美乐家事业课程迈向训练营0422

国际部美乐家大学事业学院迈向D训练营培训即将开始请大家尽快入座公共场所请勿吸烟未经允许禁止摄影摄像请将手机静音请勿为他人占座请勿在会场内饮食欢迎辞欢迎您来到美乐家大学事业学院迈向D训练营！您的事业将从这里正式启航！美乐家大学将与您一起见证您的每一次收获和成长！基本准则1.诚实2.开放3.坦白4.建设性5.言之有物6.保密7.参与8.接受意见9.自我负责美乐家大学课程介绍全面换品牌家用清洁系列产品介绍迈向D训练营在线培训课程生命活力系列/水贝娜及

优植生活系列产品介绍迈向D3训练营在线培训课程营养辅助食品/皮肤护理基础知识训练营迈向D5训练营菁英论坛营养辅助食品/皮肤护理中级知识训练营迈向SD训练营初级产品暨事业讲师训中级产品暨事业讲师训迈向ED训练营SD+D5+D3+D+新人国际部美乐家大学事业学院迈向D训练营我最喜欢的产品1美乐家公司介绍美乐家是一家什么样的公司？优质的产品商业模式持续收入人人可为会员权益创始人和公司公司简介1985年成立至今30多年的历史由范德士先生创办以茶树精油起家，至今在美国已有超过500款优质环保的产品业务至今遍及19个国家和地区每月超过100万的顾客2013年年度营业额12亿美金95%的月回购率荣获美国西北部2001年度企业家奖

（由CNN、USAToday及Ernst&Young共同颁发）荣登2002年度企业家（由CNN、USAToday及Ernst&Young共同颁发）当选美国商会分区副主席(U.SChamberofCommerce,RegionalViceChaiman)荣获2009美国年度企业家奖殊荣(EntrepreneuroftheYear)2015年入选霍雷肖•阿尔杰协会永久成员

（LifetimeMemberoftheHoratioAlgerAward）创始人范德士先生创始人范德士先生是公认的企业领导者和企业家全球有超过1000,000户家庭每个月在持续购买美乐家的产品，这是美乐家产品品质卓越及价值非凡的最好证明核心理念商业模式持续收入人人可为会员权益创始人和公司优质的产品IntroductiontoMelaleuca///PresenterName从茶树精油开始的历程最初的8款产品茶树精油美乐家的茶树精油提取自澳洲独有的植物，互生叶白千层（Melaleuca）茶树精油是世界上经济效益最大的高纯度精油之一。由于互生叶白千层灌木只有澳洲的土壤、气候和水分条件符合其生长规律，所以只在澳洲出产。茶树精油的六大优异特性天然防护温和舒缓安全渗透不刺激天然溶剂气味芬芳含茶树精油的产品EcoSence®家用清洁系列四大特点安全Safer有效Effective环保

Eco-Friendly经济Economical全系列天然提炼，温和不刺激，不含氯及氨水、壬基苯酚等伤害性化学成分，让您家居生活更安全。萃取多种特殊天然洁净成分，能迅速，有效清除各类顽垢，达到真正的洁净效果独特超浓缩配方，少少用量就能迅速发挥洁净效果，省钱，省时又省力。不含磷，生物可分解与包装容器设计，降低垃圾量，维护生态环境。持续收入人人可为会员权益创始人和公司优质的产品商业模式在美乐家，我们掌控了整个营销与配送的过程，从新产品的概念产生、实验室研发和测试，到后续的生产制作，甚至把产品送到客户手中的过程，都由美乐家一手包办，换言之，消费者在美乐家买东西，绝对不会通过中间商，我们自己就是通路！——美乐家首席执行官范德士先生美乐家是与客户建立‘伙伴关系’进而促进产品消费的公司。美乐家有两个优势，更高品质的产品及我们分享利润给所有的消费者和经营者，这是种极佳的伙伴关系，是美乐家无可比拟的经营典范。——美乐家首席执行官范德士先生人人可为会员权益创始人和公司优质的产品商业模式持续收入持续收入每一个美乐家的顾客都是被另一个顾客推荐的。当被推荐的顾客每个月都在美乐家消费时，你就拥有了持续不断的收入，即持续收入。截止2016年，美乐家公司已向全球分享美乐家产品的家庭分配总计超过44亿美金的利润。注：数据来自美乐家美国总部2016年欢迎锦囊资料美乐家的“持续收入”，不仅仅来自于个人所推荐的会员所产生的收入，同时也来自于他们的顾客所推荐的客户的客户的客户。美乐家的经营者，透过其客户每月购买美乐家产品，将会创造出“持续收入”的来源，这是无与伦比的奖励制度。——美乐家首席执行官范德士先生人人可为创始人和公司优质的产品商业模式持续收入会员权益赠送手机费用折扣积分奖励VIP休息室价格折扣尊荣迎宾积分回馈品质保证促销折扣VIP礼遇123456340元是享受会员权益的义务创始人和公司优质的产品商业模式持续收入会员权益人人可为人人可为美乐家不伤害任何人2全面换品牌家中全面换用美乐家产品熟悉/使用30款以上美乐家产品

