高职市场营销课件

公司以市场为导向，四海为家一、市场营销概述瑞士钟表的市场营销劳力士二、市场调查与预测三、市场营销机会分析饥饿营销如苹果就曾使用过，但在小米团队的熟稔运用下，对小米粉丝热度提升和维持的贡献度极大。小米新品正式发售初期，都会因为产能问题而出现供货不足的现象。在北京，有一段时间，能买到一部小米手机一度成为“有路子”的象征。在米粉的吐槽下，小米误打误撞做了一个“开放购买”动作，每周二举办，上一周的周五在网上预约，等于是抢购买资格。这样一个“开放购买”产生了巨大的品牌传播力，小米营销团队发现，每周的开放购买能引发小米的百度指数成5倍甚至10倍的增长。在屡试不爽后，小米的这个“开放购买”策略被延续了下来，持续通过限量发售、预约购买、限时抢购等众多方式，营造小米手机“物以稀为贵”的情形。小米社会化营销和粉丝模式的成功吸引众多国产手机厂商们转而寻求通过借助互联网平台与“粉丝模式”结合，提升品牌传播能力。饥饿营销饥饿营销透支耐心小米一款新品问世之初，通常会采取饥饿营销的手段，且不论是否是由于产能不足，这种策略造成了奇货可居的场面，吊足了米粉们的胃口。但这个策略是把双刃剑，小米在获得巨大收益的同时，也因此被冠上了“期货”的称号。用户在多次通过小米网络渠道进行固定时间点的抢购而未果的情况下，可能会失去耐心转而购买其他公司的产品。持续的饥饿营销有可能透支小米的信誉及其在米粉心目中的地位。四、目标市场营销策略举例说明选择一个你所熟悉的行业或产品，运用一二个细分标准，对其市场进行细分。

目标市场的营销策略

无差异市场营销策略。当企业选择多个子市场作为目标市场时，根据各子市场的共性，只推出单一产品，运用单一市场营销组合，力求满足尽可能多的顾客需求。

差异市场营销策略。是指，企业针对不同子市场的需求特点，运用不同产品与不同营销组合分别适应不同的子市场。

集中市场营销策略。是指企业集中资源与力量，选择一个或少数几个相近的子市场作为目标市场，在较小的市场面上构建较强的竞争优势。福特T型车市场策略的成败

市场定位

市场定位的含义。就是企业在目标市场营销中，打造本企业产品特色，树立市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。

市场定位的原则（1）市场定位应突出企业优势。（2）市场定位要与竞争者形成显著差别。（3）市场定位要迎合顾客的需要与偏好。（4）市场定位要特色鲜明，便于识记。（5）市场定位要相对稳定，长期打造。百事的年轻化定位感谢100年以来的竞争没有你的30年，我其实很孤独!五、市场营销策略一、产品策略

产品整体概念

产品的整体概念认为，产品是由核心产品、实体产品和附加产品三个层次组成的一个整体。

核心产品。核心产品是指向顾客提供的基本效用与利益。

实体产品。实体产品，是核心产品的载体，是使顾客可以享用核心产品的物质与劳务形态。

附加产品。附加产品是指顾客购买产品所获得的各种附加利益。

举例说明以一种产品为例，说明作为整体产品概念所包括的具体内容。产品寿命周期1、产品策略

产品组合策略

产品组合的概念。产品组合，是指一个企业生产和经营的产品的范围和结构。

扩大产品组合策略。扩大产品组合策略包括扩大产品组合的宽度和扩大产品组合的深度。

（1）垂直多样化策略。

（2）相关系列多样化策略。

（3）无关联多样化策略。高端产品大众产品1、顶级品牌HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼）2、一线品牌Lancome(兰蔻)3、二线品牌Biotherm(碧欧泉)、Kiehl‘s(科颜氏)4、三线或三线以下品牌Yue-sai（羽西）、L’OrealParis（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、TheBodyShop(美体小铺)5、彩妆CCBPARIS（巴黎创意美家）、ShuUemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)

YSL（圣罗兰）

LANCOME6、药妆品牌Vichy（薇姿）、LaRoche-posay（理肤泉）、SkinCeuticals（修丽可）7、口服美容品牌INNEOV（一诺美）8、香水品牌GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、RalphLauren(拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF（维果罗夫）(