房地产公司竞争力提升实战手册

第1操作环节：中国企业经营者正为什么而苦恼中国的内资、外资企业合计共有几百万家，经营者正为不计其数的问题而苦恼。从日常琐碎的操作问题到大的战略问题，很难一一说尽。笔者作为企业战略管理的咨询人员，十几年来一直致力于解决中国国内企业及外资企业的经营问题。因此，对最近来咨询经营问题的企业经营者实际面临的问题进行了整理。即使不是全部，也可以从一定程度上看出中国企业所面临的重要问题。要点A：几个背景因素经营者所面临的各种问题，有着以下7个比较显著的环境因素做背景。(1)国有企业改革和金融改革。优良的国有企业要与经营业绩不佳的国有企业合并，并救活这些企业，同时又向优良企业提出极高的发展目标(比如进入世界500强)和新的制度框架要求。(2)市场经济的深化。政府已经在很多产品领域放宽了限制，强有力的外资企业与有实力的国内企业之间已展开了激烈的“奥林匹克”竞争。将来中国的入世将会使这种趋势进一步加速。同(婚3途)蛋国梦内星企旬业终实海力喂的量增晓强答与柔迅贝速桃成狱长挖。经很雪多会国师有片企并业笛不粘仅父战捷胜劳了幼强版有钓力犁的剪外情资慰企方业还，孩取美得谷了搭最捞大盯的析市桨场交占趟有顽率割，荣而凶且欺也挂在日开粮始猜积理极耀地吨向露国城际防市抖场仅进西军求。蹲新律产哭品承开膝发种的抚能邪力羽也牛不喜断榆提铲高霞。佩(涨4回)赠信壮息握技艺术篮(照I颤丁弃)勇、蝴电父子赶商脉务遇等砍新捏经起济发浪箩潮讲涌竭来背，脚以汉往代的盏贸紧易陕方好式肉也遭正项发溪生筹着氧巨杯大陵的泻变船化究。穿(饭5讽)检在债国诚内痒外挤股异票概市愈场魂上挎市沈和罪发崇行载债戒券亿等若，围使烫企蜂业护和拒金饰融威机异构瓦的漫资曲金尝筹编措桨途臣径撇变色得筛多录样仁化扇，咽另但一拐方之面民以晶投捷资公信偏托燃公拦司斯(华I附丁陵I污C物)狭的气破相产盲与管经标营米危塞机篇、丽贪燕污鼻或驻国陡有活企棵业秒的昼债若转未股唇等盘为组契酿机较，靠企变业茂的佩支等配鉴与主控愉制铅、购对踢经腔营伍的屯监翅督肤变峰得渴极芬其晃重部要掩。顾(居6册)醉由见于功政区府无的迷财友政悬紧飞张逝，边除恩一匹部哀分联重斤点砖领根域兽以弃外恶，魔企那业窝和牙员砌工呆自批身牙的枝生束存蚊与赴发紫展满已炊经抗不肆能职再仍依交靠阿政纺府谊。局(击7版)涌企示业货的因经蓝营哪者从正乓从搅原土来挠的敏老关干拉部抹向宽年钢轻愧的维专命业爹经冰营周者立及尾富慈有假进玩取畏精辆神呆的够企茧业炒家肢转净变抚。叮要费点讨B桥：枝经盐营泻者腰向疼外弊部劫求压援避的晨主鸟要治问固题镇问顿题冰1朝：辱对岸中按国霜市务场蜡化卖进滔程尼的琴评失价赏一盐一反未跟来趁的县中行国偶市背场糠将屯如宁何愚发钉展迁?佳在奉这迅期布间斥自液己帮公朝司峡将纠面门临若什舌么柴样激的猾机化会岛或屿威映胁梁?锯机岭会疤与怎威文胁刺的积优绘先灭顺思序威是规什钉么疯?拉现彩在网到气底辰该谷做担什鼻么盯样泛的廊准孝备允?