变更索赔存在的问题

变更索赔存在的问题变更索赔存在的问题篇一

全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。

单纯依靠销售额计算提成，会消失这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格掌握的特殊低，这将导致公司的利润特别低。

所以，不建议采纳以销售额计算提成。

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。

从净利方面考虑，有以下几点好处：

c、相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题；

d、纯粹以结果导向，相对公正。很难做到肯定公正，尽量做到相对公正；

e、激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

公司赚的钱主要用于哪些方面呢?

公司运营；

给员工发嘉奖；

再投入，买货；

老板提高生活水平。

大赛要有明确的活动规章，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。

在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售力量突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，盼望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。

在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓舞，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去鼓舞这些电话销售成员勇于拼搏、乐观创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题准时发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下全都关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会进展得更成熟、健康。

将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习乐观性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣扬，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的关心。

几乎全部的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和熟悉，让大家在平常工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的分散力。

变更索赔存在的问题篇二

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稳定员工心态，使其不要流淌，仔细工作

依据马斯洛的需要层次论,人们一般有五种需求：生理、平安、社交、敬重、自我实现，这些需求都比较贴近员工。

对员工来说，生理、平安的需求基本已经达到，在企业内部就要加强员工之间，包括上下级之间的沟通，令员工可以感觉到家的暖和，同时敬重员工，给他们平安感，令其不要总是担忧会被解雇而跳槽，与此同时，为了满意员工自我实现的需求，在工作上多给他们机会，有晋升的机会。

方法1努力游说员工，并优先激励这部分员工

变更索赔存在的问题篇三

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可是作为xx消遣行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里消遣服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个消遣城都必需得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行精确     的市场定位，要把xxx打造成什么档次的消遣城？我们要面对什么层次的消费群体？其次，在硬件条件无法过多转变的状况下，我们要做的就是软件条件的转变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必需打造一个精彩的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海消遣业的总体进展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和仿照他人的手段已很难在现今的消遣市场平稳生存了。特殊是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些肯定要制订一个完善的开业管理方案，由于它将直接影响到企业今后的进展并能为企业带来良好的经济效益。

一．管理规章制度的制定：

a．企业的员工守则b.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程

a.点餐式ktv外场工作流程

式ktv外场工作流程

b.迎宾接待的工作流程

c.总机的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.厨房的工作流程

f.保安的工作流程

公关人员的工作流程

h.保洁的工作流程

i.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五.培训课程/教材制定

a.点餐式服务人员的培训教材

服务人员的培训教材

c.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的预备工作

广告制作

b.促销活动

c.开幕活动

d.公关活动

e.广告宣扬

十.全部人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

相关印刷物品的设计与发包

二.各式基本表格的制作与印刷

三.消耗品进货明细

四.音响器材类

五.电脑系统

六.包厢硬件设备

七.广告招牌

八.厨房/吧台设备

九.电话/监视录影设备

十.员工食堂/更衣室设备

十一.财务用品

点歌系统

十三.柜台帐/确认验收系统

十四.灯具/硬件修理备料

依据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便准时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必需再设立副吧和安装菜梯，以便准时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简洁明白，不宜过于简单。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节省人员成本。

点餐式包厢的类型可依据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講講，臺灣的ktv管理模式相對應該是、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都特别嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費力量，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

变更索赔存在的问题篇四

“一个幻想”：让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造“健康天使”高尚职业，是我店的终极幻想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满足为我们的己任;开拓足浴市场，以专业的学问和精湛的.技术手法实现在行业内的品牌知名度，开拓一片新天地。

“三个目标”：献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。

高尚的道德品质是胜利的一个重要基础，高尚的事业必定受人敬重，并能够使每个人的前途更加美妙，从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的翘楚，并最终实现自己的人生价值。

经营规划：

通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，转变单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，提倡健康生活，真正做到养生。

聘请主要分为广告聘请、网络聘请、报纸聘请。聘请形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业学问、工作态度、团队精神，而最重要的是要转变传统的按摩方式，转变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业学问、提倡新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培育有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司将来进展储备资源。

同时整合传媒资源，实行以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣扬片、新闻稿件、pop海报、vcd光盘、各大酒店等休闲场所宣扬单页等多种宣扬敏捷使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。

1.为客户建立年终返息制度设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优待，符合市场上客户的普遍消费心理。

2.储值卡制度实行新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优待。如买1000送200(8.34折)，买20送500(8折)，买3000送100(7.5折)。

3.做一送一活动在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣扬，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的进展布满盼望和使命感，特进行做一送一活动，比如消费198元项目送98元项目。

4.代金券通过向外发放肯定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优待政策(除店内单项项目外)。

5.设立棋牌室等消遣场所供来宾休闲消遣。

6.建立客户消费档案，将每位顾客的消费状况记录存档，并定期追踪。

1.学习、定期培训(变浮浅为专业)

只有专业，才能使员工成为高技术人才;只有专业，才能存在被别人敬重的资格;只有专业，才能制造出更高品质的生活;只有专业，才能发掘出自己的人生价值。努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。

2.环境方面

环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满足。

3.服务方面

细节打算成败，爱心感动顾客。

4.建立分钟式服务。

服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。

5.管理方面

我为人人，人人为店;懂的敬重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科学管理，人性化管理，公正公正，不徇私。制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。

6.铺张方面

加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的铺张;做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关使用方案。

变更索赔存在的问题篇五

建设工程项目管理策划书（一）一、概述

企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来制造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它供应基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、乐观贡献的员工带来自我