昆明实力郡城营销定位暨战略策划案课件

营销定位暨战略策划案实力

郡城·营销定位暨战略策划案实力郡城·本案仅表明我方整盘推广策划方向和思路，需要多次的讨论和沟通；各分项内容将在甲方确定和认可后分步进行子案提报。

本案仅表明我方整盘推广策划方向和思路，需要多次的讨论第一部分··开发愿景及目标第一部分··开发愿景及目标商业机密发展商对郡城项目营销作业目标的基本需求：开发愿景及目标

基本需求和问题产生

◆快速上市：07年5月必须上市

◆开盘目标：在07年5月开盘时实现1.8个亿的销售(全年实现3.8亿元销售）◆利润目标：在基于营销安全的前提下，充分实现利润增溢（要求整盘财务实收价达到3600元／㎡)。

充分的营销准备快速上市控盘提高出货黏度

问题&矛盾高速销售

Vs价格上扬当年基本清盘VsVs商业机密发展商对郡城项目营销作业目标的基本需求：开发愿景及目商业机密毛利润：1.06约亿元发展商项目住宅财务实收价目标（按商铺面积为零计算，以135万元／亩计算土地值）

住宅：3600元／㎡

成本：约4.35亿开发愿景及目标

价格及利润需求商业机密毛利润：1.06约亿元发展商项目住宅财务实收价目标（商业机密实现住宅3600元/㎡收盘均价按现有产品条件实现较有难度；商业部分：大铺并不具备销售可能性；金石的态度：点击此链接查看实力郡城商业模拟销控分析开发愿景及目标

我们的观点点击此链接查看实力郡城整盘价格走势及测算表商业机密实现住宅3600元/㎡收盘均价按现有产品条件实现较有商业机密负面的声音——以真诚的态度区位—抗性较大，非城市，非农村，偏远；配套—周边生活不便利，公交不完善；房子—大货量的高层是昆明接受率最低的居家房产类型，但是我们必须要冲高价；卖场

—

较偏远，顾客来访成本较高；园子—

景观还没有成为项目的卖点，我们的园子还没有任何说法，我们的项目还远谈不上品质；企业—我们没有较强的品质开发基础，以及强大的品牌号召力与附加力；

………

开发愿景及目标

我们的观点商业机密负面的声音——以真诚的态度区位—抗性较大商业机密现金流：07年中期入市开始现金回流；确保住宅07年内回款3.8

亿元

07年8月前回款1.8

亿元损益：实现住宅财务实收价3600元／㎡提高实力业主居住满意度，对实力忠诚顾客扩容；打造实力集团品质开发形象，精细开发能力；提升实力集团企业获利能力、销售力及品牌附加力财务目标非财务目标开发愿景及目标

目标确立商业机密现金流：07年中期入市开始现金回流；提高实力业主居住商业机密开发愿景及目标

核心问题及问题分解金石认为需要解决的核心问题是：定位如何看待产品力和界定项目的竞争地位？市场我们攻击谁？他们有什么消费特征？策略我们需要通过什么样的营销技术实现目标？推盘什么样的推盘手法可以达成预期价格及现金平衡？如何在最大可能实现价格溢出的前提下，确保财务现金平衡、项目市场安全，以及利润的实现？专业问题分解：商业机密开发愿景及目标核心问题及问题第二部分··基本营销主张及策略第二部分··基本营销主张及策略商业机密根据项目财务和非财务目标，实力·郡城

的基本策略为以提升项目整体品质而非产品品质为项目价值核心，以区域头羊姿态入市基本营销主张及策略

基本策略1

以品质开发、精细化开发为战略，赢得市场瞩目，塑造并提升附加能力商业机密根据项目财务和非财务目标，实力·郡城的基本策略为商业机密增强园子可说性及可展性，以区域差异化手法实现竞争力，提升整盘价值基本营销主张及策略

基本策略2

以先进的操盘手法和节奏，控制赢利提升和资金安全商业机密增强园子可说性及可展性，以区域差异化手法实现竞争力，商业机密目标:预控整盘财务实收价——3600元/

㎡名词解释整盘平均时价——某营销时点，整盘优惠后平均销售定价整盘财务实收价——整盘售磬，财务实际销售总收入÷总销售面积的建筑单价按捂盘惜售、逐期投放房源手法顶价销售，预计价格区间为：起盘2800～3850元/㎡，收盘3300～4600元/㎡基本营销主张及策略