编问飘题洋2示：叶成牙长故持胶续熔／派加起速帆的托战妈略漠该出如从何善使打企包业较的税成捆长雕持浊续蛮／赴加馋速寿，圾并宏使违其政成添为陕世谷界计性挥的劈企证业僵集抬团悟?竞该违如挎何来使吨潜四在穗的跟机饶会湾最久大企限饮度坟地原显狠露丹出拉来房?夏问塑题仪3耐：或企呈业唱集底团病的苦调究整贿／垮重洁组兆一箭一倍合挡并战／深吸沸收使后换该江如弹何疼谋宏求倍企把业刮集缩团单的贞最芳大想价痒值强?世该杆如嫁何治重黑新伯构棒筑窑企护业般集捕团陕?棒问球题甩4牢：即顾欠客嘉的痛争猛取秘和司稳洽定确一英如泰何矮寻挪找硬新持的袜顾饲客像?纪如顽何耍稳瞧定状已铺争舱取桂到础的宴顾滴客幅?轿问闻题轰5催：饭建梁立吨利碰于鲁成糕长拜的贫体饲制杯一归一妈为祝实泳现熔成狸长摊战棚略写该送如尝何旨建探立芬企廉业喊的肆内篮部陡体炕制义?体为苗了形持卫续眉成帽长爪该寸形悼成扫一悉种此什荡么针样帜的松新手企瑞业锅能锐力铃?馆问口题块6玉：货企茫业讲经株营刘的株控煤制漏支糕配不一颠如龄何钟保后护勺企验业衣股再东宵的贿利称益肌，江适扮当部地党控针制遵经堪营五者临，恨达汗到暖目利标炉?痕问太题孔7询：谅领节导馋人反的挡培顽养青一肿如仗何京发模现雨、赤培芽养调能百够轧领堵导贿新构企腹业西的孤人振才文?垮1缠．难市沙场丑：岛从盯竞箱争明冲芦突销的殿战垄场钓变洞为毙利中益株共议生芝的盲生涂态爸系费统量。通2宿．集企柏业纹：窜从乡机夹械乐牟好利植的雅非忆人鹅性锈系走统焦变埋为沙具框有冷文趟化耽理库念尝的歪大昆家淋庭乞。沉：岁3饼．盘管雹理讽：歼从共控签制杆变困为轻服厅务光，棚从翠强志迫般员育工厦变钉为扫引捉导芳员贩工刑。记址显歇胖‘银4站．员员榜工器：妻从辫物况化妹的沙齿雅轮环变迷为煤活喇生贸生梳的怖人逆，袖从咱雇恶佣赵劳印动略力昂变等为跃事揪业龟同猴路咸人亡．悟5盏．草激庸励娇：队从碌威蛛逼粥利悲诱受变牵为偿共香享谢发恼展谊远爽景躬，借从箩外畅部便刺然激紧变均为情自袍发扎的馒工贯作限激臣情弯、摆幽机默箱和敞活民力居。居6执．泽变遗革乐从笨痛腿苦该的吗遭渗遇揭变炸为绩成低长蓬的置新务阶趋段辛。街第阀3缓操羞作爽环膜节凭：槐组朗建基企践业声完兄美部的斤竞朗争晶力呢结灿构智力构成参与的工作所起的作用宏观经济预测专家1．项目前分析a．确定此时投资是不是时候2．可行性研究b．选择理想的投资区域C．估测商业风险城市经济观察专家1．项目前分析a．选择理想的投资区位2．市场研究b．选择合适的项目3．项目定位C．明确项目功能定位d．明确客户定位e．制订规避商业风险的策略城市规划专家1．城市规划研究a．寻找城市的增长点2．项目筛选b．根据增长点筛选项目房地产行情分析专家1．市场调查a．制订价格策略2．市场研究b．制订竞争策略3．项目定位C．制订销售方案4．销售策划社会观察分析专家1．项目前研究a．估测非商业风险2．市场调查b．制订规避非商业风险策略3．市场研究C．进行买方行为分析4．销售策划d．制订公关策略大商场经营策划专家1．项目定位a．明确项目身份2．建筑设计要求b．提出商铺环境要求3．物业管理及经营构思C．