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文档简介

专业化推销流程讲师：张芦军​平和1、平————福气2、和————正常​

推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉什么是推销​只是因为专业原一平，日本十大财阀柴田和子，1年保费46亿日元身高1米47下岗女工​运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。推销专业推销专业化推销一、推销专业推销专业化推销供销社售货员卖糖皇马带来的故事-----北京饭店老板阑尾炎开刀​二、寿险商品特色与专业化推销1、寿险商品特色A、寿险商品是无形的商品红烧肉色香味形​小比较一般商品的模样寿险是什么？一张白纸​B、寿险商品满足人们需求的不确定性生命

在

不在时间30天30年身体健康毛病​2、寿险商品销售A、变寿险商品为有形商品、鲜活商品！评书（收音机）——录象——电视DVD​说明书一样的冰箱，一样的价格，一样的质量，但是一个有说明书，一个没有。你选哪一个？为什么？其实保险也有说明书​

B、激发客户需求想要=购买​电视机需要想要需求注意兴趣了解欲望比较成交满足转介绍​为什么要买电视机？？？1、有钱2、小孩要看，自己也想3、信息快又准4、邻居家已有5、为什么不买黑白的​

有需求

有动力

​三、寿险专业化推销流程如何找对象张胖胖，男，33岁，未婚，身高160CM，大专文化，月收入2700元。​怎么做？拟订标准开始找寻准备相亲相亲爱的表白追节（促婚）婚后服务

反对意见​保险推销流程1、计划与活动2、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务8、拒绝处理​保险推销流程1、计划与活动2、主顾开拓3、接触前准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务8、拒绝处理拟订标准开始找寻准备相亲相亲爱的表白追节（促婚）婚后服务​专业化推销流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务NO!​专业化推销流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务YES!​结论推销无定式，但专业推销是生存之本​谢谢9月-2321:55:2321:55

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