换时间滞后3、维修难，脏4、会临时打乱工作公司构建自己的核心能力1、建立了一个设备箱2、组建一支专业快速维修队整合资源：1、跟打印机、复印机、传真机建立经销商关系2、承担厂家的维修服务设备箱

强大技术服务体系规模企业用户终端大客户直销策略核心资源与能力解决客户最关注的需求设计创新商业模式原有渠道打印机墨盒生产厂家案例2：传统打印机墨盒生产销售企业创新：

企业核心资源：构建终端客户深度信任关系：

1）以解决“客户企业墨盒供给的“设备箱””为入口，给客户传递了品质和专业的形象，建立了非常好的信任关系。2）由于实施“1小时达到”的服务承诺，客户有了非常好的客户服务体验。建立了信任关系。技术服务团队，开始针对大客户企业进行设备性能了解，收集并建立打印机和复印机等机器数据库。3）油墨企业开始运用“反向外包思维”，跟打印机和复印机生产商签订合作协议，打造一个"企业办公功能系统解决方案供应商"的平台。4）在不断合作的过程，客户还有新的办公需求，平台也会逐步提供新供应的办公设备信息，实现双向互动、、、、、、案例：传统打印机墨盒生产销售企业创新：

油墨生产商打印复印生产商其他办公设备商办公功能系统解决方案规模企业用户++技术服务企业核心能力核心理念支点案例2：传统打印机墨盒生产销售企业创新：

案例复盘及启示：

1）这种发展策略给予提供的产品几乎相同，主要竞争市场几乎相同。2）挑战：当环境、科技、客户消费习惯发生变法，“非物质差异”即原有的商业模式的效果越来越弱的时候，后来者的竞争优势也会变弱，这个时候取决于哪一个生态系统能够客户带来较高的“效益成本比率”第一步：界定企业现有的核心资源和能力是什么？企业后来者居上创新发展的五步骤：

第二步：以现有核心资源和能力为支点，提炼出新的价值理念？第三步：界定新商业模式中的合作成员？第四步：找到切入点，推进实施第五步：加强新商业模式的正向网络效益、实现更优异发展后来者居上的三个路径：反向思维一：推动细分市场反向思维二：创新商业模型反向思维三：创新战略案例：软件公司创新转型

车管所软件公司核心能力：软件设计能力，软件系统升级与维护能力核心资源：车管所、合作研发机构案例：软件公司创新转型

该企业的核心资源和能力是什么？

案例：软件公司创新转型

汽车4S店汽车保险新驾驶员数据库大数据整合应用（平台）核心资源与能力解决客户最关注的需求设计创新商业模式新车管所原有车管所软件维护软件公司案例：软件公司创新转型

公司提出了新价值理念找到切入点进行测试汽车4S店保险公司二手车销售公司大数据整合应用（平台）车管所新驾照考试人++、、、、企业核心能力核心理念资本支点案例：软件公司创新转型

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