价格目标分期基本方式：

改销售按工程分期为分货包密集上市高灵活度（现金流、顶价）匀速走货保持兴奋度，便于顶价商业机密目标:预控整盘财务实收价——3600元/㎡名词解释商业机密单价元/㎡面积㎡07/52.7万

14.9万33003450成本：总约4.3亿开盘开盘起价最高价成本线0预期实收价06/123.8万07/63.2万365007/7

2.6万

07/102.6万3930开盘起价3300最高价3930整盘财务实收价3600土地按135万/亩计36003800销售额:5.4亿毛利润：1.06亿住宅财务实收价为3800的价格模拟走势9%10.1%商业机密单价面积㎡07/514.9万33003450成商业机密价格走势评估特别提示：应详细评估土地增值税清算政策对项目价格及利润的影响；1、推盘节奏较为密集，以时间换取顶价空间难度较大；2、洋房、电梯房完全不搭接，造成分货、营业推广、销控、推货困难；3、部分可提供较高溢价货品前期内购期间放盘量较大，后期实现难度较大；4、价格能否得到理想增升关键在电梯公寓能否按上表估算价格实现销售；5、如后市宏观调控措施继续推出，大盘受到影响，则上述目标较难达成；价格走势评估商业机密价格走势评估特别提示：应详细评估土地增值税清算政策对商业机密符合广泛群体要求；需品质化服务贯穿营销全程品位，质感（外立面；项目包装等）体现于细节之中（项目包装；产品细节；营销方式）精品品质精致基本营销主张及策略

项目定位～定档商业机密符合广泛群体要求；品位，质感（外立面；项目包装等）体商业机密按购房需求，客户群体构成为：投资客户追求高额利润回报需要实现高价差推盘小两口中年人豪客（包括地州客）爱家，需求丰富生活配套项目具备大体量商业配套渴望多层住宅，营造温馨之家项目具备北市稀缺花园洋房业态对品牌有强烈的倾向性和认同感需要对实力品牌进行全新提炼和价值提升主力客群他们是——

热爱生活并懂得如何生活的人！基本营销主张及策略

项目定位～市场定位商业机密按购房需求，客户群体构成为：投资客户追求高额利润回报商业机密中间阶层驱力：追求舒适生活，多层住宅的顽固消费者（享受型顾客）阻力：难以容忍高价下的品质不足和产品缺陷攻击：着重园林生活方式和创新体验的顾客富豪阶层驱力：认同北市区域价值，全新生活方式

（先锋持有型顾客）阻力：项目品质；非核心价值区域；攻击：部分认可创新产品的先驱型顾客大众阶层驱力：认同郡城生活方式，期望谋求其中一席之地（参与型顾客）阻力：无法支付高品必然的高价攻击：品质化低总价／高附加产品（如小高层）头羊客群首攻市场；标杆产品头羊效应主力客群核心市场实现溢价消化中间产品大众客群投放低总价产品主要现金回流；获取卖场热度基本营销主张及策略

项目定位～市场～阶层定位商业机密中间阶层驱力：追求舒适生活，多层住宅的顽固消费者富商业机密硬件再设计验现场体染渲现有产品细节人性化设计景观调整完善的产品基本营销主张及策略

产品调整商业机密硬件再设计验现场体染渲现有产品细节人性化设计景观调整商业机密在现有产品基础上继续完善，在细节面按精品盘标准进行补充，重点为景观调整，以符合项目价格目标，迎合目标群体需求：弱化硬地环境，营造以高密绿化为基本特征、以中式风格为空间形制的特色景观风格，作为项目营销及产品价值的战略性资源

景观配套建筑物管丰富项目配套组成，丰富人性化细节；地下车库品质提升

建筑附加设施设备品质提升及人性化设计

物管品牌全新塑造，全新包装，提供品质、温馨服务

商业商业形态调整,分划”大盒子”为多栋小体量独立商业体基本营销主张及策略

产品调整～方向及策略商业机密在现有产品基础上继续完善，在细节面按商业机密景观功能／说辞不足景观渲染效果不足景观风格难以制造感动和兴奋作为产品最重要的属性，景观存在严重问题景观水平不支持高价及项目高品质景观可说性较差基本营销主张及策略

