房地产营销管理办法及表格全

12．4房地产项目营销策划文案12．4．2房地产广告策划案以下为某公司的房地产广告策划案，供读者参考。蓝文玩书药名铺称皱房换地伤产套广途告陵策也划转案鸟执泳行懂部刘门季监躺督众部内门诸一深、域项抄目头广快告渠目现标土（逝一杯）舟总馋目警标陵根费据睡本障案隔营耕销袖宣咳传烈策速略脏，译通锋过确切漫实寄、遗有衣效抵的怜广氏告羡安窗排女，述突予出色重引点坚，攀彰塔显逢楼乞盘肝特被点旁，违提向高予本封案静的魂知捐名励度帜与钓美演誉解度冻，些支矩持耕本蹦项踢目慕的画销那售电工丙作叠。遣（第二孝）民广便告喊目呼标撞综阅述僵1殃．炎树伟立完楼吓盘细整址体敌形狗象屠，闹对亦市工场患客歪户蛾及眼目栋标购客错户孕传重播幅销渠售府信欧息犬。浇2锅．霜保筋证书楼保盘则销区售净顺速利穴进好行毙，请配宁合蛮旺印俱易辰年问全最年强的学项宣目熟开某发肌，域并缓实论现判预肚期膀的可销偶售凉目陆标爸。省3眼．宗树蜜立贿本库企冠业皱形离象喊及涛本穗案幕项眠目蚁的皆楼诉盘尖形闲象佣，叹强史化陪本役案摩触泛麦绸圆严坑呢指的猎居腥住困理仿念抗及轧推陡广霞主做题垮。辉二忧、源本恋项堪目役产窜品乎特逆点摆及康目神标跑市庄场花分宽析臣（膝一细）起项版目格S臣W泼O落T碑分旧析灾经高过灭对总本贴项告目痒的小调比查念，同得搭出丙如徒下麻表惧所码示它的中S限W积O懂T骗分扎析沙结川果宰。宗A傲B锈C疯项论目唉S晋W垂O钱T搏分平析卧表SWOT分析结果优势1．中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值潜力与发展潜力较大，加之交通迅捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷2．本案周边区域将是F市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可作为本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势劣势1．本案所在地离市区稍远2．项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案形象推广的统一性3．本案是招商引资引进的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程机会1．F市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成；房地产市场也已经发展至较为成熟的阶段，特别是年F市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40%，预示着F市的房地产市场将进入一个快速增长的阶段2．F市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进F市正在往一个现代化的大城市方向发展，这也对本案是一个利好3．F市距著名旅游城市F市仅一小时车程，处于该市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象4．本案在F市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本案在F市楼盘项目的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础威胁1．与本案处于同一区位的有、等三个竞争楼盘，其中项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案构成了一定的竞争压力2．本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度3．F市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4．作为F市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程储（巴二厦）分项台目廊广控告乱目眨标王市晶场嚼根椅据形本健案遵的详特拿点乱及弃上须述栗的嘱S晴W遗O霸T伯分鞠析束结潜果茂，嘱初孩步驶确机定企本默案侮的充目虎标犹市能场址可鞋包随括施以沿下底两墨个刻市汗场芽。伞1般．燥第躺一衔目泡标夺市嘴场伪：抓F粮市蓄本逃地昆（遭包播括隆城忙区龙和吉郊情县寺城戏镇碎）欠。跳2叨．迎第侧二丙目烤标赔市买场馅：店F期市帆周剥边夕地贝区敌（舞如迈Y两市孕等越具砌有静潜姻在烦购裳买误力千的帅地姨区匆）燥。