医疗信息化科技项目商业计划书

#目录TOC\o"1-5"\h\z第一章：摘要 4第二章：市场分析 12一、市场介绍 12二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15第三章，竞争性分析 16一、竞争者 16四、未来市场预测及影响因素 18二、竞争策略或消除壁垒 201．竞争策略 202、竞争优势 20第四章；产品与服务 21一、产品品种规划 21二、本项目的核心技术 21三、本项目产品在市场的地位 22四、服务与支持 22第五章市场与销售 24一、市场计划 24二、销售策略 31三、建销售渠道的原则 33四、价格策略 34五、市场营销 341、产品推广酒会 342、互联网促销 353、刊物、文章报导 354、直接邮寄 355、行业展会策略 36六、品质认证 36第六章财务计划 37一、公司架构 37二、人员工资及公司各项费用预估 41三、预计实现年销售收入 44四、资本退出 47第七章风险控制 47一、风险 471、技术风险。 472、市场风险 483、经营风险 48二、对策 481、技术风险对策 482、市场风险及对策 493、经营风险及对策 494、风险对策综述 50第一章：摘要上世纪90年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。 据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称 HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。

新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而，政策出台、标准发布、资金到位…… 2009年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段， 真正的大规模爆发将会在 2010年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。百亿信息化市场成 IT金矿新医改方案中提出， 3年内各级政府预计投入 8500亿元用于医疗改革。根据IDC（互联网数据中心 ）咨询分析预测， 2010年我国医疗整体IT硬件、软件与服务市场投资规模将达到 120亿元，200712011年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到 17%。新医改方案的发布更是推高了 IDC的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上， 卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改8500亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止 100亿”。原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场， 因为新医改方案的发布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。信息化市场四大商机嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机， IBM、西门子、思科、 GE、微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测 2010年医疗信息化市场存在四大商机。商机一：远程医疗新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网的普及和 3G时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断、专家会诊、信息服务、在线检查和远程交流几大内容，主要涉及视频通讯、会诊软件、可视电话三大模块。据悉， 今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过 2个亿，加上新医改的支持， 远程医疗前景看好。商机二：农村和社区医疗机构信息化建设兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。 利用信息技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务， 利用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享。 新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑。实施中的《农村卫生服务体系建设与发展规划》提出到 2010年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过 200亿元。商机三：电子病历和居民健康档案

也是此电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的重要内容之一。 电子病历室已执行的病人医疗过程、 确定相关医疗责任的重要记录， 是将要执行的医疗操作的重要依据， 也是医疗信息化建设的一个重要组成部分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业要求更高。 因此，使用电子病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布式权限分配机制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计，确保医院信息系统 （HIS）的安全运行。而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、可靠性、严肃性也就成了相关 IT厂商挖掘商机的重要手段。商机四：区域医疗机构资源共享新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立一套新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立一套以病人为中心的数字化管理信息系统，以病人为中心的数字化管理信息系统，医疗机构的当务之急。因此，决新老系统之间的集成问题，实现各业务信息系统的集成是IT厂商应当考虑如何帮助医疗机构解帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题。我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和****科技有限公司， 拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件和硬件终端；在市场上经过了实际使用，获得了客户一致的认可。我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司 50%的核心销售团队， 50%的技术开发团队，拥有 ****科技有限公司 100%的硬件技术团队。是个软硬件一体的纵向发展的高科技企业。宗旨及商业模式本项目的宗旨是：永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。一般情况下医院信息化项目都是项目型销售， 供应商提供项目需要的硬件终端产品， 定制医疗应用软件， 并负责和医院 HIS系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。赢利模式一：服务型销售产品 。目前医疗信息化行业供应商对软件产品一般采取定制型项目销售的模式， 这种模式的缺点： 医院一次性投资大、风险高，定制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时、 服务质量不好。 我们根据自己的技术特长一开始就采取产品化开发策略， 注重解决医院的流程应用， 把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用， 进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和硬件产品， 我们将和医院签署三年服务合同； 第一年免费服务，我们只收取硬件的销售成本，第二年收取第一年总报价的 60%作为服务费用；第三年收取第二年的总报价的 60%服务费用。举例说明：比如一家医院的移动医疗系统（无线网络不算）成交价100万，那么第二年他们只需支付 60万，第三年支付 36万。这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同时也保证了客户服务质量。 我们采取这种做法是因为我们是PDA及平板电脑生产厂家，我们具有成本优势和技术优势。赢利模式二：采取类似苹果 Iphone的软件商店的销售模式。医院管理复杂，信息化管理内容庞大， 没有一家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司和我们合作， 我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台， 整合整个医疗领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品， 客户可以通过我们的网站任意选择中意的软件我们负责实施和服务。 我们则和软件提供方进行利润分成。 这样做有三个好处，第一使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公司；第二我们可以获得额外的利润； 第三可以有效的降低信息化产品的价格， 并提升信息化产品的服务质量， 使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情况下也能获得和大医院一样或类似的信息化产品，提高他们的管理水平和工作效率。我们的产品和服务：XXX公司是一家富有核心竞争力的技术型企业。我们的产品清单如下：区域医疗产品线数据共享、交换中心平台医疗一卡通健康记录共享