产品调整～景观～不足商业机密景观功能／说辞不足景观渲染效果不足景观风格难以制造感商业机密主入口景观过于简单和直白主景观轴过于通透栋间硬地率过高，无景观支持基本营销主张及策略

产品调整～景观～不足商业机密主入口景观过于简单和直白主景观轴过于通透栋间硬地率过商业机密点击此链接查看景观意象图片北市区不缺大开敞/硬地化风格的景观，而缺精致的、丰富的景观——甚至是全昆明！明确丰富空间层次/移步换景/空间兜挡等中式园林空间风格为景观空间特征；丰富水的表达——，叠水、水岸观景平台、喷泉小景等尽可能增加景观小品，提升园子整体精致性对洋房栋间距的硬地进行软化处理——道路曲线化以增加空间趣味及收集集中绿化空间；坡地绿化景观；高大乔木；景观小品；壁挂叠水；增加景观展示的前置性和销售可说性增加样板区景观投入以中式园林空间风格为基本空间风格明确以高密绿化为基本景观风格大量渲染公共区域功能点、私享空间、电梯入户厅等区域景观基本营销主张及策略

产品调整～景观～原则商业机密点击此链接查看景观意象图片北市区不缺大开敞/硬地化风现有商业形态存在的问题目前方案中一栋前大体量整体商业对后期的销售或经营存在巨大抗性该商业体对其背后一栋底商的后续销售和经营存在巨大的负面影响如此规模(6000㎡)的集合商业体在该地段不具有市场竞争优势,难以实现较好的投资回报（至少三年）我们的观点将大体量商业进行划分,建造小体量独立商业体(500㎡～800㎡)，相比现有方案尽量增加销售及招商可能性；通过风情、庭院等附加手段增加商业单价，而非增大面积；通过栋间商街的营造,带动后延一栋底商的价值提升和经营可展示性通过建筑外观的专项设计，为住宅提供配套支持；我们不建议做风情商街（划散铺）的原因：划分为散铺后该部分二、三楼销售抗性较大；而小型独栋商业可较为有效带动二、三层销售及招商，配合庭院等附加后，销售助推力更大，可经营格调餐厅、休闲茶楼等业态；基本营销主张及策略

产品调整～商业形态调整现有商业形态存在的问题目前方案中一栋前大体量整体商业对后期的方案意象1#：716㎡2#：328㎡3#：398㎡4#：403㎡合计：1845㎡总面积=1845㎡×2.3（楼层面积系数）=4243㎡与现有方案比较面积损失：6000㎡－4243㎡=1757㎡三层逐层退台独栋商业体基本营销主张及策略

产品调整～商业形态调整点击此链接查看实力郡城商铺调整测算表方案意象1#：716㎡总面积=1845㎡×2.3（楼层面积商业机密针对儿童的无障碍、身矮、贪玩好动、低智、易受伤害等特点专项设计柔化处理、蹒跚学步道、矮向处理、安全处理、游戏体系、戏水池、儿童会所、拓展空间针对老人的残障、喜木、低智、低视、力衰、喜静、怕孤独等特点专项设计交际空间、棋牌专区、无障碍设计、花鸟虫鱼专区、防滑装置、健身、自主物管……男人/女人路灯遮光公共自助健身馆访客私享空间导客说明电子显示牌其它细节多功能滑道花园供水广场供电等电位装置等销售期展示娱乐休闲设施、体育运动设施、儿童娱乐设施、全民健身区郡城会馆（景观康乐会所，台球、乒球、健身房、攀岩墙、电子阅览、小型视听室、多功能厅）未来呈现基本营销主张及策略

产品调整～配套／建筑细节人性化商业机密针对儿童的无障碍、身矮、贪玩好动、低智、易受伤害商业机密车库调整专项设计指向全树脂铺地——改变车库印象音响系统——改善心情和克服恐惧色彩分区——识别性和换心情景观下沉——克服恐惧和调节心情标示系统——使用便捷，舒适灯光亮化——消除地库阴暗负面目的：

车库为本项目重要卖点及战略配套，同时也是主要利润提升点；——因此不仅要对泊位的充足数量进行阐述，更要将泊位的诸多战略卖点与客户进行深度沟通和展示。为此，先要将泊位进行全方位的调整。基本营销主张及策略

产品调整～配套／建筑～车库泊位商业机密车库调整专项设计指向目的：基本营销主张及策略产品调商业机密属性及产品支撑系实力郡城都市芳园单体形态商业设施北市花园洋房生态悠闲之城独特外立面自然生活悠闲生活产品支撑艺术建筑稀缺性园子产品属性案名自由/精致/悠闲/生态LOGO.概念基本营销主张及策略