制订商铺推广计划心理分析专家1．建筑设计要求a．提供科学的风水意见2．销售策略b．进行买方行为分析3．客户心理分析财务专家1．可行性研究a．成本核算2．项目策划全过程b．制订资金回笼计划建筑设计专家建筑设计要求a．建筑设计创意b．建筑语言选择工程管理专家工程施工监理a．监控工程质量、进度及成本控制b．提供技术指导建筑材料行家建筑设计要求提供建筑设计要求公关能手全过程处理各种社会关系物业管理专家物业管理理念及经营构思a．制订物业管理计划b．提供技术及经营指导媒体传播专家销售策略制订媒体传播策略文案高手全过程起草和设计所有的文案律师合同文本的起草及审核规避法律责任忠于职守的文员全过程接待、打字、杂务无微不至的行政主管全过程将公司日常事务处理得井井有条一群目标消费者1．室内设计a．提供室内设计要求2．物业管理及经营构思b．为物业管理及经营提供参考意见善于用人的老板全过程将众多个人的能力集合成企业优势兄步霉骤侍A杨．做画鞋一僻幅由总亩体鹅图申目谨光亩远亿大短的皇公墙司雅从谦来姓不恋单株纯波地精依煤赖阅某德一足项乓计疾划满、叶战矮略层、昼战戴术姜、之方绪法罩、栏行湖为谣标圾准吉、步象中征桐性轻的淘信延号单或料总欧裁呜的亲讲始话支来划达再到免既毯坚趣持疏核郊心羽思吐想驴又套促系进足进本步设的怎目握的筹。穴它寒们箭靠午的斯是两这户些汇手罚段识和冶方历法租的尖总作和煮。素步研骤槽B劈．拾脚皇踏地实和地忽从到小召事土做卵起响人谋们米不副是踪一惨天盟天折地耽在朴“解大玉图半景宜”页中则工根作出。移他排们随在击公饼司粉及渔其惧业振务对的今微抵小语的签细蜂节顽中咬工貌作始。邻这胃并井不育是昆说拣这暮与添大络图数景绝毫鼠不昏相逗干境，胁而泛是况微熟小堆的秩细颜节经一裁起岛构捆成塑了斤大高的舰图霸景磨，夫一室起争发云挥汇了额大贝的屯作阴用伸，铜发灯出雨强鱼有倘力坟的速信音号盾。妨步做骤紧C帐，育要匆互傲相虫配镰合搜，厕不近要牧各俊行沿其崭事练目临光咏远臭大用的拴公孩司谊并疲不衰是超任贤意名制烂定饼一姿套橡方狮法逐或邮做宗法稻。嫌它弓们原制指定传的倘各拦项象计晶划邮总踪是刷相帜互锋充者实淋、技相条互凶协框调绪地威聚公在辉一焦起盯，阔共渐同定产镰生筝强砌有扑力晴的状效排果购。啊步串骤湿D穷．蜓顺辈着雪自描己跑选舟定蛛的姨方互向好前例进叼，运逆话着据潮孙流捞也逃不部怕鲁我咏们禁并必不您是均说已目述光搬远间大白的扑公居司痛总敌是软采影取态“带好撑的戒”守做蒸法阿，山而让其梢他讯公捞司德总易是嗽采敬取厉“仰坏杰的扇做况法旗。愉用征“豪好伶或令坏邪’影’鞋作环判则断听标目准淋是茧错挖误服的螺。爽真前正肿的浪问引题京不肠在台于欣“苏这天种使做尘法绿好晒不内好付?滨”变，桌而冲在绕于尊“京这绸种寄做俊法慨是申不鹿是网适喘合挑我妙们立一皂一玩是艺不粒是裁符炮合型我浴们额的非信铜条扒和流理丘想任?思”裕步俱骤仍E域．圣消肺除炮不谁一现致拜一桨家祖目惠光臣远道大桥的透公椒司丹的秃唯丝一荷神戒圣栽不谁可寒侵靠犯弊的库东触西凯是俘它赴的漠核肿心昨思斥想劳。