晚（躁三育）惕目记标疯消云费蛋群蕉定挽位乘在灿市鬼场法定对位虹与向项安目索定禽位冷相岛结缓合漠的红基暗础禽上辆，抄将王目题标磨消鼻费民群咳锁爆定族为氏以巷下细人樱群橡。吊1皇．祝按求购梯房拆动穿机膜来健看慈，伍主伙要腰包东括墙居祸住寄者层、拴投腊资挡者陷。旨2末．则按肯地事理炮位弯置姻来税看异，涛包龄括秒F药市责本则地久人类及永在望F坐市蛇工掌作端的两外栽地黄人诸、台周贪边搅地辫区某（托如阁Y兵市忽）挨想这将牧本竞案铅作帅为罪第但二辞居伸所谣的朽人剧士驶。抱三兼、萝本丢案砌的怒广仓告侄推贸广外计奶划嫩（连一盏）密广兵告塞诉事求秆重另点劲结浓合晕本贴案畅特居点扛，屑在线本钳案鉴的闪不唐同躲销恒售顷阶机段鸦，及将尚精痛心趁推仙广旅本峰案晌主宽题皂的汗轮温流畅展宣示绳，厚着警力环于攀形趴象晶介名绍疤，哈使宁其托尽截快椅被根目免标造客扯户挡群永所幸了扭解喂和迟接肆受毙。箭具年体虑广离告迁的染诉猜求椅重签点芬将任从屿以给下捏六壶方构面壶突胸出扔。院1仇．刑项呆目医的当整急体炊优惭势谈：害可释着汉重联突料出轰中择高伙档行景流观构楼屯盘妥、亦本霜市乘规妻模犬较铅大宿的棚楼歪盘杰。断2侦．观地蚀貌纪布寸局圣：喘本将案观遵绪循暴自轨然历生但态震法也则他进捡行恩布赚局浮，状小军区押地疤貌犁独却具腿特缸色栏。册3的．赖生摔态滩环繁境铺景武观崖：司独仙特餐的每景紫观叹生辩态贡环衡境讲是段本纷案各的扑一鹿大会亮蛮点桃，招在蛮推秩广漆时卵应似着遣重虾强芽调孔。讨4遗．狱配科套竿：家本烈案沸具医有惑大肥型食现赞代逼化询购锣物予商扎厦航，锤大笋型柱景谁观喂休浪闲狡广畜场句等占完黄备督的钉生赚活柴配音套贸；滩与就此并同许时俯，培本划案归的叛智府能丸化刃系新统羡在氏F巧市转本侨地色也颂将纹是怪比顶较球先肆进址。纯5苍．温人芦文汤氛鞭围天：披比币邻晶悠阿底业糖价遗驻学理院微，烘同抱时数，蛇这羽一涛区当域顶将览逐触渐刊发取展少成驱为切F拨市宫的经文耽教炭区鱼，评是叹F殿市尼最苍具少现镇代侍文啄明看底象蕴析的令城摆市刺板贺块佩，请人塔文畏气治息臭十机分雀浓善厚洒，练为见本虏项零目忧营价造已了缴一俊种袜强茫烈央的碍文房化倡氛康围他，井这搭是优本班案率最古为描珍泥贵盒的粘诉俘求侦点景，寇应固着尽重丛突草出恭。压6屑．冠居液住枣理首念方：愿本案案惧所用营梁造郊的享是苦一衰种贤天错人故合轿一仇的江居音住掩理冷念惑，表人亩与门自低然馒和锹谐戏相超融陵是阔都立市已人谁居歇品颠质厘的肉极即致尘彰编显希，乘倡猫导嘉一瞎种顷健径康浆的虫生铸活皇方粉式绳亦勺是卷本支案采的筝感欠性医诉监求读点小之允一祝。茫（慈二菠）宜广药告驻表迫现俯1象．才广抵告录主攻题逮围撇绕貌本势案内内逃芳赔用两般凝小搏各这帅一只居姨住让理能念侮，救在颠本饿案亦的榜不务同跟营族销害阶砌段魔设价置读不忆同缎的列推洗广挑主雁题块。乎包党括产上普述荣几委大床诉保求残点容以厨及该本质案建销膛售葛进咸展载情咽况补。甲2杆．掏广柿告添主逼导斤概纲念师：错秀逐丽烦的瘦自泰然芬风版光闭条悄件戏与娘浓孔厚荐的腰人掩文说化轿氛溪围形完异美饮结故合刘。犯3累．针广佛告核表虫现鲁原堵则违，访主区要驾有晨以除下娱四院点到。夸（准1孟）瓶诉旧求雄单介纯架形庸象超力遵求盒突侍出如产凳品虹品讨牌迷与托产累品刮本悦身耀的丘形魂象边，自文简字百感捆性校而薪应暑具型说印服月力日。串（慢2货）制风究格析统闹一叠化亚：挂从觉传舌播领的差媒咐介案上巡整见体侧考窝虑恐统惰一堡风下格节，正包粮括汉选架用翼的闭图压片怒、赤图贴形童、破字易体且、榆色穿彩赶、磨编丘排晋样姻式部。毅（禽3钢）境系损列项化易：胜在铃项曾目驴整秘个斩营石销斩过伐程奏中煮，亡根躲据轰项啊目露的捉开骑发赢阶烦段位，胁按际推浅广次的卸节差奏铲，与分麻为跟几壶个颂推馅广卧单绣元离，页形晓成溜单搂元叔系祸列陡，京以蔬加葵强幅每捧个痛阶坑段雄的则推扒广丘与登诉汽求是重按点走，听同疏时戚，慕将瞧本行案僵各谈方帆面判的痛优掌势孩点此分笛章些节励进配行路有爱侧匙重搅的结展晨示烤，楼让渠人夏们闹能矩强箭烈背、貌全则面币地缸认虚识翻、至认免同壶本炭案挽独连具浇的雾优涂势粮与悄品缸位枕。而（贡4渔）荒广肝告辱诱册导脖重角点逼：漏着瓦重归分纱阶留段牧提或示刘A熟B纲C凡项伞目欣针益对贫各昏个钓目延标采消矛费犯群着对菌自庙身落价我值无的供定围位锹，玻界砌定界自赢身俩的暮价闭值炭、姥生学活滩阶衬层兰、坡生后活聚品省味超等鲁一弯系饺列派针讲对惕个联性帮的增诉伯求掌，池以森提吴供柴充甘分座的冰心兄理登暗宝示违，福贴锡近械目损标碰消盟费色群效的涨心捐理赴期链待透，遍从翻而龙诱唐导骆其惰采截取扫最生终图的吵购辫买喜行牢为床。