项目定位～形象～理念诉求商业机密属性及产品支撑系实力郡城都市单体商业北市花园洋房独商业机密

精致自由悠闲大盘形象形象调性基本营销主张及策略

项目定位～形象～风格调性商业机密精致自由悠闲大盘形象形象调性基本营销商业机密上述为方向建议，具体表述由广告公司另行创作郡城生活方式自由之郡城悠闲之郡城精致之郡城生态之郡城基本营销主张及策略

项目定位～形象定位商业机密上述为方向建议，具体表述由广告公司另行创作郡城生活方商业机密最终，我们让生活回归真实的本原，园子、社区·····郡城生活！曾经…………

在北岸——我们创造水岸生活在上筑——我们创造上品生活现在·················

在郡城——让生活慢下来，让生活精致起来我们创造园林/园子······生活未来·················

好生活实力创造

实力创造生活

基本营销主张及策略

项目定位～形象～开发理念商业机密最终，我们让生活回归真实的本原，园子、社区·····商业机密自由的郡城

郡城的生活是自由的，所谓自由，是在骨子里，在心灵任由放飞的思绪。我们都曾渴望成就心灵的自由翱翔，曾幻想释放对生活的热情，在郡城，从心灵规划到身体力行，郡城让你释放关于生活所有的梦想--舒适的，放松的，大胆的，丰富的，园子，房子，天伦之乐，“执子之手，与子谐老”……。原来生活的放松来自于自由，它成就了你激荡的火花，点燃了理想生活的热情和勇气；

生活回归本原－实力创造生活基本营销主张及策略

项目定位～形象～理念诉求商业机密自由的郡城郡城的生活是自由的，所谓自由，是在骨子商业机密精致的郡城我们不做高端，高端意味着距离，高端意味着心境紧张和支付压力——实力以为这是违背宽松生活的宗旨；我们能精细的营造居者的精致生活，犹如雕刻断臂的维纳斯女神像，来源于生活却高于现实，细节中彰现着创意；精致中规划着愿景。

“小隐于集，大隐于市”，这种态度，让郡城生活独然在世俗的物欲生活中成为精雕细琢的精品生活；实力反对“与世隔绝”式的所谓大宅生活，北岸、上筑、郡城，完全不同的地貌、建筑形式，所着力营造的是一种：

“精致而舒适合理的房子”＋自由品味的院子这就是精致的郡城，精致的生活。生活回归本原－实力创造生活基本营销主张及策略

项目定位～形象～理念诉求商业机密精致的郡城我们不做高端，高端意味着距离，高端商业机密悠闲的环境悠闲是一种生活态度，是一种生活的心境。所谓“悠”，需以灵动丰盈的空间来创造；所谓“闲”，需以认真态度生活的人去感知。在郡城，没有都市常见的喧嚣，有山以远观，有水以静享，有树有木以构筑心灵的休憩。

“家”不应该仅仅是一座房，一张床，在家的日子里，在园子的漫步中，让心静下来，让生活慢下来……

郡城生活，悠悠然，淡淡然，盈盈然……生活回归本原－实力创造生活基本营销主张及策略

项目定位～形象～理念诉求商业机密悠闲的环境悠闲是一种生活态度，是一种生活的心商业机密生活回归本原－实力创造生活生态的郡城

生态，不是一种说法，是一种细节表达的魅力；

在郡城，脱离钢筋水泥的丛林，体味最为自然的亲近；

在郡城，一花一木，一水一石，无不充满了与自然的亲密沟通接触；

郡城的园子，不仅仅是闲暇时光漫步的场所，更是随心境而成的净土；基本营销主张及策略

项目定位～形象～理念诉求商业机密生活回归本原－实力创造生活生态的郡城生态，不是商业机密营销作业时间图3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售条件／售场准备保温SP产品调整及工地包装车库人脉营销：口传全新媒体应用模式：电视&路牌&报纸&电台&其它强力卖场体验活动公共关系营销维护SP保温式公共关系活动房展房展车库商业清货分阶段蓄水（长效蓄水）案场封闭施工样板园开放二货包开售(试销)售楼部开放外街景观亮相三货包开售开盘四货包开售五货包开售点击此链接查看销售方式相关内容基本营销主张及策略