（1）涵盖四大系列

（2）坚持使用新品能够真实分享5款以上产品故事

（1）标准的分享方法

（2）不断增加产品数快速实现的方法—使用超值套装家中全面换用美乐家产品产品分享步骤指引1.开门见山，介绍自己（简短）2.说出要分享的产品名称（完整准确）3.真实的发生在你身上的产品故事

（1）使用前遇到的问题

（2）使用后的效果（变化）4.印证故事的成分介绍（产品优势）5.提出倡议，推荐大家使用该产品80%10%10%3分钟主导订单为什么要用主导订单？（1）顾客因为对你的信任而入会

（2）顾客缺乏美乐家产品的信任主导订单的目的？（1）顾客快速了解产品对他/她们生活的真实帮助

（2）有信任的顾客对扩大产品使用范围产生兴趣主导订单选择主导订单产品的标准？

（1）使用范围越广越好

（2）产品的效果显现越快越好

（3）使用方法越简单越好

（4）如果是顾客的需求就更好了

（5）按照产品系列逐步扩大3事业的战略战术90天计划推荐顾客留住顾客大量推荐培育D建立市场开好本店1培育D培育D32开好分店经营美乐家的两件事情成功七要素+成功循环战略行动纲领成功流程指引成功七要素持续增加新顾客名单1234567不断进行邀约分享美乐家48小时跟进为伙伴的成功庆贺积极参与快速列车以身作则1.成为美乐家试用会员2.全面换用美乐家产品3.列出潜在顾客名单了解美乐家的价值4.制定合理实际的目标和计划5.简单大量推荐顾客7.入轨道，帮伙伴达成D6.快速达成D美乐家成功循环试用会员开分店爱用会员培训期开好本店4启用第一影响力名单你的第一影响力名单在哪里同学同宗同好同党同业同居同教同事我列名单绝对不可以对任何人设限你个人影响圈的大小是成功关键随身携带名单随时增加名单序号姓名性别年龄联系电话背景信息（含相遇信息）属性分类推荐顺序12345ABC1234567列名单的格式第一份名单包括哪些内容？不可以对任何一个人设限！首次列出至少100个以上名单！小金库，随身携带，随时增加注意那些潜在的合作伙伴名单类型：A类名单（至亲密友）分级方法：仙桃法（亲友、密友）推荐策略：影响力推荐推荐禁忌：复杂推荐、ABC法则推荐目标：达成20俱乐部A类名单影响力推荐三原则123最重要的是以消费为导向。优质推荐，推荐超套和金卡。1）有健康环保的观念；2）用到30种产品以上；3）正确使用产品；4）主导订货，教会会员在线订货，养成15号前订货的习惯。真实地分享产品，不夸大产品功效。