议任龙何粪其铜他烟东枝西领都现定拆可辱以肥改组变船或左废杏除湾的撤。咱步胳骤轻F网．尊保距持毫普饲遍勿要标求光，蔬同草时口创纸造爽新瞎方袖法巷一贩家在公舞司珠要冲想径成则为呼目匆光稼远胳大狡的服公嚼司短，敢就冷必卡须道有员一野套崭核美心慧思劝想恰。组它烦还澡必园须善长唉期湖保碎持修进歉取奸精侮神赴。滋而掩且沟，地它呢必柴须罗精贵心煌组陈织俗，凯精驶心棵安东排拢，想即世能扫保未持倒核赤心湿思烘想抖，抵又芽能歇不感断粮促奴进秀进阅步胜，透使拉各专环损节殊协古调共一乓致烤。俩倦因碗嘴第拍5虾操俘作亚环挡节均：图房万地驶产恶企怕业滋竞涝争局优漫势轻提流升迹的刑“哭两次力助”小要利点垄A备：马企便业岩活匀力企业活力的内涵是指企业对市场需求变化的适应能力和在市场上的竞争力构成企业活力基本要素己、企业最高管理层对市场需求的判断能力；b、全面、综合地制定和实施企业经营战略的能力；C、开发新产品的能力：d、资源(资金、土地使用权、合作伙伴等)的筹集能力e、合理配置生产能力的营销能力：f、企业内部有效管理的能力；g、职工同心同德的凝聚力。雕要运点巷B剃：先企否业伤竞哄争浙力衡量标准a、企业所从事的产业领域有没有稳定持续的增长需求，以及产业结构是否具有相对稳定性(有没有经济性非常强的替代品和蜂拥而入的竞争者)；b、在行业中有没有一个比较好的地位；C、企业提升竞争优势，提高地位的能力大小。爆下民面区，慰结醒合级广引州解房旺地孤产拌市功场拾现狼状铺和换某宗公伍司煎的薯实庸际纪，颗详薄细概探万讨响“垄两剩力凭”偷的董评堆估扬。垫1央．闷企哗业肿所浑处岁的眉产难业惹领裙域面分清析凯八都十米年注代弱末功和雀九魔十堂年游代敞初兔，史是煌国容内烫房馒地绘产头发裂展升的火黄学金询时绵期辽。醋很泻多匹企躬业吼在悼不编知凭不称觉没中堆就混发豆展条壮或大根起果来何了禁。饿一浪位哈企兔管缎专劝家烧评啦论丢说搬：膨想碌“舌企缝业刺家币在校回尺顾用往浮昔扎峥着嵘金岁方月逃的镰时运候剩，凳都新会比感亩叹没道歌：丰那证真荒是笑命描中妻注沫定盟了边好瓣运刺气字。旋”较按笛照位西墨方春经效济策增与长飞理您论绑：坟九称十教年疾代浮中比期屋以丛前术，拒广霸州痰房邮地夏产分业言增舱长絮主来要串依传据东是覆供缩给播上慢的柜短缸缺丽。横由跑补麻短蠢来轮完坟成港结扬构寺的嫁转南化欲并咽带爪动沿整恨个请投买资补的舞增跳长斑。黑九惨十偿年叠代挠中挤期鹅以婚后骆，骨房饮地哲产发业倍的恰经勇济巷增简长颠已年经周转酒移翼到遵依末据哀最封终谎消晚费侵来释完款成稀房击地询产犹业架的遗结写构铸转况化狭和结升挣级菠．扁产骄生隔这启种季变悬化母的萌直掘接普原块因专是饭：啄在诱巨呜大禾经邻济考效膏益潮的扛驱娘动皆下湿，僚各伟种下渠宰道窜的均资跳金弓大助量煮渗末入著房裤产镜业徒。祸同痕时敲，粗由催于它政咳府瞎在尼土鸦地刑供猪应春方咸面熄的抹行舱为洲不死规垄范取和睬缺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