模拟推盘节奏商业机密营销作业时间图3月4月5月第三部分··各协同环节主张第三部分··各协同环节主张商业机密售楼部改变重视功能的传统性卖场格局为重视品质与体验的卖场格局；注重体现品质的星级卖场服务体系高品质沙盘模型；格调装饰/装修/家具；标志性造型；意境空间、休闲空间、多样谈判空间；减少钢材、玻璃等富有工业气息的材料及制品使用，改用大量的木、石、土等自然材料和制品；配置独立背景音乐系统；吧街、木桌椅、木制秋千椅、布艺、遮阳伞等元素布置

，强化休闲生活氛围的渲染情景街区样板园／样板房元素丰富、立体、震撼的样板景观会所、活动区、休闲区等体验场所配置独立背景音乐系统具有品质感与生活体验的样板房装修充分突出户型主要卖点销售前场

各协同环节主张

案场营建商业机密售楼部改变重视功能的传统性卖场格局为重视品质与情景街区、前场景观是案场建设的重点在情景街区建设中，建议弱化传统商业街区的“硬氛围”，反而强调绿色景观、体验空间、休闲空间的布置和搭配，营造风情；建议将一栋商业的建设时间推后，2008年前不开工建设，目的在于销售期间有更多的空间去打造前场景观，更大程度的为项目高品形象的树立提气，改善地段抗性，给顾客良好的第一印象，但是该景观需要在销售期间向顾客明示为“临时景观示范区”；我们还需要格外的强调前场景观的打街效果；比如：景观大气、独特、有吸引力；夜晚前场灯光亮化，以消除地段偏远抗性；各协同环节主张

案场营建情景街区、前场景观是案场建设的重点在情景街区建设中，建议弱化前场主要景观设计建议（示意）郡城生活馆（暂定名），200㎡面积即可，可用于举办小众SP活动、小型体验活动，也可用于举办项目专题展示活动；与售楼部形成功能互补；全玻璃外立面，造型新颖独特、吸引注目，结构简单；该部分建筑外挑于水面上，可以做水帘处理；常规硬景喷水池，可以采取一超高水柱配合多个小型水柱的效果种植高大树种及普通灌木花草，并通过坡地绿化形成对工地和主干道的隔离；主要目的在于营造良好的销售前场绿色景观，减弱该地段的自然抗性；另：建议售楼部门前也处理成浅水池形式，通过木栈道来组织交通各协同环节主张

案场营建前场主要景观设计建议（示意）郡城生活馆（暂定名），200㎡面商业机密商铺专项包装指向目的：商街的渲染不仅是为商业物业的销售，更是为了社区的商业配套、生活氛围的营造。商街的包装主要是为了住宅。外商街都市风情，浓郁商业氛围高尚社区街景便利的生活设施内商街浓郁的居家氛围风情格调商街悠闲品位街区各协同环节主张

案场营建商业机密商铺专项包装指向目的：商街的渲染不仅是为商业物业的销商业机密全面整合媒体资源，开发全新应用模式，引进新型房地产传播媒体；以高端小众公关营销进行外围传播，以高亮度、高反差、高品质广告进行项目渲染，实现高效率、大范围、高影响传播力量；以体验为核心的病毒式口碑传播。各协同环节主张

传播策略～构成商业机密全面整合媒体资源，开发全新应用模式，引进新型房地产传商业机密制造反差制造生活方式制造感动路牌～周期性换版高差异化；高影响力报版硬广～形象为主高反差化；高感染力其它（电台、电视等）品质与告知同在短期大量公交站台广告周期换版高影响力；高反差化公交车全系广告高影响力；高反差化其他（飞艇、热气球、实景路牌、分众等）高影响力；高反差化广泛传播美好认知体验冲动传统媒体创新应用公共关系营销小众SP活动/营业推广新媒体广泛应用病毒传播各协同环节主张

传播策略～构成商业机密制造反差路牌～周期性换版短期大量公交站台广告周期换版商业机密公共关系营销媒体／专业鉴赏会实力郡城前期业主——实力郡城景观升级介绍会回忆北市区开发历史系列报道（报纸）北市区未来发展系列报道（电视）实力郡城居住模式高端论坛新范风格园林系列报道为北市区添绿系列活动城市资源补充与城市经营模式研讨会什么人在买实力郡城房企之社会责任建筑大美生活，实力集团创造重要的大众传播方式各协同环节主张

传播策略～公共关系营销商业机密公共关系营销媒体／专业鉴赏会实力郡城前期业主——实力商业机密小众高效体验营销小众高效营销建立核心顾客源1.