5使用《迈向富足》做好优质推荐《迈向富足》的讲解是融合了营销员工数年的经验编辑而成的。没有必要重新改造历史的车轮。每次都做一个完整的《迈向富足》的讲解，总有一天你会在自己的市场里事半功倍。美国CD9EdBestoso优质推荐三原则要“开口”先“封口”，要“推荐”先“学习”办会员前先确认首月订单，主导订单首推超套推荐之后必做跟进，跟进首选“当面”，其次“视频”，至少“电话”。123伙伴开始推荐前确保已完成以下三步：自己使用30种产品，懂得产品的正确使用方法，且能分享5款以上的产品故事；完成公司美乐家大学官方迈向D课程包和迈向D3课程包的学习（美乐家大学2017-喜马拉雅）；与自己的推荐人就学习的内容做问与答，解除自身对公司和产品的所有困惑。有学习的推荐才是优质推荐针对顾客需求的推荐才是优质推荐有结果的推荐才是优质推荐有跟进的推荐才是优质推荐链接成功的推荐才是优质推荐持续推荐才能优质推荐648小时跟进为什么要做跟进？推荐顾客+跟进顾客=留住顾客95%续订率的关键是要落实跟进！只有做好跟进，才会真正的帮你留住顾客！落实跟进才能留住顾客跟进的目标跟进顾客的最终目标是改变顾客的消费习惯，从而留住顾客！留住顾客的关键在于透过跟进，使顾客养成新的消费习惯！顾客跟进效果的衡量标准1.顾客是否知道为什么要使用美乐家的产品？2.顾客是否知道美乐家各类产品的特性和正确使用方法？是否愿意使用更多的产品？3.顾客是否学会如何自己订货（网络下单）？4.顾客是否会主动订货？顾客跟进的工具《优惠顾客4个月跟进表》公司官网的“新顾客跟进中心”亲自服务顾客的续订信息及时了解一目了然方便直观简单系统的顾客跟进工具新顾客跟进中心登录公司官网在页面上方选择“业务中心”在下拉选项中选择“跟进”登录方法XXX新顾客跟进中心—主界面反映亲自服务顾客续订情况数据概述新会员本月新增顾客数量本月暂停顾客数量本月顾客净成长数量续订健康值常见问题最直观了解新推荐顾客本月的续订信息简单直观的七大功能模块首次使用请仔细阅读常见问题并认真学习美乐家大学官方的培训课程新顾客跟进中心—新会员入会月–顾客成为会员的时间会员姓名–新顾客姓名与电话号码顾客身份–是否是优惠顾客会员顾客协议书–是否接收到或是否正在处理

美乐家会员顾客协议书下单情况–该顾客是否当月已下订单是否已联络–是否在当月联络并跟进过这位新会员新会员该顾客不再是优惠顾客申请表已收到：2017/3/312017年2月2016年3月最直观了解新推荐顾客入会当月的续订信息温馨提示：将鼠标放在符号上会自动显示情况说明新顾客跟进中心—跟进记录入会月–顾客成为会员的月份会员姓名–新顾客姓名与电话号码是否已联络–会员入会后6个月的跟进明细下单情况–会员加入会6个月的续订明细跟进记录最直观的了解新推荐顾客入会当月起6个月的跟进记录温馨提示：将鼠标放在符号上会自动显示情况说明顾客收到一个自动送货订单主动解释自动送货订单我们制定了一个绝佳的计划，帮助您确保不会因为疏忽或者繁忙而失去优惠顾客的权益，即自动送货订单。不主动解释自动送货订单会给带来严重的后果7设定目标立即行动事业成功轨迹D20俱乐部D330俱乐部D550俱乐部SDED100俱乐部90天计划书如果你能够制定工作计划，并且与伙伴们互相鼓励并监督执行，你将有更高的几率来实现它。立即列出100-200人名单15天或更短时间达成D（切记启动时的紧凑节奏）2个月内达成20俱乐部

3个月内达成30俱乐部在第三个月达成D3积极参加美乐家大学的培训立即行动，完成90天计划8四个问题1、美乐家是一份什么样的事业？产品爱用者的事业美乐家事业基本原则不夸大产品功效诚信经营坚持消费导向把真实的产品带给真实的顾客因为他们真的需要2、我在美乐家的身份是什么？销售员？经销商？消费者？3、我在找什么样的人？顾客？经营者？美乐家的好名声是来自于优质的产品本身，而不