代账公司客户面签技巧

PPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.COMLFPPT网-WWW.LFPPT.COM免费PPT模板下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT模板免费下载LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPT课件客户面签技巧目录CONTENTS01面签前的准备02面签流程面签前准备工作PART011、拜访谁？面访准备工作拜访原则2、拜访的目的？3、沟通的内容？4、方案和工具？面访准备工作外部准备1、仪表准备：拜访客户应该穿着整洁大方，尽量穿工服，带工牌，切勿穿着另类，女生化淡妆。2、路线规划：提前做好路线规划，时间规划，尽量早到一会儿。3、工具准备：销售手册、纸笔、合同、我的成功案例、名片、客户的转账截图、客户满意度聊天记录。4、销售方案：针对性报价方案、办件材料清单等。面访准备工作内部准备1、信心准备：拜访前我们常会出现紧张、恐惧等情绪，邀约前做好心理建设，保持乐观心态。2、知识准备：客户的需求，提出的问题，在意的点，办件的事项及流程，我们是否已经清晰明了。3、没见到客户的准备：约定的时间客户失联，客户意外出门，怎么办？（客户什么时候回来？客户去哪里了，我们能不能也过去那边拜访？改日再来？附近是否还有其他客户）4、拒绝准备：当提出的方案客户不满意时是否有备选方案？客户今天不能定，能否收定金？是否可以争取到一个客户的承诺？面签流程PART02面签流程面签需知客户情况个人信息异议公司信息行业服务需求面签流程01020304开场破冰暖场回顾确认产品05异议处理逼单注：切忌上来就聊业务面签流程01开场破冰第一印象：

（1）客户会以貌取人（穿着打扮要得体，言行举止要自信）

（2）客户更喜欢热情的人（第一次见面，你尴尬客户也尴尬，学会营造欢快的氛围，避免两两无言）（3）寒暄（见面打招呼，微笑挂脸庞，遇人自来熟，距离近一半）

（4）赞美（嘴巴甜一点，人人都喜欢被赞美）面签流程01开场破冰破冰方法：1、开场：王老板吗？（面带微笑，快速上前，伸出右手）我是××财务的财税顾问王小方，跟您在微信电话上都沟通好长时间了，今天算是网友见面了，你好你好。（有名片的递上名片）2、寒暄：聊天式寒暄——哇，今天天气真热！

今天过来的路上人真多，好堵啊，老板你这边是属于商业街吗，我看到周边有好多商贩？

赞美式寒暄——老板你这公司真大啊，有多少平！

外面都是公司的员工吗？老板你公司规模还挺大的，估计有50人了吧。

老板你这办公环境真好啊，真气派，一看就是做大业务的！

老板在电话上跟你聊天，感觉你很成熟很老练，今天见面发现你看起来好年轻啊！

面签流程01开场破冰破冰方法：2、攀亲式寒暄——唉，张老板，听你口音不像是××人，我是××人，你是哪里的？

3、

过渡句：

老板外面架子上摆的是你们公司的产品吗？这个主要有什么作用啊？

一般都卖给哪些人？

老板你们在这个办公场地办公多久了，我看公司成立三年了

，是一直都在这里吗？最近经济普查，有没有接到普查电话？

老板，以前就是做这个行业的吗，真厉害啊，现在都自己开公司了，像你这个行业受疫情影响大吗？

面签流程02暖场回顾引入遗留问题工商问题：张总，上次听你说你想注册/变更/注销一家公司，现在准备开始处理了吗？代账问题：李总之前和你沟通说代账快到期了，跟他们合作多久了，感觉他们服务还满意吗？

王总上次联系你说合作的代账服务不是特别满意，想要换一家代账公司合作，他们具体哪方面让你感觉不满意的？其他问题：胡总，上次你问我开票/税务方面的问题，现在都解决了吗？

方总，你之前说想办一张××证，材料准备好了吗？打算什么时候办啊？

重点：找到客户之前关注的点，或者咨询过的问题，用来话题切入。面签流程03确认产品公司介绍：王总，今天第一次见面，给你简单介绍一下我们公司，我们公司叫××，成立16年了，整个安徽我们有41家公司，目前公司在打造全国一网通模式，公司已经开到了省外，在南京和湖北也有我们的公司，我们主要做企业服务这一块的，像代理记账，知识产权业务，办理各种资质许可证，金融贷款等我们都可以做的，目前我在咱们××分公司，××路那边，您应该知道吧，整个安徽省，不说我们公司是做的最好的，但是我们公司的性价比一定是最高的，提供的服务一定是可以让你满意的。服务介绍：王总，今天你能见我一面，我绝对不会让你失望，我相信你也了解过或者咨询过一些其他财务公司，但是我们公司跟其他财务公司还是有很大区别的。别家都有的服务我就不说了，和您说一下只有我们公司拥有的服务。第一：我们公司采用的是多对一服务模式，多个会计给你公司服务，有会计助理帮你贴票整理账本凭证，做账会计负责公司的记账报税，会计主管解决你工商税务问题，整个安徽省没有一家财务公司能做到我们这么细的。第二：责任承担，跟我们合作，我们的合同中添加有责任赔付，因为我们的问题导致您公司任何财务损失，我们全额承担，来看一下我们的合同，整个安徽省敢把这个承诺在合同中的财务公司，绝对在个位数。第三：无隐藏收费，我不知道你接触过没有，市场中有不少低价的代账公司，一开始是低价，服务过程中，开个票收钱，做个工商年报收钱，给你公司社保开户收钱，汇算清缴收钱，你跟我们合作，我很负责任的跟你说，服务期间绝对没有任何隐藏收费，你舒心，我们也安心。面签流程03确认产品价格套餐：跟我们合作代账的话，小规模代账费用是一年2600元，服务内容包括每月的账本制作，每月的税务申报，代开发票，年检年报，汇算清缴，基本上公司的财务都不用你操心，我们公司都能处理，税务局肯定不找你麻烦。