实力历史客户群（病毒销售）（病毒来访）2.获益人群对项目各方面进行口传3.

高端新闻发

布会，产品、景观鉴赏酒会

等4.其它各类聚会式营销如生活讲座、儿童培训班等

人脉营销

培养消费意见领袖点击此链接查看”病毒销售”及”病毒来访”相关内容各协同环节主张

传播策略～小众体验营销商业机密小众高效体验营销小众高效营销1.实力历史客户群2商业机密制造反差制造感染形成对比形成影响高效传播传统广告反对纯促销广告宣传！各协同环节主张

传播策略～媒体态度１商业机密制造反差形成对比高效传播传统反对纯促销广告宣传！各协商业机密软文生活方式策划充分的可报道事件新闻禁止所有地产版软文！各协同环节主张

传播策略～媒体态度２商业机密软文生活方式策划充分的新闻禁止所有地产版软文！各协同商业机密先促销再开盘形象及生活方式渲导现场体验传播售前产品沟通开始发售大量SP活动沟通外围造势开盘前沟通开盘后传播各协同环节主张

传播策略～媒体态度３商业机密先促销形象及生活方式渲导现场体验传播售前产品沟通开始商业机密报纸——新闻传播，充分利用新奇特征，大量为其制造可报道事件报纸最关键之一：

①新闻，实时，客观和真实（避免软炒作）；

报纸最关键之二：②严肃——项目正式出街还需报纸用报纸拔形象结合现场体验秀场，制造综合传播效应各协同环节主张

传播策略～报媒运用建议商业机密报纸——新闻传播，充报纸最关键之一：商业机密传统挤压卖场的主要缺陷·挤压范围过大，卖场不易控制·卖场丧失体验氛围，品质下降·丧失高端顾客·震撼感的消失·续销能力太差·利润下降彻底放弃

传统挤压式卖场——调整为

小范围挤压式卖场各协同环节主张

卖场格式１商业机密传统挤压卖场的主要缺陷·挤压范围过大，卖场不易控制商业机密传统交易卖场的主要缺陷·无法对高售价进行支撑·难以吸引顾客兴奋和回忆·案场滞留时间较短·无法推进客户关系营销，难以展开口传彻底放弃

功能型交易式卖场——调整为

品质型体验式卖场各协同环节主张

卖场格式２商业机密传统交易卖场的主要缺陷·无法对高售价进行支撑彻底放商业机密进入售楼部整体介绍兴趣建立单体介绍不满意满意购买离开传统购房流程创新销售服务理念专业服务迎接（品质、热心、善意、温情、不功利）迎接到舒适的谈判区就座，提供各类饮料（容器档次较高），销售员不急于让客户成交，而着重沟通，为客户营造舒适的氛围。赠送客户相关资料及礼品，为客户做登记，但态度自始至终保持微笑。高级酒店式消费，客户不离座消费，各专业人员主动服务。产品体验与深度了解各协同环节主张

卖场格式3～交易流程调整商业机密进入售楼部整体介绍兴趣建立单体介绍不满意满意购买离开商业机密强调大盘品质，强调精细；工地包装工地围墙装饰（高板、外围绿化包装）；街道景观重塑；卖场接待站；局部聚众休闲景观；银河大道灯杆广告；工地规范化管理环境整洁、材料分区堆放整齐、硬质水泥施工便道、防坠网干净并悬挂整齐规范、安全标示丰富、文明施工、轮胎清洗池各协同环节主张

工地建设商业机密强调大盘品质，强调精细；工地包装工地围商业机密工地无污染及扬尘工地外临时绿化工地外包喷绘画始终保持颜色鲜艳及完整各协同环节主张

工地建设商业机密工地无污染及扬尘工地外临时绿化工地外包喷绘画始终保持商业机密施工环境整洁材料分区堆放整齐脚手架涂新油漆水泥硬质施工便道有一定基础,可行使大型车辆,保持清洁不起灰;防坠网悬挂整齐各协同环节主张

工地建设商业机密施工环境整洁材料分区堆放整齐水泥硬质施工便道防坠网悬商业机密销售工具以精致为调性、以体