4）公共卫生产品线4）公共卫生产品线14）移动医疗产品线辅助决策分析系统居民健康信息查询系统（包括检验、检查、体检数据的网上查询）智能导医系统（设计开发中）社区卫生信息管理系统 （包括健康档案管理、 慢病管理等）社区体检信息系统妇幼保健信息管理系统精神卫生信息管理系统出生证管理信息系统婚检管理信息系统血液中心血液采供平台（设计开发中）PDA健康档案随访管理移动门诊输液管理系统移动供应室管理系统移动静脉药物配置管理系统移动资产管理系统移动营养膳食管理系统婴儿防盗管理系统病区护士工作站病区医生工作站病区标本交接系统感控系统移动医疗硬件终端口26） 1D/2D专用PDA（防尘、防水、防摔）（27） 1D/2D专用医用平板电脑（同上、可扩展 RFID）市场前景：6500我国有医院6万多家，县级以上医院1.7万余所，三级医院6500多家，医护工作人员超过 300万人， 2005年底中国医疗产业的总体市场价值预计6400亿元。按照《全国卫生信息化发展规划纲要（2003—2010年）口规定的1%13%信息化投入比例的话，摆在我们眼前的就是一个每年 60亿1180亿元的大市场。口计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 24％以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为 IT行业带来了巨大的市场前景。6500多家三级医该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国6500多家三级医院为目标市场，按 1家医院的移动医护工作站需要量为 200台计算，共需计近 130万台，总共约有50亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过 10%的三级医院，即 650家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并且，此后会以每年超过 20%的速度增长。管理：我们公司销售团队、技术研发团队（软件、硬件）的领军人物都来自资深的业内人士， 他们有着成功的职业经历， 并都持有本公司股份。在销售和研发的管理上可以确保公司实现既定目标。资金需求：项目的投资估计为 2500万,主要用在软硬件研发、销售和市场推广费用、及人员工资及公司其他营运成本等。我们希望融资 1500万人民币， 这些资金将使得我们在三年内保持高速发展， 并实现年销售收入从 1000万跃升到 7000万的目标。我们愿意出让公司 50%的股份给投资者。第二章：市场分析一、市场介绍根据《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》 （中发〔2009〕6号，以下简称《意见》 ），2009—2011年重点抓好五项改革：一是加快推进基本医疗保障制度建设， 二是初步建立国家基本药

物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。相关信息化的建设已经物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。相关信息化的建设已经明确提出要求。今年，国务院审议并原则通过《关于深化医药卫生体制改革的意见》和《2009－2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，预计3年内投入8500亿元，其中中央政府需新增财政投入3318亿元。将有160亿元投向医院设备，而在医疗IT软件方向的投入应该在见》和《2009－2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，预计3年内投入8500亿元，其中中央政府需新增财政投入3318亿元。将有160亿元投向医院设备，而在医疗IT软件方向的投入应该在100亿元左右。据IDC分析预测，据IDC分析预测，2008年我国医疗整体IT市场投资规模有望达到80亿元左右，预计到2010年，将达到120多亿元，而2007-2011到80亿元左右，预计到2010年，将达到120多亿元，而2007-2011年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到17%。国内卫生系统信息化已有10多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段：第一阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，国内卫生系统信息化已有10多年的时间，医院信息系统发展分为三个阶段：第一阶段是以财务核算为中心的管理信息系统阶段，第三二阶段是以医生工作站和电子病历为核心的临床信息系统阶段，阶段是以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段。第三目前， 我国医疗机构信息化建设的重点开始从以财务管理为主的第一阶段过渡到以临床信息系统支持为主的第二阶段，并逐步实现“以收费为中心”向“以病人为中心”的数字化医院转变。尤其以信息资源共享为基础的区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第一阶段，部分开始第二阶段，随着中西部经济的崛起，东部资源将带动中西部的加速发展，区域卫生信息化必将快速到来。二、目标市场我们的目标市场根据我们的产品线分为三类。社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。这些机构是目前国家医改重点投资对象，卫生部有专门的标准为这些客户制定了相应的发展计划而且他们信息化建设的基础差，因此项目多，空间大。当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地区。区域医疗，主要是各地的主管卫生局， 因为医院要实现信息共享，虽然信息使用的主体是医院，但起到协调和管理作用的是监管单位，卫生局。 区域医疗项目基本上是政府主导的大型项目， 需要有良好的政府资源，这点我们的团队也具备良好的政府人脉。大型公立医院，主要是以三甲医院为主。我们做的移动医疗系统是加强医院管理系统， 是深入到医院临床应用系统。 大医院的管理规范，对临床应用有一套成熟的流程， 移动医疗系统就是通过和医院已有的信息系统做接口， 解决临床应用的具体要求， 移动医疗系统的发展前景是非常良好的， 作为流程定制的产品， 比较容易做成产品化的系统，从而避免 HIS系统在国内医疗系统失败的应用。本项目通过两年研发的PDA及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业作为销售方向。PDA\平板电脑作为一种移动PC终端已经被广泛的应用在医疗行业，其中比较成熟的应用是移动医护系统。这在国外已经作为一种医疗服务的标准普及了。但是在我国还处于起步阶段。作为数字医疗系