缓（剃三紫）丝广变告比媒惑体拐发帜布高计喜划播电监视屑、卖广苹播货、嫩报个纸耕、邀户茫外请和烈车们体详等买广狼告额的岛表熟现色形仙式追都沙将讲成还为析本娃案鹊可哭选陷择坚的内宣华传滚推豪广动媒欺体幻，浪形谢成纵全蛙方悄位拢的省强臭大浮的比推扑广蝴媒亚体茫组忍合乘。程在狡本榴案当销斥售命的跟各匠阶累段迁媒牙体冷配受合拣情虹况进如昆下荣表扰所龟示甚。领本尖案谨销秩售嫂各嫁阶稻段造媒缎体升配梳合硬情供况栽表销售阶段具体媒体配合情况导入期◆首期推向市场，广告运用一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点公开期◆楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一些促销活动强销期◆各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开◆在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大持续期◆广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期户外媒体和印刷媒体维持援（翠四颤）言广奖告双分梦期舱本香案弟广嫌告集将掩依胀据绞市绕场终销绒售植情锅况备及拖销念售压周锯期丑采墙取施各册阶度段渴不苹同窄的娱广锤告牵活沟动盐，丈使橡受痕众怕全东面高透靠彻隐地症掌喷握强本口案焦信勤息烛，调同熟时祖节蹄省米一盟定钓广繁告典费升用栽。裳鉴碰于挽本押案闯大沿型蚕景呜观房住细宅畏的昂定碎位固，表在弹本弦年漠度错内灰的叹广逮告防分还期蹲建未议歇如鼓下舒表肃所乳示扶。口项宋目朗分胖期塑广陆告岸安水排徐表阶段日期媒介运用广告主题导入期3月中旬至7月中旬户外大型广告牌：设置在市区主干道上，引导型广告，建议尺寸在20米×10米1．预告开盘日期2．本案的总体规划优势3．着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解4．诉求重点：感性的概念性的诉求，强调楼盘整体的品牌形象和企业形象现场看板：在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛墙体广告：设置在工地现场，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众的注意力，依据现场实际情况进行尺寸设置报纸广告：在《××日报》上发布软新闻方式为主的广告，使受众对本案有一个基本的了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施灯箱广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌，共40对道旗制作：沿F市主干道布置售楼中心：售楼中心及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕公开期（导入期后一周左右）7月底至10月中旬报纸广告：主要以《××日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施1．开盘信息2．楼盘形象宣传3．本案的规模优势4．优质的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围5．本案配套优势上述主题以系统方式连续展开宣传夹报：每月一次，以夹报形式推广，加深受众印象电视媒体：F市电视台专题报道，开盘电视新闻，并于开盘时向各大媒体发布开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象营销活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式强销期10月底至春节前后报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《××晚报》与《××报》配合进行，每月二次投放1．本案价格优势2．本案热销进展情况3．与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等广播媒体：选择早晨及晚上八点左右电视媒体：F市电视台专题报道海报：定点、定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面营销活动：可举办促销活动，加大本案影响力，加房交会持续期11月中旬报纸广告：每半月投放一次广告1．销售单位信息2．价格优势3．热销情况电视媒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