现在公司对第一次合作的客户有一个优惠活动，新签的客户一次性合作两年的话，每年价格优惠200元，等于2400一年，两年的话4800，并且还可以赠送3个月代账时长，等于又优惠了600元，你可以选择这个活动套餐，相对而言会便宜很多。增值服务：老板，像你这个公司，许可/商标这些有办好吗？我们公司都可以办理的，像一般你这个行业，是需要办理××许可证的，不然工商到时候来检查，看到你在卖这种产品就属于无证经营，到时候要按产品价罚款10倍。商标的话我建议你最好也注册一个啊，第一是对自己品牌的保护，以后做宣传推广的时候都用的到，做了商标等于这个品牌属于你独有的，以后你要是打算在网上卖都是要有商标的，未来做大了，如果你的产品有一些自己独有的优势，就更应该注册商标，或者申请一个专利，这样同行就不能盗用或者借用你的产品优势来销售了。面签流程04异议处理服务问题：老板这是我们的服务群，我们是真正在用心做事的财务公司，我们的会计每个月报税后都回给你发送报税记录，详情反馈，最新政策说明。

这是我们公司做的账本，你可以看一下，不说我们的服务有多好，但是只要跟我们合作，服务和专业这一块你可以完全放心。面签流程04异议处理价格问题：您是了解到市场中其他代账公司的价格比我们更低吗？老板我们不能只看价格，不看服务对吧，首先我肯定不会故意和你说高价把你吓走，我这边签代账的客户都是这个价，你可以看下。其次一分价钱一分货，我们的服务好不好，我说了不算，你可以看下我这边客户的评价，最后老板其实我知道你在意的不是便宜的那几百块钱，更在意的是服务，是后期不要出问题。你可以能放心的把财务交给我们，您想想，价格低服务能好吗？面签流程05逼单默认成交法话术：王总，你这边注册的资料有准备好吗，身份证在吗，我这边拍个照片就可以了，然后手机号告诉我一下，这边注册都需要用到的，我们确定是要注册一个××行业的公司对吧。话术：王总，这边可以看一下我们的合同，没有什么问题的话，我这边就给你签了。话术：张总您这边对我们的服务还有哪里不清楚的吗？没有的话，那我们就这么定了啊。面签流程05逼单优惠逼单法话术：王总，今天也是好不容易才能见面跟你聊一次，也是确实很想跟你合作，这样吧，我打个电话给我们主管，看下这个价格能不能给你再优惠一点，“喂，主管，我在客户这边了，但是王总说价格能再便宜200就能跟我们合作了，能不能再优惠一点啊，主管你就答应吧，我好不容易来一趟，行不行啊，好嘞，感谢主管”，王总，这边主管答应给你再便宜200，这样总能签了吧？话术：王总，这个送时长的活动，过了今天就没了，您是还有什么不清楚的吗，没事儿王总，啥问题你直接说，看看我这边能不能给你解决，我讲实话，你去找外面一些小的代账公司合作，不说账做的怎么样，最后因为服务不好，让你也糟心不是。我们企参谋毕竟也做了十几年，口碑品牌双向保障的。面签流程05逼单承诺法话术：王总，我相信今天你能百忙之中抽空和我聊一次，一定是想跟我合作的，不过这次能给你争取到的优惠只有今天才有，要不这样，您还需要一些时间准备或者还有一些问题要解决的话，咱们今天可以先定下来，您先付个500块钱的定金，把优惠占下来，等你这边事情处理好，我们再开始服务，我来一趟也不容易，确实也是不想白跑一趟。话术：李总，我也不想白来一趟，你刚说的那些问题暂时没处理好没关系，但是处理好了，一定得跟我合作啊，可别到时候回头就去找别家了，这样我肯定难过死，李总这一点你得答应我，要合作一定得找我，可行？身边要是有朋友需要办业务的，也得记得我啊。流程回顾01面签客户状态很重要，我们要做影响者。02切勿上来就谈合作，破冰、产品确认、价格确认、客户问题，该走的流程要走。03报价逼单要敢开口，客户不会因为你说合作就不做了，不会因为逼单就逼跑了，要敢说。01020304开场破冰暖场回顾确认产品05异议处理逼单PPT模板LFPPT网-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT网-WWW.LFPPT.C